En caso de que no lo sepas, me encanta el modelo de negocio de retiro de basura. Se trata de un negocio de servicios sencillo de operar que funciona bien en cualquier mercado grande como lo ha demostrado el fundador de Brian Scudamore que fundó 1-800-Got-Junk… generó 234 millones de dólares en ingresos en 2016. La empresa se especializa en transportar la basura que la gente no quiere y cobrar por ello. Ayudar a la gente a deshacerse de materiales difíciles de desechar puede hacerte ganar mucho dinero.
Este post te ayudará a escribir un plan de negocios para un negocio de servicios de camiones de volteo similar para que puedas planificar las operaciones de tu propia empresa de retiro de basura. La belleza de este negocio es mientras que hay la oportunidad de crecer la escala de una marca nacional altamente rentable en los cientos de millones de ingresos, mientras que ofrece la flexibilidad para comenzar en una pequeña escala con un presupuesto mínimo.
Las empresas y los particulares pagarán por la retirada de la basura.
Si tienes acceso a un camión, un seguro y un permiso de conducir válido tienes todo lo que necesitas para empezar el negocio. Si usted es un poco más de lo que se necesita y está dispuesto a trabajar, puede construir una gran empresa, como lo explica Casey Walsh, quien construyó un negocio de 4 millones de dólares al año de retiro de basura que sigue creciendo. Este episodio es de obligada escucha si estás considerando este tipo de negocio.
Alerta de spoiler: Casey puso algunos carteles inmobiliarios de gueto por diferentes barrios con su número de teléfono para conseguir sus primeros clientes. Echa un vistazo a más entrevistas como ésta en SweatyStartup.com.
A estas alturas podrías pensar que no hay mucho que aprender sobre el negocio de los camiones de basura. Comprar un camión. Recoge la basura. Realmente puede ser así de simple, pero puede ser mucho más que eso con un poco de creatividad.
- Podrías ayudar a retirar la basura de las casas de los acaparadores, donde los honorarios por la limpieza pueden llegar rápidamente a más de 10.000 dólares por trabajo.
- Podrías permitir a la gente con un presupuesto fijo cargar tu camión con la basura y llevársela después de un par de días o un fin de semana. A menudo puede recibir unos cientos de dólares por dejar un camión y llevárselo después.
- Podría comprar equipos que le permitan especializarse en un determinado tipo de retirada de basura. Por ejemplo, podría invertir en un contenedor de transporte para la eliminación de residuos en las obras de construcción. Y es que siempre es un dolor de cabeza deshacerse de electrodomésticos viejos como lavadoras y secadoras.
- Resumen ejecutivo
- Declaración de la misión
- Concepto de la empresa
- Análisis del mercado
- Estructura de gestión
- Línea de productos y servicios
- Ventas y marketing
- Financiación solicitud
- Proyecciones financieras
- Apéndice
- Plantillas para descargar
- El nombre del negocio
- Localización
- Tipos de camiones de volteo utilizados
- El Propietario (También puede actuar como personal de administración si el negocio es pequeño)
- Representante de servicio al cliente – Responderá a las llamadas telefónicas, responderá a los correos electrónicos, a las preocupaciones de los clientes y programará las citas.
- Gerente de logística – Supervisa las operaciones, se comunica con el propietario y los empleados, y resuelve problemas complejos de servicio al cliente.
- Conductores de camiones con licencia – Conducen los camiones y eliminan la basura.
- Transporte de materiales pesados
- Transporte de materiales agrícolas
- Transporte de materiales de desecho
- Recogida las 24 horas del día (Aumento de tarifas por la rapidez del servicio.)
- Alquileres de fin de semana
- Compra y venta de volquetes
- Ponga señales de tráfico o señales de bandido en los barrios que usted piensa que tendría la capacidad de pagar por este servicio. Los barrios más antiguos y ricos de su ciudad son un gran lugar para empezar.
- Reparta folletos en las puertas de los residentes de estas mismas comunidades anteriores. También podría abordar dos iniciativas de marketing en la misma tarde.
- Ponga un anuncio en CraigsList para su ciudad ofreciendo sus servicios.
- Abra una lista gratuita de Google My Business para ayudar a promover su servicio localmente. Esto es gratuito.
- Involúcrese en las comunidades locales de Facebook. Haz que la gente conozca el tipo de servicio que ofreces.
- Compra de camiones de volteo ya sean usados o nuevos
- Gastos de certificación y permisos
- Seguros
- Alquiler de espacio de oficina con un amplio aparcamiento para sus camiones
- .
- Materiales de marketing incluyendo la configuración de una página web
- Equipamiento de oficina
- Costes operativos que incluyen los salarios de los empleados
- Plan de Negocio de Camiones Volquete en PDF
- Plan de Negocio de Camiones Volquete en Word Doc
- Las licencias y certificaciones son requisitos básicos a conseguir para tu negocio de camiones volquete así que solicítalas primero.
- Consigue un seguro para tu negocio que cubra a tus conductores. El tipo de trabajo que su negocio atiende es propenso a accidentes ya sea en la carretera o en el sitio de trabajo. Es mejor estar preparado y asegurado para cualquier resultado.
- Para ganar más experiencia en este tipo de industria, intenta solicitar un trabajo en un negocio de camiones de volteo. Podrás ver el flujo de trabajo y cómo gestionarán la logística.
Como toda nueva aventura empresarial que se precie, uno debe ser capaz de entender cómo funciona y qué se necesita para poder llevar un negocio como éste. Para organizar tus pensamientos y conceptos, necesitas un plan de negocios.
Estamos aquí para ayudarte a comenzar con un plan de negocios de camiones de volteo para que consigas todos esos detalles en tu cabeza en papel para que no los olvides.
Los planes de negocios discuten lo que necesitas preparar como documentos y licencias, tus clientes objetivo, estrategias de marketing y plan financiero. Pero lo más importante es que, con un plan de negocio de camiones de volteo, sabrás si va a ser un éxito, cuánto debes ahorrar para empezar con él y qué esperar en cuanto a beneficios y gastos.
¿Qué es un negocio de camiones de volteo?
No necesitas caros camiones de volteo comerciales para empezar.
Antes de dirigirnos al plan de negocios, aquí hay una pequeña explicación de lo que es un negocio de camiones de volteo.
Poseer y administrar un negocio de camiones de volteo significa ser contratado para hacer trabajos de mudanza como transportar materiales de construcción o escombros de un lugar a otro. Puede incluir otros servicios pero mover objetos grandes y pesados, ya sea en una obra de construcción o despejar árboles en la carretera después de una tormenta ejemplos de por qué esto es un negocio.
Como la generación del baby boom sigue envejeciendo, creemos que habrá aún más demanda de estos servicios también. Cuanto más envejece uno, menos quiere realizar tareas como levantar o agacharse. Usted puede proporcionar un servicio muy necesario a la comunidad mientras se le paga generosamente por su esfuerzo.
Aquí hay un esquema del plan de negocios de camiones de volteo para que pueda navegar a cada sección:
Resumen ejecutivo
Los planes de negocio comienzan con un resumen ejecutivo que incluye la presentación de su negocio de camiones volquete, una breve descripción de la empresa de sus operaciones, los servicios que ofrecerá su negocio, y su enfoque al cliente. Estas son secciones cortas para obtener una visión de lo que su negocio hace.
¿Por qué es importante, usted puede preguntar? Por un lado, querrá entender en detalle cuánto le costará iniciar este negocio. Querrá crear un plan de operaciones o directrices sobre cuándo estará abierto y hasta dónde está dispuesto a conducir para recoger antes de la apertura. Por último, tendrá que determinar un precio justo para cobrar por los servicios que le deje algún beneficio al final del día.
Los resúmenes ejecutivos son así, en los que ayudan a preparar a los lectores lo que pueden esperar antes de sumergirse en los detalles y tecnicismos del mismo.
Introducción
El mundo puede ser un lugar desordenado.
Introduzca su negocio de volquetes en dos o tres frases. Incluye el nombre de tu negocio, ya sea uno pequeño con dos o tres camiones o un negocio grande con una flota para ofrecer varios servicios al mismo tiempo. Asegúrese de incluir también su área de servicio. Así es como podría verse su introducción:
Hauler Bros es un negocio de camiones de volteo ubicado en Austin, Texas. Dirigido por los hermanos Jim y Larry, Hauler Bros ofrece servicios como el transporte de materiales y el alquiler de volquetes. El negocio, junto con su equipo de conductores con licencia, utilizará un camión volquete estándar para abrir el negocio.
Al leer la introducción, ya has respondido a los intereses de tu lector sobre lo siguiente:
Puede que sólo sea una breve descripción pero es suficiente para empezar. Podrás ampliar el negocio en las siguientes secciones.
Descripción de la empresa
Describe brevemente cómo surgió tu negocio junto con quiénes son los propietarios. Describa sus funciones para que sus lectores puedan distinguir quién se encargará de la gestión del negocio y quién se encargará de las cuentas.
También puede incluir un poco de historia para mostrar el tiempo que lleva su negocio.
Servicios
¿Qué servicios va a ofrecer a sus clientes? ¿Es el transporte de materiales de construcción, residuos de jardinería o electrodomésticos viejos? Descríbalos todos aquí en la sección de servicios.
Pero tenga en cuenta que esto sigue siendo parte del resumen ejecutivo por lo que sólo tendrá que ponerlo brevemente. Podrá escribir una descripción más detallada en la sección de línea de productos y servicios del plan de negocio.
Puede que piense que va a acarrear cualquier cosa, pero probablemente no sea el caso. ¿Tiene la capacidad ahora mismo de transportar un coche? ¿Residuos nucleares? Tenga claro el tipo de servicios que quiere prestar, ya que eso determinará los requisitos de equipamiento para el negocio.
Enfoque en el cliente
¿Qué grupo tiene en mente para su negocio de camiones volquete? Se trata de empresas de construcción privadas, agencias gubernamentales, o gente de su vecindario? Una vez más, no hay necesidad de explicar en detalle. Más bien, puede simplemente enumerar estos por ahora para que pueda tener una idea de quiénes serán sus clientes objetivo ideales.
Lectura relacionada: 101 Ideas rentables para el nombre de una empresa de transporte de larga distancia
Declaración de misión
Los negocios que siguen una declaración de misión ayudan a llevarlos al éxito. Piense en ello como esa placa brillante en la pared donde todos pueden ver para que les recuerden sus objetivos. La declaración de la misión servirá como una guía para usted y su equipo para que cada decisión que tome el negocio gire en torno a esta declaración que lo llevará al éxito.
Aquí hay un ejemplo de declaración de la misión de Hauler Bros:
La misión de Hauler Bros es convertirse en la opción preferida de servicio de transporte de cargas y materiales en Austin, Texas. Nuestro dedicado equipo de conductores con licencia se encargará de que el trabajo se haga en el menor tiempo posible. Hauler Bros se compromete a ofrecer servicios que sean confiables y seguros.
Concepto de la empresa
Puedes ganar más desarrollando un nicho de remoción de basura.
¿Recuerdas la parte de la Descripción de la empresa que no fuiste capaz de explicar en detalle? Aquí es donde por fin puedes escribirlas todas. Tu concepto está más en ofrecer tus servicios a obras de construcción? ¿O tu concepto es sólo el alquiler de tus camiones de volteo para todo aquel que lo necesite? ¿Estará abierto a la compra y venta de camiones de volteo también?
Describa todo en detalle para que quien lea su plan de negocios entienda cuál es su concepto de negocio de camiones de volteo.
Análisis de mercado
Los negocios de camiones de volteo son un servicio esencial ya que ayudan en las obras de construcción y en otros campos que requieren el acarreo de materiales pesados. Hacer un análisis de mercado donde se finaliza su mercado objetivo, la investigación sobre la industria, y comprobar la competencia es importante para que realmente pueda sopesar los pros y los contras de la creación de su negocio de camiones de volteo.
Mercado objetivo
Piense en esta sección como la parte detallada de su enfoque de los clientes. Enumera todos los grupos de clientes que pretendes atender y establece limitaciones. Por ejemplo, para Hauler Bros, pueden enumerar que su objetivo es servir a los sitios de construcción que deciden operar dentro de Austin, Texas sólo ya que son sólo una pequeña empresa y tienen un número limitado de camiones de volteo.
Análisis de la industria
Los residuos nucleares son un ejemplo de especialización en esta industria.
Estudia la industria del negocio de camiones de volteo para que sepas a qué te enfrentas. Al hacerlo, será consciente de si necesita más camiones de volteo como se planeó originalmente y de qué tipo para que pueda atender la demanda habitual de la construcción en su área.
La industria de la eliminación de residuos y el transporte de chatarra es una industria masiva de 52 mil millones de dólares al año según los informes. La mayor parte de estos ingresos se genera a través de las recogidas de basura semanales y residenciales y empresas. Es probable que usted juegue en el pequeño nicho de la recogida de residuos más grande en los primeros días del negocio. Hay oportunidad en su mercado si está dispuesto a invertir en sudoración!
Análisis competitivo
Tendrá competencia y necesitará estudiar a sus competidores potenciales. Esto es para que puedas llenar lo que les falta y estar al día con lo que los clientes están buscando.
Para facilitar las cosas, haz una lista de las fortalezas y debilidades de cada competidor, y luego añade lo que crees que son las fortalezas y debilidades de tu propio negocio. Haciendo esto, puedes tener una imagen clara del servicio que estás ofreciendo y cómo mejorarlo.
Estructura de gestión
Si estás empezando, probablemente trabajarás en un equipo de uno. Respondiendo a las llamadas de los clientes, conduciendo el camión y levantando la basura. Esta es una gran manera de bajo riesgo para comenzar en los primeros días, pero no querrá permanecer en este nivel para siempre si alguna vez quiere tomar unas vacaciones.
Con el tiempo, querrá encontrar un poco de personal y conductores para ayudar. Cuando lo haga, tendrá que describir la estructura de gestión que se lleva a cabo en su negocio de camiones de volteo con el fin de establecer roles claros para cada personal. Aquí hay una lista del personal que suele trabajar en un negocio de servicios de camiones de volteo:
Línea de productos y servicios
Enumere los servicios que ofrecerá su negocio de camiones de basura. Podrían ser los siguientes:
Recuerda siempre comprobar si tienes capacidad y mano de obra para atender determinados servicios. Si crees que puedes manejar más trabajos y puedes permitirte contratar a más personas traza estas opciones.
Ventas y Marketing
Construye un plan de marketing y luego pasa a la acción.
¿Cómo vas a dar a conocer tu negocio de camiones volquete? No hay duda de que ya hay empresas de camiones de volteo que operan en su área, así que haga su investigación y trate de averiguar lo que están haciendo desde una perspectiva de marketing.
Aquí hay algunos enfoques básicos para tamborilear algunos negocios para un negocio de transporte de basura. Todos estos son de bajo costo o gratis para hacer:
Otro enfoque de marketing que puedes probar es asociarte con empresas de construcción de tu zona. Al hacerlo, puede asegurarse de que cada vez que alguien se inscriba con esa determinada empresa, usted se encargará al instante del transporte de materiales. Prepare una propuesta para ello y redacte un contrato en caso de que la empresa esté de acuerdo con las condiciones de su asociación.
No pierda el tiempo gastando dinero en anuncios en la radio, el periódico o la televisión locales. Estos son caros y es poco probable que ofrezcan un retorno de la inversión. Puede guardar esta opción en su bolsillo trasero para el futuro, sin embargo, después de crecer.
Plan financiero
Según un artículo de Trux, los camiones de volteo nuevos cuestan entre 100.000 y 150.000 dólares, mientras que los modelos usados oscilan entre 30.000 y 40.000 dólares. A juzgar por estos números solamente, tendrás que redactar un plan financiero para saber cuánto dinero necesitarás exactamente para comenzar en tu negocio de camiones de volteo.
En esta sección del plan de negocios, discute de dónde vas a obtener tu financiamiento y los gastos que harás para que puedas hacer un pronóstico financiero detallado.
Solicitud de financiamiento
Ten en cuenta que este es el tipo de negocio de servicios que no deberías necesitar mucho financiamiento para comenzar. Utiliza tu tiempo personal para transportar chatarra (más o menos gratis fuera de la inversión de tiempo) y compra un camión comercial para empezar. Si no puedes permitirte un camión ahora mismo, siempre puedes alquilar uno en Home Depot o Lowe’s cuando lo necesites. En el momento de escribir este artículo, los préstamos para automóviles comerciales también están en niveles históricamente bajos haciendo que esta sea otra opción viable.
Esta es también la razón por la que los propietarios hacen un plan de negocios. Este documento le ayudará a acceder a cuánto dinero le costará empezar. A continuación, puede sopesar los pros y los contras de conseguir un camión de volteo comercial, una camioneta de plataforma, o el alquiler en los primeros días.
Para que puedan pedir un préstamo, los bancos tendrán que leer un plan detallado de su negocio de camiones de volteo, por qué necesitará la cantidad de dinero que declaró, si es rentable o no, y cuándo esperar que alcance el punto de equilibrio. Si usted tiene un crédito decente, por lo general puede obtener un préstamo para camiones sin proporcionar un plan de negocios.
Previsión Financiera
Listando todos sus gastos es una forma organizada de prever sus finanzas. Estos incluirán:
Sólo con tener todos tus gastos anotados, puedes calcular cuánto cobrar por tus servicios y en cuánto tiempo puedes alcanzar el punto de equilibrio.
Plan operativo
Para poner las cosas en marcha, elabora un cronograma de tu plan operativo. Este es un ejemplo que puede seguir:
Plan de fechas
– Tramite todas las certificaciones y permisos necesarios para operar su negocio de volquetes. Asegúrese de solicitar el seguro también.
– Comience a comprar sus camiones de volteo usados o nuevos y hágalos revisar para su mantenimiento.
– Contrate a su personal y capacítelo. Comience a publicitar su negocio de camiones de volteo.
– Comience a operar.
– Alcance el punto de equilibrio.
Apéndice
Hay mucha documentación cuando se trata de montar un negocio de camiones de volteo. Archívalos todos en este apartado, así como las fotos, permisos y certificaciones que tengas.
Descarga de plantillas
Aquí tienes plantillas de plan de negocio de volquetes que puedes descargar y usar gratis.
Consejos extra
Con esta guía para redactar un plan de negocio de camiones de volteo, podrás empezar a concretar tus ideas y ponerlas en marcha en poco tiempo. ¡Te deseamos éxito en tu futuro emprendimiento!