Estas son las 10 razones por las que una empresa desearía obtener una certificación 8a.
Beneficio 1 – Contratación única
La contratación única representa aproximadamente la mitad de todas las ventas 8a o unos 16.000 millones de dólares anuales. Un contrato de fuente única funciona de manera similar a cómo se adjudican los contratos en el mercado normal de las pequeñas empresas, donde no se depende de un proceso de licitación formalizado. El funcionario federal de adquisiciones se reúne con el propietario de la empresa 8a y acuerdan los detalles del proyecto y el precio. Siempre que la empresa 8a no esté más de un 10% por encima del mercado, el funcionario federal de contratación puede adjudicar directamente el contrato a la empresa 8a. Un beneficio secundario de la capacidad de una empresa 8a para obtener contratos de fuente única es que a menudo la empresa 8a puede obtener contratos de sus compradores federales antes de que otras empresas reciban siquiera la notificación de que existe una oportunidad. En muchos casos, las empresas 8(a) en su tercer año y más allá ni siquiera responden a las licitaciones, ya que las relaciones que han desarrollado conducen a suficientes contratos de fuente única para mantenerlos ocupados.
Los límites de la contratación única se fijan en 4 millones de dólares para bienes y servicios y 6,5 millones de dólares para la fabricación.
Beneficio 2 – Competencia limitada
Una certificación 8a limita el campo de la competencia para licitar en contratos federales. Hay aproximadamente 24 millones de empresas en Estados Unidos sólo 6.500 han completado con éxito el proceso de obtención de su certificación 8a. El 5% de todo el gasto federal se destina a las empresas 8(a), lo que supone más de 34.000 millones de dólares al año en contratos federales. Esto supone más de 4 millones de dólares al año en gasto federal por cada empresa 8a.
Beneficio 3 – Recortes en la burocracia federal
La SBA actúa como enlace con la empresa 8a para ayudar a las empresas 8a a obtener contratos federales. Esto beneficia a la empresa 8a en la reducción del tiempo necesario para lograr su primera venta federal. Para la mayoría de las empresas 8a, la SBA enviará cartas de presentación que ayudarán a la empresa 8a a establecer el contacto inicial con su mercado objetivo.
Beneficio 4 – Grandes contratos
El tamaño de los contratos para las empresas 8a puede ser grande desde el punto de vista de las pequeñas empresas. Estos contratos pueden lograrse formando equipo con otros socios. Esto se debe a que las empresas 8a pueden asociarse con otras empresas en lo que se conoce como una empresa conjunta o un acuerdo de mentor-protegido. Esto se hace a menudo con grandes contratistas federales principales. Esto ayuda a ampliar el conocimiento de las empresas 8a sobre el funcionamiento del gobierno, permite que la empresa 8a reciba contratos que de otra manera no podría ganar, así como ayuda a construir el historial de desempeño federal de las empresas 8a para que puedan ganar grandes contactos sin que la empresa 8a necesite asociarse en el futuro.
Beneficio 5 – Mejores precios
Debido al número limitado de empresas 8a y al hecho de que todas son pequeñas empresas, las empresas 8a pueden recibir mejores precios que sus pares que no son empresas 8a.
Beneficio 6 – Crecimiento
Las empresas 8a tienen la capacidad de crecer mucho más rápido que sus pares. El Washington Post publica los 50 más rápidos cada año, compuesto por los contratistas federales de TI de más rápido crecimiento que trabajan para el gobierno federal. No es casualidad que 31 de las 50 más rápidas sean empresas de TI 8a.
Beneficio 7 – 8a impulsa la eficacia del programa GSA
Una certificación 8a aumentará en gran medida la eficacia de un programa GSA. Cuando un funcionario federal de compras visita GSA Advantage, el portal web de compras de la GSA, esos funcionarios de compras siempre buscan primero a las empresas 8a. Esto da a las empresas 8a una ventaja estimada del 300% sobre sus pares de la GSA Schedule que no son 8a.
Beneficio 8 – Amigable con los contratistas de construcción
Las empresas 8a tienen mucho éxito en la adjudicación de contratos federales de construcción y por lo tanto superan a sus pares. Como resultado, más del 40% de todas las empresas 8 están en el campo de la construcción. Además, dado que el 80% de las construcciones federales se realizan en instalaciones del Departamento de Defensa (Ejército, Armada, Fuerza Aérea, Bases de la Marina), el dinero de los contratos se reparte por todo Estados Unidos y sus territorios.
Beneficio 9 – Contratos de la FEMA
Cuando ocurren desastres nacionales, debido a la rapidez del mecanismo de contratación de fuente única 8a, las empresas 8a están administrativamente mejor equipadas para obtener contratos y ayudar a las víctimas de los desastres. En los últimos 10 años ha habido 560 catástrofes presidenciales en las que se han gastado 11.500 millones de dólares al año, y una gran cantidad de estos dólares han ido a parar a las empresas 8a.
Beneficio 10 – Las empresas 8a se convierten en grandes empresas
Aproximadamente el 30% de las empresas 8a pueden utilizar su calificación de rendimiento y sus contactos con el gobierno federal para convertirse en grandes contratistas principales federales una vez que se gradúan del programa. Estas empresas suelen tener una facturación anual en acceso a cien millones de dólares.