Cos’è una lettera d’intenti (LOI)?
Una lettera di intenti (LOI) è un documento che dichiara l’impegno preliminare di una parte a fare affari con un’altra. La lettera delinea i termini principali di un potenziale accordo. Comunemente usate nelle transazioni commerciali importanti, le LOI sono simili nel contenuto ai term sheet. Una grande differenza tra i due, però, è che le LOI sono presentate in formato lettera, mentre i term sheet sono di natura elencativa.
Key Takeaways
- Una lettera di intenti è un documento che dichiara l’impegno preliminare di una parte a fare affari con un’altra.
- La lettera delinea i termini principali di un accordo futuro ed è comunemente usata nelle transazioni commerciali.
- Le lettere di intenti sono utili quando due parti sono inizialmente riunite per definire i tratti generali di un accordo prima di risolvere i punti più sottili di una transazione.
- I termini inclusi in una LOI sono certe stipulazioni, requisiti, scadenze, e le parti coinvolte.
- Molte LOI includono accordi di non divulgazione (NDA) e disposizioni di non sollecitazione.
- Lettere di intenti sono utilizzati anche al di fuori del mondo degli affari in qualsiasi circostanza in cui due parti intendono lavorare insieme o formare un accordo.
Letter of Intent (LOI)
Comprendere una Lettera di Intenti (LOI)
Le LOI sono utili quando due parti sono inizialmente riunite per definire i tratti generali di un accordo prima che i punti più sottili di una transazione siano risolti. Le LOI spesso includono disposizioni che affermano che un accordo può andare avanti solo se il finanziamento è stato assicurato da una o entrambe le parti, o che un accordo può essere schiacciato se i documenti non vengono firmati entro una certa data.
Poiché le LOI tipicamente discutono punti potenziali di accordi che devono ancora essere cementati, sono quasi universalmente intese come non vincolanti.
Le LOI possono essere di natura iterativa. Una parte può presentare una LOI, alla quale l’altra parte può controbattere con una versione modificata di quella LOI o redigere un nuovo documento. Idealmente, nel momento in cui entrambe le parti si riuniscono per formalizzare un accordo, non ci saranno sorprese su entrambi i lati del tavolo.
Molte LOI includono accordi di non divulgazione (NDA), che stabiliscono contrattualmente le componenti di un accordo che entrambe le parti accettano di mantenere confidenziali, e quali dettagli possono essere condivisi pubblicamente. Molte LOI sono anche caratterizzate da disposizioni di non sollecitazione, che vietano a una parte di attirare i dipendenti dell’altra parte.
Una lettera di intenti è di solito redatta e firmata mentre le negoziazioni tra le parti sono in corso, così che i termini finali di un accordo potrebbero variare da ciò che è stato concordato nella lettera di intenti. La due diligence è condotta da entrambe le parti prima di fare affari. È una pratica di business prudente per completare la due diligence prima di firmare una lettera di intenti.
Scopo di una lettera di intenti (LOI)
Le lettere di intenti possono essere utilizzate da diverse parti per molti scopi. Le parti possono usare una LOI per delineare alcuni dei termini di base, fondamentali di un accordo prima di negoziare e finalizzare tutti i punti sottili e i dettagli. Inoltre, la LOI può essere usata per segnalare che due parti stanno negoziando un accordo come una fusione o una joint venture (JV).
In generale, le LOI mirano a raggiungere i seguenti obiettivi:
- Chiarire quali punti chiave di un accordo devono essere negoziati.
- Proteggere tutte le parti coinvolte nell’accordo.
- Annunciare la natura dell’accordo, come una joint venture o una fusione tra due aziende.
Applicazioni di una Lettera di Intenti (LOI)
Nel contesto degli affari, le LOI sono tipicamente redatte dal team legale di una società, che delinea i dettagli dell’azione prevista. Per esempio, nel processo di fusione e acquisizione (M&A), le LOI descrivono in dettaglio se un’azienda ha intenzione di rilevare un’altra società con denaro o attraverso un accordo azionario.
Le lettere di intenti hanno anche applicazioni al di là del mondo degli affari. Per esempio, i genitori possono usarle per esprimere le aspettative che hanno per i loro figli in caso di morte di entrambi i genitori. Anche se non sono documenti legali come i testamenti, le LOI possono essere considerate dai giudici del tribunale della famiglia responsabili di legiferare su ciò che accade ai bambini in tali circostanze.
Le LOI sono anche usate da coloro che cercano sovvenzioni governative, e da atleti molto ricercati delle scuole superiori. Questi individui spesso redigono LOI per dichiarare i loro impegni a frequentare particolari college o università.