La integración horizontal y la integración vertical se refieren a dos estrategias que son utilizadas por las empresas para expandir su negocio y fortalecer su posición en el mercado o industria en la que están operando. La integración horizontal es la estrategia empresarial utilizada por las empresas para adquirir otras empresas del mismo nivel de negocio, con la intención de reforzar su posición en el mercado eliminando la competencia. La integración vertical, por el contrario, es la estrategia empresarial por la que una empresa pretende tener el control total de los procesos de producción o de los canales de distribución de un producto mediante la adquisición de otras empresas en distintas fases de la cadena de valor. En este artículo analizaremos en detalle las dos formas de integración y profundizaremos en las diferencias entre ambas.
Definiciones y explicaciones
Integración horizontal
La integración horizontal tiene lugar cuando una empresa crece mediante la fusión o adquisición de una empresa similar o de la competencia en el mismo negocio. Cuando la integración horizontal tiene éxito, es capaz de generar una mayor cantidad de ingresos, en comparación con si las empresas realizaran las operaciones de forma independiente. Además, la fusión de las dos empresas conduce a una disminución de los costes, ya que los gastos relativos a la comercialización, la tecnología, la producción, la investigación y el desarrollo y la distribución se dividen entre las dos empresas. La adquisición de Whatsapp por parte de Facebook es un ejemplo clave de integración horizontal.
La integración horizontal provoca una disminución de la competencia, por lo que surge un monopolio en el mercado. Además, permite a las empresas diversificar sus productos y servicios, lo que le permite ofrecer una mayor cantidad de características del producto a sus clientes. Los niveles de producción aumentan, por lo que su tamaño operativo aumenta, mientras que los costes en los que incurre disminuyen. Por lo tanto, consigue alcanzar economías de escala. La integración horizontal también permite a las empresas ampliar su base de clientes y entrar en nuevos mercados, incluidos los de otros países. Por ejemplo, una cadena de alimentación puede fusionarse con una cadena similar en un país extranjero para poder comenzar a operar allí.
Integración vertical
En la integración vertical, la empresa adquiere las distintas fases de producción o las distintas áreas funcionales del proceso de producción con el objetivo de obtener el control total de toda la industria. Esto elimina la rentabilidad de los distintos canales, lo que conduce a un aumento del margen de beneficios.
La integración vertical la lleva a cabo una empresa para asegurarse de que tiene un control total sobre todo el proceso de producción, desde el suministro de materias primas hasta la fabricación de los productos. Además, una empresa también puede adquirir los canales de distribución para tener el control sobre la distribución de sus productos.
La integración vertical es de dos tipos, la integración hacia delante y la integración hacia atrás. En la integración hacia delante, la empresa se hace con los canales de distribución que trasladan sus productos a los consumidores, mientras que en la integración hacia atrás, una empresa adquiere aquellas unidades que le proporcionan materias primas. Por ejemplo, una empresa de fabricación de automóviles puede adquirir fábricas de neumáticos y otras piezas eléctricas (integración hacia atrás), o puede montar sus salas de exposición para vender directamente sus automóviles u ofrecer un servicio posventa (integración hacia delante).
La integración vertical tiene varias ventajas para las empresas.La estrategia garantiza que la empresa adquiera mayores beneficios de las empresas que acaba de adquirir, ya que ahora puede vender los productos a los clientes directamente. Además, hace que la cadena de suministro de la empresa sea más fluida al asegurarse de que las materias primas y los componentes se suministran a tiempo con las especificaciones requeridas. Además, garantiza que el proceso de producción sea más eficiente y elimina los retrasos en el transporte y la entrega de los productos. También aumenta la eficacia de la distribución y el servicio posventa de la empresa. Además, a través de la integración vertical, las empresas pueden adquirir sus propios canales de suministro y distribución, lo que disminuye los costes y dificulta la entrada de nuevos actores en el mercado.
Diferencias entre la integración horizontal y la integración vertical
La integración horizontal y la integración vertical pueden distinguirse entre sí de las siguientes maneras:
Significado
En la integración horizontal se fusionan aquellas empresas que se encuentran al mismo nivel de producción. Sin embargo, en, la integración vertical se integran entre sí dos empresas que se encuentran en diferentes niveles de producción.
Objetivo
La integración horizontal se realiza para aumentar la escala de operación y el tamaño del negocio, mientras que la integración vertical tiene como objetivo hacer más fluido y fuerte el ciclo de producción-distribución.
Resultado
La integración horizontal elimina la competencia del mercado, y aumenta la cuota de mercado de la empresa, mientras que la disminución de los costes y los residuos son los resultados de la integración vertical.
Control
En la integración horizontal, la empresa es capaz de obtener el control del mercado, mientras que en la integración vertical, la empresa es capaz de adquirir el control de toda la industria.
Autosuficiencia
Cuando una empresa se somete a una integración horizontal, no se convierte en autosuficiente porque sigue necesitando diferentes departamentos funcionales para garantizar el buen funcionamiento. Sin embargo, la integración vertical hace que una empresa sea autosuficiente ya que ha adquirido más de un nivel funcional del negocio.
Integración horizontal vs integración vertical – comparación tabular
A continuación se muestra una comparación tabular de la integración horizontal y la integración vertical:
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| Significado | ||||
| Una integración de dos empresas que trabajan en el mismo nivel de negocio | Una integración de empresas que operan en niveles de negocio distintos | |||
| Objetivo | ||||
| Aumentar el tamaño del negocio | Hacer la cadena de suministro más fuerte | |||
| Resultado | ||||
| Aumento de la cuota de mercado, ya que la competencia ha disminuido | Disminución de costes y residuos | |||
| Control | ||||
| Obtiene el control del mercado | Obtiene el control de toda la industria | |||
| Autosuficiencia | ||||
| No se hace autosuficiente | Se hace autosuficientesuficiente | |||
Conclusión – integración horizontal e integración vertical:
La integración horizontal y la integración vertical desempeñan un papel muy importante en la expansión de las operaciones comerciales de una empresa. La integración horizontal ayuda a las empresas a conseguir una mayor cuota de mercado, mientras que la integración vertical contribuye a mejorar la eficiencia operativa y a aumentar los márgenes de beneficio. Al determinar qué estrategia elegir, la empresa debe tener en cuenta sus objetivos de crecimiento a corto y largo plazo.