Integração horizontal e integração vertical referem-se a duas estratégias que são utilizadas pelas empresas para expandir os seus negócios e reforçar a sua posição no mercado ou indústria em que operam. A integração horizontal é a estratégia empresarial utilizada pelas empresas para adquirir outras empresas ao mesmo nível empresarial, com a intenção de reforçar a sua posição no mercado através da eliminação da concorrência. A integração vertical, por outro lado, é a estratégia empresarial pela qual uma empresa procura ter autoridade total sobre os processos de produção ou canais de distribuição de um produto, adquirindo outras empresas em fases distintas da cadeia de valor. Neste artigo, discutiremos em pormenor as duas formas de integração e elaboraremos as diferenças entre as duas.
Definições e explicações
Integração horizontal
Integração horizontal ocorre quando uma empresa cresce através de fusão ou aquisição de uma empresa semelhante ou competitiva no mesmo negócio. Quando a integração horizontal é bem sucedida, é capaz de gerar uma maior quantidade de receitas, em comparação com se as empresas realizassem operações de forma independente. Além disso, a fusão das duas empresas leva a uma diminuição dos custos, uma vez que as despesas pertinentes à comercialização, tecnologia, produção, investigação e desenvolvimento e distribuição são divididas entre as duas empresas. A aquisição da Whatsapp pelo Facebook é um exemplo chave da integração horizontal.
A integração horizontal provoca uma diminuição da concorrência, devido à qual surge um monopólio no mercado. Além disso, permite às empresas diversificar os seus produtos e serviços, o que lhe permite oferecer uma maior quantidade de características do produto aos seus clientes. Os níveis de produção aumentam, devido ao qual a sua dimensão operacional aumenta, enquanto que os custos que incorre diminuem. Assim, consegue realizar economias de escala. A integração horizontal também permite às empresas expandir a sua base de clientes e entrar em novos mercados, incluindo os de outros países. Por exemplo, uma cadeia alimentar pode fundir-se com uma cadeia semelhante num país estrangeiro, para que aí possam iniciar operações.
Integração vertical
Na integração vertical, as várias fases de produção ou as áreas funcionais distintas do processo de produção são adquiridas pela empresa com o objectivo de obter o controlo total sobre toda a indústria. Isto elimina a rentabilidade dos vários canais, levando a um aumento da margem de lucro.
A integração vertical é realizada por uma empresa para assegurar o controlo total sobre todo o processo de produção, desde o fornecimento de matérias-primas até ao fabrico dos produtos. Além disso, uma empresa pode também adquirir os canais de distribuição para que tenha controlo sobre a distribuição dos seus produtos.
A integração vertical é de dois tipos, a integração progressiva e a integração regressiva. Na integração progressiva, os canais de distribuição que transferem os seus produtos para os consumidores são assumidos pela empresa, enquanto que na integração regressiva, uma empresa adquire as unidades que lhe fornecem as matérias-primas. Por exemplo, uma empresa fabricante de automóveis pode adquirir fábricas que fabricam pneus e outras peças eléctricas (integração para trás), ou pode criar os seus showrooms para vender directamente os seus automóveis ou oferecer serviço pós-venda (integração para a frente).
Existem várias vantagens da integração vertical para as empresas.A estratégia assegura que a empresa adquire maiores lucros das empresas que adquiriu recentemente, uma vez que pode agora vender os seus produtos directamente aos clientes. Além disso, torna a cadeia de fornecimento da empresa mais suave, assegurando que as matérias-primas e os componentes são fornecidos atempadamente com as especificações exigidas. Além disso, assegura que o processo de produção se torna mais eficiente e elimina atrasos no transporte e entrega de produtos. Também aumenta a eficiência da distribuição e do serviço pós-venda da empresa. Além disso, através da integração vertical, as empresas podem adquirir os seus próprios canais de abastecimento e distribuição, o que diminui os custos e dificulta a entrada de novos intervenientes no mercado.
Diferenças entre integração horizontal e integração vertical
Integração horizontal e integração vertical podem ser distinguidas entre si das seguintes formas:
Meio
As empresas que se encontram no mesmo nível de produção são fundidas umas com as outras em integração horizontal. Contudo, na integração vertical, duas empresas que se encontram em níveis de produção diferentes são integradas uma com a outra.
Goal
A integração horizontal é realizada para aumentar a escala de operação e a dimensão da empresa, enquanto que a integração vertical tem como objectivo tornar o ciclo de produção-distribuição mais suave e mais forte.
Outcome
A integração horizontal elimina a concorrência do mercado, e aumenta a quota de mercado da empresa, enquanto que uma diminuição do custo e do desperdício são os resultados da integração vertical.
Controlo
Na integração horizontal, a empresa é capaz de ganhar controlo do mercado, enquanto que na integração vertical, a empresa é capaz de adquirir o controlo de toda a indústria.
Sauto-suficiência
Quando uma empresa passa pela integração horizontal, não se torna auto-suficiente porque ainda precisa de diferentes departamentos funcionais para assegurar o bom funcionamento. Contudo, a integração vertical torna uma empresa auto-suficiente, uma vez que adquiriu mais do que um nível funcional da empresa.
Integração horizontal vs integração vertical – comparação tabular
A comparação tabular da integração horizontal e da integração vertical é mostrada abaixo:
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| Meaning | ||||
| Uma integração de duas empresas que trabalham ao mesmo nível de negócios | Uma integração de empresas que operam a níveis de negócios distintos | |||
| Goal | ||||
| Aumentando a dimensão do negócio | Fabricando a cadeia de fornecimento mais forte | |||
| Outcome | ||||
| Incremento da quota de mercado à medida que a concorrência decreased | Decrease in cost and waste | |||
| Controlo | ||||
| Controlo de ganhos do mercado | Controlo de ganhos de toda a indústria | |||
| Selff-sufficiency | ||||
| Não se torna auto-suficiente | Sobre-sesuficiente | |||
Conclusão – integração horizontal e integração vertical:
Uma parte muito importante é desempenhada pela integração horizontal bem como pela integração vertical na expansão das operações comerciais de uma empresa. A integração horizontal ajuda as empresas a alcançar uma maior quota de mercado, enquanto que a integração vertical ajuda a aumentar a eficiência operacional e a aumentar as margens de lucro. Ao determinar qual a estratégia a escolher, a empresa deve ter em conta os seus objectivos de crescimento a curto e a longo prazo.