Si estás pensando en gastar cualquier cantidad de dinero en anuncios para llegar a tu público objetivo, será mejor que lo gastes en el lugar adecuado.
Es decir, en algún lugar con más de 259 millones de visitantes únicos y 4.800 millones de interacciones diarias.
Un lugar como… Google.
Google Ads se lanzó apenas dos años después de la que se ha convertido en la web más popular del mundo: Google.com. La plataforma publicitaria apareció en octubre de 2000 como Google Adwords, pero después de algunos cambios de marca en 2018, pasó a llamarse Google Ads.
Dado el amplio alcance de Google, es probable que hayas visto (y probablemente hayas hecho clic) en un anuncio de Google… y también tus clientes potenciales.
En esta guía descubrirás cómo empezar a anunciarte en Google. Cubriremos características específicas de la plataforma y te enseñaremos a optimizar tus campañas para conseguir los mejores resultados con tus anuncios.
No es ningún secreto que, hoy en día, cuanto más fuertes y enfocadas estén tus campañas de pago, más clics generarás, lo que conlleva una mayor probabilidad de obtener nuevos clientes.
Es por ello que Google Ads se ha vuelto cada vez más popular entre las empresas de todos los sectores.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es una plataforma de publicidad de pago que se engloba dentro de un canal de marketing conocido como pago por clic (PPC), en el que usted (el anunciante) paga por clic o por impresión (CPM) en un anuncio.
Google Ads es una forma efectiva de dirigir tráfico cualificado, o clientes adecuados, a su negocio mientras buscan productos y servicios como los que usted ofrece. Con los anuncios de Google, puede impulsar el tráfico de su sitio web, recibir más llamadas telefónicas y aumentar las visitas a su tienda.
Los anuncios de Google le permiten crear y compartir anuncios bien sincronizados (tanto a través de móviles como de ordenadores de sobremesa) entre su público objetivo. Esto significa que tu negocio aparecerá en la página de resultados del motor de búsqueda (SERP) en el momento en que tus clientes ideales estén buscando productos y servicios como los tuyos a través de la Búsqueda de Google o de Google Maps. De este modo, llegarás a tu público objetivo cuando tenga sentido que se encuentre con tu anuncio.
Nota: los anuncios de la plataforma pueden abarcar también otros canales, como YouTube, Blogger y la Red de Display de Google.
Con el tiempo, Google Ads también te ayudará a analizar y mejorar esos anuncios para que lleguen a más personas y tu empresa pueda alcanzar todos los objetivos de tu campaña de pago.
Descubre cómo HubSpot puede ayudarte a gestionar mejor tus anuncios de Google.
Además, independientemente del tamaño de tu empresa o de tus recursos disponibles, puedes adaptar tus anuncios a tu presupuesto. La herramienta de Google Ads te da la oportunidad de mantenerte dentro de tu tope mensual e incluso de pausar o detener tu gasto en anuncios en cualquier momento.
Ahora, a otra pregunta importante: ¿Es realmente eficaz Google Ads? Para responder a esto, consideremos algunas estadísticas:
- Los anuncios de Google tienen una tasa de clics de casi el 8%.
- Los anuncios de pantalla producen 180 millones de impresiones cada mes.
- Para los usuarios que están listos para comprar, los anuncios de pago en Google obtienen el 65% de los clics.
- El 43% de los clientes compran algo que han visto en un anuncio de YouTube.
- AdRank
- Bidding
- Tipo de campaña
- Click-Through Rate
- Tasa de conversión
- Red de anuncios
- Extensiones de anuncios
- Palabras clave
- PPC
- Puntuación de calidad
- CPC, o coste por clic, es la cantidad que pagas por cada clic en tu anuncio.
- CPM, o coste por mil, es la cantidad que pagas por mil impresiones de anuncio, es decir, cuando tu anuncio se muestra a mil personas.
- CPE, o coste por compromiso, es la cantidad que pagas cuando alguien realiza una acción predeterminada con tu anuncio.
- Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que se muestran entre los resultados de búsqueda en una página de resultados de Google.
- Los anuncios de display suelen estar basados en imágenes y se muestran en páginas web dentro de la Red de Display de Google.
- Los anuncios en vídeo duran entre seis y 15 segundos y aparecen en YouTube.
- La relevancia de sus palabras clave
- Si el texto de su anuncio y el CTA ofrecen lo que el buscador espera en función de su búsqueda
- La experiencia de usuario de su página de destino
- La concordancia amplia es la configuración predeterminada que utiliza cualquier palabra dentro de su frase de palabras clave en cualquier orden. Por ejemplo, «yoga con cabras en Oakland» coincidirá con «yoga con cabras» o «yoga Oakland».
- La Coincidencia Amplia Modificada le permite bloquear ciertas palabras dentro de una frase de palabras clave indicándolas con un signo «+». Sus coincidencias incluirán esa palabra bloqueada como mínimo. Por ejemplo, «+ yoga con cabras en Oakland» podría dar como resultado «cabras», «cabras como comida» o «cabras y yoga».
- La concordancia de frase coincidirá con las consultas que incluyan su frase de palabras clave en el orden exacto, pero puede incluir palabras adicionales antes o después de ella. Por ejemplo, «yoga con cabras» puede dar como resultado «yoga con cabras manchadas» o «yoga con cabras y cachorros»
- La concordancia exacta mantiene su frase de palabras clave tal y como está escrita en el orden exacto. Por ejemplo, «yoga para cabras» no aparecerá si alguien escribe «yoga para cabras» o «clase de yoga para cabras».
- Las extensiones de enlace de sitio amplían su anuncio, ayudándole a destacar, y proporcionan enlaces adicionales a su sitio que ofrecen a los usuarios más razones para hacer clic.
- Las extensiones de llamada le permiten incorporar su número de teléfono en su anuncio para que los usuarios tengan una forma adicional (e instantánea) de ponerse en contacto con usted. Si tiene un equipo de atención al cliente que está preparado para atraer y convertir a su público, incluya su número de teléfono.
- Las extensiones de ubicación incluyen su ubicación y su número de teléfono dentro de su anuncio para que Google pueda ofrecer a los buscadores un mapa para encontrarle fácilmente. Esta opción es ideal para los negocios con una tienda y funciona bien para la consulta de búsqueda «…cerca de mí.»
- Las extensiones de oferta funcionan si estás realizando una promoción actual. Puede atraer a los usuarios a hacer clic en tu anuncio en lugar de en otros si ven que tus opciones están rebajadas en comparación con las de tus competidores.
- Las extensiones de aplicación proporcionan un enlace a la descarga de una aplicación para los usuarios móviles. Esto reduce la fricción de tener que realizar una nueva búsqueda para encontrar y descargar la aplicación en una AppStore.
- Búsqueda
- Pantalla
- Vídeo
- Aplicación
- Publicidad.
- Aplicación
- Compras
- La puja automatizada pone a Google en el asiento del conductor y permite que la plataforma ajuste su puja en función de sus competidores. Puedes seguir estableciendo un presupuesto máximo y Google trabajará dentro de un rango para darte la mejor oportunidad de ganar la puja dentro de esas limitaciones.
- La Puja Manual te permite establecer los importes de la puja para tus grupos de anuncios y palabras clave, dándote la oportunidad de reducir el gasto en los anuncios de bajo rendimiento.
- Las mejores prácticas de la página de aterrizaje le enseñarán a configurar una página de aterrizaje que sea primordial para las conversiones, de modo que no desperdicie esos preciosos clics.
- Páginas de agradecimiento optimizadas le muestra qué hacer con su nuevo cliente potencial después de la conversión, cómo mantenerlo en su sitio y las formas de mantener su atención.
- Consejos para los anuncios de Google para móviles le enseña las diferencias clave entre los anuncios para escritorio y para móviles y cómo optimizar ambos.
- Optimizar los costes de los anuncios de Google te mostrará cómo nosotros, en HubSpot, maximizamos nuestro gasto en anuncios de Google para obtener el mejor ROI.
- Ejemplos de anuncios de Google de calidad que convierten comparte ejemplos de campañas publicitarias de Google que lo hicieron bien.
¿Funciona Google Ads?
Sí, Google Ads funciona. Con una campaña publicitaria optimizada y un flujo de clientes potenciales, puedes crear una campaña de marketing de alto ROI.
Google es el motor de búsqueda más utilizado, recibiendo más de 5.000 millones de consultas de búsqueda al día. Por no hablar de que la plataforma de anuncios de Google existe desde hace casi dos décadas, lo que le otorga cierta antigüedad en el ámbito de la publicidad de pago.
Google es un recurso utilizado por personas de todo el mundo para hacer preguntas que se responden con una combinación de anuncios de pago y resultados orgánicos.
Y, según Google, los anunciantes ganan 8 dólares por cada dólar que gastan en los anuncios de Google. Por lo tanto, hay unas cuantas razones por las que querrías considerar la posibilidad de anunciarte en Google.
¿Necesitas otra razón? Sus competidores están utilizando los anuncios de Google (e incluso podrían estar pujando por los términos de su marca). Cientos de miles de empresas utilizan los anuncios de Google para promocionar sus negocios, lo que significa que incluso si usted está clasificado orgánicamente para un término de búsqueda, sus resultados están siendo empujados hacia abajo en la página, por debajo de sus competidores.
Si estás usando PPC para anunciar tu producto o servicios, los anuncios de Google deben ser parte de tu estrategia de pago – no hay manera de evitarlo (excepto tal vez Facebook Ads, pero eso es otro artículo).
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Mejores prácticas de Google Ads
Si has intentado sin éxito anunciarte en Google, no te rindas. Hay muchas razones por las que sus anuncios de Google podrían tener un rendimiento inferior. Vamos a cubrir algunas de las mejores prácticas comunes de Google Ads.
Evite los términos de palabras clave amplias.
Realmente necesita dar en el clavo cuando se trata de sus palabras clave, por lo que las pruebas y los ajustes deben ser una parte de su estrategia. Si sus palabras clave son demasiado amplias, Google colocará su anuncio frente a la audiencia equivocada, lo que significa menos clics y un mayor gasto en publicidad.
Revise lo que está funcionando (es decir, las palabras clave que están generando clics) y ajústelas para que sus anuncios coincidan mejor con su público objetivo. Es probable que no consiga la mezcla correcta la primera vez, pero debe seguir añadiendo, eliminando y ajustando las palabras clave hasta que lo consiga.
Consejo: Revise las estrategias de palabras clave que cubrimos a continuación.
No ejecute anuncios irrelevantes.
Si su anuncio no coincide con la intención del buscador, no obtendrá suficientes clics para justificar su gasto en anuncios. Su titular y el texto del anuncio deben coincidir con las palabras clave por las que puja, y la solución que su anuncio comercializa debe resolver el punto de dolor que experimenta ese buscador.
Es una combinación que producirá los resultados que busca, y puede estar a sólo unos pocos ajustes. Tienes la opción de crear varios anuncios por campaña: utiliza esta función para probar por partes qué anuncios funcionan mejor. O, mejor aún, utilice la función de anuncios de búsqueda responsiva de Google.
Consejo: Lea nuestras prácticas recomendadas para el texto de los anuncios.
Mejore su puntuación de calidad (QS).
Su puntuación de calidad (QS) es la forma en que Google determina cómo debe clasificarse su anuncio. Cuanto más alto sea tu ranking, mejor será tu posicionamiento. Si tu puntuación de calidad es baja, tendrás menos ojos en tu anuncio y menos posibilidades de convertir. Google te indicará tu Quality Score, pero mejorarla depende de ti.
Consejo: sigue leyendo para saber cómo mejorar tu QS.
Optimiza la página de aterrizaje de tu anuncio.
Tus esfuerzos no deben detenerse en tu anuncio: la experiencia del usuario tras el clic es igualmente importante.
¿Qué ve tu usuario una vez que hace clic en tu anuncio? Está su página de aterrizaje optimizada para las conversiones, es decir, utiliza las mismas palabras clave? La página resuelve el punto de dolor de tu usuario o responde a su pregunta? Su usuario debe experimentar una transición fluida hasta la conversión.
Consejo: Revise las mejores prácticas de la página de aterrizaje y aplíquelas para aumentar su tasa de conversión.
Términos de Google Ads que hay que conocer
Estos términos comunes le ayudarán a configurar, gestionar y optimizar sus anuncios de Google. Algunos de ellos son específicos de Google Ads, mientras que otros están relacionados con el PPC en general. En cualquier caso, necesitará conocerlos para llevar a cabo una campaña publicitaria eficaz.
AdRank
Su AdRank determina la ubicación de su anuncio. Cuanto más alto sea el valor, mejor será tu clasificación, más ojos se posarán en tu anuncio y mayor será la probabilidad de que los usuarios hagan clic en él. Tu AdRank está determinado por tu puja máxima multiplicada por tu Quality Score.
Pujas
Google Ads se basa en un sistema de pujas, en el que tú, como anunciante, seleccionas una cantidad máxima de puja que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Cuanto más alta sea tu puja, mejor será tu posicionamiento. Tiene tres opciones para pujar: CPC, CPM o CPE.
Y, sí, repasaremos las estrategias de puja a continuación.
Tipo de campaña
Antes de comenzar una campaña de pago en Google Ads, seleccionarás entre uno de los tres tipos de campaña: de búsqueda, de display o de vídeo.
Tasa de clics (CTR)
Su CTR es el número de clics que obtiene en su anuncio en proporción al número de visualizaciones que recibe. Un CTR más alto indica un anuncio de calidad que coincide con la intención de búsqueda y se dirige a palabras clave relevantes.
Tasa de conversión (CVR)
La CVR es una medida de los envíos de formularios como proporción de las visitas totales a su página de destino. Simplificando, un CVR alto significa que su página de destino presenta una experiencia de usuario perfecta que coincide con la promesa del anuncio.
Red de Display
Los anuncios de Google pueden mostrarse en las páginas de resultados de búsqueda o en una página web dentro de la Red de Display de Google (GDN). La GDN es una red de sitios web que permiten que haya espacio en sus páginas web para los anuncios de Google. Estos anuncios pueden ser de texto o de imagen y se muestran junto al contenido relevante para las palabras clave de destino. Las opciones de anuncios de display más populares son las campañas de Google Shopping y de aplicaciones.
Extensiones
Las extensiones de anuncios le permiten complementar su anuncio con información adicional sin coste adicional. Estas extensiones se encuadran en una de las cinco categorías: Enlace al sitio, Llamada, Ubicación, Oferta o Aplicación; a continuación cubriremos cada una de estas extensiones de anuncios.
Palabras clave
Cuando un usuario de Google escribe una consulta en el campo de búsqueda, Google devuelve una serie de resultados que coinciden con la intención del buscador. Las palabras clave son palabras o frases que se ajustan a lo que el buscador desea y que satisfacen su consulta. Las palabras clave se seleccionan en función de las consultas junto a las que se desea mostrar el anuncio. Por ejemplo, una persona que escriba «cómo limpiar el chicle de los zapatos» verá los resultados de los anunciantes que hayan seleccionado palabras clave como «chicle en los zapatos» y «limpiar los zapatos».
Las palabras clave negativas son una lista de términos de palabras clave para los que no desea clasificarse. Google te sacará de la puja en estas palabras clave. Por lo general, estas palabras están semirelacionadas con sus términos de búsqueda previstos, pero están fuera del ámbito de lo que usted ofrece o desea clasificar.
PPC
El pago por clic, o PPC, es un tipo de publicidad en el que el anunciante paga por clic en un anuncio. El PPC no es específico de Google Ads, pero es el tipo de campaña de pago más común. Es importante entender los entresijos del PPC antes de lanzar su primera campaña de Google Ads.
Puntuación de calidad (QS)
Su puntuación de calidad mide la calidad de su anuncio mediante su tasa de clics (CTR), la relevancia de sus palabras clave, la calidad de su página de destino y su rendimiento anterior en las SERP. El QS es un factor determinante en su AdRank.
Haga clic para obtener nuestra guía gratuita sobre cómo utilizar los anuncios de Google.
¿Cómo funcionan los anuncios de Google?
Los anuncios de Google muestran su anuncio a potenciales clientes potenciales o clientes que están interesados en su producto o servicio. Los anunciantes pujan por términos de búsqueda, o palabras clave, y los ganadores de esa puja se colocan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, en vídeos de YouTube o en sitios web relevantes, según el tipo de campaña publicitaria seleccionada.
Muchos factores influyen en su capacidad para crear anuncios de Google eficaces y de alto rendimiento. Vamos a cubrirlos a continuación, además de algunos ejemplos de anuncios de Google.
AdRank y Quality Score
AdRank determina la colocación de sus anuncios, y Quality Score es uno de los dos factores (el otro es la cantidad de la oferta) que determina su AdRank. Recuerde que su índice de calidad se basa en la calidad y la relevancia de su anuncio, y Google lo mide en función del número de personas que hacen clic en su anuncio cuando se muestra, es decir, su CTR. Su CTR depende de la adecuación de su anuncio a la intención del buscador, que puede deducirse de tres áreas:
Su QS es en lo que debe centrar la mayor parte de su atención cuando configure por primera vez su campaña de anuncios de Google, incluso antes de aumentar el importe de su oferta. Cuanto mayor sea su QS, menores serán sus costes de adquisición y mejor será su posicionamiento.
Localización
Cuando configure por primera vez su anuncio de Google, seleccionará una zona geográfica donde se mostrará su anuncio. Si tienes una tienda, ésta debe estar en un radio razonable alrededor de tu ubicación física. Si tiene una tienda de comercio electrónico y un producto físico, su ubicación debe establecerse en los lugares donde realiza los envíos. Si proporcionas un servicio o producto que es accesible en todo el mundo, entonces el cielo es el límite.
La configuración de tu ubicación jugará un papel en la colocación. Por ejemplo, si tienes un estudio de yoga en San Francisco, alguien en Nueva York que introduzca «estudio de yoga» no verá tu resultado, sin importar tu AdRank. Esto se debe a que el objetivo principal de Google es mostrar los resultados más relevantes a los buscadores, incluso cuando se paga.
Palabras clave
La investigación de palabras clave es tan importante para los anuncios de pago como para la búsqueda orgánica. Sus palabras clave deben coincidir con la intención del buscador tanto como sea posible. Esto se debe a que Google hace coincidir su anuncio con las consultas de búsqueda basadas en las palabras clave seleccionadas.
Cada grupo de anuncios que cree dentro de su campaña se dirigirá a un pequeño conjunto de palabras clave (de una a cinco palabras clave es lo óptimo) y Google mostrará su anuncio en función de esas selecciones.
Tipos de concordancia
Los tipos de concordancia le dan un poco de margen de maniobra cuando se trata de sus selecciones de palabras clave: le indican a Google si desea coincidir exactamente con una consulta de búsqueda o si su anuncio debe mostrarse a cualquier persona con una consulta de búsqueda que esté semirrelacionada. Existen cuatro tipos de concordancia entre los que puede elegir:
Si estás empezando y no sabes exactamente cómo buscará tu persona, pasa de una concordancia amplia a un enfoque más estrecho para que puedas probar qué consultas dan los mejores resultados. Sin embargo, dado que su anuncio se clasificará para muchas consultas (algunas no relacionadas), debe vigilar de cerca sus anuncios y modificarlos a medida que pueda obtener nueva información.
Titular y descripción
El texto de su anuncio puede ser la diferencia entre un clic en su anuncio y un clic en el anuncio de su competidor. Es importante que el texto de tu anuncio coincida con la intención del buscador, esté alineado con tus palabras clave objetivo y aborde el punto de dolor de las personas con una solución clara.
Para ilustrar lo que queremos decir, revisemos un ejemplo.
Una búsqueda de «clases de natación para bebés» arrojó este resultado. El copy es conciso y utiliza el espacio limitado de forma inteligente para transmitir su mensaje y conectar con su público objetivo.
The Swim Revolution supo poner la palabra clave en su titular para que sepamos al instante que este anuncio coincide con lo que estamos buscando. La descripción nos dice por qué esta es la mejor opción para las clases de natación porque se dirige a las preocupaciones de su persona: un padre que busca inscribir a su bebé en una clase de natación.
Utilizan palabras como «habilidades», «diversión», «confianza» y «comodidad en el agua» para calmar nuestros nervios por meter a un bebé en una piscina y para demostrarnos que obtendremos lo que queremos de esta clase: un bebé que sabe nadar.
Este tipo de texto de anuncio conseguirá clics, pero las conversiones serán el resultado de llevar este nivel de intención al texto de su página de destino.
Extensiones de anuncios
Si está utilizando los anuncios de Google, debería utilizar las extensiones de anuncios por dos razones: son gratuitas y ofrecen a los usuarios información adicional y otra razón para interactuar con su anuncio. Estas extensiones se encuentran dentro de una de estas cinco categorías:
Google Ads Retargeting
El retargeting (o remarketing) en Google Ads es una forma de hacer publicidad a los usuarios que han interactuado previamente con usted en línea pero que aún no han convertido. Las cookies de seguimiento seguirán a los usuarios en la web y se dirigirán a ellos con sus anuncios. El remarketing es efectivo ya que los prospectos necesitan ver su marketing al menos siete veces antes de convertirse en clientes.
Tipos de campañas de anuncios de Google
Puedes seleccionar uno de los cinco tipos de campaña en Google Ads. Vamos a cubrir los usos óptimos para cada uno y por qué podría elegir uno sobre el otro.
Campañas de anuncios de búsqueda
Los anuncios de búsqueda son anuncios de texto que se muestran en las páginas de resultados de Google. Como ejemplo, una búsqueda de «cuadros de bolsillo» devuelve resultados patrocinados:
La ventaja de los anuncios de búsqueda es que usted muestra su anuncio en el lugar donde la mayoría de los buscadores buscan información en primer lugar: en Google. Además, Google muestra su anuncio en el mismo formato que el resto de resultados (excepto por la denominación de «Anuncio»), por lo que los usuarios están acostumbrados a ver los resultados y a hacer clic en ellos.
Anuncios de búsqueda responsivos
Los anuncios de búsqueda responsivos le permiten introducir varias versiones de los titulares y del texto del anuncio (15 y cuatro variaciones, respectivamente) para que Google seleccione las de mejor rendimiento para mostrarlas a los usuarios. Con los anuncios tradicionales, cree una versión estática de su anuncio, utilizando el mismo titular y descripción cada vez.
Los anuncios responsivos permiten un anuncio dinámico que se autoprueba hasta llegar a la versión que mejor se adapta a su público objetivo, lo que para Google significa hasta que consiga el mayor número de clics.
Campañas de anuncios de display
Google cuenta con una red de sitios web de diversos sectores y con una serie de audiencias que optan por mostrar los anuncios de Google, conocida como la Red de Display de Google. El beneficio para el propietario del sitio web es que se le paga por clic o impresión en los anuncios. El beneficio para los anunciantes es que pueden poner su contenido frente a audiencias que están alineadas con sus personas.
Típicamente se trata de anuncios con imágenes que desvían la atención de los usuarios del contenido de la página web:
Fuente
Campañas de anuncios de vídeo
Los anuncios de vídeo se muestran antes o después (y a veces en medio) de los vídeos de YouTube. Recuerda que YouTube también es un motor de búsqueda. Las palabras clave adecuadas te colocarán delante de un vídeo, interrumpiendo el comportamiento del usuario lo suficiente como para captar su atención.
Aquí tienes un vídeo publicitario que aparece en medio de otro vídeo sobre cómo atar una corbata:
Fuente
Campañas de anuncios de aplicaciones
Las campañas de aplicaciones de Google promocionan tu aplicación móvil a través de un anuncio que se muestra en la Red de Búsqueda de Google, en YouTube, en Google Play y en la Red de Display de Google, entre otros. Puedes publicar anuncios que animen a tu audiencia a instalar tu aplicación o, si ya la usan, a realizar una determinada acción dentro de tu aplicación.
A diferencia de otros tipos de anuncios, no diseñas una campaña de anuncios de aplicaciones. En su lugar, proporciona a Google la información y la audiencia de tu aplicación, y realiza una puja. Google hace el resto para que su aplicación llegue a los ojos adecuados:
Campañas de anuncios de compras
Otro tipo de anuncio de Google son las campañas de anuncios de compras de Google. Las campañas de Shopping, al igual que estos otros tipos de anuncios, se muestran en las SERPs e incluyen información detallada del producto, como el precio y las imágenes del mismo. Puedes ejecutar una campaña de Shopping a través de Google Merchant Center, donde introduces información específica del producto que Google extrae para crear tus anuncios de Shopping.
En lugar de comercializar tu marca como un todo, los Anuncios de Shopping te permiten promocionar productos y líneas de productos específicos. Por eso, cuando buscas un producto concreto en Google, verás que aparecen anuncios de diferentes marcas en la parte superior y/o lateral. Esto es lo que veo cuando busco «zapatillas para correr». Los anuncios de la parte superior son anuncios de búsqueda de Google, pero los productos específicos que se anuncian en el lateral son anuncios de compra optimizados para la palabra clave «zapatillas de correr»:
Cómo utilizar y crear anuncios de Google
Configurar sus campañas de pago en Google es relativamente fácil (y rápido), sobre todo porque la plataforma le guía en la configuración y le ofrece consejos útiles a lo largo del proceso. Una vez que visite el sitio de Google Ads y haga clic en «Empezar ahora», se le guiará por una serie de pasos para poner en marcha sus anuncios. Si tiene el texto del anuncio y/o las imágenes creadas, la configuración no debería llevarle más de 10 minutos.
Lo que puede resultar menos obvio son todas las cosas adicionales que debe hacer para asegurarse de que sus anuncios están configurados de forma óptima y son fácilmente rastreables. Vamos a cubrir estos juntos. Estos son los pasos que deberá seguir una vez que sus anuncios se envíen para su revisión.
Enlazar Google Analytics.
Es probable que tenga configurado Google Analytics en su sitio web para poder realizar un seguimiento del tráfico, las conversiones, los objetivos y cualquier métrica única. También debe vincular su cuenta de Analytics con Google Ads. La vinculación de estas cuentas hará que el seguimiento, el análisis y la elaboración de informes entre canales y campañas sea mucho más fácil, ya que puede ver estos eventos en un solo lugar.
Añadir códigos UTM.
Los códigos del Módulo de Seguimiento de Urchin (UTM) son utilizados por Google para realizar un seguimiento de cualquier actividad asociada a un enlace específico. Probablemente los hayas visto antes: es la parte de una URL que sigue a un signo de interrogación («?»). Los códigos UTM le indicarán qué oferta o anuncio ha conducido a una conversión para que pueda realizar un seguimiento de las partes más eficaces de su campaña. Los códigos UTM facilitan la optimización de tus anuncios de Google, ya que sabes exactamente lo que está funcionando.
El truco, sin embargo, es añadir tus códigos UTM a nivel de campaña cuando configures tus anuncios de Google para no tener que hacerlo manualmente para cada URL del anuncio. De lo contrario, puede añadirlos manualmente con el constructor de UTM de Google.
Configurar el seguimiento de conversiones.
El seguimiento de conversiones le indica exactamente cuántos clientes o clientes potenciales ha adquirido con sus campañas publicitarias. No es obligatorio configurarlo pero, sin él, estarás adivinando el ROI de tus anuncios. El seguimiento de conversiones le permite hacer un seguimiento de las ventas (u otras actividades) en su sitio web, de las instalaciones de aplicaciones o de las llamadas realizadas a partir de sus anuncios.
Administre y organice sus anuncios con nuestro kit y plantillas gratuitas de anuncios de Google.
Integre sus anuncios de Google con su CRM.
Hay algo que decir acerca de mantener todos sus datos en un lugar donde se puede rastrear, analizar y reportar. Usted ya utiliza su CRM para rastrear los datos de contacto y los flujos de clientes potenciales. La integración de los anuncios de Google con su CRM le ofrece la posibilidad de realizar un seguimiento de las campañas publicitarias que funcionan para su público, de modo que pueda seguir dirigiéndose a ellos con ofertas que sean relevantes.
Fuente
Estrategias de puja de Google Ads
Una vez que hayas configurado tus campañas publicitarias y tengas el seguimiento en marcha, es el momento de empezar a pujar. Recuerde que su capacidad para clasificar en Google Ads depende de cómo puje. Mientras que la cantidad de su oferta dependerá de su presupuesto y objetivos, hay algunas estrategias y configuraciones de la oferta que debe tener en cuenta al lanzar su campaña de pago.
Oferta automatizada vs. manual
Tiene dos opciones cuando se trata de pujar por sus palabras clave: automatizada y manual. Así es como funcionan:
Pujar por términos de búsqueda de marca
Los términos de marca son aquellos que llevan el nombre de tu empresa o producto único, como «HubSpot CRM». Hay mucho debate sobre si se debe pujar por los términos de marca o no. En un lado del debate, pujar por términos que probablemente arrojarán resultados orgánicos podría verse como un desperdicio de dinero.
En el otro lado, pujar por estos términos te da dominio sobre estas páginas de resultados de búsqueda y te ayuda a convertir a los prospectos que están más adelante en la rueda volante. Por ejemplo, si he estado investigando sobre herramientas de chat en vivo y estoy considerando fuertemente el chat en vivo de HubSpot, entonces una simple búsqueda de «software de chat en vivo de HubSpot» dará exactamente el resultado que estoy buscando sin el esfuerzo de desplazarme.
El otro argumento a favor de pujar por los términos de tu marca es que los competidores pueden pujar por ellos si tú no lo haces, ocupando así un valioso espacio que debería pertenecerte.
Coste por adquisición (CPA)
Si la idea de gastar dinero para convertir prospectos en clientes potenciales te inquieta, entonces puedes establecer un CPA en su lugar y sólo pagar cuando un usuario se convierta en cliente. Aunque esta estrategia de puja podría costar más, puede estar tranquilo sabiendo que sólo paga cuando adquiere un cliente de pago. Esta estrategia facilita el seguimiento y la justificación de su gasto en publicidad.
Recursos adicionales para optimizar sus anuncios de Google
El texto y el titular de su anuncio no es el único componente que hará que su campaña de pago tenga éxito. Conseguir que un usuario haga clic es sólo el principio… deben llegar a una página de destino optimizada para la conversión y luego ser llevados a una página de agradecimiento que les diga qué hacer a continuación.
Si quiere que sus anuncios de Google produzcan clientes potenciales y cualificados, consulte estos recursos adicionales y utilícelos como directrices a la hora de configurar su campaña de Google Ads.
Inicia tu campaña
Dado su alcance y autoridad, los anuncios de Google deberían formar parte de tu estrategia de pago. Utiliza los consejos que hemos cubierto para empezar, y recuerda perfeccionar e iterar a medida que avanzas.
No existe una campaña de Google Ads que no funcione – sólo hay algunas que necesitan un poco más de trabajo. Utilizando la estrategia y la información proporcionada anteriormente, tienes lo que necesitas para crear una campaña de anuncios de Google exitosa que impulsa los clics y convierte los clientes potenciales.
Nota del editor: Este post fue publicado originalmente en noviembre de 2015 y se ha actualizado para que sea más completo.
