En 2017, cuando Facebook era la nueva plataforma publicitaria emergente para las pymes, publicamos nuestros primeros Facebook Ad Benchmarks utilizando los datos de nuestros clientes de entonces. Esa fue una época emocionante, pero afortunadamente las cosas han cambiado en los últimos dos años: desde 2017, más de 1 millón de nuevos anunciantes se han unido a Facebook, hemos lanzado nuestro Facebook Ads Grader gratuito y hemos visto cómo el rendimiento de los anuncios en la red cambia y evoluciona de muchas maneras.
¡Por eso pensamos que debíamos actualizar estas estadísticas con nuevos datos para 2019! En este post, hemos indagado en nuevos datos y hemos recopilado el rendimiento de miles de cuentas que se anuncian en Facebook para ofrecerte los puntos de referencia de anuncios de Facebook de 2019, que incluyen:
- Tasa media de clics (CTR) en Facebook por sector
- Coste medio por clic (CPC) en Facebook por sector
- Tasa media de conversión (CVR) en Facebook por sector
- Coste medio por acción (CPA) en Facebook por sector
- Puntos de referencia de Google Ads para tu sector
- Puntos de referencia de Google Shopping Ad para tu sector
- Puntos de referencia de Google Ads Mobile para tu sector
- Previsiones de Google Shopping para tu sector
- Puntos de referencia de Bing Ads para tu sector
Encontrarás las medias de estas métricas de Facebook para 13 sectores: Belleza & Fitness, Negocios & Industrial, Finanzas, Alimentación & Bebida, Pasatiempos & Ocio, Hogar & Jardín, Internet & Telecomunicaciones, Empleo & Educación, Noticias, Gente & Sociedad, Mascotas & Animales, Inmobiliaria y Ciencia.
Si te anuncias en las búsquedas o en las redes sociales (o mejor aún, ¡en ambas!), también te puede interesar ver puntos de referencia similares para:
Promedio de clics enthrough rate en Facebook por sector
El promedio de Click-Through Rate (CTR) en Facebook Ads es del 0.89% en todos los sectores.
Las fotos de gatos adorables son un elemento básico de Internet, por lo que no es de extrañar que veamos que los Animales & ganan el mayor CTR en sus anuncios con una media de 1,68% de CTR, ¡casi el doble de la media! Facebook & Instagram no son ajenos a los influencers de Comida & Bebida, o Belleza & Fitness, por lo que no debería sorprender que sus anuncios logren tasas de clics igualmente altas (1,2% y 1,02%, respectivamente). Los anuncios que son dignos de noticias también tienen un gran compromiso con sus audiencias en Facebook, con una media del 1,05% de CTR.
Los anuncios de empleo & de educación tienen dificultades para encontrar compromiso en Facebook, con aproximadamente la mitad de compromiso que otros anuncios (0,55% de CTR). Los anunciantes del sector de la ciencia son los que obtienen peores resultados en sus feeds sociales, con un CTR del 0,45%. Estas audiencias profesionales pueden rendir mucho más en una red como Linkedin Ads.
La tasa media de clics en Facebook en todos los sectores es del 0,89%.
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Sector |
CTR medio |
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Belleza & Fitness |
1.02% |
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Empresa & Industrial |
0,89% |
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Finanzas |
0.58% |
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Alimentación & |
Bebida |
1,20% |
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Pasatiempos & |
Ocio |
|
|
Hogar & Jardín |
0,71% |
Internet & Telecomunicaciones |
0.68% |
Trabajos & Educación |
0.55% |
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Noticias |
1,05% |
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Personas & Sociedad |
0.85% |
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Mascotas & Animales |
1.68% |
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Inmobiliario |
0,98% |
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Ciencia |
0.45% |
Coste medio por clic en Facebook por sectores
El coste medio por clic (CPC) en los anuncios de Facebook es de 1,68 dólares en todos los sectores.
Al igual que en Google, los anunciantes del sector financiero tienen el CPC más alto en los anuncios de Facebook, con un coste medio por clic de 3,89 dólares. Incluso con estos costes relativamente elevados en Facebook, es sin duda un alivio en comparación con sus costes en Google, donde muchos términos financieros constituyen algunas de las palabras clave más caras en Google, cada una de las cuales cuesta unos 50 dólares por clic. Otros sectores caros en Facebook, como Internet & Telecomunicaciones y Negocios & Industriales, también tienen costes elevados en Google.
Los clics más baratos en Facebook proceden de los sectores con mayor CTR: Alimentos & Bebidas tienen un CPC medio de 0,42 dólares, y Mascotas & Animales a 0,61 dólares por clic. Esto ilustra claramente el valor de un enfoque en la creación de anuncios de alto CTR y sus efectos en la reducción de sus costes.
El coste medio por clic (CPC) en Facebook Ads es de 1,68 dólares en todos los sectores.
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Sector |
Coste medio por clic |
|
|
Belleza &. Fitness |
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Negocios & Industrial |
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Finanzas |
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|
Alimentación & |
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|
Pasatiempos & Ocio |
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Hogar & Jardín |
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Internet & Telecomunicaciones |
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Trabajos & Educación |
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Noticias |
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Personas & Sociedad |
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Mascotas & Animales |
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Inmobiliaria |
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Tasa de conversión media en Facebook por sectores
La tasa de conversión media (CVR) en Facebook Ads es del 9.11% en todos los sectores.
Aunque puede ser difícil distraer a los potenciales buscadores de empleo de sus feeds sociales, vemos que cuando se hace bien puede ser una estrategia muy efectiva y dar lugar a tasas de conversión muy altas: convierte aproximadamente una de cada ocho personas que llegan a su sitio. Muchos otros sectores convierten más del 10% de todos los usuarios que hacen clic en sus anuncios!
Una notable excepción a esta tendencia es la de los anuncios patrocinados para artículos de Noticias, que presumen de un CTR más alto pero de unas tasas de conversión muy bajas (2,15%). Es muy posible que muchos de estos anunciantes no busquen que los usuarios conviertan inmediatamente, sino que cambien su camino hacia la conversión o consigan que realicen alguna acción offline tras leer un artículo relevante.
La tasa de conversión media (CVR) en Facebook Ads es del 9,11% en todos los sectores.
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Sector |
CVR medio |
|
|
Belleza & Fitness |
11.65% |
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|
Empresa & |
Industrial |
10,65% |
|
Finanzas |
8.98% |
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|
Alimentación & |
Bebida |
3,98% |
|
Aficiones & |
Ocio |
2.91% |
|
Hogar & Jardín |
7,02% |
Internet & Telecomunicaciones |
10.03% |
Trabajos & Educación |
12.82% |
|
Noticias |
2,15% |
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|
Personas & Sociedad |
5.62% |
|
|
Mascotas & Animales |
3,27% |
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Inmobiliario |
10.67% |
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|
Ciencia |
11,04% |
Coste medio por acción en Facebook por sectores
El coste medio por adquisición (CPA) en Facebook Ads es de 19 dólares.68 en todos los sectores.
Hay una razón por la que cada vez más pymes recurren a los anuncios de Facebook: ¡funcionan! Los anunciantes de comida & de bebidas encuentran sus próximas cenas en Facebook por un coste especialmente bajo de 12,91 €. Ese CPA es especialmente bajo si se tiene en cuenta el alto valor de por vida de un nuevo cliente habitual.
Sin embargo, algunos anunciantes con ciclos de compra más largos, como Hogar & Jardín o Finanzas, pueden tener un CPA más alto que sus compañeros de Gran Consumo, con un CPA medio de 44,23 y 41,28 dólares respectivamente. Teniendo en cuenta el tiempo que puede tardar la gente en comparar precios antes de hacer una gran compra como esta, ¡es especialmente importante anunciarse en varias redes para mantener tu marca en la mente!
El CPA medio en Facebook en todos los sectores es de 19,68 dólares.
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Sector |
CVR medio |
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Belleza & Fitness |
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Empresa & Industrial |
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Finanzas |
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|
Alimentación & Bebida |
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Pasatiempos & Ocio |
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|
Hogar & Jardín |
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|
Internet & Telecom |
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|
Trabajos & Educación |
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Noticias |
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|
Personas & Sociedad |
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Mascotas & Animales |
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Inmobiliario Estate |
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|
Ciencia |
¿Qué significa todo esto?
Como más de 7 millones de anunciantes acuden a Facebook, es importante entender cómo tener éxito en la red. Si estás interesado en saber más sobre cómo se comparan tus anuncios de Facebook con los de la competencia, hazte con nuestro Calificador de rendimiento de anuncios de Facebook para ver cómo se comparan tus anuncios con los de otros como tú, y cómo mejorarlos.
Nota: Si buscas información sobre el boicot a los anuncios de Facebook, consulta este post: #StopHateforProfit: Lo que debes saber sobre el boicot a los anuncios de Facebook.
Fuentes de datos
En primer lugar, ¡un gran agradecimiento a nuestra analista de producto Mallory Harper por ejecutar estos nuevos datos! Este informe se basa en una muestra de 8.287 cuentas con sede en Estados Unidos de todos los sectores verticales (que representan 9,3 millones de dólares en gasto agregado en Facebook) entre el 1 de noviembre de 2016 y el 31 de julio de 2019. Las campañas de Facebook pueden tener varios objetivos diferentes, por lo que solo se consideraron las campañas de Facebook con el objetivo de impulsar las conversiones al determinar las cifras promedio de CVR y CPA. Las cifras promedio son medianas para tener en cuenta los valores atípicos. Todos los valores de divisas se publican en USD.
