Voici 10 raisons pour lesquelles une entreprise souhaiterait obtenir une certification 8a.
Avantage 1 – Source unique
La source unique représente environ la moitié de toutes les ventes 8a, soit environ 16 milliards de dollars par an. Un contrat à fournisseur unique fonctionne de manière similaire à la façon dont les contrats sont attribués sur le marché normal des petites entreprises, où l’on ne s’appuie pas sur un processus d’appel d’offres formalisé. L’agent d’approvisionnement fédéral rencontre le propriétaire de l’entreprise 8a et ils se mettent d’accord sur les détails du projet et le prix. Tant que le prix de l’entreprise 8a n’est pas supérieur de plus de 10% à celui du marché, le responsable fédéral des marchés publics peut lui attribuer directement le contrat. Un avantage secondaire de la capacité d’une entreprise 8a à obtenir des contrats à source unique est que, souvent, l’entreprise 8a peut obtenir des contrats de ses acheteurs fédéraux avant même que les autres entreprises ne soient informées de l’existence d’une opportunité. Dans de nombreux cas, les entreprises 8(a) dans leur troisième année et au-delà ne répondent même plus aux appels d’offres car les relations qu’elles ont développées conduisent à suffisamment de contrats à source unique pour les garder occupées.
Les limites de l’approvisionnement exclusif sont fixées à 4 millions de dollars pour les biens et services et à 6,5 millions de dollars pour la fabrication.
Avantage 2 – Concurrence limitée
Une certification 8a limite le champ de la concurrence pour soumissionner aux contrats fédéraux. Il y a environ 24 millions d’entreprises aux États-Unis ; seules 6 500 ont réussi le processus d’obtention de leur certification 8a. 5% de toutes les dépenses fédérales sont réservées aux entreprises 8(a), ce qui représente plus de 34 milliards de dollars par an en contrats fédéraux. Cela représente plus de 4 millions de dollars par an de dépenses fédérales par entreprise 8a.
Avantage 3 – Réduit la bureaucratie fédérale
Le SBA agit comme une liaison avec l’entreprise 8(a) afin d’aider les entreprises 8(a) à obtenir des contrats fédéraux. Cela profite à l’entreprise 8a dans la réduction du temps nécessaire pour réaliser sa première vente fédérale. Pour la plupart des entreprises 8a, la SBA enverra des lettres d’introduction qui aideront l’entreprise 8a à établir un premier contact avec son marché ciblé.
Avantage 4 – Contrats importants
La taille des contrats pour les entreprises 8a peut être importante du point de vue des petites entreprises. Ces contrats peuvent être réalisés en faisant équipe avec d’autres partenaires. En effet, les entreprises 8a sont autorisées à s’associer à d’autres entreprises dans ce que l’on appelle une coentreprise ou un accord de mentor protégé. Cela se fait souvent avec les grands entrepreneurs fédéraux. Cela aide à élargir les connaissances des entreprises 8a sur la façon dont le gouvernement fonctionne, permet à l’entreprise 8a de se voir attribuer des contrats qu’elle ne serait pas en mesure de gagner autrement, ainsi que d’aider à construire l’historique de performance fédérale des entreprises 8a afin qu’elles puissent gagner de grands contacts sans que l’entreprise 8a ait besoin de s’associer à l’avenir.
Avantage 5 – Meilleure tarification
En raison du nombre limité d’entreprises 8a et du fait qu’elles sont toutes des petites entreprises, les entreprises 8a sont en mesure de recevoir de meilleurs prix que leurs homologues non 8a.
Avantage 6 – Croissance
Les entreprises 8a ont la capacité de croître beaucoup plus rapidement que leurs homologues. Le Washington Post publie chaque année le fastest 50 composé des entrepreneurs fédéraux en informatique qui connaissent une croissance rapide et qui travaillent pour le gouvernement fédéral. Ce n’est pas un hasard si 31 des 50 plus rapides sont des entreprises informatiques 8a.
Avantage 7 – 8a stimule l’efficacité de la grille GSA
Une certification 8a augmentera considérablement l’efficacité d’une grille GSA. Lorsqu’un agent d’approvisionnement fédéral visite GSA Advantage le hublot web pour les achats GSA ces agents d’approvisionnement recherchent toujours les entreprises 8a en premier. Cela donne aux entreprises 8a un avantage estimé à 300% par rapport à leurs pairs non 8a GSA Schedule.
Avantage 8 – Ami des entrepreneurs de construction
Les entreprises 8a ont beaucoup de succès dans leur attribution de contrats de construction fédéraux et surpassent donc leurs pairs. Par conséquent, plus de 40 % de toutes les entreprises 8 sont dans le domaine de la construction. En outre, parce que 80 % de toutes les constructions fédérales ont lieu dans des installations du DoD (bases de l’armée, de la marine, de l’armée de l’air, de la marine), les dollars des contrats sont répartis sur l’ensemble des États-Unis et des territoires américains.
Avantage 9 – Contrats de la FEMA
Lorsque des catastrophes nationales se produisent en raison de la nature rapide du mécanisme de passation de contrats à source unique 8a, les entreprises 8a sont administrativement mieux équipées pour se voir attribuer des contrats et aider les victimes de catastrophes. Au cours des 10 dernières années, il y a eu 560 catastrophes présidentielles désignées avec 11,5 milliards de dollars dépensés annuellement, une grande partie de ces dollars allant aux entreprises 8a.
Avantage 10 – Les 8a deviennent de grandes entreprises
Approximativement 30 % des entreprises 8a sont en mesure d’utiliser leur notation de performance et leurs contacts avec le gouvernement fédéral pour devenir de grands entrepreneurs fédéraux principaux une fois qu’elles sont diplômées du programme. Ces entreprises ont souvent une facturation annuelle en accès de cent millions de dollars.