Parfois, vous constaterez que la vente directe aux consommateurs n’est peut-être pas votre fort ou n’a pas donné les mêmes résultats que vous attendiez.
Avant d’abandonner, vous pourriez envisager de remonter la chaîne d’approvisionnement et de commencer à distribuer vos propres produits (ou même d’autres produits d’autres entreprises) à d’autres détaillants. Habituellement, en raison de l’augmentation du volume que vous vendrez, vos revenus augmenteront beaucoup plus rapidement, mais c’est un type d’entreprise différent et il faut s’y habituer.
L’avantage caché du commerce électronique de gros est que non seulement vous ouvrez la possibilité d’augmenter votre trésorerie, mais vous permettez à d’autres entreprises de prendre part à la commercialisation de vos produits. Elles parleront de vos produits à leurs clients et, avec un peu de chance, en feront la publicité par le biais de leurs propres activités de marketing sur Internet.
Il peut être un peu plus délicat de contrôler les messages marketing une fois que vous êtes à ce stade – mais c’est juste une petite douleur de croissance qui doit être ressentie lors de la mise à l’échelle.
Créer une tarification différente pour différents clients
Maintenant, vous aurez au moins deux types de clients différents : les consommateurs et les détaillants. La règle d’or est de ne pas sous-coter vos détaillants.
Cela signifie que vous devez toujours vendre vos produits à vos détaillants à un prix inférieur à celui que vous pratiquez pour vos consommateurs. Ainsi, si vous vendez des widgets à 20 $ sur votre site Web public (où les consommateurs ordinaires effectuent des achats), assurez-vous de vendre des widgets à 10 $ à vos détaillants afin qu’ils puissent réaliser un bénéfice.
En outre, gardez à l’esprit que si un jour vous décidez de faire sauter un tas de stocks et d’afficher une énorme vente sur votre site Web, vous pourriez contrarier certains de vos détaillants. Surtout s’ils viennent d’acheter beaucoup de stocks chez vous à un prix plus élevé que celui que vous vendez au public.
Commandes minimales
Afin d’atteindre un volume de vente pour augmenter vos revenus, vous allez probablement vouloir appliquer une règle de commande minimale. Cela signifie que les détaillants (acheteurs en gros) doivent acheter une quantité minimale de produits ou une valeur monétaire minimale lorsqu’ils passent une commande. Cela vous permet de réduire vos produits puisqu’ils doivent acheter en gros.
Prix de gros avancés
Certaines entreprises vont plus loin et commenceraient à proposer des paliers de prix à leurs détaillants. Par exemple :
- Si vous achetez 100 unités, vous payez 10 $/unité.
- Si vous achetez 500 unités, vous payez 9 $/unité
- Si vous achetez 1000 unités, vous payez 8 $/unité.
L’idée ici est d’encourager les commandes plus importantes et plus de revenus. Il est probablement sage de commencer par quelque chose de simple et de voir comment votre entreprise s’adapte à ce nouveau mode de distribution.
Il va être tentant d’autoriser les détaillants à faire des exceptions lorsqu’il s’agit de passer des commandes minimales. Vous devrez être le juge en la matière. Vous pourriez vouloir être indulgent pour les nouveaux détaillants qui se sont inscrits à votre programme de vente en gros. Vous pouvez offrir « pas de commande minimale » lors du premier achat pour inciter les inscriptions.
Mais c’est probablement une bonne idée de rester sur vos positions après la période de grâce initiale. Si vous laissez toujours les gens acheter de petites commandes à un taux réduit, sachez simplement que cela pourrait avoir un impact négatif sur votre capacité à rester en affaires.
Autoriser d’autres détaillants à faire du dropship
Une autre façon d’accélérer votre activité de grossiste est d’autoriser d’autres détaillants en ligne à faire du dropship de vos produits. Si le concept vous est inconnu, nous vous recommandons vivement de lire notre guide sur le dropshipping. Mais en bref, la façon dont cela fonctionne est la suivante : leurs clients achètent vos produits sur leur site Web et vous expédiez les produits à leurs clients.
Le détaillant vous paiera très probablement un prix légèrement réduit pour l’article puisque vous n’avez pas eu à payer pour le marketing de la vente.
Evidemment, cela peut être un système délicat à mettre en place, mais cela vaut la peine de passer un peu de temps sur une feuille de calcul pour voir si c’est une décision commerciale rentable pour vous. Si vous y réfléchissez, il existe des tonnes de boutiques en ligne prêtes à vendre vos produits si vous disposez d’un programme de dropshipping.
Mots finaux sur la vente en gros
À bien des égards, démarrer une entreprise de distribution en gros signifie que vous avez atteint le grand moment et que vous pouvez concentrer vos efforts davantage sur vos relations B2B. Prenez le temps d’y réfléchir et de demander l’avis d’un expert en affaires. Il peut être judicieux de consulter un coach d’entreprise qui connaît bien ce territoire. Apprendre des erreurs des autres est bien mieux que de payer pour ses propres erreurs.