A veces se dará cuenta de que vender directamente a los consumidores puede no ser su fuerte o no ha dado los mismos resultados que esperaba.
Antes de darse por vencido, podría considerar ascender en la cadena de suministro y comenzar a distribuir sus propios productos (o incluso otros productos de otras empresas) a otros minoristas. Normalmente, debido al mayor volumen que venderás, tus ingresos crecerán mucho más rápido, pero es un tipo de negocio diferente y cuesta acostumbrarse.
La ventaja oculta del comercio electrónico al por mayor es que no sólo abres la posibilidad de hacer crecer tu flujo de caja, sino que estás permitiendo que otras empresas participen en la comercialización de tus productos. Hablarán de tus productos a sus clientes y, con suerte, correrán la voz a través de sus propias actividades de marketing en Internet.
Puede ser un poco más complicado controlar los mensajes de marketing una vez que estés en esta etapa, pero eso es sólo un pequeño dolor de crecimiento que hay que sentir al escalar.
Crea diferentes precios para diferentes clientes
Ahora tendrás al menos dos tipos diferentes de clientes: consumidores y minoristas. La regla de oro es no subestimar a sus minoristas.
Esto significa que siempre debe vender sus productos a sus minoristas a un precio más bajo que a sus consumidores. Por lo tanto, si usted vende widgets por 20 dólares en su sitio web de cara al público (donde los consumidores ordinarios hacen compras), asegúrese de vender los widgets por 10 dólares a sus minoristas para que puedan obtener un beneficio.
También, tenga en cuenta que si un día usted decide agotar un montón de inventario y publicar una gran venta en su sitio web, podría hacer que algunos de sus minoristas se molesten. Especialmente si acaban de comprarte un montón de inventario a un precio más alto que el que estás vendiendo al público.
Pedidos mínimos
Para lograr un volumen de ventas que aumente tus ingresos, probablemente vas a querer imponer una regla de pedido mínimo. Esto significa que los minoristas (compradores al por mayor) deben comprar una cantidad mínima de producto o valor en dólares al hacer un pedido. Esto le permite descontar sus productos ya que tienen que comprar al por mayor.
Precios avanzados al por mayor
Algunas empresas dan un paso más y empezarían a ofrecer niveles de precios a sus minoristas. Por ejemplo:
- Si compras 100 unidades, pagas 10 dólares/unidad.
- Si compras 500 unidades, pagas 9 dólares/unidad
- Si compras 1000 unidades, pagas 8 dólares/unidad.
La idea aquí es fomentar pedidos más grandes y más ingresos. Probablemente sea prudente empezar con algo sencillo y ver cómo se adapta su negocio a esta nueva forma de distribución.
Va a ser tentador permitir a los minoristas excepciones a la hora de hacer pedidos mínimos. Usted tendrá que ser el juez de esto. Es posible que desee ser indulgente con los nuevos minoristas que se han inscrito en su programa de venta al por mayor. Puede ofrecer «sin pedido mínimo» en su primera compra para incentivar las inscripciones.
Pero probablemente sea una buena idea mantenerse firme después del período de gracia inicial. Si siempre dejas que la gente compre pedidos pequeños a una tasa de descuento, sólo ten en cuenta que podría tener un impacto perjudicial en tu capacidad para mantenerte en el negocio.
Permitir que otros minoristas hagan dropship
Otra forma de acelerar tu negocio al por mayor es permitir que otros minoristas en línea hagan dropshipping de tus productos. Si eres nuevo en el concepto, te recomendamos encarecidamente que leas nuestra guía sobre dropshipping. Pero en resumen, la forma en que funciona es, sus clientes compran tus productos desde su sitio web y tú envías los productos a sus clientes.
El minorista probablemente te pagará un precio ligeramente descontado por el artículo, ya que no tuviste que pagar por nada del marketing de la venta.
Obviamente, este puede ser un sistema complicado de configurar, pero vale la pena pasar algún tiempo sobre una hoja de cálculo para ver si es una decisión de negocio rentable para ti. Si lo piensas, hay toneladas de tiendas online ahí fuera listas para vender tus productos si tienes un programa de dropshipping disponible.
Palabras finales sobre la venta al por mayor
En muchos sentidos, empezar un negocio de distribución al por mayor significa que has llegado a lo grande y puedes centrar tus esfuerzos más en tus relaciones B2B. Tómese un tiempo para pensarlo bien y busque el consejo de algún experto en negocios. Puede ser prudente consultar a un entrenador de negocios que esté familiarizado con este territorio. Aprender de los errores de otros es mucho mejor que pagar por tus errores.