C’est l’histoire de mon parcours d’artiste – à enseignant – à entrepreneur – à la fondation d’une entreprise qui a aidé les enseignants à démarrer des microschools et à développer plus d’options pour les familles qui espèrent personnaliser l’éducation de leur enfant. Pour en savoir plus sur les options d’apprentissage à domicile ou de création de micro-écoles, visitez Modulo ou lisez comment créer un pod d’apprentissage.
Et nous commençons.
En 2009, j’étais fauché.
Et c’était au plus fort de la récession.
Comme n’importe quel artiste enseignant pratique / actrice en herbe / tuteur privé / baby-sitter, j’ai utilisé les derniers 800 $ de ma carte de crédit pour acheter un billet d’avion pour la France afin de rencontrer mon directeur de théâtre préféré.
Houston, j’avais un problème.
Maintenant, une personne normale aurait jeté un coup d’œil à son compte bancaire et décidé que ce serait peut-être le bon moment pour commencer à chercher un emploi. Après tout, j’étais un enseignant hautement qualifié, bien éduqué avec un diplôme Summa Cum Laude d’une université exceptionnelle et je pouvais faire un certain nombre de tâches pratiques à sublimes.
Heureusement, je ne suis pas une personne normale.
Et la meilleure idée que j’ai eue était de créer ma propre entreprise.
Note à moi-même : c’est en général une idée terrible de ce qu’il faut faire quand on est fauché, sauf pour le fait incontestable que cela rend quelqu’un HAUTEMENT MOTIVÉ pour faire de l’argent.
Spécifiquement, une école de langue française et de théâtre.
Précisément, il n’y avait aucune étude de marché qui démontrait qu’une école de langue française et de théâtre serait un succès. En gros, j’ai juste collé mes deux compétences ensemble et j’ai attendu de voir ce qui se passerait.
Maintenant, aussi fou que cela puisse paraître, en trois semaines, j’avais remboursé la totalité de ma facture de carte de crédit de 3000 $ et gagné assez pour subvenir à mes besoins.
Au cours de l’année suivante, j’ai gagné 80 000 $.
Au cours des trois années suivantes, 2000 étudiants étaient passés par mon école.
Nous n’avons jamais levé de fonds.
Nous avons à peine dépensé de l’argent pour la publicité – et certainement pas au début.
Ce qui m’a changé en plus.
J’ai fait certains des meilleurs amis de ma vie.
J’ai travaillé quand je le voulais et j’ai arrêté quand je le voulais.
J’ai cultivé un fort sentiment de saine humilité, sachant que mes finances personnelles n’étaient aussi solides que les services que je fournissais à mes clients. Il n’y avait pas de temps pour être arrogant parce que la qualité de mon travail était directement liée aux résultats que j’obtenais.
J’ai découvert la ville et toute la beauté qu’elle renferme avec des gens qui étaient enthousiastes à l’idée d’explorer avec moi.
Pendant ce processus, j’ai découvert quelque chose d’intéressant.
Il y avait tellement de professeurs et d’artistes incroyablement talentueux comme moi qui pensaient que ce que je faisais était vraiment cool ! Alors, ils décidaient qu’ils voudraient aussi créer leur propre entreprise.
Et voici ce qu’ils faisaient : Un ami dirait quelque chose comme » tu devrais proposer un cours de chant – il n’y en a pas dans mon quartier et tu es si douée avec les enfants ! « . Ils placent alors une affiche ou une annonce sur Craigslist. Dans les bons jours, ils recevaient une demande. Et puis ils sont vraiment tristes quand personne ne s’inscrit, même pas leur ami qui leur a demandé de le faire en premier lieu (juste pour info, cette personne, le suggérant, ne s’inscrit jamais). « Je ne comprends pas », disent-ils en s’arrachant les cheveux, « cette personne semblait tellement intéressée ! Que s’est-il passé ? Et puis ils abandonnaient, parce que « personne ne semblait intéressé ».
Ce que j’ai compris, c’est qu’il y a tellement d’enseignants qui sont enthousiastes à l’idée de créer leur propre entreprise, mais ils manquent de temps, de ressources et d’expertise pour se connecter aux personnes qui en ont le plus besoin.
J’ai aussi été l’optimiste « poseur d’affiches supérieures » et j’ai connu la déception brute de ne pas avoir d’étudiants.
Alors que je me tournais les pouces en pensant à créer ma propre entreprise, j’ai eu une révélation.
L’hypothèse cachée était la suivante :
Si j’offrais quelque chose de qualité, quelque chose de nécessaire, les gens « s’inscriraient simplement ». Un petit oiseau volerait au-dessus et chuchoterait à l’oreille des gens – « hey, prenez le cours de Manisha » et les inscriptions organiques afflueraient tout simplement.
Si j’offrais quelque chose de valeur, cela se développerait organiquement sans aucun effort.
Si j’offrais quelque chose de valeur, ça se développerait par le bouche à oreille sans aucun effort. Et si cela ne se développe pas de cette façon, quelque chose ne va pas avec moi, avec mon attitude ou ce que j’offrais.
Et ce que j’ai appris, c’est que ce n’est tout simplement pas vrai.
Oui, ABSOLUMENT, vous devez avoir une grande offre.
Vous devez offrir quelque chose de GRANDE valeur .
Vous devez être le meilleur dans ce que vous faites.
C’est la ligne de base.
Vous le devez à vos clients, à vous-même, et oui – vous le devez à l’humanité.
Ce monde a besoin d’entreprises qui vont le rendre meilleur. Notre monde est en souffrance et nous avons besoin de personnes qui lui apportent de la bonté et de la transformation.
Mais toute entreprise qui réussit doit consacrer du temps et de l’énergie à faire passer le message – surtout au début.
Il y a un concept qui m’a permis de créer ma propre entreprise et c’est celui-là.
Le marketing est une question de volume.
Le marketing est une question d’engagement.
Et oui, le marketing prend du temps.
Ce n’est pas parce que vous mettez du temps dans le marketing que votre produit n’est pas bon. Au contraire, plus vous consacrez de temps au marketing, plus vous montrez de la passion pour l’opportunité incroyable que vous offrez aux gens, le cadeau que vous avez choisi d’apporter au monde. En fait, vous leur devez de leur donner l’opportunité de se connecter avec vous.
Le monde a beaucoup de bruit en lui, beaucoup de bruit – facebook, twitter, la télévision, les téléphones portables, les extraterrestres qui envoient des messages sattelites bizarres, les Russes qui piratent les élections – -et vous devez couper à travers tout ce bazar et atteindre les gens avec votre valeur claire comme du cristal. Vous leur devez de le faire.
Et cela en vaut la peine car il n’y a pas de plus grande joie, de plus grand sentiment d’accomplissement, que de posséder votre propre entreprise, d’avoir la propriété de votre vie, de votre temps, de vos idées et de votre impact.
Lorsque j’ai lancé ma propre entreprise, j’ai fait un calcul.
J’avais besoin de rembourser ma dette de carte de crédit.
Je me suis dit que, comme je venais de commencer, je devais facturer la moitié du tarif des cours de français dans la région (pour pouvoir rivaliser sur le prix)
Je voulais aussi que le coût de l’espace que je louais pour le cours soit exactement le coût d’un étudiant qui s’inscrit, donc au moins si je n’avais qu’un seul inscrit, je rentrais dans mes frais.
Personnellement, je me sens à l’aise avec 15 à 18 élèves dans une classe.
D’autres enseignants aiment les groupes plus petits, alors j’ai dû en tenir compte également.
J’ai calculé que j’aurais besoin de 15 élèves pour atteindre mon objectif.
J’ai également calculé que pour 10 personnes intéressées par ma classe, une s’inscrirait.
Enfin, il m’a semblé que pour 100 personnes à qui j’ai tendu la main, une personne serait intéressée ou connaîtrait quelqu’un qui l’est.
Cela signifie que pour obtenir 15 inscriptions, je devrais établir une connexion personnelle avec 1500 personnes.
Cela me prendrait environ 8 heures par jour/pendant 7 jours d’affilée.
À quel point j’étais excité à l’idée de remplir ma classe d’étudiants impatients ? Très excité.
À quel point j’étais motivé à obtenir du pouvoir sur ma vie et mon temps ? Très motivé.
À quel point j’étais anxieux de payer ma facture de carte de crédit ? Très, très anxieux.
Alors au travail je suis allé.
J’ai ouvert mon gmail.
J’ai ouvert mon facebook.
J’ai ouvert mon LinkedIN.
Et j’ai envoyé un courriel personnalisé à plus de 1500 personnes pour leur parler du cours.
Chaque courriel comportait un commentaire personnel et pertinent sur leur vie et la façon dont nous nous sommes rencontrés.
« Salut Anthony, comment va le bébé ?
« Salut Grace, j’ai de si bons souvenirs de la pièce de beckett dans laquelle tu as joué.
« Salut Julie, ça fait un moment depuis la fête de Robert, mais je me souviens encore de notre délicieuse conversation sur les grillons au chocolat.
Et puis, c’est très important, je les ai profondément remerciés quand ils ont répondu ou fait passer le mot. Exprimer de la gratitude souvent, sincèrement et sans attente est si important dans la construction d’une entreprise, à la fois pour votre âme et pour la croissance de votre entreprise.
Toujours garder cela près du cœur )
Puis, j’ai voulu en toucher davantage et je suis donc allé sur twitter, et j’ai répondu aux personnes qui avaient posté » besoin de français «
J’ai fait la même chose sur Facebook.
Et puis, quand ils ont exprimé leur intérêt, j’ai fait un suivi avec eux encore et encore et encore de manière très douce et gentille jusqu’à ce qu’ils disent oui ou non, ils voulaient s’inscrire. (Certains se sont inscrits à ce cours et d’autres se sont inscrits des années plus tard. Très peu étaient ennuyés, mais la plupart m’ont remercié de les avoir rappelés)
Est-ce que cela a pris du temps ? Oui.
C’était ennuyeux ? Très
Est-ce que ça en valait la peine ? Résonnamment OUI !
Parce qu’en 3 semaines, ma classe était pleine, ma dette était payée et j’ai lancé l’un des voyages les plus excitants de ma vie !
Si vous voulez commencer une microschool, voici quelques conseils pratiques supplémentaires pour vous lancer.
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Manisha Snoyer est la fondatrice de Modulo, un programme complet visant à soutenir les familles qui apprennent à la maison. Visitez Modulo pour en savoir plus.
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