La creazione di contenuti non è per i deboli di cuore. Dalla creazione di titoli accattivanti per gli articoli alla ricerca e all’inclusione di fatti interessanti per sostenere le tue affermazioni – può essere noioso.
In effetti, uno dei problemi più comuni che i creatori di contenuti alle prime armi si trovano spesso ad affrontare è il basso tasso di coinvolgimento.
Ecco come stanno le cose…
Puoi avere il contenuto più eccezionale che esista, ma se non hai un titolo accattivante per il tuo articolo, uno che catturi l’attenzione del lettore e gli faccia chiedere di più, il tuo fantastico contenuto non verrà notato.
Perché? Tuttavia, solo il 20% di queste persone passerà al corpo del tuo contenuto.
Sì, il contenuto è vitale per il coinvolgimento. Sfortunatamente, quel contenuto non è la prima cosa che i tuoi lettori vedranno.
Proprio come un’email, il tuo contenuto online è preceduto da un titolo di qualche tipo. Questo titolo è la prima impressione che i tuoi lettori avranno di te. Se il tuo titolo non li ferma nel loro percorso, allora non leggeranno il resto del contenuto.
Perché dovrebbero?
La morale della storia: La prima impressione è cruciale!
Per creare una prima impressione che conti, devi sapere come creare un titolo di successo.
La creazione di contenuti non è per i deboli di cuore. Senza un titolo accattivante per coronare il tuo contenuto eccezionale, non sarà notato altrettanto velocemente o tanto. Impara come farlo da una copywriter esperta di EW, Cassie B. Click To Tweet
Catturare l’attenzione del lettore: The 4 Primary Functions of a Successful Catchy Title or Article Headline
Nel suo libro, The Copywriter’s Handbook, Robert Bly sottolinea quanto sia critica una headline formattata correttamente per qualsiasi contenuto. Egli afferma che il vostro titolo è la “prima impressione” che i lettori ricevono, e può fare la differenza tra il successo o il fallimento:
“Se la prima impressione è noiosa o irrilevante, l’annuncio non attirerà il vostro prospect. Se offre notizie o informazioni utili o promette una ricompensa per la lettura dell’annuncio, la prima impressione conquisterà l’attenzione del lettore.” – Robert Bly, The Copywriter’s Handbook, 4th Edition
Prima di iniziare a creare titoli accattivanti per articoli, blog e altri contenuti, è essenziale comprendere le funzioni primarie di un titolo di successo. Qui a Express Writers, i nostri specialisti di contenuti sono accuratamente addestrati a creare non solo titoli accattivanti, ma titoli che funzionano.
Abbiamo capito che ci sono quattro funzioni primarie di un titolo di successo. Sono andato avanti e le ho delineate per te qui sotto.
Seleziona il tuo pubblico
Come content writer, hai già capito quanto sia importante conoscere il tuo pubblico di riferimento. Julia McCoy, la fondatrice della nostra agenzia, parla a lungo nel suo libro, Practical Content Strategy & Marketing, di come la creazione di contenuti che portano un ROI richieda che lo scrittore non solo identifichi, ma capisca chi è il suo pubblico:
“Certo, si può iniziare a scrivere e creare contenuti in qualsiasi momento, ma senza una comprensione di chi lo sta creando, i visitatori potrebbero non connettersi con nessuno di essi.” – Julia McCoy, Practical Content Strategy & Marketing
Bly ne parla anche in The Copywriter’s Handbook. Continua dicendo che una headline di successo soddisfa i bisogni di un membro specifico del pubblico, e questo perché è destinata a guidare l’azione. Se realizzata correttamente, la tua headline potrebbe essere responsabile non solo del coinvolgimento del tuo contenuto, ma anche della conversione di un lettore in un nuovo potenziale lead.
Prendi il seguente annuncio di ComEd:
Fonte: ComEd
Nel periodo di COVID-19, ComEd capisce che molti dei loro membri del pubblico stanno attraversando difficoltà finanziarie. Così, invece di intitolare semplicemente il loro annuncio con “New Bill Options”, si rivolgono ai membri del loro pubblico che stanno veramente lottando includendo il termine “Assistance” nel loro titolo.
Cattura l’attenzione del lettore
Una volta che hai definito il tuo pubblico, sarai in grado di iniziare a formulare un titolo che catturi la loro attenzione. Per fare questo, devi andare oltre la “norma” e non aver paura di spingere un po’ la busta. Naturalmente, non sosterrò mai la creazione di titoli clickbait, ma questo non significa che devi avere titoli monotoni che dichiarano solo i fatti.
Il modo migliore per attirare l’attenzione del tuo lettore è fare appello al suo interesse personale o introducendo una notizia piccante.
Ecco un buon esempio che mi ha fatto smettere di scorrere il mio feed di Facebook di recente:
Fonte: Facebook/Marketo
Come creatore professionale di contenuti, qualcosa che ricerco abbastanza spesso sono i modi per aumentare il coinvolgimento dei miei follower, e dato che pubblico molti dei miei contenuti personali sulle mie pagine di social media, il fatto che questo annuncio metta in evidenza i “Social Media” e la massimizzazione del coinvolgimento dei follower – sono stato immediatamente attratto. Questo è un eccellente esempio di un marchio che soddisfa il mio interesse personale, perché mi sta dicendo che può aiutarmi a realizzare qualcosa su cui sto attualmente lavorando per migliorare.
Ecco un fatto divertente da sapere: Il 76% dei consumatori si aspetta che un’azienda capisca di cosa hanno bisogno.
Così, assicurati di affrontare questi bisogni nei tuoi titoli per trasmettere ai lettori che puoi fornire ciò che vogliono e/o stanno cercando.
Trasmetti un messaggio completo al tuo pubblico
Diamo un’altra occhiata all’annuncio di Facebook di Marketo. Sicuramente sono stati in grado di farmi smettere di scorrere usando parole chiave che hanno catturato la mia attenzione, tuttavia, per essere una headline convincente, deve anche trasmettere un messaggio completo.
Mentre il testo dell’annuncio era abbastanza efficace da farmi fermare sulle mie tracce, è stato il loro messaggio che mi ha incuriosito.
“Develop a Social Media Calendar”
È breve, è dolce, e mi dice esattamente cosa devo fare per migliorare l’impegno dei miei follower. In effetti, questo messaggio è così efficace che impedisce ai miei occhi di vagare e soddisfa la funzione finale di una headline di successo.
Entry Your Reader into Reading Further
Questa headline è abbastanza diretta da dirmi esattamente cosa devo fare, ma mi fa anche chiedere come andare avanti. Il titolo è abbastanza intrigante da indurmi a leggere il suo sottotitolo, e sono anche costretto a cliccare sull’annuncio per saperne di più.
Marketo ha fatto un lavoro meraviglioso nel soddisfare tutte e quattro le funzioni di un titolo di successo. Tuttavia, non ci saranno mai due titoli uguali. Ciò significa che questo stesso approccio potrebbe non funzionare per un marchio che, per esempio, fornisce servizi di email marketing.
Detto questo, è il momento di immergersi nelle migliori formule per creare titoli accattivanti per i vostri articoli.
8 Tipi di titoli accattivanti per il tuo prossimo articolo
I titoli sono spesso rimandati alla fine del processo di creazione del contenuto semplicemente perché molto più lavoro va nella carne del pezzo effettivo del contenuto. Questo porta a titoli casuali che sono creati solo per attirare un click – A.K.A. clickbait titles.
Ci sono modi giusti e sbagliati per andare a creare un titolo che guadagna non solo click-throughs, ma anche un maggiore coinvolgimento del pubblico.
Julia parla più approfonditamente dell’argomento nella sua lezione su YouTube su come abbandonare i “fastidiosi titoli clickbait” in favore di contenuti di qualità:
Qui a Express Writers, al nostro staff viene insegnato ad usare gli otto tipi di titoli che sono delineati nel libro di Robert Bly, The Copywriter’s Handbook. Crediamo così fermamente in questi tipi di titoli che vogliamo trasmetterne la conoscenza a te.
Quindi, tira fuori carta e penna e inizia a prendere appunti su questi otto tipi di titoli che ti aiuteranno ad aumentare il coinvolgimento dei lettori.
I primi 8 tipi di titoli accattivanti sono formule che puoi sfruttare più volte per ottenere un grande coinvolgimento. Impara tutto su titoli diretti & indiretti, titoli di notizie, titoli how-to, + altro con esempi ✍ Click To Tweet
Titoli diretti
Viviamo in una società TLDR (too long, didn’t read), e mentre titoli accattivanti per gli articoli sono grandiosi, se diventano prolissi o cercano di nascondere il punto del pezzo, allora i tuoi lettori andranno avanti piuttosto velocemente.
Ecco il punto: le persone non sempre LEGGONO i vostri titoli. Li scremano e basta. Quindi, mantenerli brevi, dolci e mirati è un metodo ideale.
Prendi questo esempio da Neil Patel:
Fonte: Neil Patel
Questo titolo va dritto al punto e dice al lettore esattamente cosa otterrà se leggerà l’articolo per intero.
Titoli indiretti
Ora, mentre molti lettori preferiscono i titoli diretti, a volte ci vuole un po’ di affinamento per catturare veramente il loro interesse abbastanza da cliccare sul tuo sito e prendere il tempo di leggere l’articolo per intero.
Il 60% delle persone condividono un articolo che incontrano sui social media senza leggere oltre il titolo!
Questo è particolarmente vero se dai via tutta la tua merce nel titolo. Al contrario, crea un titolo che non solo rende il tuo punto, ma lo fa in modo indiretto, in modo che i tuoi lettori debbano effettivamente cliccare e leggere l’articolo per scoprire cosa dovrebbero/non dovrebbero fare.
Questo accattivante titolo di articolo di ProBlogger è uno degli esempi più discussi quando si tratta di creare titoli indiretti che funzionano:
Source: ProBlogger
Titoli delle notizie
I titoli delle notizie sono piuttosto semplici! Questi sono i titoli che condividono notizie su un nuovo prodotto, notizie di settore da conoscere e altro ancora.
Campaign Monitor fa un ottimo lavoro nel creare titoli di notizie che arrivano al punto, ma invogliano i lettori a cliccare per ulteriori informazioni:
Source: Campaign Monitor
How-to Headlines
Quando i lettori si dirigono online per informazioni, è molto probabile che cerchino una risposta a una domanda “how-to”. Infatti, BuzzSumo ha fatto un’analisi approfondita dei titoli su ciò che funziona e ciò che non funziona, e quando ha esaminato la prima parola più usata negli articoli, la parola “Come” ha preso il terzo posto assoluto:
Creare titoli “how-to” è incredibilmente semplice, e quando viene adottato un approccio diretto, questi articoli possono avere un buon rendimento.
Fonte: Scribe
Titoli con domande
Se i titoli “how-to” funzionano bene con un approccio diretto, i titoli con domande sono un eccellente esempio di titolo indiretto che suscita l’interesse del lettore e lo incoraggia a cliccare sulla tua pagina.
Questi titoli mettono in evidenza il problema del lettore, e poi gli dicono che avete la loro soluzione, proprio come questo esempio da uno dei blog pubblicati recentemente da Julia:
Fonte: Write Blog
Command Headlines
Se vuoi che i tuoi lettori compiano un’azione senza doverla esplicitare nella tua headline, allora una command headline fa al caso tuo!
Queste headline dicono ai tuoi potenziali clienti esattamente cosa devono fare per risolvere il loro punto debole e per completare l’azione devono cliccare e leggere il tuo articolo, proprio come questo esempio di Smart Insights:
Fonte: Smart Insights
Titoli “reason-why”
Un altro eccellente esempio di titolo diretto che genera azione è il titolo di un articolo “reason-why” o listicle. Ancora una volta, i tuoi lettori stanno cercando risposte alle loro domande – quindi, vuoi fornire loro le risposte, e un listicle ti permette di dare loro “ragioni” o soluzioni multiple con cui lavorare.
Dopo tutto – alle persone piacciono le opzioni!
Fonte: Search Engine Journal
Testimonial Headlines
Uno dei tipi di headline più sottoutilizzati è il testimonial headline.
I commercianti sanno bene quanto possano essere cruciali i testimonial. Dopo tutto, circa il 92% dei consumatori leggerà le recensioni online prima di fare un acquisto, mentre il 72% dei consumatori afferma che le testimonianze/recensioni positive aiutano ad aumentare la loro fiducia in un business.
Un ottimo modo per utilizzare le testimonianze dei vostri clienti è quello di formattarle in un blog dettagliato per mostrare ai potenziali clienti come potrebbero beneficiare dei vostri prodotti/servizi.
Il gigante dell’email marketing, Campaign Monitor, fa un lavoro eccellente per fare proprio questo:
Source: Campaign Monitor
La nostra ricerca sulla strategia dei contenuti si concentra ora su questi 8 tipi di titoli
Qui a Express Writers, non ci limitiamo a parlare, ma camminiamo con i piedi per terra.
Sappiamo che raggiungere i tuoi clienti in modo profondo ed emotivo è vitale per il successo dei tuoi contenuti. Come ho detto prima, la prima impressione è cruciale – quindi devi applicare questo stesso pensiero anche ai tuoi titoli.
Come parte dei nostri servizi di strategia dei contenuti, conduciamo l’analisi dei titoli utilizzando l’Headline Analyzer dell’Advanced Marketing Institute, ma crediamo anche che gli strumenti più potenti nel nostro arsenale siano:
- Utilizzo di formule strutturate per i titoli
- Ricerca umana
- Relatività per la nicchia e il pubblico dei nostri clienti
I nostri Content Strategist hanno a portata di mano dei file che includono liste di parole chiave e liste di formule di titoli provate che funzionano, di volta in volta, per sviluppare titoli potenti. Creano e rivedono personalmente i tuoi titoli per verificarne la pertinenza e l’accuratezza utilizzando le otto strutture di titoli comprovate di Robert Bly da The Copywriter’s Handbook, così come le parole chiave rilevanti.
Possono essere necessari diversi tentativi per creare un titolo che funzioni, quindi i nostri strateghi ci mettono il tempo, il lavoro e l’impegno per costruire un grande titolo che spinga il traffico verso il tuo contenuto.
Sei curioso di sapere come i nostri Content Strategist possono aiutarti a creare titoli accattivanti per i tuoi articoli? Fissa una chiamata con uno dei membri del nostro talentuoso team oggi stesso!
Creare titoli accattivanti per i tuoi articoli
Creare titoli accattivanti per i tuoi articoli non deve essere un processo noioso.
La chiave del successo, che Julia ha scoperto nel 2012 subito dopo aver fondato Express Writers, include una migliore strategia – ricercando attentamente i tuoi argomenti e parole chiave, scegliendo i termini giusti, e poi intrecciandoli in titoli che funzionano.
Dopo aver testato la sua teoria tra il suo team e i clienti, ha deciso che era il momento di trasmettere la conoscenza a coloro che ne avevano più bisogno: i creatori di contenuti, come te.
Questo è ciò che ha ispirato il suo libro, Practical Content Strategy & Marketing, e il suo ultimo corso di formazione, The Content Strategy & Marketing Course!
Le lezioni impartite in questo corso sono un eccellente complemento agli insegnamenti di Robert Bly e al suo approccio alla creazione di titoli accattivanti per gli articoli, che includono gli otto tipi di titoli che abbiamo trattato sopra.
Se creare titoli accattivanti per i tuoi articoli online è una lotta, allora lascia che ti aiutiamo a semplificare il processo! Scopri di più sulla nostra strategia di contenuti & Opzioni di pianificazione.
