Le guide ultime des annonces Google [Exemples]

Si vous envisagez de dépenser une somme d’argent en annonces pour atteindre votre public cible, vous feriez mieux de la dépenser au bon endroit.

C’est-à-dire quelque part où se trouvent plus de 259 millions de visiteurs uniques et 4,8 milliards d’interactions quotidiennes.

Un endroit comme…. Google.

Google Ads a été lancé deux ans seulement après ce qui est devenu le site web le plus populaire au monde : Google.com. La plateforme publicitaire est entrée en scène en octobre 2000 sous le nom de Google Adwords, mais après un certain rebranding en 2018, elle a été rebaptisée Google Ads.

Vu la portée expansive de Google, il y a de fortes chances que vous ayez vu (et probablement cliqué sur) une annonce Google… et vos clients potentiels aussi.

Dans ce guide, vous découvrirez comment commencer à faire de la publicité sur Google. Nous couvrirons les fonctionnalités spécifiques à la plateforme et vous apprendrons à optimiser vos campagnes pour obtenir les meilleurs résultats avec vos annonces.

Ce n’est pas un secret que, de nos jours, plus vos campagnes payantes sont fortes et ciblées, plus vous générez de clics – ce qui entraîne une plus grande probabilité d’obtenir de nouveaux clients.

C’est pourquoi Google Ads est devenu de plus en plus populaire parmi les entreprises de tous les secteurs.

Qu’est-ce que Google Ads ?

Google Ads est une plateforme de publicité payante qui relève d’un canal marketing connu sous le nom de paiement au clic (PPC), où vous (l’annonceur) payez par clic ou par impression (CPM) sur une annonce.

Google Ads est un moyen efficace de générer du trafic qualifié, ou des clients adéquats, vers votre entreprise alors qu’ils recherchent des produits et des services comme ceux que vous proposez. Grâce à Google Ads, vous pouvez stimuler le trafic sur votre site Web, recevoir davantage d’appels téléphoniques et augmenter le nombre de visites en magasin.

Google Ads vous permet de créer et de partager des annonces bien ciblées (via les mobiles et les ordinateurs de bureau) parmi votre public cible. Cela signifie que votre entreprise apparaîtra sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP) au moment où vos clients idéaux recherchent des produits et services comme les vôtres via Google Search ou Google Maps. Ainsi, vous atteignez votre public cible au moment où il est logique qu’il tombe sur votre annonce.

Note : les annonces de la plateforme peuvent s’étendre sur d’autres canaux également, notamment YouTube, Blogger et le Réseau Display de Google.

Au fil du temps, Google Ads vous aidera également à analyser et à améliorer ces annonces pour atteindre plus de personnes, afin que votre entreprise puisse atteindre tous les objectifs de vos campagnes payantes.

Découvrez comment HubSpot peut vous aider à mieux gérer vos annonces Google.

De plus, quelle que soit la taille de votre entreprise ou vos ressources disponibles, vous pouvez adapter vos annonces à votre budget. L’outil Google Ads vous donne la possibilité de ne pas dépasser votre plafond mensuel et même de mettre en pause ou d’arrêter vos dépenses publicitaires à tout moment.

Maintenant, sur une autre question importante : Les annonces Google sont-elles vraiment efficaces ? Pour y répondre, considérons quelques statistiques :

• Les annonces Google ont un taux de clics de près de 8 %.
• Les annonces d’affichage donnent 180 millions d’impressions chaque mois.
• Pour les utilisateurs qui sont prêts à acheter, les annonces payantes sur Google obtiennent 65 % des clics.
• 43 % des clients achètent quelque chose qu’ils ont vu sur une annonce YouTube.

Pourquoi faire de la publicité sur Google ?

Google est le moteur de recherche le plus utilisé, recevant plus de 5 milliards de requêtes de recherche par jour. Sans compter que la plateforme Google Ads existe depuis près de deux décennies, ce qui lui confère une certaine ancienneté dans le domaine de la publicité payante.

Google est une ressource utilisée par des personnes du monde entier pour poser des questions auxquelles il est répondu par une combinaison d’annonces payantes et de résultats organiques.

Et, selon Google, les annonceurs gagnent 8 dollars pour chaque dollar dépensé sur Google Ads. Il y a donc quelques raisons pour lesquelles vous voudriez envisager de faire de la publicité sur Google.

Vous avez besoin d’une autre raison ? Vos concurrents utilisent Google Ads (et ils pourraient même enchérir sur les termes de votre marque). Des centaines de milliers d’entreprises utilisent les annonces Google pour promouvoir leurs activités, ce qui signifie que même si vous êtes classé organiquement pour un terme de recherche, vos résultats sont poussés vers le bas de la page, sous vos concurrents.

Si vous utilisez le PPC pour faire la publicité de votre produit ou de vos services, Google Ads doit faire partie de votre stratégie payante – il n’y a aucun moyen d’y échapper (sauf peut-être Facebook Ads, mais c’est un autre article).

Bonnes pratiques de Google Ads

Si vous avez essayé sans succès de faire de la publicité sur Google, n’abandonnez pas. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vos annonces Google peuvent être peu performantes. Examinons quelques bonnes pratiques courantes en matière de Google Ads.

Évitez les termes de mots clés trop larges.

Vous devez vraiment mettre le doigt dessus lorsqu’il s’agit de vos mots clés, c’est pourquoi les tests et les ajustements doivent faire partie de votre stratégie. Si vos mots-clés sont trop larges, Google placera votre annonce devant le mauvais public, ce qui signifie moins de clics et des dépenses publicitaires plus élevées.

Revoir ce qui fonctionne (c’est-à-dire quels mots-clés génèrent des clics) et les ajuster pour faire correspondre au mieux vos annonces à votre public cible. Vous n’obtiendrez probablement pas le bon mélange du premier coup, mais vous devriez continuer à ajouter, supprimer et ajuster les mots-clés jusqu’à ce que vous y parveniez.

Conseil : Passez en revue les stratégies de mots-clés que nous abordons ci-dessous.

Ne diffusez pas d’annonces non pertinentes.

Si votre annonce ne correspond pas à l’intention du chercheur, vous n’obtiendrez pas suffisamment de clics pour justifier vos dépenses publicitaires. Votre titre et votre copie d’annonce doivent correspondre aux mots-clés sur lesquels vous enchérissez, et la solution que votre annonce commercialise doit résoudre n’importe quel point douloureux que ce chercheur rencontre.

C’est une combinaison qui produira les résultats que vous recherchez, et il se peut qu’elle ne soit qu’à quelques ajustements près. Vous avez la possibilité de créer plusieurs annonces par campagne – utilisez cette fonctionnalité pour tester de manière fractionnée les annonces qui fonctionnent le mieux. Ou, mieux encore, utilisez la fonctionnalité d’annonces de recherche réactives de Google.

Conseil : Lisez nos meilleures pratiques en matière de rédaction d’annonces.

Améliorez votre score de qualité (QS).

Votre score de qualité (QS) est la façon dont Google détermine le classement de votre annonce. Plus votre classement est élevé, meilleurs sont vos placements. Si votre score de qualité est faible, vous aurez moins de regards sur votre annonce et moins de chances de convertir. Google vous indiquera votre score de qualité, mais c’est à vous de l’améliorer.

Conseil : poursuivez votre lecture pour apprendre à améliorer votre SQ.

Optimisez votre page de destination de l’annonce.

Vos efforts ne doivent pas s’arrêter à votre annonce – l’expérience utilisateur après un clic est tout aussi importante.

Que voit votre utilisateur une fois qu’il a cliqué sur votre annonce ? Votre page de destination est-elle optimisée pour les conversions, c’est-à-dire utilise-t-elle les mêmes mots-clés ? La page résout-elle le point douloureux de votre utilisateur ou répond-elle à sa question ? Votre utilisateur doit vivre une transition transparente jusqu’à la conversion.

Conseil : Passez en revue les meilleures pratiques en matière de pages de destination et mettez-les en œuvre pour augmenter votre taux de conversion.

Ces termes courants vous aideront à configurer, gérer et optimiser vos annonces Google. Certains d’entre eux sont spécifiques à Google Ads, tandis que d’autres sont liés au PPC en général. Quoi qu’il en soit, vous devrez les connaître pour mener une campagne d’annonces efficace.

AdRank

Votre AdRank détermine le placement de votre annonce. Plus la valeur est élevée, mieux vous serez classé, plus les yeux tomberont sur votre annonce et plus la probabilité que les utilisateurs cliquent sur votre annonce est élevée. Votre AdRank est déterminé par votre enchère maximale multipliée par votre Quality Score.

Enchères

Google Ads est basé sur un système d’enchères, où vous, en tant qu’annonceur, sélectionnez un montant d’enchère maximal que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce. Plus votre enchère est élevée, meilleur est votre placement. Vous avez trois options d’enchères : CPC, CPM ou CPE.

• Le CPC, ou coût par clic, est le montant que vous payez pour chaque clic sur votre annonce.
• Le CPM, ou coût par mille, est le montant que vous payez pour mille impressions publicitaires, c’est-à-dire lorsque votre annonce est montrée à mille personnes.
• CPE, ou coût par engagement, est le montant que vous payez lorsqu’une personne effectue une action prédéterminée avec votre annonce.

Et, oui, nous passerons en revue les stratégies d’enchères ci-dessous.

Type de campagne

Avant de commencer une campagne payante sur Google Ads, vous choisirez entre l’un des trois types de campagne : recherche, affichage ou vidéo.

• Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui s’affichent parmi les résultats de recherche sur une page de résultats Google.
• Les annonces d’affichage sont généralement basées sur des images et s’affichent sur les pages Web du Réseau Display de Google.
• Les annonces vidéo durent entre six et 15 secondes et apparaissent sur YouTube.

Taux de clics (CTR)

Votre CTR correspond au nombre de clics obtenus sur votre annonce par rapport au nombre de vues de votre annonce. Un CTR plus élevé indique une annonce de qualité qui correspond à l’intention de recherche et cible des mots-clés pertinents.

Taux de conversion (CVR)

Le CVR est une mesure des soumissions de formulaires par rapport au nombre total de visites sur votre page de destination. De manière simpliste, un CVR élevé signifie que votre page de destination présente une expérience utilisateur transparente qui correspond à la promesse de l’annonce.

Réseau d’affichage

Les annonces Google peuvent être affichées soit sur les pages de résultats de recherche, soit sur une page Web au sein du Réseau d’affichage de Google (GDN). Le GDN est un réseau de sites Web qui accordent un espace sur leurs pages Web pour les annonces Google – ces annonces peuvent être basées sur du texte ou des images et sont affichées à côté du contenu pertinent pour vos mots clés cibles. Les options d’annonces Display les plus populaires sont Google Shopping et les campagnes d’applications.

Extensions

Les extensions d’annonces vous permettent de compléter votre annonce avec des informations supplémentaires sans frais supplémentaires. Ces extensions relèvent de l’une des cinq catégories suivantes : Lien de site, Appel, Localisation, Offre ou App ; nous couvrirons chacune de ces extensions d’annonces ci-dessous.

Mots-clés

Lorsqu’un utilisateur de Google tape une requête dans le champ de recherche, Google renvoie une gamme de résultats qui correspondent à l’intention de l’internaute. Les mots-clés sont des mots ou des phrases qui correspondent à ce que veut un chercheur et qui satisferont sa requête. Vous sélectionnez les mots clés en fonction des requêtes que vous souhaitez voir apparaître dans votre annonce. Par exemple, un chercheur qui tape « comment nettoyer les chewing-gums sur les chaussures » verra des résultats pour les annonceurs qui ont ciblé des mots-clés comme « chewing-gums sur les chaussures » et « chaussures propres ».

Les mots-clés négatifs sont une liste de termes clés pour lesquels vous ne voulez pas être classé. Google vous retirera de l’enchère sur ces mots clés. Généralement, ceux-ci sont semi-reliés à vos termes de recherche prévus mais sortent du domaine de ce que vous offrez ou voulez classer.

PPC

Le paiement au clic, ou PPC, est un type de publicité où l’annonceur paie par clic sur une annonce. Le PPC n’est pas spécifique à Google Ads, mais c’est le type de campagne payante le plus courant. Il est important de comprendre les tenants et les aboutissants du PPC avant de lancer votre première campagne Google Ads.

Quality Score (QS)

Votre Quality Score mesure la qualité de votre annonce par votre taux de clics (CTR), la pertinence de vos mots clés, la qualité de votre page de destination et vos performances passées sur la SERP. Le QS est un facteur déterminant de votre AdRank.

Cliquez pour obtenir notre guide gratuit sur l’utilisation de Google Ads.

Comment fonctionne Google Ads?

Google Ads affiche votre annonce auprès de prospects ou de clients potentiels qui sont intéressés par votre produit ou service. Les annonceurs enchérissent sur des termes de recherche, ou mots-clés, et les gagnants de cette enchère sont placés en haut des pages de résultats de recherche, sur des vidéos YouTube ou sur des sites Web pertinents, selon le type de campagne publicitaire sélectionné.

De nombreux facteurs ont un impact sur votre capacité à créer des annonces Google efficaces et performantes. Abordons-les ci-dessous, ainsi que quelques exemples d’annonces Google.

AdRank et Quality Score

AdRank détermine le placement de vos annonces, et Quality Score est l’un des deux facteurs (l’autre étant le montant de l’enchère) qui déterminent votre AdRank. Rappelez-vous, votre score de qualité est basé sur la qualité et la pertinence de votre annonce, et Google mesure cela en fonction du nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce lorsqu’elle est affichée, c’est-à-dire votre CTR. Votre CTR dépend de la mesure dans laquelle votre annonce correspond à l’intention du chercheur, ce que vous pouvez déduire de trois domaines :

1. La pertinence de vos mots-clés
2. Si votre texte d’annonce et votre CTA fournissent ce que le chercheur attend sur la base de sa recherche
3. L’expérience utilisateur de votre page de destination

Votre QS est l’élément sur lequel vous devez concentrer la majeure partie de votre attention lorsque vous configurez pour la première fois votre campagne Google Ad – avant même d’augmenter le montant de votre enchère. Plus votre QS est élevé, plus vos coûts d’acquisition seront faibles et plus vous obtiendrez un meilleur placement.

Localisation

Lorsque vous configurez votre Google Ad pour la première fois, vous sélectionnez une zone géographique où votre annonce sera diffusée. Si vous avez une vitrine, cela devrait être dans un rayon raisonnable autour de votre emplacement physique. Si vous disposez d’une boutique de commerce électronique et d’un produit physique, votre emplacement doit être défini dans les lieux où vous effectuez des livraisons. Si vous fournissez un service ou un produit qui est accessible dans le monde entier, alors le ciel est la limite.

Vos paramètres d’emplacement joueront un rôle dans le placement. Par exemple, si vous possédez un studio de yoga à San Francisco, une personne à New York qui entre « studio de yoga » ne verra pas votre résultat, quel que soit votre AdRank. C’est parce que l’objectif principal de Google est d’afficher les résultats les plus pertinents aux chercheurs, même lorsque vous payez.

Mots-clés

La recherche de mots-clés est tout aussi importante pour les annonces payantes que pour la recherche organique. Vos mots-clés doivent correspondre autant que possible à l’intention du chercheur. En effet, Google fait correspondre votre annonce aux requêtes de recherche basées sur les mots-clés que vous avez sélectionnés.

Chaque groupe d’annonces que vous créez au sein de votre campagne ciblera un petit ensemble de mots-clés (un à cinq mots-clés est optimal) et Google affichera votre annonce en fonction de ces sélections.

Types de correspondance

Les types de correspondance vous donnent une petite marge de manœuvre en ce qui concerne vos sélections de mots clés – ils indiquent à Google si vous voulez correspondre exactement à une requête de recherche ou si votre annonce doit être affichée à toute personne ayant une requête de recherche semi-reliée. Vous avez le choix entre quatre types de correspondance :

• La correspondance large est le paramètre par défaut qui utilise n’importe quel mot de votre expression de mots clés dans n’importe quel ordre. Par exemple, « yoga de la chèvre à Oakland » correspondra à « yoga de la chèvre » ou « yoga Oakland ».
• La correspondance large modifiée vous permet de verrouiller certains mots dans une expression de mots clés en les désignant par le signe « + ». Vos correspondances incluront au minimum ce mot verrouillé. Par exemple, « +chèvres yoga à Oakland » pourrait donner « chèvres », « les chèvres aiment la nourriture » ou « chèvres et yoga ».
• La correspondance par phrase correspondra aux requêtes qui incluent votre expression de mots clés dans l’ordre exact, mais qui peuvent inclure des mots supplémentaires avant ou après. Par exemple, « yoga de la chèvre » peut donner « yoga de la chèvre tachetée » ou « yoga de la chèvre avec des chiots. »
• La correspondance exacte maintient votre phrase de mots-clés telle qu’elle est écrite dans l’ordre exact. Par exemple, « yoga des chèvres » n’apparaîtra pas si quelqu’un tape « yoga des chèvres » ou « cours de yoga des chèvres ».

Si vous débutez et que vous ne savez pas exactement comment votre persona fera ses recherches, passez d’une correspondance large à une approche plus étroite afin de pouvoir tester les requêtes qui donnent les meilleurs résultats. Cependant, étant donné que votre annonce sera classée pour de nombreuses requêtes (certaines sans rapport), vous devez garder un œil attentif sur vos annonces et les modifier au fur et à mesure que vous pouvez obtenir de nouvelles informations.

Ligne d’en-tête et description

Votre texte d’annonce peut faire la différence entre un clic sur votre annonce et un clic sur l’annonce de votre concurrent. Il est important que votre texte d’annonce corresponde à l’intention du chercheur, qu’il soit aligné sur vos mots-clés cibles et qu’il aborde le point douloureux des personas avec une solution claire.

Pour illustrer ce que nous voulons dire, examinons un exemple.

Une recherche pour « cours de natation pour bébés » a donné ce résultat. La copie est concise et utilise judicieusement l’espace limité pour transmettre leur message et se connecter avec leur public cible.

La Révolution de la natation a su mettre le mot clé dans son titre afin que nous sachions instantanément que cette annonce correspond à ce que nous recherchons. La description nous dit pourquoi c’est la meilleure option pour les cours de natation parce qu’elle répond aux préoccupations de leur persona – un parent qui cherche à inscrire son bébé à un cours de natation.

Ils utilisent des mots comme  » compétences « ,  » plaisir « ,  » confiance  » et  » confort dans l’eau  » pour apaiser nos nerfs à l’idée de mettre un bébé dans une piscine et pour nous prouver que nous obtiendrons ce que nous voulons de ce cours – un nourrisson qui sait nager.

Ce type de copie d’annonce vous permettra d’obtenir des clics, mais les conversions résulteront de la transposition de ce niveau d’intention dans la copie de votre page de destination.

Extensions d’annonces

Si vous utilisez Google Ads, vous devriez utiliser des extensions d’annonces pour deux raisons : elles sont gratuites et elles donnent aux utilisateurs des informations supplémentaires et une autre raison d’interagir avec votre annonce. Ces extensions relèvent de l’une de ces cinq catégories :

• Les extensions de lien de situation prolongent votre annonce – vous aidant à vous démarquer – et fournissent des liens supplémentaires vers votre site qui offrent aux utilisateurs des raisons plus incitatives de cliquer.
  
• Les extensions d’appel vous permettent d’intégrer votre numéro de téléphone dans votre annonce afin que les utilisateurs disposent d’un moyen supplémentaire (et instantané) de vous joindre. Si vous avez une équipe de service client prête à engager et à convertir votre audience, alors incluez votre numéro de téléphone.
  
• Les extensions d’emplacement incluent votre emplacement et votre numéro de téléphone dans votre annonce afin que Google puisse offrir aux chercheurs une carte pour vous trouver facilement. Cette option est idéale pour les entreprises ayant une vitrine et elle fonctionne bien pour la requête de recherche  » …près de chez moi. « 
  
• Les extensions d’offre fonctionnent si vous menez une promotion en cours. Cela peut inciter les utilisateurs à cliquer sur votre annonce plutôt que sur d’autres s’ils voient que vos options sont à prix réduit par rapport à vos concurrents.
  
• Les extensions d’application fournissent un lien vers un téléchargement d’application pour les utilisateurs mobiles. Cela réduit les frictions liées au fait de devoir effectuer une nouvelle recherche pour trouver et télécharger l’application dans un AppStore.
  

Google Ads Retargeting

Le reciblage (ou remarketing) dans Google Ads est un moyen de faire de la publicité auprès des utilisateurs qui ont déjà interagi avec vous en ligne mais qui n’ont pas encore converti. Les cookies de suivi suivront les utilisateurs sur le web et cibleront ces utilisateurs avec vos annonces. Le remarketing est efficace car les prospects doivent voir votre marketing au moins sept fois avant de devenir un client.

Vous pouvez sélectionner l’un des cinq types de campagne sur Google Ads. Abordons les utilisations optimales de chacune et les raisons pour lesquelles vous pourriez en choisir une plutôt qu’une autre.

Campagnes d’annonces de recherche

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui s’affichent sur les pages de résultats de Google. À titre d’exemple, une recherche de « carrés de poche » renvoie des résultats sponsorisés :

L’avantage des annonces de recherche est que vous affichez votre annonce à l’endroit où la plupart des chercheurs cherchent d’abord des informations – sur Google. Et Google affiche votre annonce dans le même format que les autres résultats (sauf pour la dénommer « Annonce »), de sorte que les utilisateurs sont habitués à voir et à cliquer sur les résultats.

Annonces de recherche réactives

Les annonces de recherche réactives vous permettent de saisir plusieurs versions de titres et de textes d’annonces (respectivement 15 et quatre variations) pour que Google sélectionne les plus performantes à afficher aux utilisateurs. Avec les annonces traditionnelles, créez une version statique de votre annonce, en utilisant chaque fois le même titre et la même description.

Les annonces réactives permettent de créer une annonce dynamique qui est testée automatiquement jusqu’à ce que vous arriviez à la version la mieux adaptée à votre public cible – pour Google, cela signifie jusqu’à ce que vous obteniez le plus de clics.

Campagnes d’annonces d’affichage

Gogle dispose d’un réseau de sites Web dans divers secteurs d’activité et avec un éventail de publics qui optent pour l’affichage des annonces Google, connu sous le nom de Réseau Display de Google. L’avantage pour le propriétaire du site Web est qu’il est payé par clic ou par impression sur les annonces. L’avantage pour les annonceurs est qu’ils peuvent mettre leur contenu devant des audiences qui sont alignées avec leurs personas.

Il s’agit généralement de publicités sous forme d’images qui attirent l’attention des utilisateurs loin du contenu de la page web :

Source

Campagnes publicitaires vidéo

Les publicités vidéo sont affichées avant ou après (et parfois au milieu) des vidéos YouTube. N’oubliez pas que YouTube est aussi un moteur de recherche. Les bons mots-clés vous placeront devant une vidéo, perturbant le comportement de l’utilisateur juste assez pour attirer son attention.

Voici une publicité vidéo qui surgit au milieu d’une autre vidéo sur la façon de nouer une cravate :

Source

Campagnes d’annonces d’applications

Les campagnes d’applications Google font la promotion de votre application mobile par le biais d’une annonce affichée sur le réseau de recherche Google, YouTube, Google Play, le réseau Display de Google, etc. Vous pouvez diffuser des annonces qui encouragent votre public à installer votre application ou, s’il l’utilise déjà, à effectuer une certaine action dans votre application.

Contrairement aux autres types d’annonces, vous ne concevez pas une campagne d’annonces App. Au lieu de cela, vous fournissez à Google les informations et l’audience de votre appli, et vous placez une enchère. Google s’occupe du reste pour que votre application soit présentée aux bons yeux :

Source

Campagnes d’annonces Shopping

Un autre type d’annonce Google est la campagne d’annonces Google Shopping. Les campagnes Shopping, comme ces autres types d’annonces, sont affichées sur les SERP et comprennent des informations détaillées sur les produits, telles que le prix et les images des produits. Vous pouvez lancer une campagne Shopping par le biais de Google Merchant Center, où vous saisissez des informations spécifiques sur les produits dont Google s’inspire pour créer vos annonces Shopping.

Au lieu de commercialiser votre marque dans son ensemble, les annonces Shopping vous permettent de promouvoir des produits et des gammes de produits spécifiques. C’est pourquoi, lorsque vous recherchez un produit particulier sur Google, vous verrez des annonces pour différentes marques apparaître en haut et/ou sur le côté. Voici ce que je vois lorsque je recherche « chaussures de course ». Les annonces en haut sont des annonces de recherche Google, mais les produits spécifiques annoncés sur le côté sont des annonces d’achat optimisées pour le mot clé « chaussures de course »:

Comment utiliser et créer des annonces Google

La mise en place de vos campagnes payantes sur Google est relativement facile (et rapide), principalement parce que la plateforme vous guide tout au long de la configuration et fournit des conseils utiles en cours de route. Une fois que vous vous êtes rendu sur le site de Google Ads et que vous avez cliqué sur « Démarrer maintenant », vous serez guidé à travers une série d’étapes pour mettre en place vos annonces. Si vous avez créé votre copie d’annonce et/ou vos images, la configuration ne devrait pas vous prendre plus de 10 minutes.

Ce qui est peut-être moins évident, ce sont toutes les choses supplémentaires que vous devez faire pour vous assurer que vos annonces sont configurées de manière optimale et facilement suivies. Couvrons-les ensemble. Voici les étapes que vous devrez suivre une fois vos annonces soumises à l’examen.

Lier Google Analytics.

Vous avez probablement configuré Google Analytics sur votre site Web afin de pouvoir suivre le trafic, les conversions, les objectifs et toute autre mesure unique. Vous devez également lier votre compte Analytics à Google Ads. Le fait de lier ces comptes facilitera le suivi, l’analyse et la création de rapports entre les canaux et les campagnes, car vous pourrez visualiser ces événements en un seul endroit.

Ajouter des codes UTM.

Les codes UTM (Urchin Tracking Module) sont utilisés par Google pour suivre toute activité associée à un lien spécifique. Vous les avez probablement déjà vus – il s’agit de la partie d’une URL qui suit un point d’interrogation ( » ? »). Les codes UTM vous indiqueront quelle offre ou annonce a conduit à une conversion, afin que vous puissiez suivre les éléments les plus efficaces de votre campagne. Les codes UTM facilitent l’optimisation de vos annonces Google puisque vous savez exactement ce qui fonctionne.

L’astuce, cependant, consiste à ajouter vos codes UTM au niveau de la campagne lorsque vous configurez vos annonces Google afin de ne pas avoir à le faire manuellement pour chaque URL d’annonce. Sinon, vous pouvez les ajouter manuellement avec le constructeur UTM de Google.

Configurer le suivi des conversions.

Le suivi des conversions vous indique exactement combien de clients ou de prospects vous avez acquis grâce à vos campagnes publicitaires. Il n’est pas obligatoire de le mettre en place mais, sans lui, vous devinerez le retour sur investissement de vos annonces. Le suivi des conversions vous permet de suivre les ventes (ou autres activités) sur votre site Web, les installations d’applications ou les appels provenant de vos annonces.

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Intégrez vos annonces Google Ads à votre CRM.

Il y a quelque chose à dire sur le fait de conserver toutes vos données en un seul endroit où vous pouvez les suivre, les analyser et établir des rapports. Vous utilisez déjà votre CRM pour suivre les données de contact et les flux de prospects. L’intégration de Google Ads à votre CRM vous donne la possibilité de suivre les campagnes publicitaires qui fonctionnent pour votre public afin que vous puissiez continuer à leur faire du marketing avec des offres pertinentes.

Source

Stratégies d’enchères Google Ads

Une fois que vous avez configuré vos campagnes publicitaires et que le suivi est en place, il est temps de commencer à enchérir. N’oubliez pas que votre capacité à vous classer dans Google Ads dépend de la façon dont vous enchérissez. Bien que le montant de votre enchère dépende de votre budget et de vos objectifs, il existe quelques stratégies et paramètres d’enchère dont vous devez être conscient lorsque vous lancez votre campagne payante.

Enchères automatisées contre enchères manuelles

Vous avez deux options lorsqu’il s’agit d’enchérir sur vos mots clés – automatisées et manuelles. Voici comment elles fonctionnent :

• L’enchère automatisée met Google à la place du conducteur et permet à la plateforme d’ajuster votre enchère en fonction de vos concurrents. Vous pouvez toujours définir un budget maximum, et Google travaillera dans une fourchette pour vous donner les meilleures chances de remporter l’enchère dans le cadre de ces contraintes.
• L’enchère manuelle vous permet de définir les montants des enchères pour vos groupes d’annonces et vos mots clés, ce qui vous donne la possibilité de réduire les dépenses sur les annonces peu performantes.

Enchérir sur les termes de recherche de marque

Les termes de marque sont ceux qui contiennent le nom de votre entreprise ou de votre produit unique, comme « HubSpot CRM ». Il y a beaucoup de débats sur la question de savoir s’il faut enchérir sur vos termes de marque ou non. D’un côté du débat, enchérir sur des termes qui donneront probablement des résultats organiques pourrait être considéré comme un gaspillage d’argent.

De l’autre côté, enchérir sur ces termes vous donne du domaine sur ces pages de résultats de recherche et vous aide à convertir des prospects qui sont plus loin dans le volant d’inertie. Par exemple, si j’ai fait des recherches sur les outils de chat en direct et que j’envisage fortement le Live Chat de HubSpot, alors une simple recherche pour « HubSpot live chat software » donnera exactement le résultat que je recherche sans l’effort de défilement.

L’autre argument en faveur de l’enchère sur vos termes de marque est que les concurrents peuvent enchérir sur eux si vous ne le faites pas, prenant ainsi un précieux immobilier qui devrait vous appartenir.

Coût par acquisition (CPA)

Si l’idée de dépenser de l’argent pour convertir des prospects en prospects vous met mal à l’aise, alors vous pouvez définir un CPA à la place et ne payer que lorsqu’un utilisateur se convertit en client. Bien que cette stratégie d’enchères puisse coûter plus cher, vous pouvez être rassuré en sachant que vous ne payez que lorsque vous acquérez un client payant. Cette stratégie permet de suivre et de justifier facilement vos dépenses publicitaires.

Ressources supplémentaires pour optimiser vos annonces Google

Votre texte d’annonce et votre titre ne sont pas les seuls éléments qui feront le succès de votre campagne payante. Amener un utilisateur à cliquer n’est que le début… il doit arriver sur une page de destination optimisée pour la conversion, puis être dirigé vers une page de remerciement qui lui indique ce qu’il doit faire ensuite.

Si vous voulez que vos Google Ads produisent des prospects et des clients qualifiés, alors consultez ces ressources supplémentaires et utilisez-les comme lignes directrices lors de la mise en place de votre campagne Google Ads.

• Landing Page Best Practices vous apprendra à mettre en place une page de destination privilégiée pour les conversions afin de ne pas gaspiller ces précieux clics.
• Des pages de  » remerciement  » optimisées vous montrent ce qu’il faut faire avec votre nouveau lead après la conversion, comment le garder sur votre site et les moyens de maintenir son attention.
• Des conseils pour les Google Ads mobiles vous apprennent les principales différences entre les annonces sur desktop et sur mobile et comment optimiser les deux.
• Optimiser les coûts des annonces Google vous montrera comment, chez HubSpot, nous maximisons nos dépenses en annonces Google pour obtenir le meilleur retour sur investissement.
• Des exemples d’annonces Google de qualité qui convertissent partagent des exemples de campagnes publicitaires Google qui ont bien fonctionné.

Démarrez votre campagne

Etant donné sa portée et son autorité, les annonces Google devraient faire partie de votre stratégie payante. Utilisez les conseils que nous avons couverts pour commencer, et n’oubliez pas d’affiner et d’itérer au fur et à mesure.

Il n’y a pas de campagne Google Ads qui ne fonctionne pas – il y a seulement celles qui ont besoin d’un peu plus de travail. En utilisant la stratégie et les informations fournies ci-dessus, vous avez ce qu’il faut pour créer une campagne Google Ads réussie qui génère des clics et convertit des prospects.

Note de la rédaction : ce billet a été initialement publié en novembre 2015 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.

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