Esta é a história da minha viagem desde o artista – ao professor – ao empresário – até à fundação de uma empresa que ajudou o professor a criar microescolas e a desenvolver mais opções para as famílias que esperam personalizar a educação dos seus filhos. Para saber mais sobre opções para aprender em casa ou iniciar microescolas, visite Modulo ou leia sobre como iniciar uma cápsula de aprendizagem.
E assim começamos.
Em 2009, eu estava falido.
E foi o auge da recessão.
Como qualquer artista/actriz de ensino prático/tutor privado/babysitter, usei os últimos $800 no meu cartão de crédito para comprar um bilhete de avião para França para conhecer o meu director de teatro favorito.
Houston, tive um problema.
Agora, uma pessoa normal teria dado uma vista de olhos na sua conta bancária e decidido que poderia ser uma boa altura para começar a procurar emprego. Afinal, eu era um professor altamente qualificado, bem educado com um diploma Summa Cum Laude de uma universidade de renome e podia fazer uma série de tarefas práticas a sublimes.
Felizmente, não sou uma pessoa normal.
E a melhor ideia que tive foi começar o meu próprio negócio.
Nota a si próprio: esta é em geral uma ideia terrível de algo a fazer quando se está falido, excepto pelo facto incontroverso de que faz um ALTAMENTE MOTIVADO para ganhar dinheiro.
Especificamente, uma escola de língua francesa e de representação.
P>P>Pretty much, não houve nenhum estudo de mercado que demonstrasse que uma escola de língua francesa e de representação seria um sucesso. Basicamente, acabei de juntar as minhas duas habilidades e esperei para ver o que acontecia.
Por mais louco que isto possa parecer, dentro de três semanas, tinha pago toda a minha conta do cartão de crédito de $3000 e ganho o suficiente para me sustentar.
No ano seguinte, ganhei $80.000.
Nos três anos seguintes, tinha tido 2000 estudantes a frequentar a minha escola.
Nunca angariámos dinheiro.
P>Nada gastámos dinheiro em publicidade – e certamente não no início.
O que mais mudei.
Fiz alguns dos melhores amigos da minha vida.
Trabalhei quando quis e parei quando quis.
Cultivei um forte sentido de humildade saudável, sabendo que as minhas finanças pessoais eram tão fortes como os serviços que prestava aos meus clientes. Não havia tempo para ser arrogante porque a qualidade do meu trabalho estava directamente ligada aos resultados que obtive.
Descobri a cidade e toda a beleza nela com pessoas que estavam entusiasmadas por explorar comigo.
Durante este processo, descobri algo interessante.
Existiam tantos professores e artistas incrivelmente talentosos como eu que achavam que o que eu estava a fazer era realmente fixe! Então, eles decidiam que também iriam querer começar o seu próprio negócio.
E eis o que fariam: Um amigo diria algo do género: “deviam oferecer uma aula de canto – não há nenhuma no meu bairro e o vosso é tão bom com crianças! Assim eles colocariam um cartaz ou publicariam um anúncio na Craigslist. Num dia bom, eles teriam um inquérito. E depois ficavam realmente tristes quando ninguém se inscrevia, nem mesmo o raio do seu amigo que lhes pedia para o fazerem (tal como uma FYI, essa pessoa, o sugestionador, nunca se inscreve). “Não compreendo!” diziam eles rasgando o cabelo, “essa pessoa parecia tão interessada!! O que aconteceu?! E depois desistiam, porque “ninguém parecia interessado”
O que eu percebi é que há tantos professores que estão entusiasmados em começar os seus próprios negócios, mas faltam-lhes tempo, recursos e conhecimentos para se ligarem às pessoas que mais precisam deles.
Também tenho sido o “poster putter superior” optimista e experimentei o desapontamento cru de não conseguir alunos.
Quando eu estava a mexer os polegares a pensar em começar o meu próprio negócio, tive uma revelação.
A suposição oculta era esta:
Se eu estivesse a oferecer algo de qualidade, algo necessário, as pessoas “apenas se inscreviam”. Um pequeno pássaro flutuava e sussurrava ao ouvido das pessoas – “ei, toma a aula de Manisha” e as inscrições orgânicas iriam simplesmente inundar.
Se eu estivesse a oferecer algo de valor, cresceria organicamente sem qualquer esforço.
Se eu estivesse a oferecer algo de valor, cresceria através da boca sem qualquer esforço. E se não está a crescer assim, algo está errado comigo, com a minha atitude ou com o que estava a oferecer.
E o que aprendi é que simplesmente não é verdade.
Sim, ABSOLUTAMENTE, é preciso ter uma grande oferta.
É preciso oferecer algo de GRANDE valor .
P>Você precisa de ser o melhor naquilo que faz.
É essa a base.
p>Você deve isso aos seus clientes, a si próprio, e sim – você deve isso à humanidade.p>Este mundo precisa de negócios que o tornem um lugar melhor. O nosso mundo está em sofrimento e precisamos de pessoas que lhe tragam bondade e transformação.
Mas todos os negócios de sucesso precisam de dedicar tempo e energia para fazer passar a palavra – especialmente no início.
Há um conceito que me permitiu iniciar o meu próprio negócio e é este.
Marketing é sobre volume.
Marketing é sobre compromisso.
E sim, o marketing leva tempo.
Apenas porque se dedica tempo ao marketing não significa que o seu produto não seja bom. Pelo contrário, quanto mais tempo se dedica ao marketing, mais paixão demonstra pela incrível oportunidade que oferece às pessoas, o presente que escolheu para trazer ao mundo. De facto, deve-lhes dar-lhes a oportunidade de se ligarem a si.
O mundo tem muito barulho, muito barulho – facebook, twitter, tv, telemóveis, extraterrestres a enviar mensagens satélites estranhas, russos a piratear eleições – – e precisa de cortar todo esse lixo e chegar às pessoas com o seu valor cristalino. Deve-lhes isso.
E vale a pena porque não há maior alegria, maior sensação de realização, do que ter o seu próprio negócio, ter a propriedade sobre a sua vida, o seu tempo, as suas ideias e o seu impacto.
Quando comecei o meu próprio negócio, fiz um cálculo.
Necessitava de pagar a minha dívida de cartão de crédito.
P>P>Pensei, já que estava a começar, que devia cobrar metade da tarifa das aulas de francês na zona (para poder competir no preço)
Queria também que o custo do espaço que aluguei para a aula fosse exactamente o custo de um aluno que se inscrevesse, por isso, pelo menos, se só conseguisse uma inscrição, eu ficaria quites.
Pessoalmente, sinto-me confortável com 15-18 alunos numa turma.
Outros professores gostam de grupos mais pequenos, por isso tive de ter em conta que também em.
P>Puvi que precisaria de 15 alunos para atingir o meu objectivo.
P>Eu também pensei que para cada 10 pessoas interessadas na minha turma, uma se inscreveria.
Por último, pareceu-me que para cada 100 pessoas a quem me dirigia, uma pessoa estaria interessada ou conheceria alguém que estivesse.
Isso significava que, para conseguir 15 inscrições, teria de fazer uma ligação pessoal com 1500 pessoas.
Isto levar-me-ia cerca de 8 horas por dia/ durante 7 dias seguidos.
Quão entusiasmado estava eu por encher a minha turma com estudantes ansiosos? Muito entusiasmado.
Quão motivado estava eu para conseguir poder sobre a minha vida e o meu tempo? Muito motivado.
Quão ansioso estava eu para pagar a conta do meu cartão de crédito? Muito, muito ansioso.
Então ao trabalho fui.
abri o meu gmail.
p> abri o meu facebook.p> abri o meu LinkedIN.
E enviei um e-mail personalizado a mais de 1500 pessoas contando-lhes sobre a aula.
Cada e-mail tinha um comentário pessoal e relevante sobre a sua vida e como nos conhecemos.
“Ei Anthony, como está o bebé?
“Olá Grace, tenho tão boas recordações da peça de beckett que fizeste em.
“Olá Julie, já passou algum tempo desde a festa de Robert, mas ainda me lembro da nossa conversa encantadora sobre grilos de chocolate.
E depois, isto é muito importante, agradeci-lhes profundamente quando responderam ou espalharam a palavra. Expressar gratidão frequentemente e sinceramente e sem expectativas é tão importante na construção de um negócio, tanto para a sua alma como para o crescimento da sua empresa.
Antes manter isso sempre perto do coração )
Então, eu queria alcançar mais e por isso fui no twitter, e respondi a pessoas que tinham postado “precisam de francês”
Eu fiz o mesmo no Facebook.
E então, quando eles manifestaram interesse, eu segui-os repetidamente de forma muito gentil e amável até que eles disseram sim ou não, eles quiseram inscrever-se. (Alguns inscreveram-se nessa classe e outros anos mais tarde. Muito poucos ficaram aborrecidos, mas a maioria agradeceu-me por lhes lembrar)
Didou demorar algum tempo? Sim.
Foi aborrecido? Muito
P>Vou a pena? Ressuscitantemente SIM!
Porque em 3 semanas, a minha turma estava cheia, a minha dívida estava paga e lancei uma das viagens mais emocionantes da minha vida!
Se quiser começar uma microescola, aqui estão mais algumas dicas práticas para começar.
p>Manisha Snoyer é o fundador do Modulo, um programa abrangente de apoio às famílias que aprendem em casa. Visite Modulo para saber mais.
https://www.modulo.app/