Queste sono 10 ragioni per cui un’azienda vorrebbe ottenere una certificazione 8a.
Beneficio 1 – Sole Sourcing
Sole Sourcing rappresenta circa la metà di tutte le vendite 8a o circa 16 miliardi di dollari all’anno. Un contratto “sole source” funziona in modo simile a come vengono assegnati i contratti nel normale mercato delle piccole imprese, dove non si fa affidamento su un processo di offerta formalizzato. L’ufficiale federale di approvvigionamento si incontra con il proprietario dell’azienda 8a e si accordano sulle specifiche del progetto e sul prezzo. Finché l’impresa 8a non risulta essere più del 10% al di sopra del mercato, l’ufficiale federale degli acquisti può assegnare direttamente il contratto all’impresa 8a. Un vantaggio collaterale della capacità di un’azienda 8a di ottenere contratti a fonte unica è che spesso l’azienda 8a può ottenere contratti dai suoi acquirenti federali prima che le altre aziende siano persino avvisate della presenza di un’opportunità. In molti casi le aziende 8(a) nel loro terzo anno e oltre non rispondono nemmeno più alle offerte perché le relazioni che hanno sviluppato portano a sufficienti contratti in esclusiva per tenerle occupate.
I limiti dell’approvvigionamento esclusivo sono fissati a 4 milioni di dollari per beni e servizi e 6,5 milioni di dollari per la produzione.
Beneficio 2 – Concorrenza limitata
Una certificazione 8a limita il campo della concorrenza per le offerte sui contratti federali. Ci sono circa 24 milioni di imprese negli Stati Uniti, solo 6.500 hanno completato con successo il processo per ottenere la loro certificazione 8a. Il 5% di tutte le spese federali è destinato alle imprese 8(a), che rappresentano più di 34 miliardi di dollari all’anno in contratti federali. Questo è più di 4 milioni di dollari all’anno di spesa federale per ogni impresa 8a.
Beneficio 3 – Tagli alla burocrazia federale
La SBA agisce come un collegamento con l’impresa 8(a) al fine di aiutare le imprese 8(a) ad ottenere contratti federali. Questo beneficia l’impresa 8a nella riduzione del tempo necessario per ottenere la sua prima vendita federale. Per la maggior parte delle aziende 8a la SBA invierà lettere di presentazione che aiutano l’azienda 8a a prendere contatto iniziale con il loro mercato mirato.
Beneficio 4 – Grandi contratti
Le dimensioni dei contratti per le aziende 8a possono essere grandi dal punto di vista delle piccole imprese. Questi contratti possono essere portati a termine facendo squadra con altri partner. Questo perché le imprese 8a sono autorizzate a collaborare con altre imprese in quello che è noto come un accordo di joint venture o mentore protetto. Questo è spesso fatto con i grandi appaltatori federali. Questo aiuta ad espandere la conoscenza delle aziende 8a su come funziona il governo, permette all’azienda 8a di essere premiata con contratti che altrimenti non sarebbe in grado di vincere e aiuta a costruire la storia delle prestazioni federali delle aziende 8a in modo che possano vincere grandi contatti senza che l’azienda 8a abbia bisogno di un partner in futuro.
Beneficio 5 – Prezzi migliori
A causa del numero limitato di imprese 8a e del fatto che sono tutte piccole imprese, le imprese 8a sono in grado di ricevere prezzi migliori rispetto ai loro colleghi non 8a.
Beneficio 6 – Crescita
Le imprese 8a hanno la capacità di crescere molto più velocemente dei loro colleghi. Il Washington Post pubblica ogni anno il “fastest 50”, composto dagli appaltatori IT federali in più rapida crescita che lavorano per il governo federale. Non è un caso che 31 delle 50 più veloci siano aziende IT 8a.
Beneficio 7 – 8a aumenta l’efficacia del GSA Schedule
Una certificazione 8a aumenterà notevolmente l’efficacia di un GSA Schedule. Quando un addetto agli acquisti federali visita GSA Advantage, l’oblò web per gli acquisti GSA, quegli addetti agli acquisti cercano sempre prima le aziende 8a. Questo dà alle aziende 8a un vantaggio stimato del 300% rispetto ai loro colleghi non-8a GSA Schedule.
Beneficio 8 – Construction Contractor Friendly
Le aziende 8a hanno molto successo nell’assegnazione di contratti di costruzione federali e quindi superano i loro colleghi. Di conseguenza, più del 40% di tutte le aziende 8 sono nel campo delle costruzioni. Inoltre, poiché l’80% di tutte le costruzioni federali avviene in strutture DoD (Esercito, Marina, Aeronautica, Basi Marine), i dollari dei contratti sono sparsi in tutti gli Stati Uniti e nei territori degli Stati Uniti.
Beneficio 9 – Contratti FEMA
Quando i disastri nazionali colpiscono a causa della natura rapida del meccanismo di contrattazione a fonte unica 8a, le imprese 8a sono amministrativamente meglio attrezzate per ottenere contratti e aiutare le vittime del disastro. Negli ultimi 10 anni ci sono stati 560 disastri presidenziali designati con 11,5 miliardi di dollari spesi ogni anno, con una grande quantità di questi dollari che vanno alle aziende 8a.
Beneficio 10 – le 8(a) diventano grandi imprese
Circa il 30% delle aziende 8a sono in grado di utilizzare il loro rating di performance e i contatti con il governo federale diventando grandi prime contractor federali una volta che si diplomano dal programma. Queste aziende hanno spesso una fatturazione annuale in accesso di un centinaio di milioni di dollari.