Si vous avez un faible pour les voitures et que vous aimez en acheter une nouvelle chaque année, alors pourquoi ne pas transformer votre passion pour les voitures en une activité lucrative ?
Dans l’article suivant, vous lirez comment vous pouvez gagner une énorme quantité d’argent en seulement 3 à 4 heures en retournant vos voitures d’occasion.
Alors continuez à lire !
Qu’est-ce que le Car Flipping ?
Le Car Flipping, c’est comme le flipping d’un site web. Fondamentalement, ici vous achetez un site Web pour un prix inférieur puis vous ajoutez une certaine valeur à celui-ci et enfin vous le vendez à un prix 8 à 10 fois plus élevé que le prix d’achat.
Même chose que vous faites avec vos voitures.
Ici, vous achetez de vieilles voitures (ou si vous en possédez une) à un prix très bas, vous investissez un peu d’argent pour embellir la voiture et enfin vous la revendez pour un profit de 25 à 35%.
Basiquement, le flipping de voitures est le modèle d’affaires « Acheter bas, vendre haut ».
Pour le dire simplement, le processus entier de flipping peut être décrit en 3 étapes.
Étape 1 : Acheter une voiture à un prix plus bas.
Étape 2 : Épicer la voiture afin d’y ajouter de la valeur.
Etape 3 : La vendre à un prix plus élevé.
C’est aussi simple que cela !
Minimum de liquidités dont vous avez besoin pour démarrer pour Car Flipping Business
Vous vous demandez peut-être de combien j’ai besoin pour démarrer mon entreprise de flipping ?
Ne vous inquiétez pas car vous n’avez pas besoin d’un gros investissement pour commencer. Juste 3 000 à 5 000 $ seraient parfaits.
En fait, vous ne croirez pas que j’ai commencé mon entreprise de flipping avec seulement 1 500 $.
Je ne vous recommanderais pas de prêter de l’argent à la banque ou ailleurs pour démarrer cette entreprise. Cette déclaration va certainement enlever un peu de pression!
Il est prudent de commencer votre première affaire de flip de voiture avec un petit montant afin que vous puissiez atténuer le risque impliqué.
Combien d’argent vous pouvez gagner avec le flip de voitures
En ce qui concerne les marges bénéficiaires, alors vous pouvez facilement gagner jusqu’à 25% de bénéfices par flip.
Si vous avez acheté une voiture pour 2500 $ (y compris tous les coûts de réparation), alors vous devez viser à la vendre pour plus de 3000 $.
C’est ainsi que vous réalisez un bénéfice de 500 $. 500 $ pour une première opération de flip de voiture, ce n’est pas si mal.
Cependant, vous pouvez gagner encore plus d’argent si vous fliperez des voitures de grande valeur comme BMW, Mercedes ou Lexus.
Respecter la loi
Avant de vous lancer dans les affaires de flip, vous devez connaître les lois en vigueur dans vos États respectifs.
Le nombre de voitures que vous pouvez posséder dans une année dépend de l’État dans lequel vous vivez.
Par exemple, en Californie, vous pouvez posséder jusqu’à 5 voitures dans une année. Donc si vous désirez flip plus de voitures mais que votre état ne permet que 5 alors ce que vous pouvez faire est de mettre d’autres voitures au nom de vos amis ou de votre conjoint.
Si vous cherchez à flip voitures en vrac comme 20 à 30 à la fois alors vous devrez peut-être obtenir une licence de concessionnaire.
Vous évitez beaucoup toute pénalité ou notification de l’État en respectant la loi du pays.
Étape 1
Dans la première étape, vous recherchez une voiture en bon état de fonctionnement que vous pouvez acheter à un prix inférieur.
Etape 1 : Quel type de voiture souhaitez-vous revendre ?
La première étape consiste à trouver le bon type de voiture à revendre.
Voir voitures communes et voitures luxueuses
Voulez-vous opter pour des voitures communes valant entre 2 000 et 4 000 dollars comme Honda, Toyota ou des voitures luxueuses comme BMW, Mercedes valant plus de 40 000 dollars ?
Les voitures luxueuses peuvent prendre un certain temps à se vendre mais les marges bénéficiaires sont très élevées avec moins d’acheteurs.
En revanche, les voitures bas de gamme ont des clients réguliers et sont plus faciles à vendre. De plus votre budget convient à des voitures communes plutôt qu’à des voitures luxueuses.
Plus la voiture est vieille, meilleure elle est
Souvenez-vous qu’une voiture à l’aspect laid et trempée dans la saleté et la boue est vraiment bonne car avec un peu de TLC vous pouvez la faire ressembler à une nouvelle.
Ce dont la voiture a besoin, c’est d’un bon lavage et elle brillera comme un diamant.
Cependant, n’achetez pas de voitures avec des peintures affreuses et des tonnes de bosses et de dommages à la carrosserie.
Choisissez une voiture selon la saison
Si c’est l’hiver, alors il n’y a aucune logique à acheter une décapotable. Il est beaucoup plus logique d’acheter des véhicules 4 X 4 pour un hiver enneigé.
En été, vous pouvez acheter une décapotable. Il suffit de suivre la tendance.
Finalement, allez pour le sweet spot
Le sweet spot serait entre 2500 $ – 4000 $ de gamme de prix.
Il est plus facile d’attirer des acheteurs pour une gamme de prix inférieure de voitures parce que la plupart des gens n’ont pas d’argent liquide au-dessus de 5000 $.
Les acheteurs ne sont pas obsédés par les imperfections si le prix est bas. Mais si le prix est supérieur à 20 000 $, alors ils seraient désireux de regarder les détails les plus fins de la voiture avant d’acheter. Cela peut rendre très difficile la vente de votre voiture.
De plus, si vous faites des pertes avec une voiture à bas prix, alors vous pouvez vous le permettre. Cependant, si vous achetez une voiture de plus de 10 000 $, alors vous pouvez subir une lourde perte.
Par exemple, si vous avez acheté une voiture pour 2 000 $ et que vous ne parvenez pas à la vendre, alors vous pouvez mettre la voiture à la casse, réduire vos pertes et passer à autre chose. Mais pour une voiture dont le prix est de 10 000 $, il est plus difficile de faire de même.
Regardez donc une voiture dans la fourchette de prix de 2 000 à 5 000 $.
Diversifiez votre investissement
Vous devez diversifier votre investissement. Si vous êtes prêt à faire un investissement de plus de 10 000 $, alors diversifiez-le.
Au lieu d’acheter une seule voiture pour 10 000 $, vous pouvez acheter 4 voitures d’une valeur de 2 500 $ chacune.
De cette façon, vous pouvez toujours minimiser vos pertes.
Étape 2 : Comment obtenir les meilleures offres ?
Une fois que vous avez pris votre décision pour l’achat d’un bon type de voiture, il est temps de trouver les meilleures affaires.
La Craigslist est l’endroit
Il peut y avoir de nombreux endroits où vous pouvez trouver une bonne affaire, mais pour les débutants, la Craigslist ou d’autres alternatives est le meilleur endroit pour commencer.
Il faut un œil attentif pour repérer une bonne affaire. En tant que nouveau flipper, vous devez apprendre cet art de trouver une bonne affaire instantanément.
Comment créer et poster des annonces sur Craigslist?
Vous pouvez créer des annonces et les poster sur la Craigslist. Je vous donne un exemple ci-dessous.
Titre de l’annonce : Dans le titre, vous pouvez écrire » Je veux acheter une voiture, j’ai de l’argent liquide en ce moment ! Alors n’échangez pas votre voiture, vendez-la moi »
Description de l’annonce : Dans la description, vous pouvez élaborer le titre de l’annonce un peu plus.
C’était donc un bref exemple de la façon dont vous pouvez créer des annonces.
Battre la concurrence
Des milliers d’autres flippers et concessionnaires vont sur Craigslist pour faire la même chose que vous voulez faire. La concurrence est donc très rude.
Si vous voulez battre vos concurrents alors prenez note des suggestions suivantes.
- Regardez les derniers affichages
- Si un numéro de téléphone est donné alors appelez et parlez à la personne.
- Soyez prêt à conduire pendant une heure si c’est nécessaire.
- Si vous repérez une affaire soyez prêt à acheter la voiture immédiatement. Offrez l’argent comptant à l’avance !
- Toujours rester sur vos ordinateurs et continuer à suivre les nouvelles annonces.
Travailler avec la technologie
Vous devez également utiliser des outils comme les alertes Google pour suivre les annonces sur Craigslist. Chaque fois qu’une nouvelle annonce est publiée, vous recevrez automatiquement une notification dans votre courriel.
En outre, vous pouvez télécharger l’application CPro sur votre smartphone et configurer la notification.
Regarder les voitures assises dans les pelouses
Certaines des meilleures affaires peuvent être trouvées dans les pelouses.
Regarder les voitures assises dans la cour avant d’une maison de votre quartier. Cherchez dans tout votre cou de bois et vous trouverez certainement de telles voitures.
Les propriétaires de ces voitures seraient prêts à vendre très facilement parce qu’ils ne savent pas ou ne veulent pas utiliser d’ordinateurs pour créer et poster des annonces.
Si vous leur offrez de l’argent comptant à l’avance, alors vous pouvez sceller l’affaire directement dans leur parking.
Travailler avec les concessionnaires
Si vous connaissez des concessionnaires dans votre région, alors vous pouvez leur demander si quelqu’un cherche à vendre sa voiture. Cependant, les concessionnaires peuvent facturer des frais mensuels pour faire cela.
Visiter les ventes aux enchères automobiles
Les ventes aux enchères publiques peuvent également vous aider à repérer une affaire. Vous pouvez assister à de telles ventes aux enchères et rechercher des acheteurs potentiels.
Références
Si vous avez des amis, alors demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui est prêt à vendre sa voiture. Vous pouvez leur offrir une commission pour chaque recommandation qu’ils font.
Tiers et non concessionnaires
Que vous soyez un flipper automobile expérimenté ou un débutant, optez toujours pour un tiers.
Les tiers sont des particuliers qui veulent vendre leurs voitures.
Si vous allez acheter une voiture à un concessionnaire alors vous devez payer des frais et en plus les concessionnaires sont très difficiles à négocier et ne font pas baisser le prix demandé facilement.
Cependant, les particuliers seraient plutôt plus qu’heureux de vendre leur voiture beaucoup moins cher parce qu’ils sont pressés et veulent de l’argent immédiatement.
Les concessionnaires sont pointilleux ! Les particuliers tiers ne le sont pas.
Alors, achetez toujours auprès d’un tiers.
Lire dans les pensées du vendeur
Si un vendeur dit que la voiture avait déjà été vendue, alors cela ne signifie pas nécessairement qu’elle a été vendue.
La voiture n’est pas vendue tant que le vendeur n’a pas reçu l’argent liquide et que la voiture n’a pas été ramassée devant chez lui.
En général, les vendeurs disent cela pour obtenir une meilleure affaire. C’est un vieux truc ! Vous ne devriez pas tomber dans le panneau.
Ce que vous pouvez faire, c’est offrir au vendeur 100 à 300 $ de plus et vous emparer de la voiture instantanément.
Etape 3 : Scruter la voiture avant de l’acheter
Un flipper de voiture avisé inspecte toujours la voiture sous tous les angles pour détecter tout défaut. Vous examinez le fonctionnement de la voiture et tous les aspects juridiques comme la voiture est propre ou volée avant de l’acheter.
Entrez dans les détails
Vous devez entrer dans les moindres détails de l’extérieur, de l’intérieur, du moteur, de la transmission, des batteries, de la radio, etc. de la voiture.
Vous ne pouvez pas jeter l’argent à l’aveuglette et conduire la voiture chez vous. Plus tard, vous serez confronté à de graves problèmes pour la réparer et vous finirez par perdre de l’argent.
Créer une liste de contrôle
Créer un SOP (Standard Operating Procedure) avant d’inspecter une voiture. Notez une liste de toutes les pièces et de tous les éléments que vous aimeriez examiner dans une voiture que vous allez retourner.
Vous ne pouvez pas compter sur votre seule mémoire, surtout si vous êtes un débutant. Créez donc une liste de contrôle et ne manquez pas de vérifier une partie de la voiture.
Ne jamais oublier la recherche de titres
Avant de creuser profondément dans les aspects physiques de la voiture, vous devez d’abord vous assurer de la possession. Vous devez faire une vérification approfondie des antécédents de la voiture.
Vérifier les autres propriétaires précédents parce que vous ne devriez pas finir par acheter une voiture volée ou une voiture sous la possession de la banque.
Le kilométrage est très important
Une fois que vous avez terminé avec les questions juridiques, vous devez commencer à examiner les aspects physiques.
Le premier est le kilométrage. Les voitures avec un kilométrage de plus de 150 000 miles ne devraient pas être achetées. Achetez toujours une voiture dans une fourchette de 125 000 miles.
Inspecter la transmission
La transmission est très importante car si vous finissez par acheter une voiture avec une transmission défectueuse, alors vous devez payer un bras et une jambe pour la réparer.
Vous allez certainement perdre de l’argent car les coûts de réparation de la transmission sont très élevés. (Lisez l’étape 4 pour vérifier la transmission)
Toujours inspecter le coffre pour les bouteilles de fluide
Inspecter le coffre de la voiture pour les bouteilles de fluide de rebut. Si vous trouvez des bouteilles de fluide qui traînent dans le coffre, alors vous avez tout à fait raison de conclure que le propriétaire de la voiture dissimule la fuite de fluide.
Les batteries mortes sont bonnes
Ne pas radier une voiture juste parce qu’elle a des batteries mortes. Les batteries mortes sont excellentes car elles vous permettent de faire baisser le prix de 300 $.
Deuxièmement, il faut moins de 100 $ pour réparer la voiture avec une nouvelle batterie. La valeur qu’elle ajoute à la voiture est beaucoup plus élevée. Vous allez apprendre cela pendant que vous fliperez une voiture.
Certaines questions à poser
Voici la liste des questionnaires que vous devez poser au vendeur au téléphone ou en personne.
- Le titre de votre voiture est-il propre dans votre état ?
- Combien de kilomètres la voiture a parcouru ?
- Le titre est-il à votre nom ?
- La voiture a-t-elle des problèmes mécaniques comme une transmission défectueuse ?
- Pourquoi voulez-vous vendre votre voiture ?
Vous devez poser des questions de base.
La diligence raisonnable est très importante pour votre réputation
La diligence raisonnable est très importante car votre réputation est en jeu.
Je sais que vous êtes peut-être un débutant et que vous ne vous souciez pas de votre réputation. Mais si vous voulez rester sur ce marché, alors une réputation propre est au-dessus de tout.
Vous ne pouvez pas simplement arnaquer les gens. Vous pourriez réussir à vendre une voiture défectueuse à un acheteur une fois, mais votre réputation sera endommagée à plus long terme si l’acheteur trouve un problème majeur dans la voiture.
Donc, soyez prudent et faites les recherches appropriées avant d’acheter une voiture car vous ne voulez pas pousser une voiture défectueuse sur vos clients.
Éviter les arnaques
Éviter les arnaques en faisant des recherches sur le passé de la voiture.
Vous pouvez demander le NIV (numéro d’identification du véhicule) et utiliser le numéro de Safercar.gov pour effectuer la vérification des antécédents.
Etape 4 : Les choses à soigner pendant l’essai de la voiture
Vous ne pouvez pas examiner une voiture sans la tester sur quelques kilomètres.
Vérification du moteur pour la transmission
La transmission ne peut pas être examinée en regardant simplement la voiture à l’œil nu. Vous ne pouvez pas prendre le propriétaire par ses mots.
Vous devez conduire la voiture pendant quelques kilomètres en changeant les vitesses tout le temps. C’est ainsi que vous arrivez à connaître la transmission.
Écoutez le moteur et étudiez le son qu’il produit
Pendant que vous conduisez la voiture, assurez-vous que la radio est éteinte afin que vous puissiez écouter le moteur attentivement.
La musique créée par le moteur de la voiture est plus importante que celle qui sort de la radio de la voiture. Je veux dire que vous devez être capable de lire le son du moteur comme vous lisez la musique.
Lors d’un essai de conduite, ne parlez pas au propriétaire et concentrez-vous uniquement sur l’écoute du son qui sort du moteur de la voiture.
Si le moteur émet des sons bizarres ou si, en passant les vitesses, il s’étouffe, alors il y a un problème avec la voiture.
Ne l’achetez pas sans l’avoir testé et constaté les performances du moteur et de la transmission.
Etape 5 : Estimation de la valeur de la voiture
Que vous achetiez ou vendiez une voiture, l’étape 5 est l’étape la plus importante dans une entreprise de flipping de voitures. Une fois que vous avez terminé l’étape 1 jusqu’à l’étape 4, vous serez en mesure d’établir la valeur de la voiture.
Vous n’allez même pas payer un centime supplémentaire au vendeur une fois que vous avez établi la valeur de la voiture.
KBB pour les débutants
Les concessionnaires utilisent le « Black Book » pour déterminer la valeur d’une voiture. Vous pouvez également utiliser KBB ou Kelly Blue Book pour établir la valeur de la voiture.
Vous devez juste remplir quelques détails comme le nom et le numéro de modèle de la voiture, le kilométrage, etc.
KBB vous donnera une valeur estimée de la voiture. Vous pouvez également aller sur des sites comme Edmunds, NADA etc.
Maîtriser la fourchette de prix
Sommes honnêtes ici. Vous n’allez pas maîtriser l’art d’estimer la valeur de la voiture du jour au lendemain.
Vous ne pourrez établir la bonne valeur qu’après des années d’expérience sur le terrain.
C’est parce que beaucoup de variables sont impliquées dans l’établissement de la valeur de la voiture comme le kilométrage, le modèle de la voiture, le moteur et la transmission, les intérieurs, l’entretien, etc.
Devenir un expert en prix
Vous pouvez devenir un expert en prix en passant plus de temps sur KBB.com et en comparant les prix pour une même voiture.
Une même voiture peut être évaluée différemment. Vous devez connaître la différence entre une Honda Civic qui vaut 4 000 $ et un même modèle de Honda Civic qui vaut 5 000 $.
La différence de valeur pourrait être due au kilométrage, à la transmission et à la façon dont la voiture est entretenue.
N’oubliez jamais que votre profit réside dans l’établissement de la ligne de base. Le prix auquel vous achetez une voiture est essentiellement le montant du profit que vous réalisez.
Étape 6 : Négocier pour acheter à un prix inférieur
Vous devez acheter la voiture au vendeur à un prix inférieur à la valeur établie. Vous pouvez encore négocier avec le vendeur et économiser jusqu’à 400 $ – 500 $ confortablement.
Offrez-leur de l’argent liquide
La meilleure façon de négocier pour faire baisser le prix est de lui offrir de l’argent liquide.
Si vous achetez à un tiers et que vous lui offrez de l’argent liquide à l’avance, alors le vendeur acceptera rapidement à vos conditions.
De plus, le vendeur vous remerciera d’avoir retiré le véhicule de sa pelouse.
Lorsque vous négociez, dites aux vendeurs que vous avez de l’argent liquide juste dans votre poche et que les vendeurs seraient prêts à vendre la voiture pour 300 à 400 $ moins cher.
Etape 7 : finaliser l’achat
Vous devez descendre chez le vendeur pour finaliser l’affaire même si cela prend une heure de route.
Savoir toutes les légalités
Pendant l’achat assurez-vous que vous n’achetez pas un véhicule volé. Je vous ai dit comment effectuer des vérifications d’antécédents sur les véhicules à l’étape 3.
Titres et vérifiez tous les documents
N’achetez pas les véhicules avant d’avoir le titre devant vous. Sans titre propre, votre voiture peut être marquée comme étant de la casse. Vérifiez tous les autres documents nécessaires. Faites toujours attention à la signature de l’acheteur sur le document.
Raison de la vente de la voiture
Toujours demander pourquoi il ou elle veut vendre sa voiture. S’il vend parce qu’il y a un problème dans le moteur ou la transmission, alors ne l’achetez pas.
Ou peut-être que la voiture est volée et que le propriétaire veut s’en débarrasser.
Et finalement vous achetez la voiture à un prix inférieur.
Etape 2
En étape 2, vous réparez la voiture et lui ajoutez de la valeur. Ici, vous devrez peut-être dépenser quelques dollars supplémentaires pour réparer les choses.
Etape 8 : commencer à préparer la voiture pour la vente
La voiture que vous venez d’acheter est assise dans votre garage. Vous devez vous en débarrasser le plus rapidement possible.
Estimation du coût de révision
Avant de commencer à réparer la voiture, vous devez d’abord estimer un coût de révision approximatif.
En réalité, vous n’allez pas réviser la voiture mais réparer certains éléments de celle-ci.
Le coût de réparation ne devrait pas représenter plus de 25 % du coût d’achat.
Si vous avez acheté la voiture pour 2 000 $, alors une réparation supplémentaire ne devrait pas coûter plus de 500 $, quel que soit l’état de la voiture au moment de l’achat.
Vous ou l’embauche d’un mécanicien
Vous devez prendre la décision de réparer vous-même ou d’embaucher un mécanicien.
L’embauche d’un mécanicien pourrait coûter quelques dollars supplémentaires. Si vous flippez plus d’une voiture en une semaine, alors il est préférable de s’associer à un mécanicien et de partager les bénéfices chaque fois que vous vendez une voiture.
Étape 9 : Réparer la voiture pour en augmenter la valeur
C’est peut-être l’étape la plus fastidieuse. Ici, vous engagez des coûts supplémentaires en fixant de nouvelles pièces à la voiture.
Pendant que vous réparez la voiture, vous craignez aussi le fait de savoir ce qui se passe si vous ne récupérez pas l’argent que vous avez dépensé pour la réparer.
Vous devez être très intelligent pendant que vous donnez un coup de jeune à la voiture.
Les voitures avec des défauts sont bonnes
Les voitures avec des problèmes sont bonnes parce que vous pouvez les réparer et leur ajouter une valeur supplémentaire.
Nous avons parlé plus tôt des batteries mortes. De même, une voiture cuite dans la poussière n’est pas du tout mauvaise tant que le moteur fonctionne bien.
Si quelques enjoliveurs manquent, alors vous pouvez en ajouter de nouveaux.
La transformation intérieure est nécessaire
La première chose qu’un nouvel acheteur regardera dans une voiture est les tapis de sol. Vous pouvez toujours remplacer les anciens tapis de sol par de nouveaux. Un ensemble ne coûte que 20 dollars.
De même, vous pouvez nettoyer tous les sièges et le tableau de bord de la voiture. Réparer l’intérieur ajoute de la valeur à la voiture.
Réparation des phares
Réparer des phares troubles est la chose la plus facile et la moins chère à faire. Il ne faudra pas plus de 15 minutes pour le faire.
Pour autant, ils font une énorme différence dans l’apparence de la voiture.
La réparation de petites choses comme les phares troubles, les tapis de sol, les enjoliveurs, les batteries, etc. fait une énorme différence dans l’apparence de la voiture. Dans le même temps, le coût de fixation est très faible.
Quelques conseils pour des réparations peu coûteuses
Voici quelques conseils pour réparer les voitures à un coût beaucoup plus faible.
- S’associer à un mécanicien pour réparer la voiture.
- Vous devez commander les pièces et autres accessoires à un endroit donné.
- Évitez toujours de réparer le moteur ou la transmission car cela peut vous coûter cher.
- Visitez des sites Web comme Car-Part.com pour obtenir des pièces à un tarif moins élevé.
- Vous pouvez toujours travailler vous-même pour économiser des coûts supplémentaires de main-d’œuvre.
Étape 3
À l’étape 3, vous allez finalement vendre la voiture. Vous lui avez ajouté de la valeur et vous devez maintenant la vendre.
Mais avant de vendre, vous devez établir la valeur de la voiture.
Etape 10 : Fixer un prix pour la vente
Vous allez additionner le coût d’achat et les coûts de réparation pour fixer un prix de vente correct. Les marges bénéficiaires sont très importantes lors de la fixation d’un prix pour la vente finale de la voiture.
Réévaluation de la valeur après réparation
Vous devez vous asseoir avec une calculatrice et additionner tous les coûts qui ont été engagés pour acheter et réparer le véhicule.
Si vous avez dépensé 400 à 500 $ en réparations, alors vous devez récupérer 600 à 1000 $ supplémentaires lors d’une vente.
Donc, si vous avez acheté la voiture pour 2500 $ et dépensé 500 $ en réparations, alors vous devez essayer de la vendre pour au moins 3500 $.
Vous réalisez un bénéfice de 500 $, ce qui représente environ 17 %. Pas mal pour un débutant. Plus tard, vous pourrez améliorer les marges bénéficiaires.
Ce qu’un acheteur est prêt à payer
Maintenant, vous avez fixé un prix cible de 3500 $ !
Il peut arriver que les acheteurs ne soient pas prêts à payer 3500 $ pour la voiture pour de nombreuses bonnes raisons. Vous devez fixer un point de coupure.
Si un acheteur demande quelque chose en dessous de 3000 $, alors vous devez directement refuser de la vendre.
Vous devez faire de votre mieux pour vendre pour une marge bénéficiaire plus élevée. Vous pouvez fixer le prix que vous voulez, mais le prix de vente réel est ce qu’un acheteur est prêt à payer.
Utiliser le même guide que les acheteurs utilisent
Pour fixer un prix, vous pouvez utiliser le même guide que celui auquel les acheteurs se réfèrent. Généralement, ils vont sur KBB.com pour vérifier le prix. Vous pouvez faire de même.
Si vous prévoyez de vendre la voiture à 3500 $, alors inscrivez toujours la voiture à 4000 $ sur Craigslist. Un acheteur demandera environ 3750 $ et vous pouvez alors lui faire une contre-offre de 3500 $.
C’est ainsi que vous vendez la voiture à un prix plus élevé.
Étape 11 : Comment vendre la voiture & Gagner de l’argent
Un acheteur pour votre voiture voudrait inspecter la voiture de la même façon que vous l’avez fait à l’étape 3.
Il faut ici être assez malin pour vendre la voiture immédiatement car un acheteur potentiel peut la refuser s’il trouve quelque chose de défectueux.
Si vous vous mettez d’accord sur un certain prix, alors débarrassez-vous de votre voiture le plus vite possible.
Présenter la voiture aux acheteurs : Ce qu’il faut dire et ce qu’il faut cacher
Lorsque vous présentez la voiture aux acheteurs potentiels, assurez-vous de montrer d’abord toutes les bonnes choses la concernant. Comme le titre, le kilométrage, la transmission, l’intérieur, les phares, les enjoliveurs, etc.
Ne leur dites jamais que la voiture est immobilisée depuis un mois. Évitez toujours de révéler les points négatifs du véhicule.
Moins les acheteurs voient de problèmes dans votre voiture, plus ils seront prêts à acheter la voiture à votre prix demandé. C’est aussi simple que cela.
Le bon type de voiture pour un bon type de client
Les données démographiques sont très importantes. Si la voiture que vous vendez est compacte et petite, alors adressez-vous à des collégiens plutôt qu’à une famille de 3 à 4 enfants.
Les personnes qui vont au bureau préféreront une berline plutôt qu’un SUV.
Un SUV de 8 à 10 places convient à une grande famille. De même, un amateur de sport aimerait acheter un roadster gourmand en essence.
Soyez donc à l’affût des bons acheteurs pour un bon type de voiture.
Ne pas passer pour un vendeur
Ne pas passer pour un vendeur en poussant sur les clients !
Vous ne devez pas avoir l’air désespéré pendant la vente, sinon les acheteurs pourraient avoir l’impression que quelque chose ne va pas avec la voiture.
Étape 12 : Où vendre la voiture
Voici quelques-uns des endroits où vous pouvez rechercher des acheteurs potentiels.
Craigslist est la meilleure option
Créer des annonces et commencer à vendre sur Craigslist. Vous devez télécharger des photos avec l’intérieur et l’extérieur de votre voiture. Prenez des images des roues du coffre, du moteur sous le capot, du tableau de bord, des sièges, du pare-brise, etc.
Soyez honnête et ne téléchargez pas de fausses photos. Sinon, les acheteurs se détourneront en pensant que vous n’êtes qu’un autre fraudeur sur Internet.
Toujours donner votre numéro de téléphone. Un acheteur qui vous appelle est plus sérieux que celui qui se contente d’envoyer un e-mail.
Mettez à jour vos annonces tous les jours car personne ne lit les annonces de plus de 2 jours.
Lots vides
Les propriétaires d’un magasin situé sur une autoroute très fréquentée sont prêts à louer des espaces de lot à des vendeurs comme vous. Vous pouvez les contacter et conclure un accord.
Utiliser les tableaux d’affichage
Les tableaux d’affichage peuvent également être utilisés pour atteindre des acheteurs potentiels.
Parler à un concessionnaire
Enfin, vous pouvez trouver un arrangement avec un concessionnaire local.
Voilà donc quelques endroits où aller pour vendre votre voiture. Un nouveau flipper peut s’en tenir à Craigslist seulement parce que c’est gratuit pour commencer.
Etape 13 : Négocier pour vendre à un prix plus élevé
Négocier avec vos acheteurs peut vous faire gagner 200 à 300 $ supplémentaires.
Venez préparé avec tous les papiers
Afin de rendre vos acheteurs heureux, venez préparé avec tous les papiers comme le titre, les reçus, les dossiers de service, etc.
Apportez vos propres formulaires et ne comptez pas sur l’acheteur.
Faites en sorte que l’acheteur n’ait pas de tracas afin qu’il soit prêt à payer 200 $ de plus.
Soyez prêt à vous retirer
Si vous n’obtenez pas le prix souhaité pour votre voiture, alors retirez-vous de l’affaire.
Mais si vous avez conclu une bonne affaire, alors finalisez la vente.
Après votre premier retournement de voiture réussi, vous pouvez passer à l’échelle supérieure et retourner plus de voitures en faisant boule de neige avec vos profits !
Enfin, je conclurai en disant que le car flip consiste à acheter une vieille voiture à un prix plus bas, à lui ajouter de la valeur et à la vendre à un prix beaucoup plus élevé.
Votre profit réside dans le prix d’achat de la voiture.
Bonne chance!