Hai mai guardato “Fixer-Upper” di HGTV con Chip e JoAnna Gaines? Che dire di “Property Brothers” con Jonathan e Drew Scott o “Flip or Flop” con Christina e Tarek El Moussa? Non amate quello che fanno alle proprietà che trovano?
Molte volte, questi programmi prendono una casa pignorata e la trasformano in un progetto di ristrutturazione sorprendente – e il risultato è qualcosa da cui traiamo ispirazione.
E se i vostri clienti potessero fare qualcosa di simile con le loro case? Quando acquistano una proprietà pignorata, i vostri clienti possono farlo. L’acquisto al di sotto del valore di mercato li mette nella posizione di accumulare equità quando vengono fatti miglioramenti o riparazioni.
Finché uno capisce il processo del mercato pignorato, i pro superano pesantemente i contro. Qui ci sono 10 ragioni per considerare altamente l’acquisto di una casa pignorata.
1. Un buon affare
Le probabilità sono che se la casa è una proprietà REO, la banca sta cercando di toglierla dai suoi libri piuttosto velocemente. Di conseguenza, il prezzo sarà basso nella speranza di ottenere offerte multiple.
Se capite chiaramente la zona in cui si trova la casa, vi servirà meglio nel consigliare quali affari perseguire e quali passare. Inoltre, se la banca è proprietaria della proprietà, qualsiasi pegno, debito o problema con il titolo di proprietà molto probabilmente sarà cancellato.
2. Un possibile prestito 203K
Uno stigma comune con molti pignoramenti è che ci sia qualcosa di meccanicamente o esteticamente sbagliato nella proprietà.
Gli acquirenti che non hanno mai acquistato una casa in difficoltà prima d’ora probabilmente non sanno che c’è una possibilità che la casa possa qualificarsi per un pacchetto di prestiti di riabilitazione in aggiunta al loro mezzo primario di finanziamento dell’acquisto.
Questo può togliere molto stress dall’equazione se ci sono dei problemi importanti con la proprietà, perché gli acquirenti avranno i fondi per coprirli.
3. Accumulo di equità
Una delle ragioni principali per perseguire un pignoramento, oltre ad ottenere una casa ad un buon prezzo, è l’equità che si può accumulare dall’acquisto basso.
A volte si tratta solo di fare delle riparazioni, ma in altri casi, si tratta di avere pazienza mentre il quartiere continua a svilupparsi. In ogni caso, ogni volta che puoi comprare sotto il valore di mercato, ti sei messo in una buona posizione per uscirne al meglio quando sarai pronto a vendere.
4. Una casa pronta per il trasloco
Anche se è una rarità, succede. Una casa che sai solo che sarà distrutta all’interno o danneggiata in qualche modo si rivela essere immacolata e impeccabile.
Se è quella giusta, inseguila! No, non è troppo bello per essere vero; sì, ci saranno altri acquirenti in competizione per una certa proprietà.
5. Due diligenze anticipate
Un aspetto piacevole delle proprietà pignorate è la quantità di tempo prima che una banca prenda una decisione. Ciò che di solito dovrebbe essere coordinato e pianificato può avvenire al più presto, dato che la proprietà è libera.
Fate le vostre ispezioni se potete. Se viene raccomandato un ingegnere strutturale, fatene venire uno anche voi. Più cose sai di una casa all’inizio prima di fare un’offerta, meglio sarai preparato nel decidere se continuare o meno con la proprietà.
6. Pagamenti ipotecari più bassi
Se hai intenzione di finanziare l’acquisto della casa, allora questo è un dato di fatto. Comprare una casa inferiore al vostro budget vi garantirà una rata mensile del mutuo più bassa, ed è una ragione convincente per perseguire un pignoramento.
7. Quartieri desiderati
Se aveste la possibilità di vivere nel quartiere dei vostri sogni, lo fareste? Le proprietà pignorate sono ovunque in tutte le gamme di condizioni e prezzi. Se ne vedete uno nella vostra zona preferita, approfittatene.
8. Possibile progetto d’investimento
In riferimento ai programmi di HGTV di cui sopra, i pignoramenti sono grandi opportunità per iniziare un progetto d’investimento. Sia che si tratti di una proprietà a reddito o di un progetto di riabilitazione, queste case vi offrono le basi giuste per comprare a basso prezzo e vendere o affittare ad alto livello.
9. Tempi flessibili
Un aspetto dell’acquisto di un pignoramento è l’incertezza di quando esattamente la casa sarà pronta a chiudere. A seconda di quanto è grave il caso, possono passare mesi prima che la proprietà sia pronta.
Non vedete questo come un aspetto negativo; invece, approfittate del tempo supplementare che i vostri clienti avranno per completare le cose che devono fare prima della chiusura.
10. Possibilmente ottenere una casa più grande
A seconda del budget del vostro cliente, è probabile che sappiate cosa aspettarvi in termini di dimensioni delle case che potranno permettersi date le zone.
I pignoramenti, tuttavia, sono completamente diversi. I vostri clienti potrebbero essere fortunati e trovare una casa più grande di quella che avevano pianificato, il che è sicuramente un vantaggio.
11. Esperienza con il mercato dei pignoramenti
Forse uno dei benefici meno considerati dell’intero processo è come funziona. Questo è molto prezioso per i vostri clienti, perché saranno meglio preparati a perseguire future opportunità in questa nicchia di mercato. Come dice il proverbio: c’è una prima volta per tutto.
Se i vostri clienti sono indecisi sull’entrare nel mondo delle proprietà pignorate, mostrare loro i diversi benefici potrebbe fornire la spinta necessaria per fare il salto.
Anthony West è un agente immobiliare, il fondatore di The Luxury Life KCatMoffitt Realty, e un imprenditore a Kansas City.
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