Nel caso non lo sapessi, amo assolutamente il modello di business della rimozione della spazzatura. Si tratta di un business di servizio semplice da gestire che funziona bene in qualsiasi grande mercato come ha dimostrato il fondatore di Brian Scudamore che ha fondato 1-800-Got-Junk? ha generato 234 milioni di dollari di entrate nel 2016. L’azienda è specializzata nel trasportare la spazzatura che la gente non vuole ed essere pagata per questo. Aiutare le persone a sbarazzarsi di materiali difficili da smaltire può farvi fare un sacco di soldi.
Questo post vi aiuterà a scrivere un business plan per un business di servizi di dumper simile in modo da poter pianificare le operazioni della vostra azienda di rimozione della spazzatura. La bellezza di questo business è che mentre c’è l’opportunità di far crescere in scala un marchio nazionale altamente redditizio nelle centinaia di milioni di entrate, pur offrendo la flessibilità di iniziare su piccola scala con un budget minimo.
Imprese e privati pagheranno per la rimozione della spazzatura.
Se hai accesso a un camion, un’assicurazione e una patente valida hai tutto il necessario per iniziare il business. Se sei un tipo scrappy e sei disposto a lavorare, puoi costruire un’azienda davvero grande, come spiegato da Casey Walsh, che ha costruito un’azienda di rimozione della spazzatura da 4 milioni di dollari all’anno e che sta ancora crescendo. Questo episodio è un ascolto obbligatorio se stai considerando questo tipo di business.
Allarme spoiler: Casey ha messo alcuni cartelli immobiliari del ghetto in diversi quartieri con il suo numero di telefono per ottenere i suoi primi clienti. Scopri altre interviste come questa su SweatyStartup.com.
A questo punto potresti pensare che non c’è molto da imparare sul business dei camion. Comprare un camion. Raccogliere spazzatura. Può essere davvero così semplice, ma può essere molto di più con un po’ di creatività.
- Potresti aiutare a rimuovere la spazzatura da case di accaparratori dove le tariffe per la pulizia possono raggiungere rapidamente oltre 10.000 dollari per lavoro.
- Potresti permettere a persone con un budget fisso di caricare il tuo camion di spazzatura e portarlo via dopo un paio di giorni o un weekend. Si può spesso essere pagati qualche centinaio di dollari per lasciare un camion e portarlo via più tardi.
- Si potrebbero acquistare attrezzature che consentono di specializzarsi in un certo tipo di rimozione della spazzatura. Per esempio, si potrebbe investire in un container per la rimozione dei rifiuti nei cantieri. Ed è sempre una rottura sbarazzarsi di vecchi elettrodomestici come lavatrici e asciugatrici.
Come ogni altra nuova impresa commerciale là fuori, si dovrebbe essere in grado di capire come funziona e cosa serve per essere in grado di gestire un business come questo. Per organizzare i tuoi pensieri e concetti, hai bisogno di un business plan.
Siamo qui per aiutarti a iniziare un business plan per dumper in modo da avere tutti quei dettagli nella tua testa su carta in modo da non dimenticarli.
I business plan discutono ciò che è necessario preparare come documenti e licenze, i tuoi clienti target, strategie di marketing e piano finanziario. Ma soprattutto, con un business plan per dumper, saprai se sarà un successo, quanto risparmiare per iniziare, e cosa aspettarti quando si tratta di profitti e spese.
Cos’è un business per dumper?
Non hai bisogno di costosi dumper commerciali per iniziare.
Prima di passare al business plan, ecco una piccola spiegazione di cosa sia un business di dumper.
Proprietà e gestione di un business di dumper significa essere assunti per fare lavori di spostamento come il trasporto di materiali da costruzione o detriti da un posto all’altro. Si possono includere altri servizi, ma lo spostamento di oggetti grandi e pesanti, che sia in un cantiere o lo sgombero di alberi sulla strada dopo una tempesta sono esempi del perché questo è un business.
Come la generazione dei baby boomer continua ad invecchiare, crediamo che ci sarà ancora più domanda per questi servizi. Più si invecchia, meno si vuole completare compiti come sollevare o piegare. Puoi fornire un servizio molto necessario alla comunità ed essere pagato profumatamente per il tuo sforzo.
Qui c’è uno schema del business plan del dumper in modo che tu possa navigare in ogni sezione:
- Sommario esecutivo
- Dichiarazione della missione
- Concezione dell’azienda
- Analisi del mercato
- Struttura manageriale
- Linea di prodotto e servizi
- Vendite e marketing
- Richiesta di finanziamento
- Richiesta di finanziamento
- Richiesta di finanziamento
- Si richiesta
- Proiezioni finanziarie
- Appendice
- Modelli da scaricare
Sommario esecutivo
Il business plan inizia con un sommario esecutivo che include l’introduzione della vostra attività di dumper, una breve descrizione delle operazioni dell’azienda, i servizi che la tua azienda offrirà e la tua attenzione al cliente. Queste sono brevi sezioni per capire cosa fa il vostro business.
Perché è importante, vi chiederete? Per prima cosa, vorrai capire in dettaglio quanto costerà iniziare questa attività. Vorrai creare un piano operativo o delle linee guida per quando sarai aperto e quanto lontano sei disposto a guidare per un ritiro prima dell’apertura. Infine, dovrai determinare un prezzo equo da applicare per i servizi che ti lasci un po’ di profitto alla fine della giornata.
I riassunti esecutivi sono così, in quanto aiutano a preparare i lettori su cosa aspettarsi prima di immergersi nelle specifiche e nei tecnicismi.
Introduzione
Il mondo può essere un posto disordinato. Includi il nome della tua attività, sia che si tratti di una piccola azienda con due o tre camion o di una grande azienda con una flotta per offrire diversi servizi allo stesso tempo. Assicurati di includere anche la tua area di servizio. Ecco come potrebbe apparire la tua presentazione:
Hauler Bros è un’azienda di dumper situata ad Austin, Texas. Gestita dai fratelli Jim e Larry, Hauler Bros offre servizi come il trasporto di materiali e il noleggio di dumper. L’azienda, insieme alla loro squadra di autisti con licenza, utilizzerà un dumper standard per aprire l’attività.
Leggendo l’introduzione, hai già risposto agli interessi del tuo lettore su quanto segue:
- Il nome dell’azienda
- Luogo
- Tipo di proprietà
- Tipo di dumper usati
Può essere solo una breve descrizione ma è sufficiente per iniziare. Sarai in grado di espandere ulteriormente il business nelle prossime sezioni.
Descrizione dell’azienda
Descrivi brevemente come è nata la tua azienda e chi sono i proprietari. Descrivi i loro ruoli in modo che i tuoi lettori possano distinguere chi si occuperà della gestione del business e chi dei conti.
Puoi anche inserire un po’ di storia di fondo per mostrare da quanto tempo la tua azienda è in lavorazione.
Servizi
Quali servizi offrirai ai tuoi clienti? Si tratta di trasportare materiali da costruzione, rifiuti da cantiere o vecchi elettrodomestici? Descrivili tutti qui nella sezione servizi.
Ma tieni presente che questo fa ancora parte dell’executive summary, quindi dovrai scriverlo solo brevemente. Potrai scrivere una descrizione più dettagliata nella sezione Linea di prodotti e servizi del business plan.
Potresti pensare che porterai via tutto, ma probabilmente non è così. In questo momento avete la capacità di trasportare un’auto? Rifiuti nucleari? Sii chiaro sul tipo di servizi che vuoi fornire, perché questo determinerà i requisiti delle attrezzature per il business.
Focus del cliente
Quale gruppo hai in mente per la tua attività di dumper? Sono imprese edili private, agenzie governative o persone del tuo quartiere? Ancora una volta, non c’è bisogno di spiegare in dettaglio. Piuttosto, puoi semplicemente elencarli per ora in modo da avere un’idea di chi saranno i tuoi clienti target ideali.
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Dichiarazione di missione
Le aziende che seguono una dichiarazione di missione aiutano a condurle al successo. Pensatela come quella targa scintillante sul muro dove tutti possono vedere in modo da ricordare i loro obiettivi. La dichiarazione di missione servirà come linea guida per voi e per il vostro team in modo che ogni decisione che l’azienda prende ruoti intorno a questa dichiarazione che porterà al successo.
Ecco un esempio di dichiarazione di missione per Hauler Bros:
La missione di Hauler Bros è di diventare la scelta preferita per il servizio di trasporto di merci e materiali a Austin, Texas. Il nostro team dedicato di autisti con licenza farà in modo che il lavoro venga svolto nel minor tempo possibile. Hauler Bros si impegna ad offrire servizi affidabili e sicuri.
Concetto dell’azienda
Puoi guadagnare di più sviluppando una nicchia di rimozione della spazzatura.
Ricordi la parte della descrizione aziendale che non sei riuscito a spiegare in dettaglio? Qui è dove puoi finalmente scriverle tutte. Il tuo concetto è quello di offrire i tuoi servizi ai cantieri? O il tuo concetto è solo un noleggio dei tuoi dumper per tutti quelli che ne hanno bisogno? Sarai aperto anche all’acquisto e alla vendita di dumper?
Descrivi tutto in dettaglio in modo che chiunque legga il tuo business plan capisca qual è il tuo concetto di business di dumper.
Analisi del mercato
Il business dei dumper è un servizio essenziale poiché aiuta nei cantieri edili e in altri campi che richiedono il trasporto di materiali pesanti. Fare un’analisi di mercato in cui finalizzi il tuo mercato di riferimento, ricerche sull’industria e controlli la concorrenza è importante in modo che tu possa davvero pesare i pro e i contro della creazione del tuo business di dumper.
Mercato di riferimento
Pensa a questa sezione come la parte dettagliata del tuo focus sul cliente. Elenca tutti i gruppi di clienti a cui vuoi rivolgerti e fissa dei limiti. Per esempio, per Hauler Bros, possono elencare che mirano a servire i cantieri che decidono di operare solo all’interno di Austin, Texas, visto che sono solo una piccola impresa e hanno un numero limitato di camion ribaltabili.
Analisi del settore
I rifiuti nucleari sono un esempio di specializzazione in questo settore. Facendo questo, sarai consapevole se hai bisogno di più dumper come originariamente previsto e di quale tipo in modo da poter soddisfare la solita domanda di costruzione nella tua zona.
L’industria della rimozione dei rifiuti e del trasporto di spazzatura è un’enorme industria da 52 miliardi di dollari all’anno secondo i rapporti. La maggior parte di queste entrate è generata attraverso i ritiri settimanali di spazzatura e le imprese residenziali e commerciali. Probabilmente giocherete nella piccola nicchia del ritiro dei rifiuti più grandi nei primi giorni del business. C’è un’opportunità nel tuo mercato se sei disposto a investire del sudore!
Analisi della concorrenza
Avrai concorrenza e dovrai studiare i tuoi potenziali concorrenti. Per rendere le cose più facili, elenca i punti di forza e di debolezza di ogni concorrente, e poi aggiungi quelli che pensi siano i punti di forza e di debolezza della tua azienda. Facendo questo, puoi avere un quadro chiaro del servizio che stai offrendo e di come migliorarlo.
Struttura di gestione
Se sei all’inizio, probabilmente lavorerai come una squadra di uno solo. Rispondendo alle telefonate dei clienti, guidando il camion e sollevando la spazzatura. Questo è un ottimo modo a basso rischio per iniziare nei primi giorni, ma non vorrai rimanere a questo livello per sempre, se mai vorrai prenderti una vacanza.
Finalmente, vorrai trovare alcuni collaboratori e autisti che ti aiutino. Quando lo farai, avrai bisogno di descrivere la struttura di gestione che va avanti nella tua attività di dumper, al fine di impostare ruoli chiari per ogni personale. Ecco una lista del personale che spesso lavora in un’azienda di servizi di dumper:
- Il proprietario (può anche agire come personale amministrativo se l’azienda è piccola)
- Rappresentante del servizio clienti – risponderà alle telefonate, risponderà alle e-mail, alle preoccupazioni dei clienti e fisserà gli appuntamenti.
- Gestore della logistica – Supera le operazioni, comunica con il proprietario e i dipendenti, e risolve i problemi complessi del servizio clienti.
- Autisti di camion con licenza – Guidano i camion e smaltiscono la spazzatura.
Linea di prodotti e servizi
Elenco dei servizi che la tua azienda di camion ribaltabili offrirà. Questo potrebbe essere il seguente:
- Trasporto di materiali pesanti
- Trasporto di materiali agricoli
- Trasporto di materiali di scarto
- Prelievo 24 ore su 24 (tariffe maggiorate per la velocità del servizio.)
- Noleggio nel fine settimana
- Acquisto e vendita di dumper
Ricordatevi di controllare sempre se avete la capacità e la manodopera per soddisfare determinati servizi. Se pensi di poter gestire più lavori e puoi permetterti di assumere più persone, mappali come opzioni.
Vendite e Marketing
Costruisci un piano di marketing e poi agisci.
Come farai a far conoscere la tua attività di dumper? Non c’è dubbio che ci siano già delle società di autocarri che operano nella tua zona, quindi fai le tue ricerche e cerca di scoprire cosa stanno facendo dal punto di vista del marketing.
Qui ci sono alcuni approcci di base per raccogliere un po’ di affari per un’azienda di trasporto di spazzatura. Tutti questi sono a basso costo o gratuiti da fare:
- Imposta cartelli stradali o cartelli di divieto nei quartieri che pensi possano avere la capacità di pagare per questo servizio. I quartieri più vecchi e ricchi della tua città sono un ottimo punto di partenza.
- Distribuisci volantini alle porte dei residenti in queste stesse comunità. Tanto vale affrontare due iniziative di marketing nello stesso pomeriggio!
- Posta un annuncio su CraigsList per la tua città offrendo i tuoi servizi.
- Apri un annuncio gratuito su Google My Business per aiutare a promuovere il tuo servizio a livello locale. Questo è gratuito.
- Entra nella comunità locale di Facebook. Fai sapere alla gente il tipo di servizio che offri.
Un altro approccio di marketing che puoi provare è la collaborazione con le imprese di costruzione nella tua zona. Facendo questo, puoi essere sicuro che ogni volta che qualcuno si iscrive con quella certa azienda, tu sei immediatamente incaricato del trasporto dei materiali. Prepara una proposta per questo e redigi un contratto nel caso in cui l’azienda sia d’accordo con i tuoi termini di partnership.
Non sprecare il tuo tempo spendendo soldi in radio locali, giornali o annunci televisivi. Questi sono costosi ed è improbabile che forniscano un ROI. Puoi tenere questa opzione in tasca per il futuro, anche se dopo la tua crescita.
Piano finanziario
Secondo un articolo di Trux, i nuovi dumper costano da 100.000 a 150.000 dollari mentre i modelli usati vanno da 30.000 a 40.000 dollari. A giudicare solo da questi numeri, dovrai redigere un piano finanziario per sapere di quanti soldi avrai bisogno esattamente per iniziare la tua attività di dumper.
In questa sezione del business plan, discuti dove otterrai il tuo finanziamento e le spese che farai in modo da poter fare una previsione finanziaria dettagliata.
Richiesta di finanziamento
Tieni presente che questo è il tipo di attività di servizi che non dovresti aver bisogno di molti finanziamenti per iniziare. Usa il tuo tempo personale per trasportare la spazzatura (una sorta di investimento gratuito al di fuori del tempo) e compra un camion commerciale per iniziare. Se non sei in grado di permetterti un camion in questo momento, puoi sempre affittarne uno da Home Depot o Lowe’s quando necessario. Al momento della scrittura, i prestiti auto commerciali sono anche a livelli storicamente bassi rendendo questa un’altra opzione praticabile.
Questa è anche la ragione per cui i proprietari fanno un business plan. Questo documento vi aiuterà ad accedere a quanti soldi costerà per iniziare. Poi si può pesare i pro e i contro di ottenere un dumper commerciale, un pick-up a pianale piatto, o affittare nei primi giorni.
Per poter prendere in prestito denaro, le banche avranno bisogno di leggere un piano dettagliato della vostra attività di dumper, perché avrete bisogno della quantità di denaro che avete dichiarato, se è redditizio o no, e quando aspettarsi di raggiungere il break-even. Se hai un credito decente, di solito puoi ottenere un prestito per camion senza fornire un business plan.
Previsione finanziaria
Escrivere tutte le tue spese è un modo organizzato di prevedere le tue finanze. Queste includeranno:
- Acquisto di dumper usati o nuovi
- Spese per certificazioni e permessi
- Assicurazioni
- Affitto di un ufficio con un ampio parcheggio per i vostri camion
- Materiale di marketing, compresa l’impostazione di un sito web
- Attrezzature d’ufficio
- Costi operativi che includono gli stipendi dei dipendenti
Solo mettendo giù tutte le tue spese, puoi calcolare quanto far pagare i tuoi servizi e per quanto tempo puoi raggiungere il break-even.
Piano operativo
Per mettere in moto le cose, stendi una linea temporale del tuo piano operativo. Ecco un esempio che puoi seguire:
Piano temporale
– Elaborare tutte le certificazioni e i permessi necessari per operare la tua attività di dumper. Assicurati di richiedere anche l’assicurazione.
– Inizia ad acquistare i tuoi dumper usati o nuovi e fagli controllare la manutenzione.
– Assumi il tuo staff e formalo. Inizia a pubblicizzare il tuo business di dumper.
– Inizia le operazioni.
– Raggiungi il break-even.
Appendice
C’è molta documentazione quando si tratta di impostare un business di dumper. Archiviali tutti in questa sezione così come le foto, i permessi e le certificazioni che hai.
Scarica i modelli
Qui ci sono modelli di business plan per dumper che puoi scaricare e usare gratuitamente.
- Dump Truck Business Plan Template PDF
- Dump Truck Business Plan Template Word Doc
Consigli utili
- Licenze e certificazioni sono requisiti fondamentali da ottenere per la tua attività di dumper, quindi richiedile prima.
- Assicurati per la tua attività che copra i tuoi autisti. Il tipo di lavoro a cui si rivolge la vostra azienda è soggetto a incidenti, sia sulla strada che in cantiere. E’ meglio essere preparati e assicurati per qualsiasi risultato.
- Per acquisire maggiore esperienza in questo tipo di industria, prova a fare domanda per un lavoro in un’azienda di dumper. Sarai in grado di vedere il flusso di lavoro e come gestiranno la logistica.
Con questa guida alla scrittura di un business plan per camion ribaltabili, sarai in grado di iniziare a finalizzare le tue idee e metterle in atto in poco tempo. Ti auguriamo di avere successo nella tua futura impresa!
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