p>P>Viu alguma vez o “Fixer-Upper” da HGTV com Chip e JoAnna Gaines? E que tal “Property Brothers” com Jonathan e Drew Scott ou “Flip or Flop” com Christina e Tarek El Moussa? Não adora o que eles fazem às propriedades que encontram?
Muitas vezes, estes espectáculos levam uma casa hipotecada e transformam-na num espantoso projecto de renovação – e o resultado é algo de que nos inspiramos.
E se os seus clientes pudessem fazer algo semelhante com as suas casas? Ao comprar um imóvel hipotecado, os seus clientes podem. Comprar abaixo do valor de mercado coloca-os numa posição de acumular equidade quando são feitas melhorias ou reparações.
Desde que se compreenda o processo de mercado encerrado, os prós superam largamente os contras. Aqui estão 10 razões para considerar altamente a compra de uma casa hipotecada.
1. Um bom negócio
As hipóteses são que se a casa é uma propriedade REO, o banco está à procura de a tirar dos seus livros bastante rapidamente. Como resultado, eles terão um preço baixo na esperança de obter múltiplas ofertas.
Se compreender claramente a área em que a casa está localizada, será melhor aconselhá-lo sobre quais os negócios a prosseguir e quais os a transmitir. Além disso, se o banco for proprietário do imóvel, quaisquer penhoras, dívidas ou emissões com o título mais provável serão compensadas.
2. Um possível empréstimo de 203K
Um estigma comum com muitas execuções hipotecárias é que existe algo mecânica ou cosmeticamente errado com o imóvel.
Compradores que nunca compraram uma casa em perigo antes provavelmente não sabem que existe uma hipótese de a casa se qualificar para um pacote de empréstimo de reabilitação, para além do seu meio principal de financiamento da compra.
Isto pode retirar muito stress da equação se houver alguns problemas importantes com o imóvel, uma vez que os compradores terão os fundos para o cobrir.
3. Acumulação de capital próprio
Uma das principais razões para prosseguir uma execução hipotecária, para além de conseguir uma casa a um bom preço, é o capital próprio que pode acumular ao comprar baixo.
Às vezes é apenas uma questão de fazer reparações, mas noutros casos, trata-se de ter paciência à medida que a vizinhança continua a desenvolver-se. Seja como for, sempre que se pode comprar abaixo do valor de mercado, coloca-se numa boa posição para sair por cima quando se está pronto para vender.
4. Uma casa pronta a entrar em casa
p>Embora seja uma raridade, acontece mesmo. Uma casa que se sabe que vai ser destruída por dentro ou danificada de alguma forma acaba por se revelar imaculada e sem falhas.
Se é a única, persiga-a! Não, não é demasiado bom para ser verdade; sim, haverá outros compradores a competir pela propriedade.
5. Diligências prévias
Um aspecto que é bom em relação às propriedades hipotecadas é a quantidade de tempo antes de um banco tomar uma decisão. O que normalmente teria de ser coordenado e planeado pode ter lugar o mais cedo possível, uma vez que o imóvel está vago.
Faça as suas inspecções, se puder. Se for recomendado um engenheiro de estruturas, peça a alguém que saia também. Quanto mais souber sobre uma casa cedo antes de fazer uma oferta, melhor preparado estará para decidir se deve ou não continuar com a propriedade.
6. Pagamentos de hipoteca mais baixos
Se planeia financiar a compra da casa, então isto é um dado adquirido. A compra de uma casa abaixo do seu orçamento irá conceder-lhe um pagamento hipotecário mensal mais baixo, e é uma razão imperiosa para prosseguir com a execução da hipoteca.
7. Bairros desejados
Se tivesse a oportunidade de viver no seu bairro de sonho, fá-lo-ia? As propriedades em perigo estão em todo o lado em todas as condições e em todos os pontos de preço. Se vir um surgir numa zona favorita sua, salte sobre ele.
8. Possível projecto de investimento
Em referência aos programas HGTV acima, as execuções são grandes oportunidades quando se inicia um projecto de investimento. Quer se trate de uma propriedade de rendimento ou de um projecto de reabilitação, estas casas estabelecem-lhe a base certa para comprar baixo e vender ou alugar alto.
9. Prazo flexível
Um aspecto da compra de uma casa é a incerteza de quando exactamente a casa estará pronta para fechar. Dependendo da gravidade do caso, pode levar meses até que o imóvel esteja pronto.
Não veja isto como negativo; em vez disso, aproveite o tempo adicional que os seus clientes terão de completar as coisas que precisam de fazer antes de fechar.
10. Possivelmente conseguir uma casa maior
Dependente do orçamento do seu cliente, é provável que saiba o que esperar em termos do tamanho das casas que eles serão capazes de pagar, dadas as áreas.
Foreclosures, contudo, são completamente diferentes. Os seus clientes podem ter sorte e encontrar uma casa maior do que o que planearam, o que é uma mais.
11. A experiência com o mercado de execução hipotecária
P>Talvez um dos benefícios menos considerados de todo o processo seja a forma como este funciona. Isto é altamente valioso para os seus clientes avançarem porque estarão mais bem preparados para procurar oportunidades futuras neste nicho de mercado. Como diz o ditado: há uma primeira vez para tudo.
Se os seus clientes estão em risco de entrar no mundo das propriedades hipotecadas, mostrando-lhes os diferentes benefícios podem dar-lhes o impulso necessário para dar o salto.
Anthony West é um agente imobiliário, o fundador da The Luxury Life KCatMoffitt Realty, e um empresário em Kansas City.
Email Anthony West.