A volte scoprirai che vendere direttamente ai consumatori potrebbe non essere il tuo forte o non ha dato gli stessi risultati che ti aspettavi.
Prima di arrenderti, potresti prendere in considerazione di spostarti verso l’alto nella catena di fornitura e iniziare a distribuire i tuoi prodotti (o anche altri prodotti di altre aziende) ad altri dettaglianti. Di solito, a causa del maggior volume che venderai, le tue entrate cresceranno molto più velocemente, ma è un tipo diverso di business e ci vuole un po’ per abituarsi.
Il vantaggio nascosto dell’e-commerce all’ingrosso è che non solo apri la possibilità di far crescere il tuo flusso di cassa, ma stai permettendo ad altre aziende di prendere parte al marketing dei tuoi prodotti. Essi parleranno dei tuoi prodotti ai loro clienti e si spera che ne diffondano la notizia attraverso le loro attività di internet marketing.
Può essere un po’ più difficile controllare i messaggi di marketing una volta che sei in questa fase – ma questo è solo un piccolo dolore crescente che deve essere sentito quando si scala.
Creare prezzi diversi per clienti diversi
Ora avrai almeno due diversi tipi di clienti: consumatori e rivenditori. La regola d’oro è di non sottoquotare i tuoi rivenditori.
Questo significa che dovresti sempre vendere i tuoi prodotti ai tuoi rivenditori ad un prezzo più basso di quello che fai ai tuoi consumatori. Quindi, se vendi widget a 20 dollari sul tuo sito web rivolto al pubblico (dove i normali consumatori fanno acquisti), assicurati di vendere widget a 10 dollari ai tuoi rivenditori in modo che possano avere un profitto.
Inoltre, tieni presente che se un giorno decidi di esaurire un mucchio di scorte e pubblicare una vendita enorme sul tuo sito web, potresti far arrabbiare alcuni dei tuoi rivenditori. Specialmente se hanno appena comprato un sacco di inventario da te ad un prezzo più alto di quello che stai vendendo al pubblico.
Ordini minimi
Al fine di raggiungere il volume di vendita per aumentare i tuoi ricavi, probabilmente vorrai applicare una regola di ordine minimo. Questo significa che i rivenditori (acquirenti all’ingrosso) devono comprare una quantità minima di prodotto o un valore in dollari quando fanno un ordine. Questo ti permette di scontare i tuoi prodotti dal momento che devono comprare all’ingrosso.
Prezzi all’ingrosso avanzati
Alcune aziende fanno un ulteriore passo avanti e iniziano ad offrire livelli di prezzo ai loro rivenditori. Per esempio:
- Se compri 100 unità, paghi $10/unità.
- Se compri 500 unità, paghi $9/unità
- Se compri 1000 unità, paghi $8/unità.
L’idea qui è di incoraggiare ordini più grandi e più entrate. Probabilmente è saggio iniziare con qualcosa di semplice e vedere come il tuo business si adatta a questo nuovo modo di distribuzione.
Sarà tentato di permettere ai rivenditori delle eccezioni quando si tratta di fare ordini minimi. Dovrai essere tu il giudice di questo. Potreste essere indulgenti con i nuovi rivenditori che si sono iscritti al vostro programma all’ingrosso. Puoi offrire “nessun ordine minimo” sul primo acquisto per incentivare le iscrizioni.
Ma è probabilmente una buona idea mantenere la tua posizione dopo il periodo di grazia iniziale. Se permetti sempre alle persone di acquistare piccoli ordini ad una tariffa scontata, sii consapevole che potrebbe avere un impatto negativo sulla tua capacità di rimanere in affari.
Consentire ad altri rivenditori di fare dropship
Un altro modo per accelerare il tuo business all’ingrosso è quello di consentire ad altri rivenditori online di fare dropship dei tuoi prodotti. Se sei nuovo al concetto, ti consigliamo vivamente di leggere la nostra guida al dropshipping. Ma in breve, il modo in cui funziona è che i loro clienti acquistano i tuoi prodotti dal loro sito web e tu spedisci i prodotti ai loro clienti.
Il rivenditore molto probabilmente ti pagherà un prezzo leggermente scontato per l’articolo poiché non hai dovuto pagare per nessuna delle attività di marketing della vendita.
Ovviamente questo può essere un sistema complicato da impostare, ma vale la pena spendere un po’ di tempo su un foglio di calcolo per vedere se è una decisione commerciale redditizia per te. Se ci pensi, ci sono tonnellate di negozi online là fuori pronti a vendere i tuoi prodotti se hai a disposizione un programma di dropshipping.
Parole finali sulla vendita all’ingrosso
In molti modi, iniziare un business di distribuzione all’ingrosso significa che hai raggiunto il grande momento e puoi concentrare i tuoi sforzi più sulle tue relazioni B2B. Prenditi un po’ di tempo per pensarci bene e cerca qualche consiglio commerciale esperto. Potrebbe essere saggio consultare un business coach che ha familiarità con questo territorio. Imparare dagli errori degli altri è molto meglio che pagare per i propri errori.