Algumas vezes verá que vender directamente aos consumidores pode não ser o seu forte ou não ter produzido os mesmos resultados que esperava.
Antes de desistir, poderá querer considerar subir na cadeia de fornecimento e começar a distribuir os seus próprios produtos (ou mesmo outros produtos de outras empresas) a outros retalhistas. Normalmente, devido ao aumento do volume que irá vender, as suas receitas irão crescer muito mais rapidamente, mas é um tipo de negócio diferente e é preciso habituar-se a.
A vantagem oculta do comércio electrónico grossista é que não só abre a possibilidade de aumentar o seu fluxo de caixa, como também permite que outras empresas participem na comercialização dos seus produtos. Eles falarão dos seus produtos aos seus clientes e esperemos que espalhem a palavra sobre o assunto através das suas próprias actividades de marketing na Internet.
Pode ser um pouco mais complicado controlar as mensagens de marketing quando estiver nesta fase – mas isso é apenas uma pequena dor crescente que tem de ser sentida quando se está a escalar.
Criar preços diferentes para clientes diferentes
Agora terá pelo menos dois tipos diferentes de clientes: consumidores e retalhistas. A regra de ouro é não subcotar os seus retalhistas.
Isto significa que deverá sempre vender os seus produtos aos seus retalhistas a um preço mais baixo do que aos seus consumidores. Assim, se vender widgets por $20 no seu sítio web de fachada pública (onde consumidores comuns fazem compras), certifique-se de que vende widgets por $10 aos seus retalhistas para que estes possam ter lucro.
Também, tenha em mente que se um dia decidir fazer um monte de inventário e publicar uma grande venda no seu sítio web, pode fazer com que alguns dos seus retalhistas fiquem chateados. Especialmente se acabarem de lhe comprar muito inventário a um preço mais elevado do que o que está a vender ao público.
Encomendas mínimas
Para conseguir um volume de vendas que aumente as suas receitas, provavelmente vai querer impor uma regra de encomenda mínima. Isto significa que os retalhistas (compradores grossistas) devem comprar uma quantidade mínima de produto ou valor em dólares quando colocam uma encomenda. Isto permite-lhe descontar os seus produtos uma vez que eles têm de comprar a granel.
Preços por grosso avançados
algumas empresas dão um passo em frente e começariam a oferecer níveis de preços aos seus retalhistas. Por exemplo:
- Se comprar 100 unidades, paga $10/unit.
- Se comprar 500 unidades, paga $9/unit
- Se comprar 1000 unidades, paga $8/unit.
A ideia aqui é encorajar encomendas maiores e mais receitas. É provavelmente sensato começar com algo simples e ver como o seu negócio se ajusta a esta nova forma de distribuição.
Vai ser tentador permitir excepções aos retalhistas quando se trata de fazer encomendas mínimas. Vai ter de ser o juiz disto. Poderá querer ser indulgente para novos retalhistas que se tenham inscrito no seu programa de grossistas. Pode oferecer “nenhuma encomenda mínima” na sua primeira compra para incentivar a inscrição.
Mas é provavelmente uma boa ideia manter as suas armas após o período de carência inicial. Se deixar sempre que as pessoas comprem pequenas encomendas com desconto, basta estar ciente de que pode ter um impacto prejudicial na sua capacidade de se manter no negócio.
P>Permitir que outros retalhistas deixem cair os seus produtos
Uma outra forma de acelerar o seu negócio grossista é permitir que outros retalhistas online deixem cair os seus produtos. Se é novo no conceito, recomendamos vivamente a leitura do nosso guia de dropshipping. Mas em resumo, a forma como funciona é, os seus clientes compram os seus produtos no seu website e você envia os produtos aos seus clientes.
O retalhista irá muito provavelmente pagar-lhe um preço ligeiramente com desconto pelo item, uma vez que não teve de pagar por nenhuma das operações de marketing da venda.
Obviamente, este pode ser um sistema complicado de criar, mas vale a pena passar algum tempo numa folha de cálculo para ver se é uma decisão comercial lucrativa para si. Se pensar bem, há toneladas de lojas online por aí prontas a vender os seus produtos se tiver um programa de entrega disponível.
Palavras finais sobre venda por grosso
Em muitos aspectos, iniciar um negócio de distribuição por grosso significa que atingiu o grande momento e pode concentrar mais os seus esforços nas suas relações B2B. Leve algum tempo a pensar e procure alguns conselhos comerciais especializados. Poderá ser sensato consultar um técnico de negócios que esteja familiarizado com este território. Aprender com os erros dos outros é muito melhor do que pagar pelos seus erros.