¿Has visto alguna vez «Fixer-Upper» de HGTV con Chip y JoAnna Gaines? Qué tal «Property Brothers» con Jonathan y Drew Scott o «Flip or Flop» con Christina y Tarek El Moussa? No te encanta lo que hacen con las propiedades que encuentran?
Muchas veces, estos programas toman una casa embargada y la transforman en un proyecto de renovación increíble – y el resultado es algo en lo que nos inspiramos.
¿Y si tus clientes pudieran hacer algo similar con sus casas? Al comprar una propiedad embargada, sus clientes pueden hacerlo. Comprar por debajo del valor de mercado les pone en una posición de acumular equidad cuando se hacen mejoras o reparaciones.
Siempre y cuando uno entienda el proceso del mercado de ejecuciones hipotecarias, los pros superan en gran medida a los contras. Aquí hay 10 razones para considerar altamente la compra de una casa embargada.
1. Un buen trato
Las posibilidades son que si la casa es una propiedad REO, el banco está buscando sacarla de sus libros con bastante rapidez. Como resultado, pondrán un precio bajo con la esperanza de conseguir múltiples ofertas.
Si entiende claramente la zona en la que se encuentra la casa, le servirá mejor para aconsejar qué ofertas perseguir y cuáles dejar de lado. Además, si el banco es el propietario de la vivienda, lo más probable es que cualquier gravamen, deuda o problema con el título esté resuelto.
2. Un posible préstamo 203K
Un estigma común con muchas ejecuciones hipotecarias es que hay algo mecánica o cosméticamente mal con la propiedad.
Los compradores que nunca han comprado una casa en apuros antes probablemente no saben que hay una posibilidad de que la casa podría calificar para un paquete de préstamos de rehabilitación, además de su medio principal de financiación de la compra.
Esto puede quitar mucho estrés de la ecuación si hay algunos problemas importantes con la propiedad ya que los compradores tendrán los fondos para cubrirlo.
3. Acumulación de equidad
Una de las principales razones para perseguir una ejecución hipotecaria, además de conseguir una casa a buen precio, es la equidad que puede acumular al comprar a bajo precio.
A veces es sólo cuestión de hacer reparaciones, pero en otros casos, se trata de tener paciencia mientras el barrio sigue desarrollándose. De cualquier manera, cada vez que pueda comprar por debajo del valor de mercado, se ha puesto en una buena posición para salir adelante cuando esté listo para vender.
4. Una casa lista para mudarse
Aunque es una rareza, sucede. Una casa que simplemente sabes que va a estar destrozada por dentro o dañada de alguna manera resulta estar prístina e impecable.
Si es la elegida, ¡persíguela! No, no es demasiado bueno para ser verdad; sí, habrá otros compradores compitiendo por la alguna propiedad.
5. Diligencias tempranas
Un aspecto que es agradable sobre las propiedades ejecutadas es la cantidad de tiempo antes de que un banco tome una decisión. Lo que normalmente tendría que ser coordinado y planificado puede tener lugar a su más temprana conveniencia ya que la propiedad está vacante.
Haga sus inspecciones si puede. Si se recomienda un ingeniero estructural, haga que alguien venga también. Cuanto más sepa sobre una casa desde el principio antes de hacer una oferta, mejor preparado estará para decidir si sigue o no con la propiedad.
6. Pagos de hipoteca más bajos
Si planea financiar la compra de la casa, entonces esto es un hecho. Comprar una casa inferior a su presupuesto le otorgará un pago mensual de hipoteca más bajo, y es una razón de peso para buscar una ejecución hipotecaria.
7. Barrios deseados
Si tuviera la oportunidad de vivir en el barrio de sus sueños, ¿lo haría? Las propiedades en dificultades están por todas partes en todos los rangos de condición y punto de precio. Si ves una en tu zona favorita, salta sobre ella.
8. Posible proyecto de inversión
En referencia a los programas de HGTV anteriores, las ejecuciones hipotecarias son grandes oportunidades a la hora de iniciar un proyecto de inversión. Ya sea una propiedad de ingresos o un proyecto de rehabilitación, estas casas te ponen en la base correcta para comprar a bajo precio y vender o alquilar a alto precio.
9. Plazo flexible
Un aspecto de la compra de una ejecución hipotecaria es la incertidumbre de cuándo exactamente la casa estará lista para el cierre. Dependiendo de la gravedad del caso, pueden pasar meses antes de que la propiedad esté lista.
No vea esto como algo negativo; por el contrario, aproveche el tiempo adicional que tendrán sus clientes para completar las cosas que necesitan hacer antes del cierre.
10. Posiblemente consiga una casa más grande
Dependiendo del presupuesto de su cliente, lo más probable es que sepa lo que puede esperar en términos de los tamaños de las casas que podrán permitirse dadas las zonas.
Las ejecuciones hipotecarias, sin embargo, son completamente diferentes. Sus clientes podrían tener suerte y encontrar una casa más grande de lo que habían planeado, lo que es una ventaja definitiva.
11. Experiencia con el mercado de las ejecuciones hipotecarias
Tal vez uno de los beneficios menos considerados de todo el proceso es su funcionamiento. Esto es muy valioso para sus clientes de cara al futuro porque estarán mejor preparados para buscar futuras oportunidades en este nicho de mercado. Como dice el refrán: hay una primera vez para todo.
Si sus clientes están indecisos sobre la posibilidad de entrar en el mundo de las propiedades embargadas, mostrarles los diferentes beneficios podría proporcionarles el impulso que necesitan para dar el salto.
Anthony West es un agente inmobiliario, el fundador de The Luxury Life KCatMoffitt Realty, y un emprendedor en Kansas City.
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