¿Es difícil dedicarse al sector inmobiliario? Esa misma pregunta se la hicimos a profesionales inmobiliarios de todo el país para conocer los retos a los que se enfrentan los agentes que se inician en el negocio. Aquí están algunas de las principales ideas que aprendimos, así como las estrategias de cómo hacer frente a los desafíos comunes de bienes raíces.
Se paga de manera diferente
Julie Gurner, analista de bienes raíces con FitSmallBusiness.com, tiene un doctorado en psicología y su licencia de bienes raíces. Ha renovado y volteado propiedades por todo el país.
«La parte más difícil de estar en el sector inmobiliario para los nuevos agentes es la financiera y la técnica», dice. «Es un reto financiero porque la mayoría de la gente está acostumbrada a puestos asalariados. Están acostumbrados a recibir un cheque cada dos semanas después de haber trabajado una cierta cantidad de tiempo. En el sector inmobiliario, sólo se come lo que se mata».
Qué hacer al respecto:
Afina tus habilidades presupuestarias para que tus finanzas estén en orden tanto si hay fiesta como si hay hambre. También es útil tener dinero en reserva antes de lanzarse a una nueva carrera, para tener ahorros de los que sacar mientras aprendes cuánto ganarás como nuevo agente. Hemos elaborado una lista de los costes que hay que tener en cuenta al iniciar un negocio inmobiliario para ayudarte.
Llevas varios sombreros
Cuando le preguntamos a Gurner, «¿es difícil estar en el sector inmobiliario?», tenía otro reto que añadir: tienes que dirigir tu propio negocio.
«Por primera vez», dice Gurner, «tienes que pensar en cosas como los presupuestos de marketing, los métodos de comercialización, la marca y la generación de clientes potenciales… todo ello mientras intentas pagar las facturas». La mayoría de los agentes inmobiliarios reciben formación sobre cómo hacer el trabajo específico y las leyes que lo rodean, pero no reciben formación sobre cómo dirigir su propio negocio. Aspectos como la generación de clientes potenciales, cómo hacer un seguimiento de los mismos, los sistemas de organización, son todos conceptos extraños que tienes que aprender y aprender rápidamente para sobrevivir.»
Qué hacer al respecto:
Son habilidades empresariales que requieren práctica para afinarse; no se consiguen de la noche a la mañana. Te recomendamos buscar un mentor y leer blogs para nuevos agentes que te ayuden a desarrollarte.
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Trabajar fuera de horario
¿Es difícil estar en el sector inmobiliario? Según Lucas Machado, cofundador de House Heroes Realty LLC, hay dos grandes obstáculos a los que se ha enfrentado y superado en su propia trayectoria inmobiliaria personal.
«El aspecto más desafiante de la industria de bienes raíces fuera de las horas de trabajo», dijo. «El horario de trabajo de los profesionales inmobiliarios va en contra de los amigos y familiares que trabajan en la tradicional jornada de 9 a 5. Las personas que compran y venden sus casas tienen trabajos diurnos regulares y puede que sólo estén disponibles durante la noche o el fin de semana. Esto significa trabajar mientras sus amigos y familiares están libres. Puede ser deprimente tener que ser una propiedad mientras otros están disfrutando de una barbacoa de fin de semana.»
Qué hacer al respecto:
Así es como Machado ha superado este aspecto del negocio inmobiliario:
«Asegúrate de tener plena movilidad. Aunque haya que hacer trabajos importantes, siempre que estés equipado con un portátil o una tableta podrás estar disponible en cualquier lugar».
«A continuación, contratar ayuda sirve de mucho. Incluye en tu presupuesto algo de ayuda para mostrar o visitar propiedades. Es muy común que necesites revisar las casas en las que estás trabajando – pero no tienes que ser tú quien lo haga.
«Otra gran opción para reducir el tiempo de viaje es un ‘lock box’. Una caja de seguridad te permite dejar una llave en la casa asegurada por un código de acceso que puedes proporcionar a los agentes inmobiliarios seleccionados.»
Sentir que necesitas trabajar todo el tiempo
Otro aspecto que Machado mencionó cuando le preguntamos «¿Es difícil estar en el sector inmobiliario?» es la compulsión de trabajar todo el tiempo. Aquí están sus pensamientos sobre esa necesidad y cómo la ha abordado en su negocio.
«Los agentes inmobiliarios son responsables de hacer crecer su negocio. Tienes el control absoluto – pero eso significa que tu carrera sube o baja por tu propio trabajo. Siempre hay más trabajo que podría completarse. Esto crea una compulsión para trabajar tan duro como sea posible y una sensación de «holgazanería» cuando se trata de relajarse.»
Qué hacer al respecto:
No todo es pesimismo cuando te conviertes en agente inmobiliario. Hay formas de afrontar esa sensación de necesidad constante de trabajar. Esto es lo que hace Machado.
«Contratar a un asistente virtual es una gran manera de reducir la carga de trabajo administrativo. Hay un montón de asistentes que están encantados de trabajar desde casa por un coste relativamente bajo. Pueden revisar listados, hacer llamadas telefónicas y procesar datos. He entrenado a mi asistente virtual personal durante un año y es una parte indispensable de mi negocio.
Otra forma de sentirse bien al tomarse un tiempo libre es una adecuada priorización. Identifica el trabajo que es importante para el crecimiento y el éxito de tu negocio. No tengas miedo de decir que no. Decir que no a una cosa significa decir que sí a otra»
Tratas con todo tipo de personalidades
Algo que muchos agentes mencionaron cuando les preguntamos «¿es difícil estar en el sector inmobiliario?» fue el aspecto de la gente del negocio. Incluso si te gusta estar rodeado de gente, la sensación de tener que estar constantemente «encendido», especialmente cuando tratas con personalidades muy diferentes a la tuya, puede ser agotador.
Esto es lo que dijo Nick Oliver, de la inmobiliaria HomeDax de Nueva York.
«El mayor reto y la mayor oportunidad de ser un agente es navegar por la gran variedad de personalidades en el mercado. El elemento emocional de los bienes raíces magnifica las personalidades y puede sacar lo mejor o lo peor de los compradores, vendedores y compañeros de los agentes.»
Qué hacer al respecto:
Si bien Oliver encuentra esto un desafío, ha encontrado que puede superar este desafío cambiando su perspectiva y viendo el lado opuesto de la misma – aprender a lidiar con diferentes personalidades puede traer una gran satisfacción personal.
«Uno de los elementos más gratificantes de ser agente es adaptarse con éxito a las distintas personalidades que uno encuentra durante todas y cada una de las operaciones»
Al igual que cualquier negocio, el inmobiliario tiene sus retos. ¿Es difícil estar en el sector inmobiliario? A veces, sí. Sin embargo, cada reto es algo nuevo que hay que superar. Los retos son lo que hace que convertirse en un profesional inmobiliario de éxito sea tan gratificante.
