La demande est le moteur de la croissance économique. Les entreprises veulent augmenter la demande afin d’améliorer leurs bénéfices. Les gouvernements et les banques centrales stimulent la demande pour mettre fin aux récessions. Ils la ralentissent pendant la phase d’expansion du cycle économique pour lutter contre l’inflation. Si vous proposez des services payants, alors vous essayez d’en augmenter la demande.
Alors, qu’est-ce qui stimule la demande ? Dans le monde réel, un nombre potentiellement infini de facteurs influent sur la décision de chaque consommateur d’acheter quelque chose. En économie, cependant, l’équation est simplifiée pour mettre en évidence les cinq principaux déterminants de la demande individuelle et un sixième pour la demande globale.
Les cinq déterminants de la demande
Les cinq déterminants de la demande sont :
- Le prix du bien ou du service.
- Le revenu des acheteurs.
- Les prix des biens ou services connexes – soit complémentaires et achetés avec un article particulier, soit substituts et achetés à la place d’un produit.
- Les goûts ou les préférences des consommateurs vont orienter la demande.
- Les attentes des consommateurs. Le plus souvent, il s’agit de savoir si un consommateur pense que les prix du produit vont augmenter ou baisser dans le futur.
Pour la demande globale, le nombre d’acheteurs sur le marché est le sixième déterminant.
Équation ou fonction de la demande
Cette équation exprime la relation entre la demande et ses cinq déterminants :
qD = f (prix, revenu, prix des biens connexes, goûts, attentes)
Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas une équation simple comme 2 + 2 = 4. Il n’est pas si simple de créer une équation qui prédit avec précision la quantité exacte que les consommateurs vont demander.
Au contraire, cette équation met en évidence la relation entre la demande et ses facteurs clés. La quantité demandée (qD) est fonction de cinq facteurs : le prix, le revenu de l’acheteur, le prix des biens connexes, les goûts du consommateur et toute attente du consommateur concernant l’offre et le prix futurs. Lorsque ces facteurs changent, la quantité demandée change également.
Comment chaque déterminant affecte la demande
L’impact de chaque facteur sur la demande est unique. Lorsque le revenu de l’acheteur augmente, par exemple, cela peut également augmenter la demande. L’acheteur a plus d’argent et est plus susceptible de le dépenser. Mais lorsque d’autres facteurs augmentent – comme le prix des biens connexes, par exemple – la demande pourrait diminuer.
Avant de décomposer l’effet de chaque déterminant, il est important de noter que ces facteurs n’évoluent pas dans le vide. Tous les facteurs sont en mouvement en permanence. Pour comprendre comment un déterminant affecte la demande, vous devez d’abord supposer hypothétiquement que tous les autres déterminants ne changent pas.
Ce principe est appelé ceteris paribus ou « toutes choses égales par ailleurs. »
Donc, « ceteris paribus », voici comment chaque élément affecte la demande.
Prix
La loi de la demande stipule que lorsque les prix augmentent, la quantité de la demande diminue. Cela signifie également que lorsque les prix baissent, la demande augmente. Les gens fondent leurs décisions d’achat sur le prix si toutes les autres choses sont égales. La quantité exacte achetée pour chaque niveau de prix est décrite dans le tableau de la demande. Elle est ensuite tracée sur un graphique pour montrer la courbe de demande.
La courbe de demande montre juste la relation entre le prix et la quantité. Si l’un des autres déterminants change, toute la courbe de demande se déplace.
Si la quantité demandée réagit beaucoup au prix, on parle alors de demande élastique. Si la demande ne change pas beaucoup, quel que soit le prix, c’est une demande inélastique.
Revenu
Lorsque le revenu augmente, la quantité demandée augmente aussi. Lorsque le revenu diminue, la demande aussi. Mais si votre revenu double, vous n’achèterez pas toujours deux fois plus d’un bien ou d’un service donné. Il n’y a qu’un nombre limité de pintes de crème glacée que vous voudriez manger, quelle que soit votre richesse, et c’est un exemple d' »utilité marginale ». »
L’utilité marginale est le concept selon lequel chaque unité d’un bien ou d’un service vous est un peu moins utile que la première. À un moment donné, vous n’en voudrez plus, et l’utilité marginale tombe à zéro.
La première pinte de crème glacée a un goût délicieux. Vous pourriez en manger une autre. Mais après cela, l’utilité marginale commence à diminuer jusqu’au point où vous n’en voulez plus.
Prix des biens ou services connexes
Le prix des biens ou services complémentaires augmente le coût d’utilisation du produit que vous demandez, de sorte que vous en voudrez moins. Par exemple, lorsque le prix de l’essence a atteint 4 $ le gallon en 2008, la demande de camions et de VUS gourmands en essence a chuté. L’essence est un bien complémentaire à ces véhicules. Le coût de la conduite d’un camion a augmenté en même temps que le prix de l’essence.
La réaction inverse se produit lorsque le prix d’un substitut augmente. Lorsque cela se produit, les gens veulent plus du bien ou du service et moins de son substitut. C’est pourquoi Apple innove continuellement avec ses iPhones et ses iPods. Dès qu’un substitut, tel qu’un nouveau téléphone Android, apparaît à un prix inférieur, Apple propose un meilleur produit. L’Android n’est alors plus un substitut.
Goût
Lorsque les désirs, les émotions ou les préférences du public évoluent en faveur d’un produit, la quantité demandée augmente également. De même, lorsque les goûts vont à son encontre, cela déprime la quantité demandée. La publicité de marque tente d’augmenter le désir de biens de consommation.
Attentes
Lorsque les gens s’attendent à ce que la valeur d’un produit augmente, ils en demandent davantage. Cela contribue à expliquer la bulle des actifs immobiliers de 2005. Les prix des logements ont augmenté, mais les gens ont continué à acheter des maisons parce qu’ils s’attendaient à ce que le prix continue à augmenter. Les prix ont continué à augmenter jusqu’à l’éclatement de la bulle en 2007. Les prix des maisons neuves ont chuté de 22 %, passant de leur pic de 262 200 $ en mars 2007 à 204 200 $ en octobre 2010. Cependant, la quantité demandée n’a pas augmenté – même lorsque le prix a diminué – et les ventes ont chuté d’un pic de 1,2 million en 2005 à un minimum de 306 000 en 2011.
Alors, pourquoi la quantité demandée n’a-t-elle pas augmenté lorsque le prix a baissé ? C’est en partie parce que l’économie au sens large connaissait une récession. Les gens s’attendaient à ce que les prix continuent à baisser, ils ne ressentaient donc pas d’urgence à acheter une maison. Des niveaux records de saisies sont apparus sur le marché en raison de la crise des prêts hypothécaires à risque. La demande de maisons n’a pas augmenté jusqu’à ce que les gens s’attendent à ce que les prix futurs des maisons le fassent aussi.
Nombre d’acheteurs sur le marché
Le nombre de consommateurs affecte la demande globale, ou » agrégée « . Plus il y a d’acheteurs sur le marché, plus la demande augmente. C’est vrai même si les prix ne changent pas, et les États-Unis l’ont constaté lors de la bulle immobilière de 2005. Les prêts hypothécaires à faible coût et à risque ont augmenté le nombre de personnes pouvant s’offrir une maison. Le nombre total d’acheteurs sur le marché a augmenté. La demande de logements a donc augmenté. Lorsque les prix des logements ont commencé à chuter, de nombreuses personnes ont réalisé qu’elles ne pouvaient pas rembourser leur prêt hypothécaire. À ce moment-là, ils ont saisi leurs biens. Cela a réduit le nombre d’acheteurs et fait baisser la demande.
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