Aumenta tu conocimiento de la industria
La experiencia & La especialización es la clave del éxito
Las personas que tienen más éxito en esta carrera entran en ella teniendo un gran interés en la industria del entretenimiento. Es posible que hayan actuado en obras de teatro en el instituto, que hayan sido directores de escena de un grupo musical o que hayan trabajado en el equipo de relaciones públicas de un autor local. El lugar de trabajo no es tan importante como la comprensión y la apreciación del estilo de vida. Sin embargo, es probable que quieras decantarte por un área de especialidad una vez que te conviertas en agente de talentos, como los músicos o los autores. Esto le permitirá construir su credibilidad rápidamente y atraerá a los clientes que buscan agentes con resultados probados. Por ejemplo, puede que le interese la música, por lo que querrá escuchar toda la música popular posible para entender el campo y tener los conocimientos y la experiencia necesarios para gestionar de forma justa a los músicos. O puede que le guste el cine y quiera representar a actores. Lo mejor sería entonces familiarizarse con los actores y actrices populares que más atraen en la taquilla. Pero, aunque te guste otro campo totalmente distinto, para tener éxito como agente de talentos, tendrás que identificar a clientes que sean populares y tengan un amplio atractivo.
Los agentes de talentos deben demostrar fuertes habilidades en relaciones públicas, marketing, recursos humanos, comunicación profesional y negociación. Aunque no existe un título universitario específico para convertirse en agente de talentos, la mayoría de las agencias que contratan para este puesto exigen como mínimo una licenciatura de una universidad acreditada. Por lo tanto, sería prudente considerar la posibilidad de matricularse en un programa de grado centrado en estas importantes habilidades empresariales. Su concentración mayor o menor podría incluir:
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Tenga en cuenta que algunas de estas opciones de grado son a nivel de maestría. Independientemente del programa educativo que elijas, es importante aprender sobre las leyes estatales y federales relacionadas con la industria del entretenimiento. Esto es especialmente cierto si planeas representar a clientes menores de 18 años.
También es de vital importancia asegurar un papel como pasante en una agencia de talento establecida, para que tengas credenciales legítimas cuando llegue el momento de tu primera entrevista de trabajo. No debes esperar trabajar con clientes como becario, pero obtendrás valiosos conocimientos sobre el funcionamiento de una agencia de talentos en el día a día. Tus tareas podrían incluir la programación de reuniones, la gestión de calendarios, la actualización de bases de datos, la realización de llamadas telefónicas para obtener información adicional para tus superiores, y muchas más cosas que entran en la categoría de detalles administrativos.
Del día a día, los agentes de talento desarrollan contactos con organizaciones o individuos y determinan estrategias para asegurar el éxito de sus clientes. Se mantienen informados sobre las tendencias del sector, cobran honorarios y comisiones, organizan reuniones y consultan con los clientes para determinar el mejor curso de acción para sus carreras. Los agentes de talento también llevan a cabo entrevistas con clientes potenciales, negocian con mánagers, funcionarios del sindicato, promotores y otros en relación con las obligaciones contractuales de un cliente, gestionan los asuntos financieros de los clientes, reservan hoteles y viajes, y contratan a entrenadores o preparadores para asesorar a los clientes sobre técnicas de ejercicio y entrenamiento para asegurarse de que están preparados para una actuación o un papel.
Para tener éxito y crear una base de clientes, los agentes de talento también deben adquirir o poseer una serie de habilidades vitales para el trabajo. Estas habilidades y capacidades incluyen un temperamento que se hace cargo, habilidades de persuasión y negociación tenaces, escucha activa y habilidades de gestión del tiempo. Los agentes de talento deben tener capacidad para resolver problemas complejos y comprender los costes y beneficios relativos de cada trabajo, así como tener una gran capacidad de decisión para acceder a cada actuación y asegurarse de que es lo mejor para sus clientes. Deben tener integridad, ser independientes, pero cooperativos. Deben prestar una cuidadosa atención a los detalles, ser persistentes, tener iniciativa y la capacidad de aceptar las críticas, pero de lidiar con calma en situaciones de gran tensión.