Est-il difficile d’être dans l’immobilier ? Nous avons posé cette question à des professionnels de l’immobilier dans tout le pays pour avoir une idée des difficultés rencontrées par les agents qui débutent dans le métier. Voici quelques-uns des principaux enseignements que nous avons tirés, ainsi que des stratégies pour relever les défis communs de l’immobilier.
Vous êtes payés différemment
Julie Gurner, analyste immobilière chez FitSmallBusiness.com, possède un doctorat en psychologie et sa licence immobilière. Elle a rénové et retourné des propriétés à travers le pays.
« Le plus difficile dans l’immobilier pour les nouveaux agents est financier et technique », dit-elle. « C’est un défi financier parce que la plupart des gens sont habitués à des postes salariés. Ils sont habitués à recevoir un chèque de paie toutes les deux semaines après avoir fourni une certaine quantité de travail. Dans l’immobilier, on ne mange que ce que l’on tue. »
Ce que l’on peut faire :
Améliorez vos compétences en matière de budget afin que vos finances soient en ordre, que ce soit la fête ou la famine. Il est également utile d’avoir de l’argent en réserve avant de vous lancer dans une nouvelle carrière, afin d’avoir des économies dans lesquelles puiser pendant que vous apprenez combien vous gagnerez en tant que nouvel agent. Pour vous aider, nous avons dressé une liste des coûts à prendre en compte lors du lancement d’une entreprise immobilière.
Vous portez plusieurs chapeaux
Lorsque nous avons demandé à Gurner : » est-ce difficile d’être dans l’immobilier ? « , elle avait un autre défi à ajouter : vous devez gérer votre propre entreprise.
« Pour la première fois, dit Gurner, vous devez penser à des choses comme les budgets de marketing, les méthodes de marketing, l’image de marque et la génération de prospects… tout en essayant de payer les factures ». La plupart des agents immobiliers reçoivent une formation sur la façon de faire le travail spécifique et les lois qui l’entourent, mais ils ne reçoivent pas de formation sur la façon de gérer leur propre entreprise. Des aspects tels que la génération de prospects, la façon de faire le suivi des prospects, les systèmes d’organisation sont tous des concepts étrangers que vous devez apprendre et apprendre rapidement pour survivre. »
Que faire à ce sujet :
Ce sont des compétences commerciales qui demandent de la pratique pour être aiguisées ; elles ne viennent pas du jour au lendemain. Nous recommandons de trouver un mentor et de lire des blogs pour les nouveaux agents qui peuvent vous aider à vous développer.
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Travailler en dehors des heures
Est-il difficile d’être dans l’immobilier ? Selon Lucas Machado, cofondateur de House Heroes Realty LLC, il y a deux obstacles majeurs qu’il a affrontés et surmontés dans son parcours personnel dans l’immobilier.
« L’aspect le plus difficile de l’industrie immobilière hors des heures de travail », a-t-il déclaré. « Les heures de travail des professionnels de l’immobilier vont à l’encontre des amis et de la famille qui travaillent la journée de travail traditionnelle de 9 à 5. Les personnes qui achètent et vendent leur maison ont un travail de jour régulier et peuvent n’être disponibles que le soir ou le week-end. Cela signifie que vous devez travailler pendant que vos amis et votre famille sont en congé. Cela peut être déprimant d’avoir besoin d’être une propriété pendant que d’autres profitent d’un barbecue le week-end. »
Que faire à ce sujet:
Voici comment Machado a surmonté cet aspect de l’activité immobilière :
« Assurez-vous que vous êtes entièrement mobile. Même si un travail important doit avoir lieu, tant que vous êtes équipé d’un ordinateur portable ou d’une tablette, vous pouvez vous rendre disponible en tout lieu.
« Ensuite, embaucher de l’aide fait beaucoup de bien. Prévoyez dans votre budget de l’aide pour faire visiter les propriétés ou les faire visiter. Il est très courant d’avoir besoin de vérifier les maisons sur lesquelles vous travaillez – mais vous n’avez pas besoin d’être celui qui le fait.
« Une autre excellente option pour réduire le temps de déplacement est une « lock box ». Une boîte de verrouillage vous permet de laisser une clé à la maison sécurisée par un code d’accès que vous pouvez fournir à des agents immobiliers sélectionnés. »
Sentiment de devoir travailler tout le temps
Un autre aspect que Machado a mentionné lorsque nous avons demandé « Est-ce difficile d’être dans l’immobilier ? » est la compulsion de travailler tout le temps. Voici ses réflexions sur ce besoin et la façon dont il l’a abordé dans son entreprise.
« Les agents immobiliers sont responsables de la croissance de leur entreprise. Vous avez le contrôle total – mais cela signifie que votre carrière s’élève ou tombe sur votre propre travail. Il y a toujours plus de travail qui pourrait être complété. Cela crée une compulsion à travailler aussi dur que possible et un sentiment de ‘relâchement’ lorsque vous essayez de vous détendre. »
Ce que vous pouvez faire à ce sujet :
Ce n’est pas tout noir et tout noir lorsque vous devenez un agent immobilier. Il existe des moyens de remédier à ce sentiment d’avoir constamment besoin de travailler. Voici ce que fait Machado.
« Embaucher un assistant virtuel est un excellent moyen de réduire la charge de travail administratif. Il y a beaucoup d’assistants qui sont heureux de travailler depuis leur domicile pour des coûts relativement faibles. Ils peuvent examiner des listes, passer des appels téléphoniques et traiter des données. J’ai formé mon assistante virtuelle personnelle depuis un an maintenant et elle est un élément indispensable de mon entreprise.
Une autre façon de se sentir bien à l’idée de prendre du temps libre est une bonne hiérarchisation des priorités. Identifiez le travail qui est important pour la croissance et le succès de vos entreprises. N’ayez pas peur de dire non. Dire non à une chose, c’est dire oui à une autre. »
Vous avez affaire à toutes sortes de personnalités
Quelque chose que de nombreux agents ont mentionné lorsque nous leur avons demandé » est-ce difficile d’être dans l’immobilier ? « , c’est l’aspect humain du métier. Même si vous aimez être entouré de gens, le sentiment de devoir être constamment « allumé », surtout lorsque vous avez affaire à des personnalités très différentes de la vôtre, peut être épuisant.
Voici ce que Nick Oliver, de l’agence immobilière HomeDax de NYC, avait à dire.
« Le plus grand défi et la plus grande opportunité d’être un agent est de naviguer dans la grande variété de personnalités sur le marché. L’élément émotionnel de l’immobilier amplifie les personnalités et peut faire ressortir le meilleur ou le pire des acheteurs, des vendeurs et des collègues agents. »
Ce qu’il faut faire à ce sujet :
Bien qu’Oliver trouve que c’est un défi, il a découvert qu’il peut le surmonter en changeant sa perspective et en voyant le revers de la médaille – apprendre à gérer différentes personnalités peut apporter une grande satisfaction personnelle.
« L’un des éléments les plus gratifiants du métier d’agent est de réussir à s’adapter aux différentes personnalités que l’on rencontre lors de chaque transaction. »
Comme toute entreprise, l’immobilier a ses défis. Est-il difficile d’être dans l’immobilier ? Parfois, oui. Pourtant, chaque défi est quelque chose de nouveau à surmonter. Les défis sont ce qui rend le fait de devenir un professionnel de l’immobilier prospère si gratifiant.
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