Vous avez déjà regardé l’émission « Fixer-Upper » de HGTV avec Chip et JoAnna Gaines ? Et « Property Brothers » avec Jonathan et Drew Scott ou « Flip or Flop » avec Christina et Tarek El Moussa ? N’aimez-vous pas ce qu’ils font des propriétés qu’ils trouvent ?
Souvent, ces émissions prennent une maison saisie et la transforment en un projet de rénovation incroyable – et le résultat est quelque chose dont nous nous inspirons.
Et si vos clients pouvaient faire quelque chose de similaire avec leurs maisons ? En achetant une propriété saisie, vos clients le peuvent. L’achat sous la valeur marchande les met en position d’accumuler des capitaux propres lorsque des améliorations ou des réparations sont effectuées.
Dans la mesure où l’on comprend le processus du marché des saisies, les avantages l’emportent largement sur les inconvénients. Voici 10 raisons d’envisager fortement l’achat d’une maison saisie.
1. Une bonne affaire
Les chances sont que si la maison est une propriété REO, la banque cherche à la sortir de ses livres assez rapidement. Par conséquent, elle fixera un prix bas dans l’espoir d’obtenir plusieurs offres.
Si vous comprenez clairement la zone dans laquelle se trouve la maison, cela vous servira mieux pour conseiller les transactions à poursuivre et celles à laisser passer. En outre, si la banque est propriétaire de la propriété, tous les privilèges, dettes ou problèmes avec le titre seront très probablement effacés.
2. Un possible prêt 203K
Un stigmate commun à de nombreuses saisies est qu’il y a quelque chose de mécanique ou cosmétiquement défectueux avec la propriété.
Les acheteurs qui n’ont jamais acheté une maison en difficulté auparavant ne savent probablement pas qu’il y a une chance que la maison soit admissible à un ensemble de prêts de réhabilitation en plus de leur principal moyen de financement de l’achat.
Cela peut enlever beaucoup de stress de l’équation s’il y a quelques problèmes majeurs avec la propriété, car les acheteurs auront les fonds pour le couvrir.
3. Accumulation d’équité
L’une des principales raisons de poursuivre une saisie, en plus d’obtenir une maison à un bon prix, est l’équité qu’elle peut accumuler en achetant à bas prix.
Parfois, il s’agit simplement de faire des réparations, mais dans d’autres cas, il s’agit d’avoir de la patience alors que le quartier continue de se développer. Quoi qu’il en soit, chaque fois que vous pouvez acheter en dessous de la valeur marchande, vous vous êtes mis dans une bonne position pour sortir gagnant lorsque vous êtes prêt à vendre.
4. Une maison prête à emménager
Bien que ce soit rare, cela arrive. Une maison dont vous savez juste qu’elle va être saccagée à l’intérieur ou endommagée d’une manière ou d’une autre s’avère être immaculée et sans défaut.
Si c’est la bonne, poursuivez-la ! Non, ce n’est pas trop beau pour être vrai ; oui, il y aura d’autres acheteurs en concurrence pour la certaine propriété.
5. Diligences préalables précoces
Un aspect qui est agréable avec les propriétés saisies est la quantité de temps avant qu’une banque ne prenne une décision. Ce qui devrait habituellement être coordonné et planifié peut avoir lieu à votre plus grande convenance, car la propriété est vacante.
Faites vos inspections si vous le pouvez. Si un ingénieur structurel est recommandé, faites venir quelqu’un également. Plus vous en savez sur une maison tôt avant de faire une offre, mieux vous serez préparé à décider de poursuivre ou non avec la propriété.
6. Paiements hypothécaires moins élevés
Si vous prévoyez de financer l’achat de la maison, c’est une évidence. Acheter une maison inférieure à votre budget vous accordera un paiement hypothécaire mensuel plus faible, et c’est une raison impérieuse de poursuivre une saisie.
7. Quartiers désirés
Si vous aviez la possibilité de vivre dans le quartier de vos rêves, le feriez-vous ? Les propriétés en difficulté sont partout, dans toutes les gammes d’état et de prix. Si vous en voyez un surgir dans un de vos quartiers préférés, sautez dessus.
8. Projet d’investissement possible
En référence aux émissions de HGTV ci-dessus, les saisies sont de grandes opportunités lors du démarrage d’un projet d’investissement. Qu’il s’agisse d’un immeuble à revenus ou d’un projet de réhabilitation, ces maisons vous mettent sur la bonne voie pour acheter à bas prix et vendre ou louer à prix élevé.
9. Calendrier flexible
Un aspect de l’achat d’une saisie est l’incertitude de savoir quand exactement la maison sera prête à être clôturée. Selon la gravité du cas, il peut s’écouler des mois avant que la propriété soit prête.
Ne considérez pas cela comme un point négatif ; au contraire, profitez du temps supplémentaire dont disposeront vos clients pour terminer les choses qu’ils doivent faire avant la clôture.
10. Obtenir éventuellement une maison plus grande
Selon le budget de vos clients, il y a de fortes chances que vous sachiez à quoi vous attendre en termes de taille des maisons qu’ils pourront s’offrir compte tenu des zones.
Les forclusions, cependant, sont complètement différentes. Vos clients pourraient avoir de la chance et trouver une maison plus grande que ce qu’ils avaient prévu, ce qui est un avantage certain.
11. Expérience avec le marché des forclusions
Peut-être l’un des avantages les moins considérés de l’ensemble du processus est la façon dont il fonctionne. Cela est très précieux pour vos clients allant de l’avant, car ils seront mieux préparés à poursuivre les opportunités futures dans ce marché de niche. Comme le dit l’adage : il y a une première fois pour tout.
Si vos clients hésitent à se lancer dans le monde des propriétés saisies, leur montrer les différents avantages pourrait leur donner le coup de pouce dont ils ont besoin pour faire le saut.
Anthony West est un agent immobilier, le fondateur de The Luxury Life KCatMoffitt Realty, et un entrepreneur à Kansas City.
Envoyez un courriel à Anthony West.
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