È difficile essere nel settore immobiliare? Abbiamo chiesto ai professionisti del settore immobiliare di tutto il paese questa stessa domanda per avere un’idea di quali siano le sfide per gli agenti che sono nuovi nel business. Ecco alcune delle principali intuizioni che abbiamo appreso, così come le strategie su come affrontare le comuni sfide immobiliari.
Si viene pagati in modo diverso
Julie Gurner, analista immobiliare con FitSmallBusiness.com, ha un dottore in psicologia e la sua licenza immobiliare. Ha rinnovato e capovolto proprietà in tutto il paese.
“La parte più difficile dell’essere nel settore immobiliare per i nuovi agenti è finanziaria e tecnica”, dice. “È finanziariamente impegnativo perché la maggior parte delle persone sono abituate a posizioni salariate. Sono abituati a ricevere un assegno ogni due settimane dopo aver messo in una certa quantità di lavoro. Nel settore immobiliare, si mangia solo quello che si uccide.”
Cosa fare:
Affilate le vostre abilità di budgeting in modo che le vostre finanze siano in ordine sia in caso di festa che di carestia. È anche utile avere dei soldi di riserva prima di lanciarsi in una nuova carriera, in modo da avere dei risparmi da cui attingere mentre stai imparando quanto guadagnerai come nuovo agente. Abbiamo messo insieme una lista di costi da considerare quando si inizia un business immobiliare per aiutarvi.
Si indossano più cappelli
Quando abbiamo chiesto a Gurner, “è difficile essere nel settore immobiliare?” aveva un’altra sfida da aggiungere: devi gestire la tua attività.
“Per la prima volta”, dice Gurner, “devi pensare a cose come budget di marketing, metodi di marketing, branding e generazione di lead… tutto mentre cerchi di pagare le bollette”. La maggior parte degli agenti immobiliari ricevono una formazione su come fare il lavoro specifico e le leggi che lo circondano, ma non ricevono una formazione su come gestire la propria attività. Aspetti come la generazione di lead, come seguire i lead, i sistemi di organizzazione sono tutti concetti estranei che devi imparare e imparare in fretta per sopravvivere.”
Cosa fare:
Queste sono abilità di business che richiedono pratica per affinare; non arrivano in una notte. Si consiglia di trovare un mentore e di leggere i blog per nuovi agenti che possono aiutare a sviluppare.
GUIDA GRATUITA: Inizia subito la carriera dei tuoi sogni nel settore immobiliare con il nostro kit gratuito per il cambio di carriera.
Lavoro fuori orario
È difficile essere nel settore immobiliare? Secondo Lucas Machado, co-fondatore di House Heroes Realty LLC, ci sono due grandi ostacoli che ha affrontato e superato nel suo personale percorso immobiliare.
“L’aspetto più impegnativo del settore immobiliare fuori orario di lavoro”, ha detto. “L’orario di lavoro per i professionisti del settore immobiliare è in contrasto con gli amici e la famiglia che lavorano la tradizionale giornata lavorativa dalle 9 alle 5. Le persone che comprano e vendono le loro case hanno un lavoro giornaliero regolare e possono essere disponibili solo durante la sera o il fine settimana. Questo significa lavorare mentre i tuoi amici e la tua famiglia sono fuori. Può essere deprimente dover essere una proprietà mentre gli altri si stanno godendo un barbecue nel fine settimana.”
Cosa fare al riguardo:
Ecco come Machado ha superato questo aspetto del business immobiliare:
“Assicuratevi di essere completamente mobili. Anche se si deve svolgere un lavoro importante, finché si è dotati di un computer portatile o di un tablet ci si può rendere disponibili in qualsiasi luogo”.
“Poi, assumere un aiuto va molto lontano. Includete nel vostro budget un aiuto per mostrare o visitare le proprietà. È molto comune avere bisogno di controllare le case in cui stai lavorando – ma non devi essere tu a farlo.
“Un’altra grande opzione per ridurre il tempo di viaggio è una ‘lock box’. Una cassetta di sicurezza ti permette di lasciare una chiave nella casa protetta da un codice che puoi fornire agli agenti immobiliari selezionati.”
Sentirsi come se si dovesse lavorare sempre
Un altro aspetto che Machado ha menzionato quando gli abbiamo chiesto “È difficile essere nel settore immobiliare? Ecco i suoi pensieri su questa necessità e come l’ha affrontata nel suo business.
“Gli agenti immobiliari sono responsabili della crescita del loro business. Hai il controllo completo – ma questo significa che la tua carriera sale o scende sul tuo lavoro. C’è sempre più lavoro che potrebbe essere completato. Questo crea una compulsione a lavorare il più duramente possibile e una sensazione di ‘slacking off’ quando si cerca di rilassarsi.”
Cosa fare al riguardo:
Non è tutta una tragedia quando si diventa un agente immobiliare. Ci sono modi per affrontare questa sensazione di dover lavorare costantemente. Ecco cosa fa Machado.
“Assumere un assistente virtuale è un ottimo modo per ridurre il carico di lavoro amministrativo. Ci sono molti assistenti che sono felici di lavorare da casa per costi relativamente bassi. Possono rivedere gli annunci, fare telefonate ed elaborare dati. Ho addestrato la mia assistente virtuale personale per un anno e lei è una parte indispensabile del mio business.
Un altro modo per sentirsi bene nel prendersi del tempo libero è la corretta definizione delle priorità. Identificate il lavoro che è importante per la crescita e il successo del vostro business. Non abbiate paura di dire di no. Dire di no a una cosa significa dire di sì a un’altra.”
Hai a che fare con tutti i tipi di personalità
Qualcosa che molti agenti hanno menzionato quando abbiamo chiesto, “è difficile essere nel settore immobiliare? Anche se vi piace stare in mezzo alla gente, la sensazione di dover essere costantemente “attivi”, specialmente quando avete a che fare con personalità molto diverse dalla vostra, può essere estenuante.
Ecco cosa aveva da dire Nick Oliver, della HomeDax Real Estate di NYC.
“La più grande sfida e opportunità nell’essere un agente è navigare nella grande varietà di personalità sul mercato. L’elemento emotivo del settore immobiliare ingigantisce le personalità e può far emergere il meglio o il peggio di acquirenti, venditori e colleghi agenti.”
Cosa fare al riguardo:
Mentre Oliver trova questa sfida, ha scoperto di poterla superare cambiando la sua prospettiva e vedendo il rovescio della medaglia – imparare a trattare con diverse personalità può portare grande soddisfazione personale.
“Uno degli elementi più gratificanti dell’essere un agente è adattarsi con successo alle varie personalità che si incontrano durante ogni affare.”
Proprio come ogni business, il settore immobiliare ha le sue sfide. È difficile essere nel settore immobiliare? A volte sì. Ma ogni sfida è qualcosa di nuovo da superare. Le sfide sono ciò che rende così gratificante diventare un professionista del settore immobiliare di successo.
