Réseau de recherche Google vs réseau Display : Votre guide unique

Lancer des annonces sur Google est l’une des bases du marketing moderne, et offre de multiples façons d’atteindre votre public grâce aux réseaux Display et Search

Dans cet article, vous apprendrez les différences entre le réseau de recherche Google et le réseau Display Google et vous comprendrez mieux quand utiliser chacun d’eux.

Ce que vous allez apprendre :

• Différence entre le réseau de recherche et le réseau Display de Google ?
• Qu’est-ce que le réseau de recherche de Google ?
• Le CPC et le CTR moyens de chacun
• Comment choisir un réseau en fonction de vos objectifs :
  • Haute intention et conversions rapides
  • Connaissance de la marque
  • Cycle de vie des ventes
  • Préoccupations budgétaires

Google Display vs. le réseau de recherche Google

D’abord, posons les bases. Chaque réseau Google a des types d’annonces spécifiques qu’il peut diffuser.

Les annonces d’affichage apparaissent sur le réseau Google Display.

Le réseau Google Display est l’ensemble des sites Web tiers qui ont accepté de diffuser des annonces Google. Mais ne pensez pas que cela limite vos options ; le réseau est composé de millions de sites web.

On parle de plus de 2 millions, pour être exact, qui touchent 90% des internautes. C’est une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing. Cela signifie que chaque diffusion de publicité a le potentiel d’apparaître devant ces 90%.

Les annonces d’affichage ne sont pas uniquement destinées aux sites web, et peuvent apparaître dans les formats suivants :

• Texte – elles affichent un titre, deux lignes de texte et une URL ; apparaissent souvent dans les barres latérales des sites Web
• Banner – elles comprennent des images et du média enrichi, de sorte que des animations et des mises en page personnalisées peuvent être utilisées
• Gmail – apparaît dans la boîte de réception de Gmail
• App – cible des catégories d’applications mobiles spécifiques
• Pre-roll et publicités interstitielles – apparaissent sur les vidéos YouTube avant le début des vidéos et pendant les pauses publicitaires.

Les publicités d’affichage s’affichent pour les audiences en fonction des options de ciblage que vous sélectionnez. Par exemple, vous pouvez cibler les annonces par :

• Mots clés et sujets liés à ce que vous offrez
• Choisir des sites Web ou des pages spécifiques
• Choisir des audiences spécifiques en fonction des intérêts, des données démographiques, de l’emplacement ou de l’activité sur votre site Web

Généralement, les annonces Display sont conçues pour cibler les acheteurs au début du cycle de vente. Comme les utilisateurs ne recherchent pas activement un produit, l’objectif de ces publicités est de faire connaître un produit et d’amener l’utilisateur dans l’entonnoir de vente.

Qu’est-ce que le réseau de recherche Google ?

Lorsque vous pensez aux annonces Google, vous pensez probablement aux annonces de recherche sur le réseau de recherche Google.

Il s’agit des annonces textuelles qui apparaissent à côté des résultats de recherche lorsque les internautes recherchent des produits ou des services connexes. Elles se distinguent par la balise « Ad » située à côté de l’URL du résultat de recherche.

Les annonces de recherche sont déclenchées par des mots clés ; si la requête de recherche d’un utilisateur correspond à l’un de vos mots clés, votre annonce pourrait apparaître au-dessus ou à côté des résultats de recherche organiques.

Elles fonctionnent sur la base d’un paiement au clic (PPC), ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce.

Les annonces Google (Adwords) par les chiffres

Un mot d’avertissement : ne choisissez pas votre réseau en vous basant uniquement sur les chiffres.

Ceux-ci vous donneront une idée de ce à quoi vous pouvez vous attendre pour votre secteur, mais ne doivent pas être utilisés comme seule base pour choisir un réseau.

Lorsque vous choisissez un type d’annonce et évaluez les performances des annonces, deux mesures clés sont le taux de clics (CTR) et le coût par clic (CPC).

Ces chiffres varient bien sûr selon le secteur d’activité, mais une étude récente a révélé que, tous secteurs confondus, en moyenne pour le réseau de recherche :

• Avg. CTR pour les annonces de recherche est de 1,91%
• Avg. CPR pour les annonces de recherche est de 2,32 $

Et le réseau d’affichage:

• Avg. CTR pour les annonces d’affichage est de 0,35%
• Avg. CPC pour les annonces display $.58

Quand on y pense, ces chiffres sont logiques. Les utilisateurs du réseau de recherche Google ont une intention d’achat élevée, ce qui signifie que leur CTR serait naturellement plus élevé.

Vs. Le réseau Display de Google, où vous verrez moins de concurrence pour les mots clés, etc, ce qui fait baisser les coûts par clic.

Maintenant, je comprends. Vous pourriez être tenté de sauter immédiatement pour l’option qui voit un CTR plus élevé en moyenne.

Pas si vite.

Premièrement, comprenez vos objectifs

Décider du type d’annonce à utiliser dépendra entièrement de vos objectifs.

Chaque réseau sert un objectif différent, et il est crucial que vous compreniez les différences avant de vous fixer sur l’un d’entre eux.

Les marketeurs gaspillent des milliers de dollars dans Google Ads pour cette raison précise. Soit ils choisissent le mauvais canal, soit ils se précipitent pour utiliser les deux réseaux trop rapidement.

Donc, mettons quelques éléments au clair pour vous aider à décider quel réseau publicitaire offrira les meilleurs rendements pour votre entreprise.

Haute intention et conversions rapides

Les annonces de recherche Google sont mieux utilisées pour l’activité de vente en haut du tunnel. Les utilisateurs recherchent activement des services et des produits liés à ce que vous vendez, et ils ont généralement une intention d’achat active.

Le réseau de recherche est également excellent pour fournir des solutions rapides aux problèmes qui nécessitent une action immédiate.

Disons que vous vous réveillez avec un mal de dents atroce.

Ce n’est pas quelque chose que vous attendez quelques heures pour régler ; non, vous sautez immédiatement sur Google et tapez  » dentistes près de chez moi « .

Et que savez-vous, les quatre premières listes dans Google sont des annonces pour des dentistes dans la région.

Puisque vous avez besoin d’aide, rapidement, vous cliquez sur l’un d’eux et prenez rendez-vous.

Et juste comme ça, vous avez une solution à votre mal de dents, et le cabinet dentaire sur lequel vous avez cliqué a une conversion sur son annonce de recherche.

De même, si vous réservez un séjour au ski et que vous recherchez des hôtels dans la région d’Aspen, il est probable que vous cherchiez sur Google avec l’intention de réserver.

Ce sont le genre de situations qu’une annonce display ne peut pas aborder. Après tout, personne ne navigue par hasard sur ses sites Web préférés en espérant qu’une annonce pour un dentiste apparaisse.

Au contraire, ils recherchent activement ce service et cherchent à prendre une décision rapidement

Donc, si vous exploitez un service dont les gens ont un besoin urgent et recherchent des résultats immédiats, le réseau de recherche est votre meilleur pari.

Ne perdez pas de vue que, parce que l’intention de l’acheteur est si élevée, la façon dont votre annonce est structurée doit répondre à la demande de l’utilisateur. En termes simples, cela signifie structurer votre contenu autour des mots-clés que les utilisateurs recherchent.

Si les gens recherchent des dentistes près de chez eux, le texte de votre annonce doit directement indiquer que vous êtes un dentiste local et faire allusion aux types de services que vous offrez

Pour trouver les mots-clés les plus pertinents pour votre activité, utilisez un outil de recherche comme SEMRush.

Il suffit de lancer le site, de taper votre mot-clé dans la barre de recherche et de sélectionner Aperçu des mots-clés dans le menu de gauche.

Prêtez une attention particulière au volume des résultats de recherche organique pour voir combien de personnes recherchent ce mot-clé.

En plus du volume, vous devriez également regarder la section des mots-clés connexes pour voir ce que vous pouvez cibler d’autre dans vos annonces et votre contenu.

Pour en revenir à notre exemple de dentiste, « meilleur dentiste san diego » est un autre mot clé à fort volume que notre victime de maux de dents est susceptible de rechercher, et peut aider à informer vos mots clés cibles pour votre copie.

Savoir exactement ce que les gens recherchent lorsqu’ils prennent des décisions d’achat vous aidera à attraper les clients dans ces moments cruciaux.

Sensibilisation à la marque

Le réseau d’affichage, quant à lui, est mieux utilisé pour l’activité du bas du tunnel comme la sensibilisation à la marque.

Les utilisateurs du réseau d’affichage n’ont pas l’urgence ou l’intention que les recherches du bas du tunnel ont. Ils ne recherchent pas activement un produit ou un service avec l’intention d’acheter.

A ce titre, une stratégie de notoriété de la marque est mieux utilisée pour ceux qui sont nouveaux dans le secteur ou qui doivent encore se faire un nom.

Les publicités d’affichage sont servies aux internautes qui ont fait des recherches occasionnelles sur leurs options ou qui ont simplement vaqué à leurs occupations et navigué sur le web comme d’habitude.

Bien que le réseau d’affichage ne présente pas une grande opportunité pour une vente immédiate, c’est une excellente occasion de faire connaître votre marque à votre public cible.

Les annonces d’affichage vous donnent la chance de prouver la valeur de votre marque. Elles doivent être très pertinentes pour votre public et souligner ce qui est unique dans votre produit ou service.

Pour cela, vous devez accorder une attention particulière à vos méthodes de ciblage. N’oubliez pas que vous pouvez cibler sur le réseau d’affichage par :

• Mots clés et sujets
• Sites Web ou pages spécifiques
• Publics spécifiques
• Localisation géographique

Disons donc que vous ciblez un public très spécialisé. Vous voudriez mettre en place une annonce qui soit très pertinente pour cette audience.

Regardez ce qu’a fait la communauté de codage Stack Overflow :

Il est clair qu’ils font de la publicité spécifiquement pour ceux qui ont une expérience de la programmation. Ceux qui n’en ont pas ne comprendraient probablement pas cette publicité ou ne seraient pas attirés par elle en premier lieu.

Et c’est exactement ce qui rend cette publicité géniale. Elle ne résonnera pas avec tout le monde, mais elle le fera certainement avec le public qui compte le plus pour cette marque particulière.

De même, disons que vous ciblez par mots-clés. Comme les annonces de recherche, vous voudrez trouver des mots-clés et des sujets que votre public recherche avec un outil comme SEMRush.

Mais contrairement aux annonces de recherche, vos annonces ne peuvent pas simplement indiquer que vous existez. N’oubliez pas que la notoriété de la marque ne fonctionne que si votre public se souvient de vous à l’avenir.

Donnez-leur donc quelque chose à retenir. L’une des meilleures façons de le faire est d’inclure les avantages de votre marque dans votre texte publicitaire, et pas seulement vos caractéristiques.

Si vous êtes quelqu’un qui navigue pour une assistance ou des accessoires informatiques, des mots simples comme « rentable » vous sauteront immédiatement aux yeux.

Quelques éléments supplémentaires à garder à l’esprit lors de la diffusion de publicités display :

• Le réseau display est idéal pour les publicités de remarketing. Il s’agit d’annonces ciblées par mot-clé basées sur l’historique de recherche d’un utilisateur. Les utilisateurs seront probablement plus réceptifs aux annonces d’affichage provenant de marques avec lesquelles ils ont déjà interagi ou qui annoncent des services qu’ils ont recherchés précédemment.
• Excluez les sites Web non apparentés dans votre ciblage.
• Utilisez la fonction  » audience similaire « . Ces audiences sont basées sur vos listes de remarketing et aident à trouver et à cibler les personnes ayant des caractéristiques et des intérêts similaires à ceux qui ont déjà visité votre site.

Long processus de vente

Si votre produit ou service prend généralement un certain temps à convertir, vous pourriez faire mieux sur le réseau display.

Quand je dis qu’il prend du temps, je veux dire qu’il ne répond pas à un besoin immédiat (comme, par exemple, le dentiste dont nous avons parlé) ou qu’il nécessite un investissement important ou un processus de décision plus long.

Par exemple, une personne qui achète une bague de fiançailles n’est pas susceptible de prendre une décision rapide. Il visitera probablement votre site, se fera une idée de vos options, puis retournera sur Google pour examiner d’autres options.

Bien qu’une annonce de recherche puisse être efficace ici pour la découverte initiale, comme un utilisateur n’achètera pas immédiatement, vous avez besoin d’une stratégie pour garder votre marque au premier plan de l’esprit du client alors qu’il continue à naviguer sur le Web.

C’est là qu’une annonce d’affichage, et plus précisément une annonce de remarketing, sera utile. En utilisant le remarketing, vous pouvez placer un cookie numérique sur toute personne qui vient sur votre site et visite une page spécifique, puis lui montrer des publicités display lorsqu’elle visite d’autres sites sur le web.

Le remarketing sur le réseau display est un moyen extrêmement efficace de fidéliser une audience, et les publicités remarketing ont généralement des CTR beaucoup plus élevés que les publicités display ordinaires.

En fait, les anciens visiteurs de votre site cliqueront sur votre annonce à un taux 2 à 3 fois supérieur à celui des nouveaux visiteurs.

Non seulement cela, mais les taux de conversion augmentent également avec la fréquence à laquelle les utilisateurs voient une annonce dans une campagne de remarketing.

Une autre raison pour laquelle les annonces de remarketing sont si excellentes pour gagner des ventes sur une longue période est qu’elles sont excellentes pour développer la notoriété de la marque. Par coïncidence, il se trouve que c’est ce que les annonces d’affichage font le mieux.

Avec les annonces d’affichage, vous n’êtes pas limité à de petites lignes de texte. Au lieu de cela, vous pouvez inclure des logos, des animations, des images et des éléments interactifs qui rendent une marque plus reconnaissable.

Donc, si la personne qui recherche cette bague de fiançailles voit constamment votre logo et une photo de cette superbe bague qu’elle a trouvée sur votre site, il y a de fortes chances qu’elle y revienne plus tard dans le processus. Cette fois, il est beaucoup plus susceptible de faire un achat.

Préoccupations budgétaires

Bien que nous détestions l’admettre, votre budget peut avoir un effet important sur la fréquence des publicités et les canaux de distribution. Bien qu’il soit préférable d’avoir une combinaison de publicités sur le réseau de recherche et le réseau d’affichage, parfois le coût peut être un facteur limitant.

Si votre budget est quelque peu restreint, il est préférable de commencer par le réseau de recherche.

C’est parce que les annonces de recherche ont tendance à générer plus de conversions, donc vous obtiendrez des résultats et un retour sur investissement plus immédiats.

Même si vos objectifs sont plus en ligne avec ce que le réseau d’affichage a à offrir, avec un certain succès sur la recherche, vous serez bientôt en mesure d’appliquer ces connaissances aux annonces d’affichage et d’étendre votre volume de recherche.

En fait, dans presque tous les cas, je recommande de commencer par le réseau de recherche Google vs réseau display pour y maximiser votre budget avant de passer à autre chose.

Foire aux questions sur le réseau de recherche Google vs réseau display

Qu’est-ce que le réseau display de Google ?

Le Réseau Display de Google est un réseau de plus de 2 millions de sites Web, de vidéos et d’applications tiers qui ont accepté de diffuser des annonces display Google sous forme d’annonces textuelles, de bannières, d’annonces Gmail, d’annonces d’applications ou d’annonces pre-roll sur YouTube.

Qu’est-ce que le Réseau Search de Google ?

Le Réseau Search de Google est un réseau de sites Web et d’applications tiers liés à la recherche qui ont accepté de diffuser des annonces Google déclenchées par des mots clés. Ces annonces se présentent sous la forme d’annonces textuelles, d’annonces de recherche dynamique, d’annonces d’appel uniquement, d’annonces d’achat et d’annonces image/vidéo.

Qu’est-ce que le Réseau de recherche de Google avec Display Select ?

Le Réseau de recherche avec Display Select est une combinaison des types de campagne publicitaire du Réseau de recherche et du Réseau Display de Google, ce qui signifie que vous pouvez faire en sorte que vos annonces soient déclenchées par des mots clés pour s’afficher dans les résultats de recherche et dans des placements pertinents du réseau Display.

Wrapping Up

Espérons que vous ayez maintenant une meilleure idée du réseau publicitaire qui convient le mieux à vos objectifs commerciaux.

Si vous avez apprécié cet article, vous devriez consulter la vidéo ci-dessous, où je passe en revue 5 conseils sur la façon de tirer le meilleur parti de votre campagne de paiement au clic B2B !

Bien qu’idéalement, les annonces de recherche et d’affichage Google pourraient être utilisées pour couvrir tous les aspects de la campagne, vous devez d’abord savoir comment utiliser chacune d’entre elles pour obtenir des résultats optimaux et pourquoi chacune est importante en soi.

Continuez à élargir vos connaissances en matière de publicité et apprenez les réseaux de recherche Google Ads en comprenant quoi et comment cibler vos annonces PPC. Dans la vidéo, je vous donne un bon début en un peu plus de 6 minutes. Continuez à faire du bon travail!