L’intégration horizontale et l’intégration verticale font référence à deux stratégies utilisées par les entreprises pour développer leur activité et renforcer leur position sur le marché ou dans le secteur dans lequel elles opèrent. L’intégration horizontale est la stratégie commerciale utilisée par les entreprises pour acquérir d’autres entreprises du même niveau d’activité, dans l’intention de renforcer leur position sur le marché en éliminant la concurrence. L’intégration verticale, quant à elle, est la stratégie commerciale par laquelle une entreprise cherche à avoir une autorité complète sur les processus de production ou les canaux de distribution d’un produit en acquérant d’autres entreprises à des stades distincts de la chaîne de valeur. Dans cet article, nous allons discuter en détail des deux formes d’intégration et élaborer les différences entre les deux.
Définitions et explications
Intégration horizontale
L’intégration horizontale a lieu lorsqu’une entreprise se développe en fusionnant avec ou en acquérant une entreprise similaire ou concurrente dans le même secteur d’activité. Lorsque l’intégration horizontale est réussie, elle est capable de générer un plus grand montant de revenus, par rapport à si les entreprises effectuaient des opérations de manière indépendante. En outre, la fusion des deux entreprises entraîne une diminution des coûts, car les dépenses liées au marketing, à la technologie, à la production, à la recherche et au développement et à la distribution sont réparties entre les deux entreprises. L’acquisition de Whatsapp par Facebook est un exemple clé d’intégration horizontale.
L’intégration horizontale entraîne une diminution de la concurrence, à cause de laquelle un monopole émerge sur le marché. En outre, elle permet aux entreprises de diversifier leurs produits et services, ce qui lui permet d’offrir une plus grande quantité de caractéristiques de produits à ses clients. Les niveaux de production augmentent, ce qui accroît sa taille opérationnelle, tandis que les coûts qu’elle encourt diminuent. Elle parvient donc à réaliser des économies d’échelle. L’intégration horizontale permet également aux entreprises d’élargir leur clientèle et de pénétrer de nouveaux marchés, y compris dans d’autres pays. Par exemple, une chaîne alimentaire peut fusionner avec une chaîne similaire dans un pays étranger afin de pouvoir y commencer ses activités.
Intégration verticale
Dans l’intégration verticale, les différentes étapes de la production ou les zones fonctionnelles distinctes du processus de production sont acquises par l’entreprise dans le but d’obtenir un contrôle total sur l’ensemble de l’industrie. Cela élimine la rentabilité des différents canaux, ce qui conduit à une augmentation de la marge bénéficiaire.
L’intégration verticale est réalisée par une entreprise pour s’assurer qu’elle a un contrôle complet sur l’ensemble du processus de production, depuis l’approvisionnement en matières premières jusqu’à la fabrication des produits. En outre, une entreprise peut également acquérir les canaux de distribution afin d’avoir le contrôle sur la distribution de ses produits.
L’intégration verticale est de deux types, l’intégration en avant et l’intégration en arrière. Dans l’intégration en amont, les canaux de distribution qui transfèrent ses produits aux consommateurs sont repris par l’entreprise, tandis que dans l’intégration en aval, une entreprise acquiert les unités qui lui fournissent des matières premières. Par exemple, une entreprise de construction automobile peut acquérir des usines qui fabriquent des pneus et d’autres pièces électriques (intégration en amont), ou bien elle peut créer ses salles d’exposition pour vendre directement ses automobiles ou offrir un service après-vente (intégration en aval).
L’intégration verticale présente plusieurs avantages pour les entreprises.Cette stratégie garantit que l’entreprise acquiert des bénéfices plus importants auprès des entreprises qu’elle vient d’acquérir, car elle est désormais en mesure de vendre directement ses produits aux clients. En outre, elle rend la chaîne d’approvisionnement de l’entreprise plus fluide en s’assurant que les matières premières et les composants sont fournis en temps voulu avec les spécifications requises. En outre, il garantit que le processus de production devient plus efficace et élimine les retards dans le transport et la livraison des produits. Elle accroît également l’efficacité de la distribution et du service après-vente de l’entreprise. En outre, grâce à l’intégration verticale, les entreprises sont en mesure d’acquérir leurs propres canaux d’approvisionnement et de distribution, ce qui diminue les coûts et rend difficile l’entrée de nouveaux acteurs sur le marché.
Différences entre l’intégration horizontale et l’intégration verticale
L’intégration horizontale et l’intégration verticale peuvent être distinguées l’une de l’autre de la manière suivante :
Message
Les entreprises qui sont au même niveau de production sont fusionnées les unes avec les autres dans l’intégration horizontale. Cependant, dans, l’intégration verticale, deux entreprises qui sont à des niveaux de production différents sont intégrées l’une à l’autre.
But
L’intégration horizontale est réalisée pour augmenter l’échelle d’opération et la taille de l’entreprise, tandis que l’intégration verticale a pour objectif de rendre le cycle de production-distribution plus fluide et plus fort.
Résultat
L’intégration horizontale supprime la concurrence du marché, et augmente la part de marché de l’entreprise, tandis que la diminution des coûts et des déchets sont les résultats de l’intégration verticale.
Contrôle
Dans l’intégration horizontale, l’entreprise est en mesure de prendre le contrôle du marché, alors que dans l’intégration verticale, l’entreprise est en mesure d’acquérir le contrôle de l’ensemble de l’industrie.
Autosuffisance
Lorsqu’une entreprise subit une intégration horizontale, elle ne devient pas autosuffisante car elle a toujours besoin de différents départements fonctionnels pour assurer le bon déroulement des opérations. Cependant, l’intégration verticale rend une entreprise autosuffisante car elle a acquis plus d’un niveau fonctionnel de l’entreprise.
Intégration horizontale vs intégration verticale – comparaison tabulaire
Une comparaison tabulaire de l’intégration horizontale et de l’intégration verticale est présentée ci-dessous :
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| Meaning | ||||
| Une intégration de deux sociétés qui travaillent au même niveau d’activité | Une intégration de sociétés qui travaillent à des niveaux d’activité distincts | |||
| But | ||||
| Augmenter la taille de l’entreprise | Rendre la chaîne d’approvisionnement plus forte | |||
| Outcome | ||||
| Augmentation de la part de marché car la concurrence a diminué | Diminution des coûts et du gaspillage | |||
| Contrôle | ||||
| Prend le contrôle du marché | Prend le contrôle de toute l’industrie | |||
| Self-suffisance | ||||
| Ne devient pas autonome | Devient autonome.suffisante | |||
Conclusion – intégration horizontale et intégration verticale :
Un rôle très important est joué par l’intégration horizontale ainsi que par l’intégration verticale dans l’expansion des opérations commerciales d’une entreprise. L’intégration horizontale aide les entreprises à obtenir une plus grande part du marché, tandis que l’intégration verticale permet d’améliorer l’efficacité opérationnelle et d’augmenter les marges bénéficiaires. Tout en déterminant quelle stratégie choisir, l’entreprise doit prendre en compte ses objectifs de croissance à court terme ainsi qu’à long terme.