La differenza principale è che il Search Engine Optimization (SEO) si concentra sull’ottimizzazione di un sito web al fine di ottenere traffico dai risultati di ricerca organici. D’altra parte, l’obiettivo del Search Engine Marketing (SEM) è quello di ottenere traffico e visibilità sia dalla ricerca organica che da quella a pagamento.
Posto in un altro modo:
I risultati di ricerca di Google sono divisi in due categorie principali: i risultati di ricerca a pagamento e quelli organici.
L’obiettivo del SEO è di posizionare il tuo sito web nei risultati di ricerca organici.
Puoi anche ottenere il tuo sito web nell’area a pagamento dei risultati di ricerca tramite pay per click (PPC).
SEO è quando ti concentri al 100% sul posizionamento nei risultati organici. SEM è quando si attinge sia al SEO che al PPC per ottenere traffico dai motori di ricerca.
Quindi sì, SEM è un termine ampio che include SEO e PPC. Il che significa che il SEO cade “sotto” la categoria ombrello del SEM.
Dopo questa spiegazione, vediamo alcune delle principali differenze tra SEM e SEO.
SEO vs SEM: Caratteristiche principali
SEM Panoramica
SEO è la pratica di ottimizzare continuamente un sito web al fine di posizionarsi nelle pagine dei risultati organici non pagati dei motori di ricerca (SERP).
Google utilizza oltre 200 segnali di ranking nel suo algoritmo. Detto questo, il SEO può essere diviso in quattro sottocategorie principali: on-page SEO, off-page SEO, technical SEO e User Interaction Signals.
On-Page SEO: Questo è dove si ottimizza il tuo sito web intorno alle parole chiave che il tuo cliente target cerca in Google, Bing e altri motori di ricerca. Per esempio, una best practice SEO on-page è quella di includere la parola chiave principale nel tag title, nella meta descrizione e nell’URL della pagina web.
Off-Page SEO: Off-page SEO è tutta una questione di ottenere fiducia e segnali di autorità da altri siti web. Questo comporta principalmente la costruzione di backlink di alta qualità al tuo sito. Ma Google può anche usare altri segnali off-page per valutare l’autorità del tuo sito, come l’E-A-T e la condivisione sui social media.
Technical SEO: Qui è dove ti assicuri che Google e altri motori di ricerca possano scansionare e indicizzare tutte le pagine del tuo sito web. Il SEO tecnico include anche cose come assicurarsi che le pagine si carichino rapidamente. E che l’architettura del sito sia impostata correttamente.
Segnali di interazione degli utenti: Il modo in cui gli utenti interagiscono con il tuo sito aiuta Google a capire se la tua pagina è una buona corrispondenza per la ricerca di qualcuno. Per esempio, se la tua pagina ha un alto tasso di rimbalzo, questo potrebbe essere un segno che la tua pagina non sta dando a qualcuno la risposta alla loro query. E se Google considera la tua pagina non adatta a quella parola chiave, può abbassare un po’ il tuo ranking. O completamente fuori dalla prima pagina.
SEM Panoramica
Ricorda: SEM è un termine di alto livello che include il SEO. Quindi tutto ciò che ho appena descritto sopra per il SEO si applica anche al SEM. Ma oltre al SEO, il SEM include anche il PPC. E il PPC è un campo che ha il suo proprio set di caratteristiche, best practice e altro ancora.
Bidding: Sia che usiate Google Ads o Bing Ads, gli annunci a pagamento nella ricerca è tutta una questione di offerte. Con PPC, fai un’offerta su una parola chiave specifica. E quando qualcuno cerca quella parola chiave, il tuo annuncio appare.
La classifica degli annunci è solitamente proporzionale a quanto qualcuno fa un’offerta. Quindi se sei il maggior offerente, apparirai sopra tutti gli altri annunci.
E quando qualcuno clicca sul tuo annuncio, si paga qualsiasi importo che si offre. L’importo che si paga quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio è noto come costo per clic (CPC).
Quality Score: Il punteggio di qualità è una metrica super importante di Google Ads. E’ fondamentalmente il modo di Google di capire se il tuo annuncio è una buona corrispondenza per qualsiasi cosa qualcuno stia cercando.
Google calcola il punteggio di qualità sulla base di una combinazione di tasso di clic, la qualità della tua pagina di destinazione e il punteggio complessivo di qualità del tuo account Google Ad. E se il tuo annuncio ha un alto Quality Score, otterrai uno sconto su ogni click.
Copia dell’annuncio: Scrivere una copia dell’annuncio convincente è una parte ENORME del fare bene con il PPC. Perché? Grande copia dell’annuncio = alto CTR. E un CTR significa un buon punteggio di qualità. Il che significa che si paga meno per lo stesso click.
E’ vero anche il contrario. Se il tuo copy non spinge le persone a cliccare, il tuo Quality Score ne soffrirà. E i tuoi PPC inizieranno a diventare super costosi.
Gruppi di annunci e gestione dell’account: Qui è dove usi i dati del tuo account Google Ads per ottimizzare la tua spesa pubblicitaria.
SEO vs. SEM: Quanto tempo ci vuole per ottenere un risultato? SEM: Quanto tempo ci vuole per vedere i risultati
Una delle principali differenze tra SEO e SEM è la velocità.
Il fatto è: Il SEO richiede tempo. Molto tempo. Specialmente se il tuo sito è nuovo e non ha ancora molti backlinks.
In effetti, un’analisi di Ahrefs ha scoperto che ci vogliono in media 2 anni per posizionarsi sulla prima pagina di Google. E molte delle pagine in cima alla classifica sono state pubblicate più di 3 anni fa.
Questo non significa che dovete aspettarvi di impiegare 2 anni per classificarvi su Google. Se si punta a parole chiave a coda lunga e si implementano le migliori pratiche SEO, è possibile iniziare a vedere alcuni risultati entro pochi mesi.
Per esempio, quando ho lanciato Backlinko all’inizio del 2013, il mio sito web aveva essenzialmente zero autorità di dominio.
Ma grazie a una tonnellata di duro lavoro e un focus sul SEO, sono stato in grado di ottenere un po’ di traffico organico in pochi mesi.
Detto questo, ci sono voluti anni perché la mia classifica e il traffico organico salissero davvero.
D’altra parte, se concentri i tuoi sforzi SEM nel PPC, puoi iniziare a vedere risultati praticamente all’istante.
Puoi lanciare un annuncio al mattino, e iniziare a ottenere traffico e conversioni nel pomeriggio.
Ma questo non significa che otterrai un ROI il primo giorno. In molti casi, ci possono volere mesi di test e messa a punto per ottenere un ROI positivo dal PPC.
Anche così, non c’è dubbio che il PPC inizia a funzionare molto più rapidamente del SEO.
SEO vs SEM: Quanto costano
Molte persone sono attratte dal SEO perché è “traffico web gratuito”.
E sì, non si paga quando qualcuno clicca sul tuo sito nei risultati di ricerca organici.
Ma non fate errori: Il SEO NON è gratis. Neanche lontanamente.
Per esempio, diamo un’occhiata veloce a una delle mie pagine che è attualmente al primo posto in Google per “on page SEO”.
#1 è un ottimo posto dove stare. Sto ricevendo traffico da quella parola chiave letteralmente ogni giorno. E non ho bisogno di fare nulla o pagare nulla per far arrivare quel traffico.
Ma ci sono voluti un sacco di soldi, tempo e sforzi per ottenere quel ranking #1.
A un livello alto, ho dovuto costruire la Domain Authority di Backlinko mettendo costantemente contenuti di classe mondiale. E promuovendo quel contenuto con l’email outreach.
Poi, ho dovuto trovare quella parola chiave utilizzando uno strumento SEO a pagamento, Ahrefs. Solo quello strumento mi costa 355 dollari al mese.
Poi, c’era il contenuto stesso. Ho dovuto investire più di 20 ore per scrivere quel post.
Poi, abbiamo assunto un grafico per fare tutti gli screenshot. Abbiamo anche lavorato con un illustratore per fare queste belle illustrazioni personalizzate.
C’era anche uno sviluppatore che ha codificato e distribuito la pagina attuale.
E questo senza alcuna garanzia che la pagina si sarebbe classificata per qualcosa.
Contrasta questo con un approccio SEM che è 100% PPC.
In questo caso, stai spendendo soldi in anticipo. Ma almeno sai che otterrai dei risultati da quello sforzo.
(Puoi anche impostare il tuo account per fare automaticamente un’offerta in modo da apparire in una certa posizione).
Quindi, a breve termine, il PPC è di solito più economico del SEO.
Il grande problema del PPC è questo:
Quando smetti di pagare, il tuo traffico va a zero.
Ma con il SEO, una volta che ti posizioni, sei praticamente sistemato. Il tuo investimento è tutto in anticipo. Una volta che sei effettivamente classificato, non hai bisogno di investire un sacco di soldi per mantenere le tue classifiche attuali.
Quindi sì, quando si tratta di costi, SEO e PPC hanno i loro pro e contro. Ecco perché la maggior parte delle aziende usa una strategia di marketing che include un mix di SEO e PPC.
SEO o PPC: su cosa concentrarsi
Dovete concentrare il 100% dei vostri sforzi di marketing digitale sul SEO? O dovresti combinare SEO e PPC e lanciare una campagna di search marketing completa.
Quando concentrarsi solo sul SEO
Hai un budget molto limitato: Se sei una startup o una piccola impresa con un piccolo budget di marketing, probabilmente vuoi concentrarti sul SEO. Potresti non vedere un ROI sul tuo budget SEO per mesi o anni. Ma ha ancora più senso che bruciare il vostro budget di marketing su annunci PPC che possono essere eseguiti solo per una settimana.
Si può classificare per parole chiave informative: Le parole chiave informative sono termini come “Cos’è X” o “Come fare X”. Anche se questi tipi di query di ricerca non convertono super bene, ottengono un sacco di volume di ricerca. Quindi, se pensate di poter scrivere un contenuto FANTASTICO su argomenti che i clienti cercano su Google, il SEO è probabilmente la vostra migliore scommessa.
Per esempio, tutta la mia attività è stata costruita sul posizionamento per parole chiave informative che il mio pubblico di riferimento (professionisti del marketing) cerca.
Si può aspettare: il SEO e il content marketing richiedono tempo per fare effetto. Quindi, se si può giocare a lungo e aspettare 6-12 mesi per vedere il traffico legittimo iniziare a rotolare in dalla ricerca di Google, andare con SEO.
Sei bravo a Link Building: Creare contenuti di alta qualità è una parte fondamentale del posizionamento su Google. Ma non è sufficiente. Se sei seriamente intenzionato a posizionarti, avrai bisogno di usare anche alcune strategie di link building per convincere altri siti a collegarsi a te.
Quando concentrarsi sul PPC
Hai un budget consistente per gli annunci: Una delle cose belle degli annunci PPC è che puoi impostare un budget rigoroso. In questo modo, è impossibile spendere più di quanto hai pianificato.
Detto questo: è facile bruciare quel budget velocemente se non sai cosa stai facendo (e se hai appena iniziato con gli annunci a pagamento, non lo farai).
Questo significa che hai bisogno di un budget mensile regolare con cui puoi giocare per capire quale combinazione di parole chiave, copia dell’annuncio, pagine di destinazione e offerte funzionano meglio per te.
Si può gestire un account Adwords: In superficie, PPC sembra super semplice. Fai un’offerta sulle parole chiave. Ottieni traffico.
Ma in pratica, gestire un account Google Ads non è uno scherzo. Devi prendere in considerazione parole chiave-targeting, annunci, Quality Score, ROI, tassi di conversione… ed elaborare tutti questi dati per prendere decisioni su come ottenere il massimo dai tuoi annunci.
Hai la possibilità di lanciare e testare le Landing Pages: Una delle prime cose che imparerai sul PPC è che hai bisogno di landing page mirate per ogni annuncio. O almeno per ogni gruppo di annunci. Quindi, per ottenere il massimo dal PPC, hai bisogno di un modo per lanciare rapidamente molte pagine web diverse. Ed eseguire dei test A/B per capire quale sta performando meglio.
Quando fare entrambe le cose (SEM)
Quando dovresti affrontare SEO e PPC allo stesso tempo?
Lasciami rispondere a questa domanda con un esempio di vita reale:
Quando ho lanciato il mio primo sito web, stavo gestendo tutto il mio SEM da solo. Scrivevo contenuti e li ottimizzavo per i motori di ricerca (SEO). E gestendo il mio account Google Ads (PPC). Quindi, oltre ad essere “Fondatore”, ero anche “SEM Manager”.
E poiché cercavo di fare da solo il SEM del mio sito, il SEO e il PPC ne soffrivano. Era troppo da gestire per una sola persona.
Ma se pensi di avere il personale per gestire sia PPC che SEO, fai pure. Altrimenti, sceglierei uno o l’altro.
Per saperne di più
Che cos’è il SEO? Come ottimizzare il tuo sito per Google: Un’immersione profonda su cos’è l’ottimizzazione per i motori di ricerca, cosa comporta, e come iniziare a farlo.
La guida definitiva alla ricerca di parole chiave: Una guida per trovare parole chiave per il SEO. Ma molte delle strategie si applicano anche alla ricerca di parole chiave per le campagne pubblicitarie di Google.
Google Adwords Tutorial with Step by Step Walkthrough: Un ottimo tutorial su come iniziare con Google Ads.