L’Utah est un État unique pour diverses raisons, mais il a récemment acquis une notoriété supplémentaire parce que le » leader mondial des huiles essentielles » (sur la base du chiffre d’affaires mondial), Young Living Essential Oils, a annoncé qu’il avait acquis Nature’s Ultra, basé au Colorado. Nature’s Ultra possède plus de 1 500 acres de fermes de chanvre dans le Colorado et produit de l’huile de CBD « naturelle, biologique, approuvée par les végétaliens et sans gluten » avec 0,0 % de THC. 0,0 % de THC, c’est la clé. Pourquoi ? C’est difficile à expliquer sans fournir un peu de contexte sur la culture de la » vie propre » dans l’Utah, les sociétés d’huiles essentielles MLM (marketing multi-niveaux) qui ont élu domicile dans l’Utah, et leur volonté de produire des produits d’huiles essentielles non falsifiés pour se faire concurrence sur le marché mondial.
L’acquisition de Nature’s Ultra par Young Living est une grosse affaire pour les plus de six millions de distributeurs mondiaux de Young Living. C’est également une grosse affaire pour doTERRA, qui est le concurrent direct de Young Living (archi-rival n’est pas un euphémisme) sur ce marché nutraceutique de niche, qui compte également plus de trois millions de distributeurs dans le monde. Pour faire simple, dans le monde des huiles essentielles, ces leaders du marché se disputent la domination de l’entreprise capable de produire l' »essence » d’huile la plus pure et la plus basique à partir d’une source végétale vivante. Toutes les sources végétales sont presque sacrées pour ces entreprises. Leurs huiles proviennent de diverses sources : l’écorce d’un agrume comme le citron ou l’orange, les feuilles d’une herbe comme la menthe poivrée ou l’origan, ou d’autres parties d’une plante comme l’écorce (cannelle) ou la résine (encens). Et dans le cas de Young Living, son huile de CBD provient désormais de plantes de chanvre.
Young Living et doTERRA se battent depuis plus de dix ans pour dominer le marché. Young Living a l’histoire la plus longue. Elle a été créée en 1993, et les propriétaires de doTERRA sont une émanation de Young Living, composée d’anciens employés de Young Living qui ont formé doTERRA en 2008. Les sièges mondiaux des deux sociétés ne sont distants que de dix miles, dans le comté d’Utah. Chaque entreprise a adopté des positions marketing distinctes mais similaires. Young Living vante ses produits comme répondant à ses « normes strictes Seed to Seal® », tandis que doTERRA met en avant sa norme CPTG® (certified pure therapeutic grade®). Il n’existe actuellement aucune norme objective acceptée par l’industrie. Les deux entreprises utilisent des produits provenant du monde entier. Toutes deux décrient les huiles essentielles de l’autre comme étant moins pures que l’autre. Ce ne sont pas les seules entreprises d’huiles essentielles au monde, mais ce sont deux forces massives dans l’Utah et au-delà.
Mais Young Living et doTERRA ne sont pas seulement des entreprises d’huiles essentielles. Ce sont des MLM, chacun avec une armée de distributeurs indépendants évangélistes (pas des employés !) qui utilisent les produits de leur entreprise, forment leurs propres distributeurs downline et sont farouchement fidèles à leur marque. L’Utah est la Mecque non officielle de la MLM dans le monde. Plus de 15 MLM ont leur siège mondial dans le comté d’Utah (oui, juste dans le comté d’Utah). Les MLM de l’Utah s’emploient activement à redorer leur image car le terme MLM est, après 30 ans, devenu impopulaire dans l’Utah (ou, dans le jargon local, il est devenu un sifflement et un mot d’ordre). J’ai récemment appris de deux cadres moyens d’une société MLM de l’Utah que les MLM ne se réfèrent plus à leur secteur d’activité comme MLM ; ils sont désormais des « sociétés de vente directe. » Pour moi, cela ressemble un peu à po-TAY-to contre po-TAH-to, mais en tant qu’étudiant en marketing et en branding, je comprends la volonté de continuer à innover, même si cette innovation est un mouvement latéral plutôt qu’un mouvement vers l’avant ou vers le haut.
Que signifie tout cela pour le monde des huiles essentielles en vente directe, en particulier l’huile de CBD ? Cela signifie que Young Living est sur le point de déployer son armée massive de distributeurs mondiaux dans nos foyers et sur nos flux de médias sociaux pour nous enseigner les vertus de l’huile de CBD. Et cela signifie que l’armée de distributeurs de DoTERRA, tout aussi importante, va probablement faire de même. Et les produits dérivés de l’huile de CBD apparaîtront régulièrement dans les produits disponibles auprès d’autres MLM de l’Utah comme NuSkin, USANA, Nature’s Sunshine, Neways et LifeVantage. Cela n’aura pas seulement des implications nationales mais internationales, car ces entreprises opèrent dans des dizaines de pays à travers le monde par le biais de leurs distributeurs.
L’Utah est apparu comme un cheval noir dans le monde des affaires pour plusieurs raisons, mais je ne peux pas toutes les aborder dans ce post. Comme nous l’avons signalé l’année dernière, l’Utah a rejoint les rangs des États dont la législation approuvée par les électeurs (et modifiée par la législature) autorise la marijuana médicale (mais cannabis sonne mieux pour des raisons historiques et linguistiques). Cette décision a stupéfié de nombreux étrangers (y compris certains de mes collègues blogueurs) qui ne connaissent que très peu la notoriété de l’Utah en tant qu’État dont la majorité de la population est opposée non seulement aux drogues illégales, mais aussi à l’alcool, au tabac, au thé et au café. Mais pour beaucoup d’Utahiens (et de quasi-Utahiens comme moi qui ont des racines familiales dans l’Utah ou qui ont été à l’école dans l’Utah), la décision de légaliser la marijuana médicinale (pas pour la fumer, seulement pour l’ingérer, la vaper et l’appliquer par voie topique) s’inscrit parfaitement dans le mantra de la population générale qui consiste à rechercher les meilleures choses, à faire des recherches pour les comprendre, et à prendre le positif tout en s’abstenant du négatif (c’est pourquoi il est interdit de fumer du cannabis médical). En somme, s’il existe des applications positives de la marijuana, comme la production de CBD avec moins de 0,3% de THC ou – mieux encore – avec 0,0% de THC, alors la majorité des Utahns sont plus susceptibles d’adopter ces applications « saines ». Les Utahns sont, comme la plupart des humains, compatissants et cherchent presque assidûment à soulager la souffrance des autres par tous les moyens possibles. Cela passera d’abord par l’huile de CBD à 0,0 % ; ensuite par la marijuana médicale utilisée dans sa forme la plus pure pour un effet maximal et moins de chance qu’elle soit utilisée simplement à des fins récréatives.
Donc, l’acquisition de Nature’s Ultra par Young Living est une étape logique dans son modèle économique, et c’est aussi une étape logique pour une entreprise dont le siège est en Utah. Grâce à l’adoption du Farm Bill de 2018, le chanvre et l’huile de CBD dérivée du chanvre peuvent maintenant généralement être transférés au-delà des frontières de l’État (caveat, caveat, caveat). Le Colorado avait une avance de plusieurs années sur l’Utah, alors plutôt que d’essayer de faire fleurir le désert de l’Utah avec des plantes de chanvre, Young Living a pris un raccourci logique dans cette récente acquisition. Les distributeurs de doTERRA ont naturellement demandé quand doTERRA lancerait l’huile de CBD afin que ces distributeurs puissent commercialiser ce qui se fait de mieux à leurs distributeurs et clients. Mais doTERRA ne s’intéresse pas publiquement à l’huile de CBD. Pourquoi pas ? C’est le sujet d’un prochain article. En attendant, les distributeurs de doTERRA devront s’approvisionner en huile de CBD auprès de leurs concurrents.