Si alguna vez te has preguntado cuáles son las mejores cosas para vender en Etsy y cómo aumentar drásticamente tus ventas, esta es la guía para ti.
En este post, profundizo en las mejores cosas para vender en Etsy para ganar dinero, así como en cómo puedes aumentar rápidamente las ventas y empezar a generar beneficios en pocas semanas.
Para ello, echaremos un vistazo a las 12 categorías más demandadas de Etsy y a los artículos más vendidos.
Primero lo primero, ¿qué es exactamente Etsy y qué saben los propietarios de tiendas de éxito que no saben los demás?
(Los propietarios de tiendas actuales también pueden querer leer esto ya que es súper importante para crear una tienda que gane tracción rápidamente).
¿Qué es ETSY REALMENTE? + LO QUE TODO PROPIETARIO DE TIENDA NECESITA SABER
Etsy es un mercado global online donde puedes vender tus artículos. PERO, no es como Ebay o Amazon o Shopify o prácticamente cualquier otra plataforma que exista.
Etsy es el mercado de referencia para artículos únicos, personalizados, vintage y artesanales.
Etsy afirma además esto en su página sobre «En una época de creciente automatización, nuestra misión es mantener la conexión humana en el corazón del comercio… nuestra plataforma conecta a millones de compradores que buscan una alternativa, algo especial con un toque humano.
Sabiendo que Etsy es el rey de los artículos ÚNICOS, significa que los artículos corrientes que los clientes podrían encontrar en una tienda de la calle principal, probablemente no van a ser el objetivo.
Con esto en mente, probablemente no sea el mejor lugar para vender piezas de coche de segunda mano, ropa normal, o un nuevo juego de palos de golf (a menos que sean fácilmente personalizables).
Categorías más vendidas en ETSY BASADAS EN EL VOLUMEN DE VENTAS
¿Se pregunta qué productos se venden bien en Etsy que puede hacer como principiante? Basándonos en los datos de E-Rank, una plataforma dedicada a detectar las tendencias de Etsy, así como en las propias tendencias de venta de Etsy, los productos más vendidos en Etsy tienden a caer en unas pocas categorías principales, pero cruciales.
- Artículos de artesanía y suministros
- Objetos hechos a mano
- Bijouterie
- Hogar y vivienda
- Bebé
- Para los niños.
- Boda
- Papelería y fiesta
- Ropa
- Vintage
- Arte y láminas de pared
- PlannerKate1 (más de 500.000 ventas en Etsy, top 10 de tiendas)
- VinylDisorder
- PrettySweetParty
- La página de regalos
- SockCreaturesUK
- NicoledeBruin
- Barco de Cuentas1
- YadanaBeads
- Diarios y cuadernos
- Cerámica
- Joyería
- Velas
- Accesorios y golosinas para mascotas
- PlannerKate1
- ModParty
- CaitlynMinimalist
- Pulseras
- Colgantes de plata
- Joyas de cristal
- Anillos ajustables
- SERENITYProject
- FlashyStudioNYC
- PlataRainSilver
- SilkPurseSowsEar
- Invitaciones de boda
- Decoraciones de boda
- Regalos de boda
- Favores de despedida de soltera/soltero
- NuestrosAmigosEclécticos
- MaisyandAlice
- InspiredbyAlma
- Cintas y ropa para el pelo
- Juguetes personalizados
- Esteras para piedras preciosas
- Muebles ajustables para bebés
- MrCraftHandmade
- MagicDoorAdventure
- EllaBellaBoutiqueOK
- Invitaciones para fiestas
- Regalos para fiestas (todas las ocasiones)
- Decoraciones para fiestas
- TarasWonderworld
- Hooraydays
- PartySparkle
- Ropa novedosa
- Ropa personalizada
- Encuentros que no están en la «calle mayor»
- PetPartyCo
- ThreadAlive
- UnexpectedStyle
- Colgantes antiguos
- Pósteres de «estilo» vintage
- Joyería Art Deco
- Objetos de «aspecto» vintage
- VintageJournalCo
- CultureCross
- TheMetalFoundry
- Velas (y más velas)
- Bombas de baño
- Cosmética natural
- Objetos de jardín interior
- Terrario Starter Kits
- Kits para hacer comida DIY
- Muebles blandos
- AURAMORE
- KindredFires
- TheCoastalCushionCo
- Impresiones de pared de citas
- Arte/impresiones basadas en intereses
- Pósters de películas
- DorindaArt
- CosyPrints
- Greyfoxdesignsuk
- Maeven Vintage – el vendedor fue capaz de escalar su tienda de Etsy a una marca reconocida en Estados Unidos, e incluso comenzó a organizar tiendas pop-up en Nueva York.
- Three Bird Nest – a menudo conocida como la vendedora más rica de Etsy, fue noticia cuando su tienda generó más de 70.000 dólares al mes en ingresos.
- Bohemian Findings – una tienda que vendía materiales artesanales «en bruto» en lugar de un producto acabado, estaba acostumbrada a ver hasta 500 pedidos al día.
- Elegir un producto de éxito
- CREACIÓN DE BANDAS
- ETSY SEO + IMAGERIA
- MARKETING
- El 70% utiliza Pinterest para encontrar accesorios, relojes y joyas.
- El 52% de los usuarios de Pinterest gastó 500 dólares o más en productos de belleza en un plazo de seis meses.
- Otro 52% utiliza Pinterest para comprobar y probar los últimos tipos de alimentos y bebidas.
- Es una plataforma establecida con una tonelada de tráfico
- Los compradores ya confían en Etsy, y entienden que están protegidos si algo va mal (= obstáculo masivo para los vendedores independientes)
- No hay cuotas mensuales
- Es súper sencillo configurar tu tienda, a diferencia de otras plataformas
- Etsy sólo cobra cuotas cuando haces una venta (excepto las cuotas de nuevos anuncios de 0$.20)
- Estás compitiendo con todos los demás vendedores de tu nicho
- Etsy recomienda los productos de otros vendedores justo debajo de los tuyos
- Las tarifas de Etsy pueden ser demasiado altas para algunos creadores
- Siempre habrá habrá imitadores que dupliquen todo tu listado (esto puede ocurrir en cualquier plataforma)
- Etsy tiene control total sobre tu tienda
- Opciones limitadas de branding y personalización
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- 21 aficiones populares que dan dinero (más de 5.000 dólares al mes)
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12 MEJORES COSAS PARA VENDER EN ETSY PARA GANAR DINERO
PEGAMENTOS
Los pegatinas han generado un gran revuelo en Etsy. Siguen siendo uno de los artículos más vendidos en Etsy, y es fácil ver por qué: las opciones de personalización y estilo son infinitas.
¿La mejor noticia? La gente suele comprar pegatinas en grandes cantidades. Con unos simples conocimientos de diseño gráfico y una impresora de pegatinas, puedes crear fácilmente lotes de pegatinas con bastante rapidez.
La demanda de pegatinas digitales también va en aumento, lo que es perfecto si no quieres enviar físicamente ningún artículo.
Ejemplo de tiendas de éxito en esta categoría:
Kits de manualidades ya hechos
Atiende al mercado de principiantes con kits de manualidades ya hechos, perfectos para niños, aficionados al bricolaje y para la temporada de regalos.
Piensa en marionetas de calcetín, criaturas de unicornio tejidas e incluso kits de manualidades para un sencillo arte de pared.
Tu embalaje y tus fotos son extremadamente importantes a la hora de vender kits, ya que la gente quiere ver claramente lo que recibe por su dinero.
Ejemplos de tiendas exitosas en esta categoría:
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Suministros de manualidades
Las manualidades y los suministros son la categoría más vendida en Etsy. Etsy es famosa por proporcionar a los crafters y aficionados al bricolaje materias primas como cuentas de madera, gemas e incluso plumas.
Los artesanos siempre están en busca de suministros nuevos y novedosos. Por esta razón, a los mayoristas les va muy bien en Etsy.
Ejemplos de tiendas exitosas en esta categoría:
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Objetos hechos a mano
No es una sorpresa que los artículos hechos a mano estén en esta lista, Etsy se construyó sobre la idea de creaciones únicas y hermosas hechas a mano.
Los productos hechos a mano tienen una base de clientes propia, con compradores que se sienten obligados a comprar el artículo debido a su singularidad, capacidad de personalización e incluso la personalización.
Estos son algunos de los artículos hechos a mano más vendidos en Etsy:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
Joyería
La joyería siempre será un éxito en Etsy, sobre todo en épocas de máxima afluencia de regalos como Navidad y Acción de Gracias.
Según la reciente encuesta de Credit Donkey, más del 49% de las mujeres quieren que las joyas sean su principal regalo en Navidad.
Eso son muchos compradores potenciales, y te da a ti, el vendedor, muchos nichos para elegir. Pequeño y delicado, o grande y vistoso?
Sin olvidar el mercado de la joyería masculina. Dado que los compradores de Etsy son mayoritariamente mujeres (81%), no es de extrañar que la joyería masculina también entre en esta categoría de mayor venta durante las temporadas altas.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
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Objetos de boda & ACCESORIOS
¿La clave de los artículos y accesorios de boda más vendidos? La personalización.
Hay una tendencia clave que recorre los artículos más vendidos en la categoría de bodas de Etsy, y es que los vendedores ofrecen a los compradores la oportunidad de personalizar prácticamente cada centímetro de su artículo, lo que tiene sentido dado lo importante que son los días de boda para la mayoría de las parejas.
Tampoco te olvides de las celebraciones previas a la boda, la pareja media gasta al menos 579 dólares cada una en sus despedidas de soltera y soltero según Wedding Wire.
Capitaliza estos momentos especiales ofreciendo la personalización como un servicio añadido.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
ACCESORIOS PARA BEBÉS
Todo, desde las diademas para bebés hasta las decoraciones de arcilla para el primer cumpleaños del bebé, pasando por las alfombrillas personalizadas para los hitos, se venden extremadamente bien en Etsy.
Los padres siempre están buscando nuevas y novedosas formas de mantener a su bebé entretenido o incluso seguro en casa.
Los anillos de dentición para bebés también son un éxito entre los compradores.
¿Una cosa común entre los más vendidos en la categoría de bebés? Sus envases son perfectos, brillantes y se prestan a ser regalados.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría son:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
PAPEL & SUPLEMENTOS PARA FIESTA
Invitaciones de fiesta editables, regalos novedosos para fiestas (piensa en tazas divertidas, carteles, pancartas) y decoraciones para fiestas se venden bien en Etsy.
De nuevo, la clave aquí es que si se puede encontrar en una tienda normal de la calle principal, no parece que se venda tan bien.
Por supuesto, hay excepciones, como el banner multicolor general de este listado, pero toma los otros dos ejemplos. Son visualmente impactantes, se adaptan a su público de mercado e incluso ofrecen personalización.
Punto importante: por si te preguntas por qué no he hablado de los globos de Harry Potter: es porque no deberían venderse.
La franquicia de Harry Potter tiene muchas marcas registradas y derechos de autor, al igual que la mayoría de las marcas conocidas, y añadir este tipo de artículos a tu tienda podría acabar provocando una reclamación de derechos de autor y el cierre de la tienda por parte de Etsy. Lo mejor es mantenerse alejado de nombres tan conocidos como este.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
Ejemplo de tiendas con éxito en esta categoría:
Ropa
La ropa es una categoría complicada en Etsy. Hay muchos vendedores que intentan vender ropa «normal» que podrías encontrar en una tienda de la calle o en una tienda de segunda mano, pero no se venden tan bien.
La clave con la ropa es diseñar algo que los compradores no puedan encontrar en otro sitio; piensa en ropa novedosa, camisetas personalizadas, citas populares, basadas en el hobby.
Si haces una búsqueda rápida en Etsy, rápidamente detectarás una tendencia entre los más vendidos: lo más probable es que sean algo que nunca hayas visto antes.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy dentro de esta categoría son:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
PRODUCTOS VINTAGE
Los artículos vintage son un éxito de ventas en Etsy, y los auténticos artículos vintage suelen tener un precio elevado.
Sin embargo, una cosa clave a tener en cuenta aquí es que los artículos de «estilo» vintage también lo hacen increíblemente bien, y a menudo ganan la codiciada etiqueta de superventas de Etsy. ¿Por qué? No todo el mundo puede permitirse el precio que conllevan los auténticos productos vintage.
Si puedes crear algo que imite un hallazgo vintage, pero con el precio de algo moderno, podrías estar ante un verdadero ganador.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
HOME & LIVING
Velas, velas y más velas. Vale, definitivamente no estás condenada a vender solo velas, pero es un negocio seriamente ardiente en Etsy.
Los más vendidos en esta categoría ocupan toda la página uno y la mayor parte de la página dos en los listados de búsqueda, lo cual es raro. Esto significa que hay mucha gente que quiere comprar velas, ¿y la buena noticia? Pueden convertirse rápidamente en compradores recurrentes.
Más del 81% de los clientes de Etsy dicen haber comprado más de una vez en una tienda en los últimos 6 meses.
Aprovecha los nichos de mercado para destacar entre la multitud: niños, basados en intereses, hipoalergénicos, purpurina, aceites esenciales, etc.
Otros de los productos más vendidos en esta categoría son los kits de jardinería de interior, los artículos de decoración, las bombas de baño, los kits de comida de bricolaje & las cestas & los utensilios de cocina novedosos.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
& Cestas
Ejemplo de tiendas de éxito en esta categoría:
ART & IMPRESIONES DE PARED
Las impresiones de pared Cuando se trata de vender arte y objetos de colección en Etsy, querrás hacerte estas preguntas:
¿Mi artículo ha sido creado antes en Etsy? Cómo puedo añadirle mi propio toque único? Puedo relacionarlo con una afición o interés? Puedo hacerlo novedoso y atraer a un mercado que busca artes e impresiones extravagantes?
Sólo con echar un vistazo a los bestsellers que aparecen a continuación se puede ver que cualquier cosa relacionada con los intereses de alguien (por ejemplo, el café o la brujería) puede convertirse rápidamente en un bestseller.
Asegúrese de ofrecer una selección de impresiones de tamaño común para que esté atendiendo a un mercado más amplio.
Algunos de los artículos más vendidos en Etsy en esta categoría incluyen:
Ejemplos de tiendas de éxito en esta categoría:
Los artículos personalizados son los más vendidos
En Etsy, la posibilidad de personalizar y adecuar el artículo es el rey a ojos del cliente.
Por no hablar de que la personalización conlleva naturalmente un precio más alto que los clientes esperan pagar.
Según Wishpond, el 80% de los compradores son más propensos a comprar a una empresa que ofrece experiencias personalizadas, y el 44% de ellos dice que probablemente se convertirá en comprador habitual.
Si puedes ofrecer personalización a través de una etiqueta, un grabado personalizado o incluso sólo una nota de agradecimiento, es probable que veas más ventas.
¿Es ETSY REALMENTE EL MEJOR LUGAR PARA VENDER?
Muchos vendedores potenciales se preguntan, ¿merece la pena vender en Etsy? Etsy es un buen comienzo para cualquier creador que busque arrancar con su negocio de artesanía DIY o artículos hechos a mano.
Según el informe anual de Statista, en Etsy hay más de 46 millones de personas cada mes buscando lo perfecto para comprar. Eso es un montón de globos oculares potenciales viendo tus cosas.
Por no mencionar que Etsy es una plataforma fácil de usar con una base de clientes existente muy comprometida que puedes aprovechar si te aseguras de que tus listados, tu marketing y tu SEO están a punto.
Cuando eres un nuevo vendedor aprendiendo las cuerdas, lo último que quieres hacer es gastar cuotas mensuales en una plataforma como Shopify sólo para luchar para dirigir el tráfico y vender algo.
Podrías probar tu idea primero en Etsy antes de pasar a un sitio web autogestionado.
¿Hay historias de éxito reales en Etsy?
¡Sin duda! Según Jennie Smith, antigua directora de crecimiento de vendedores de Etsy, alrededor del 26% de los vendedores gestionan sus tiendas de Etsy como negocios a tiempo completo.
Algunas historias de éxito notables a las que echar un vistazo:
¿Cuánto dinero puedes ganar con ETSY?
Tanto como quieras, que es lo que hace que empezar tu propio negocio sea realmente increíble.
Hay gente que gana más de 30.000 dólares al mes con Etsy y luego hay gente que gana menos del salario mínimo, realmente depende de tu idea y plan de negocio.
La persona media en Etsy obtiene entre 100 y 500 dólares de beneficio al mes.
Tu potencial de ganancia depende de la demanda de tus productos, de lo rápido que puedas hacerlos, de tus esfuerzos de marketing así como de tus márgenes de beneficio medio.
¿Cuál es el porcentaje que se lleva ETSY (+ otras tarifas a tener en cuenta)
En cuanto a «¿cuánto cuesta vender en Etsy?», Etsy no cobra ninguna tarifa mensual, sino tarifas de publicación individuales, que sólo pagas cuando has realizado una venta (excepto las tarifas de publicación de la primera subida).
He desglosado las principales tarifas que tendrás que pagar como propietario de un negocio handmade.
Cuota de transacción
Etsy se queda con un 5% del coste total del artículo (más el envío y el papel de regalo) en la moneda de tu anuncio.
CARGO DE TRANSACCIÓN DE ENVÍO
Para los artículos físicos que necesitan ser enviados, Etsy también puede tomar un 5% de corte de los costos de envío enumerados para un artículo. Ten en cuenta que se trata del 5% de los gastos de envío, no del coste total del artículo.
Cuota de publicación
Cuando subas tu artículo por primera vez, Etsy te cobrará una cuota de publicación de 0,20 dólares. Esta tarifa permite que tu artículo permanezca en Etsy durante 4 meses.
Si deseas mantener tu artículo en Etsy después de ese periodo, tendrás que pagar una cuota adicional de 0,20 dólares por artículo en tu tienda.
Cuota de renovación automática del anuncio
Cada vez que vendas un artículo, Etsy también cobrará una cuota de 0,20 dólares.20 dólares por la renovación automática del anuncio, que es diferente a la tarifa general de anuncio que pagas por un artículo nuevo.
IVA SOBRE LA TASA DE PROCESAMIENTO + OTROS IMPUESTOS DEL IVA
Etsy tiene una «tasa de IVA sobre el procesamiento» que, de nuevo, varía en función del coste de tu artículo y de la «parte» que se lleva Etsy. Utilizan un método ligeramente complicado de porcentaje de un porcentaje.
Esto es lo que afirma Etsy en su guía para principiantes sobre las tarifas de Etsy: «Esta tasa y el porcentaje varían según el país. Las tasas se toman del precio total de venta del artículo, incluyendo sus gastos de envío, y cualquier impuesto de venta aplicable.’
Sin embargo, también podrías notar que tus artículos son más caros que el precio que has fijado. Esto suele deberse a que varios impuestos inflan el coste de su producto.
El IVA varía en función del lugar del mundo en el que te encuentres, así como del lugar desde el que compre tu comprador.
Si tienes un artículo que puede ser comprado por personas en el Reino Unido, verán el IVA pre-agregado al coste de tu artículo. Etsy lo calcula automáticamente y lo cobra por ti. Esta tasa no saldrá de tu beneficio, sino que la paga el cliente.
Tarifas de Paypal
Si tu cliente decide pagar con Paypal, Paypal, como procesador de pagos, se llevará un 3% adicional + 0,25 dólares de tasas de proceso de pago en cada venta.
¿Tienes que pagar impuestos por lo que vendes en ETSY?
Sí. Todos los vendedores de Etsy tienen que pagar impuestos sobre la renta por sus ventas en Etsy, lo que significa que hay que declararlo a tu gobierno nacional cuando empieces a obtener beneficios.
El umbral para pagar el impuesto sobre la renta dependerá de las leyes de tu país.
Cabe destacar, además, que Etsy indica en su manual para vendedores que «esto se considera «ingresos por cuenta propia».
Para obtener más ayuda sobre cómo calcular lo que debes pagar en impuestos, consulta el manual para vendedores de Etsy.
¿Cómo venden los principiantes con éxito en Etsy?
A menudo recibo mensajes preguntando «¿Cómo puedo aumentar las ventas en Etsy o incluso conseguir mi primera venta?». Vender bien en Etsy se reduce a cuatro cosas principales:
Una propietaria de una joyería de éxito en Etsy (que ha pedido permanecer en el anonimato) me contó que primero empezó haciendo un determinado tipo de joyas que no se vendían bien.
Entonces cambió su producto a joyas de estilo bohemio y en pocos meses empezó a hacer más de 1.000 pedidos a la semana.
La base de cualquier tienda de Etsy de éxito comienza con un producto de éxito. En mi post 18 cosas fáciles de hacer y vender por internet profundizo mucho más en cómo elegir un producto ganador.
Si empezaras a recibir muchos pedidos, ¿podrías fabricarlos y enviarlos antes de que el cliente se frustrara?
Lo último que quieres es una cadena de malas críticas, que afectarán negativamente a tu tienda en el algoritmo de Etsy, o rechazar pedidos porque no puedes hacer tu artículo lo suficientemente rápido.
Elige un artículo que pueda hacerse por lotes o, como mínimo, indica claramente que tu artículo se hace por encargo y que, por tanto, tarda X cantidad de días o semanas en prepararse.
El SEO de Etsy implica asegurarse de que tus títulos, etiquetas, descripción del producto e imágenes son relevantes y están actualizados.
Tu fotografía hará que una persona compre o la devolverá a los listados de búsqueda.
Merece la pena invertir en unas luces decentes y en una cámara de buena calidad (nada del otro mundo) para que tus artículos destaquen en la pantalla.
¿Te preguntas cómo promocionar tu tienda de Etsy y conseguir clientes rápidamente tras su creación? Pinterest es tu arma secreta.
Los pinners no solo navegan por interminables fotos de decoración del hogar y destinos de viaje; en acto el 58% de los pinners utilizan Pinterest para influir en sus decisiones de compra y de consumo.
Además, estos datos de Sprout Social demuestran que los pinners compran lo que les apasiona.
¿Qué significa esto para ti como vendedor de Etsy? Tienes que conseguir que los artículos de tu tienda se pinchen en Pinterest. Es una forma rápida y sencilla de empezar a generar beneficios desde el principio.
PROVECHOS Y CONTRAS DE VENDER EN ETSY
Antes de lanzarte a crear tu propia tienda de Etsy, debes estar preparado para los pros y los contras de vender en Etsy.
Como en cualquier negocio, hay ventajas y desventajas.
PROVECHOS
CONS
Cómo convertirse en vendedor de ETSY
Para empezar, es tan fácil como dirigirse a Etsy y abrir una tienda. Si ya tienes una cuenta personal de Etsy, puedes abrir una tienda dentro de la misma cuenta encontrando el icono del gestor de tiendas en la parte superior de tu página, o creando una página de tienda por separado. Echa un vistazo a este post escrito por el equipo de Etsy para una rápida configuración de la tienda.
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