Google Search vs. Rete Display: Your One-Stop Guide

Rete display vs. Rete di ricerca: CTR medio

Quando ci pensi, questi numeri hanno senso. Gli utenti della rete di ricerca di Google hanno un alto intento di acquisto, il che significa che il loro CTR sarebbe naturalmente più alto.

vs. Rete Display di Google, dove si vedrà meno concorrenza per le parole chiave, ecc, portando giù i costi per clic.

Ora, ho capito. Potresti essere tentato di saltare immediatamente per l’opzione che vede un CTR più alto in media.

Non così in fretta.

Prima cosa, capire i tuoi obiettivi

Decidere quale tipo di annuncio utilizzare dipenderà interamente dai tuoi obiettivi.

Ogni rete serve uno scopo diverso, ed è fondamentale capire le differenze prima di stabilirsi su uno di essi.

I commercianti sprecano migliaia di dollari in Google Ads proprio per questo motivo. O scelgono il canale sbagliato o si affrettano a usare entrambe le reti troppo in fretta.

Così facciamo un po’ di ordine per aiutarti a decidere quale rete pubblicitaria offrirà i migliori ritorni per il tuo business.

Alta intenzione e conversioni rapide

Google Search Ads sono usati al meglio per attività di vendita top-of-the-funnel. Gli utenti sono attivamente alla ricerca di servizi e prodotti correlati a ciò che vendi, e generalmente hanno un intento di acquisto attivo.

La rete di ricerca è anche ottima per fornire soluzioni rapide a problemi che richiedono un’azione immediata.

Diciamo che ti svegli con un mal di denti lancinante.

Non è qualcosa che aspetti qualche ora per affrontare; no, salti immediatamente su Google e digiti “dentisti vicino a me”.

E che ne sai, le prime quattro inserzioni su Google sono annunci di dentisti nella zona.

Poiché hai bisogno di aiuto, velocemente, clicchi su uno e prenoti un appuntamento.

E proprio così, hai una soluzione al tuo mal di denti, e lo studio dentistico su cui hai cliccato ha una conversione sul suo annuncio di ricerca.

Similmente, se stai prenotando una settimana bianca e cerchi degli hotel nella zona di Aspen, probabilmente cercherai su Google con l’intenzione di prenotare.

Queste sono il tipo di situazioni che un annuncio display non può affrontare. Dopotutto, nessuno naviga casualmente nei suoi siti web preferiti sperando che salti fuori un annuncio per un dentista.

Invece, stanno cercando attivamente quel servizio e cercano di prendere una decisione rapidamente

Quindi, se gestisci un servizio di cui le persone hanno un bisogno urgente e cercano risultati immediati, la rete di ricerca è la tua scommessa migliore.

Tenete a mente, perché l’intento dell’acquirente è così alto, il modo in cui il tuo annuncio è strutturato deve soddisfare la domanda dell’utente. In parole povere, significa strutturare il tuo contenuto intorno alle parole chiave che gli utenti stanno cercando.

Quindi, se le persone stanno cercando un dentista vicino a loro, il tuo annuncio dovrebbe dichiarare direttamente che sei un dentista locale e alludere ai tipi di servizi che offri

Per trovare le parole chiave più rilevanti per il tuo business, usa uno strumento di ricerca come SEMRush.

Semplicemente lancia il sito, digita la tua parola chiave nella barra di ricerca e seleziona Keyword Overview dal menu di sinistra.

Presta particolare attenzione al volume dei risultati della ricerca organica per vedere quante persone stanno cercando quella parola chiave.

Oltre al volume, dovresti anche guardare la sezione delle parole chiave correlate per vedere cos’altro puoi puntare nei tuoi annunci e nei tuoi contenuti.

Tornando al nostro esempio del dentista, “miglior dentista di San Diego” è un’altra parola chiave ad alto volume che il nostro malato di denti probabilmente cercherà, e può aiutare a informare le tue parole chiave di destinazione per il tuo testo.

Sapere esattamente cosa cercano le persone quando prendono decisioni d’acquisto ti aiuterà a catturare i clienti in quei momenti cruciali.

Brand Awareness

La rete display, d’altra parte, è meglio usata per attività bottom-of-the-funnel come la brand awareness.

Gli utenti della rete display non hanno l’urgenza o l’intento che hanno le ricerche lower-funnel. Non stanno cercando attivamente un prodotto o un servizio con l’intenzione di comprare.

In tal modo, una strategia di brand awareness è meglio utilizzata per coloro che sono nuovi nel business o che devono ancora farsi un nome.

Gli annunci display vengono serviti agli utenti di Internet che stanno casualmente cercando le loro opzioni o semplicemente andando avanti nella loro giornata e navigando sul web come al solito.

Sebbene la rete display non rappresenti una grande opportunità per una vendita immediata, è una grande opportunità per portare il tuo marchio di fronte al tuo pubblico target.

Gli annunci display ti danno la possibilità di dimostrare il valore del tuo marchio. Devono essere altamente rilevanti per il tuo pubblico e delineare ciò che è unico del tuo prodotto o servizio.

Per fare questo, devi prestare particolare attenzione ai tuoi metodi di targeting. Ricorda, puoi targettizzare sulla rete display per:

• Parole chiave e argomenti
• Siti web o pagine specifiche
• Pubblico specifico
• Localizzazione geografica

Dunque, diciamo che stai puntando a un pubblico molto di nicchia. Vorresti mettere insieme un annuncio che sia altamente rilevante per quel pubblico.

Guarda cosa ha fatto la comunità di codifica Stack Overflow:

E’ chiaro che stanno facendo pubblicità specificamente a coloro che hanno esperienza di programmazione. Quelli senza esperienza probabilmente non capirebbero questo annuncio o sarebbero attratti da esso in primo luogo.

E questo è esattamente ciò che rende l’annuncio grande. Non risuonerà con tutti, ma certamente lo farà con il pubblico che conta di più per questo particolare marchio.

Similmente, diciamo che stai facendo il targeting per parole chiave. Come gli annunci di ricerca, vorrete trovare le parole chiave e gli argomenti che il vostro pubblico sta cercando con uno strumento come SEMRush.

Ma a differenza degli annunci di ricerca, i vostri annunci non possono semplicemente affermare che esistete. Ricorda, la consapevolezza del marchio funziona solo se il tuo pubblico si ricorda di te in futuro.

Dai loro qualcosa da ricordare. Uno dei modi migliori per farlo è includere i benefici del tuo marchio nel tuo annuncio, non solo le tue caratteristiche.

Se sei qualcuno che naviga per il supporto o gli accessori del computer, parole semplici come “conveniente” salteranno subito all’occhio.

Alcune altre cose da tenere a mente quando si eseguono annunci display:

• La rete display è ottima per gli annunci di remarketing. Si tratta di annunci mirati per parola chiave basati sulla cronologia di ricerca di un utente. Gli utenti saranno probabilmente più ricettivi agli annunci display di marchi con cui hanno già interagito o che pubblicizzano servizi che hanno cercato in precedenza.
• Escludete i siti web non correlati nel vostro targeting.
• Utilizzate la funzione “pubblico simile”. Queste audience sono basate sulle tue liste di remarketing e aiutano a trovare e indirizzare le persone con caratteristiche e interessi simili a quelle che hanno visitato il tuo sito in precedenza.

Processo di vendita lungo

Se il tuo prodotto o servizio richiede generalmente un po’ di tempo per convertire, potresti fare meglio sulla rete display.

Quando dico che richiede tempo, voglio dire che non soddisfa un bisogno immediato (come, ad esempio, il dentista di cui abbiamo parlato) o richiede un grande investimento o un processo decisionale più lungo.

Per esempio, qualcuno che acquista un anello di fidanzamento non è probabile che prenda una decisione immediata. Probabilmente visiterà il tuo sito, si farà un’idea delle tue opzioni e poi tornerà su Google per valutare altre opzioni.

Mentre un annuncio di ricerca può essere efficace per la scoperta iniziale, poiché un utente non acquisterà immediatamente, hai bisogno di una strategia per mantenere il tuo marchio in primo piano nella mente del cliente mentre continua a navigare sul web.

Ecco dove un annuncio display, e più specificamente, un annuncio di remarketing, sarà utile. Utilizzando il remarketing, è possibile inserire un cookie digitale su chiunque venga sul tuo sito e visiti una pagina specifica, e poi mostrare loro annunci display quando visitano altri siti sul web.

Il remarketing sulla rete display è un modo estremamente efficace per mantenere un pubblico, e gli annunci di remarketing hanno tipicamente un CTR molto più alto degli annunci display regolari.

Infatti, i precedenti visitatori del tuo sito cliccheranno sul tuo annuncio ad un tasso 2-3 volte superiore a quello dei nuovi visitatori.

Non solo, ma i tassi di conversione aumentano anche con la frequenza con cui gli utenti vedono un annuncio in una campagna di remarketing.

Un’altra ragione per cui gli annunci di remarketing sono così grandi per guadagnare vendite per un lungo periodo di tempo è che sono eccellenti per costruire la consapevolezza del marchio. Per coincidenza, questo è ciò che gli annunci display sono meglio in grado di fare.

Con gli annunci display, non sei limitato a piccole righe di testo. Invece, puoi includere loghi, animazioni, immagini ed elementi interattivi che rendono un marchio più riconoscibile.

Quindi, se la persona che cerca quell’anello di fidanzamento vede costantemente il tuo logo e la foto di quell’anello fantastico che ha trovato sul tuo sito, è probabile che lo rivisiterà più tardi nel processo. Questa volta, è molto più probabile che faccia un acquisto.

Preoccupazioni di budget

Per quanto odi ammetterlo, il tuo budget può avere un grande effetto sulla frequenza della pubblicità e sui canali di distribuzione. Mentre è meglio avere una combinazione di annunci sulla rete di ricerca e sulla rete display, a volte il costo può essere un fattore limitante.

Se il tuo budget è un po’ limitato, è meglio iniziare con la rete di ricerca.

Questo perché gli annunci di ricerca tendono a guidare più conversioni, quindi otterrai risultati più immediati e un ritorno sull’investimento.

Anche se i tuoi obiettivi sono più in linea con ciò che la rete display ha da offrire, con un certo successo sulla ricerca sarai presto in grado di applicare quella conoscenza agli annunci display ed espandere il tuo volume di ricerca.

In effetti, in quasi tutti i casi, consiglio di iniziare con la rete di ricerca di Google rispetto alla rete display per massimizzare il tuo budget lì prima di passare ad altro.

Google Search vs Display Network FAQs

Che cos’è la rete display di Google?

La Rete Display di Google è una rete di più di 2 milioni di siti web, video e applicazioni di terze parti che hanno accettato di mostrare gli annunci display di Google sotto forma di annunci di testo, banner, annunci Gmail, annunci di app o annunci pre-roll su YouTube.

Cos’è la Rete di ricerca di Google?

La Rete di ricerca di Google è una rete di siti web e applicazioni di terze parti legati alla ricerca che hanno accettato di mostrare gli annunci di Google attivati da parole chiave. Questi annunci sono sotto forma di annunci di testo, annunci di ricerca dinamica, annunci di sola chiamata, annunci di shopping e annunci di immagini/video.

Cos’è la Rete di ricerca di Google con Display Select?

La Rete di ricerca con Display Select è una combinazione dei tipi di campagna pubblicitaria della Rete di ricerca e della Rete Display di Google, il che significa che puoi avere i tuoi annunci attivati da parole chiave per mostrarli nei risultati di ricerca e in posizioni rilevanti della rete di visualizzazione.

Concludendo

Spero che ora tu abbia un’idea migliore di quale rete pubblicitaria si adatti meglio ai tuoi obiettivi aziendali.

Se vi è piaciuto questo articolo, dovreste dare un’occhiata al video qui sotto, dove vado oltre 5 consigli su come ottenere di più dalla vostra campagna B2B pay-per-click!

Anche se idealmente sia la ricerca di Google che gli annunci display potrebbero essere utilizzati per coprire tutti gli aspetti della campagna, è necessario prima sapere come utilizzare ciascuno per ottenere risultati ottimali e perché ognuno è importante a sé stante.

Continua ad espandere la tua conoscenza pubblicitaria e imparare le reti di ricerca di Google Ads capendo cosa e come indirizzare i tuoi annunci PPC. Nel video, ti do un buon inizio in poco più di 6 minuti. Continua a fare un buon lavoro!