A criação do conteúdo não é para os fracos de coração. Desde a criação de títulos cativantes para os artigos à pesquisa e incluindo factos interessantes para apoiar as suas reivindicações – pode ser enfadonho.
De facto, um dos problemas mais comuns com que a maioria dos criadores de conteúdos inexperientes se depara frequentemente é a baixa taxa de envolvimento.
Aqui está a coisa…
p>Pode ter o conteúdo mais notável de sempre, no entanto, se não tiver um título cativante para o seu artigo, um que capte a atenção do leitor e o faça implorar por mais, o seu incrível conteúdo não será notado.
Porquê? 80% dos leitores terão tempo para ler a sua manchete. No entanto, apenas 20% desses indivíduos vão passar para o corpo do seu conteúdo.
Sim, o conteúdo é vital para o envolvimento. Infelizmente, esse conteúdo não é a primeira coisa que os seus leitores vão ver.
Tal como um e-mail, o seu conteúdo online é precedido de algum tipo de manchete. Esta manchete é a primeira impressão que os seus leitores vão ter de si. Se a sua manchete não os parar no seu caminho, então eles não vão ler o resto do conteúdo.
Porquê?
A moral da história: As primeiras impressões são cruciais!
Para criar uma primeira impressão que importa, é preciso saber como criar uma manchete de sucesso.
A criação de conteúdo não é para os fracos de coração. Sem um título cativante para completar o seu excelente conteúdo, não será notado quase tão rapidamente OU tanto. Aprenda como fazê-lo com um redactor especializado na EW, Cassie B. Click To Tweet
Capturing the Reader’s Attention: As 4 funções principais de um título ou título de artigo de sucesso
No seu livro, The Copywriter’s Handbook, Robert Bly descreve o quão crítico é um título formatado de forma adequada para qualquer conteúdo. Ele afirma que a sua manchete é a “primeira impressão” que os leitores ficam, e pode significar a diferença entre sucesso ou fracasso:
“Se a primeira impressão for aborrecida ou irrelevante, o anúncio não atrairá a sua perspectiva. Se oferecer notícias ou informações úteis ou prometer uma recompensa pela leitura do anúncio, a primeira impressão ganhará a atenção do leitor”. – Robert Bly, The Copywriter’s Handbook, 4th Edition
Antes de poder começar a criar títulos cativantes para artigos, blogs, e outros conteúdos, é essencial que compreenda as funções primárias de um cabeçalho de sucesso. Aqui na Express Writers, os nossos especialistas em conteúdos são cuidadosamente treinados na criação não só de títulos apelativos, mas também de títulos que desempenham.
Compreendemos que existem quatro funções primárias de um título de sucesso. Fui em frente e delineei-as abaixo.
Selecione o seu público
Como escritor de conteúdo, já compreende como é importante conhecer o seu público alvo. Julia McCoy, a fundadora da nossa agência, fala longamente no seu livro, Practical Content Strategy & Marketing, sobre como a criação de conteúdo que permita obter qualquer ROI requer que a escritora não só identifique, mas compreenda quem é o seu público:
“Claro, pode começar a escrever e a criar conteúdo a qualquer momento, mas sem compreender para quem o está a criar, os seus visitantes não podem ligar-se a nenhum deles.” – Julia McCoy, Practical Content Strategy & Marketing
Bly também discute isto no The Copywriter’s Handbook. Prossegue dizendo que uma manchete bem sucedida irá responder às necessidades de um determinado membro do público, e isto porque se destina a impulsionar a acção. Se for correctamente trabalhado, o seu cabeçalho poderá ser responsável não só pela condução do seu conteúdo, mas também pela conversão de um leitor num novo líder prospectivo.
P>Toma o seguinte anúncio ComEd:
Source: ComEd
Na época da COVID-19, o ComEd compreende que muitos dos seus membros da audiência estão actualmente a passar por dificuldades financeiras. Assim, em vez de simplesmente intitularem o seu anúncio com “New Bill Options”, dirigem-se aos membros da sua audiência que estão genuinamente em dificuldades, incluindo também o termo “Assistance” no seu cabeçalho.
Capture the Reader’s Attention
Após ter definido a sua audiência, será capaz de começar a formular um cabeçalho que capte a sua atenção. Para o fazer, terá de ir além da “norma” e não ter medo de empurrar um pouco o envelope. É claro que nunca defenderei a criação de manchetes de clickbait, mas isso não significa que tenha de ter manchetes monótonas que apenas declaram os factos.
A melhor forma de chamar a atenção do seu leitor é apelando ao seu interesse próprio ou introduzindo uma notícia quente.
Aqui está um bom exemplo que me fez parar de folhear o meu feed do Facebook recentemente:
Source: Facebook/Marketo
Como criador de conteúdos profissionais, algo que pesquiso bastante são formas de aumentar o meu envolvimento de seguidores, e uma vez que publico muito do meu próprio conteúdo pessoal nas minhas páginas de redes sociais, o facto de este anúncio destacar “Redes Sociais” e maximizar o envolvimento de seguidores – fui instantaneamente atraído para dentro. Este é um excelente exemplo de uma marca que satisfaz o meu próprio interesse porque me diz que me podem ajudar a realizar algo em que estou actualmente a trabalhar para melhorar.
Aqui está um facto divertido que vale a pena conhecer: 76% dos consumidores esperam que uma empresa compreenda o que é que precisa.
Então, certifique-se de que está a abordar essas necessidades nas suas manchetes para transmitir aos leitores o que eles querem e/ou procuram.
Entregue uma mensagem completa ao seu público
Vamos dar outra vista de olhos àquele anúncio do Facebook de Marketo. Conseguiram certamente fazer com que eu parasse de rolar usando palavras-chave que chamaram a minha atenção, no entanto, para que seja uma manchete convincente, também tem de entregar uma mensagem completa.
Embora a cópia no anúncio fosse suficientemente eficaz para me fazer parar no meu caminho, foi a sua mensagem que me deixou curioso.
“Desenvolver um Calendário de Meios Sociais”
É curto, é doce, e diz-me exactamente o que preciso de fazer para melhorar o meu compromisso de seguidor. De facto, esta mensagem é tão eficaz que impede os meus olhos de vaguear e cumpre a função final de uma manchete de sucesso.
Entice Your Reader into Reading Further
Esta manchete é suficientemente directa para me dizer exactamente o que preciso de fazer, mas também me leva a pensar como avançar. A manchete é suficientemente intrigante para que eu leia a sua subtítulo, e sou mesmo obrigado a clicar no anúncio para saber mais.
Marketo fez um trabalho maravilhoso de cumprir todas as quatro funções de uma manchete de sucesso. No entanto, nunca mais duas manchetes serão as mesmas. Isso significa que esta mesma abordagem pode não funcionar para uma marca que, por exemplo, fornece serviços de marketing por e-mail.
Que, dito isto, é altura de mergulhar nas melhores fórmulas para criar títulos cativantes para os seus artigos.
8 Tipos de títulos de cabeçalho para o seu próximo artigo
Os títulos de cabeçalho são frequentemente adiados para o fim do processo de criação de conteúdo simplesmente porque muito mais trabalho vai para a carne do próprio pedaço de conteúdo. Isto leva a manchetes aleatórias que são criadas apenas para atrair um clique – Também conhecido como clickbait titles.
Existem formas certas e erradas de criar uma manchete que ganha não só cliques, mas também um maior envolvimento do seu público.
Julia fala mais a fundo sobre o assunto na sua lição no YouTube sobre como abandonar os “irritantes títulos de clickbait” em favor de conteúdo de qualidade:
Aqui na Express Writers, a nossa equipa é ensinada a utilizar os oito tipos de títulos de títulos de cabeçalho que estão delineados no livro de Robert Bly, The Copywriter’s Handbook. Acreditamos tão firmemente nestes tipos de títulos que queremos transmitir-lhe o conhecimento.
Então, tire a caneta e o papel e comece a anotar notas sobre estes oito tipos de títulos de cabeçalho que são garantidos para o ajudar a aumentar o envolvimento do leitor.
Os 8 principais tipos de títulos de cabeçalho cativantes são fórmulas que pode explorar vezes sem conta para um grande envolvimento. Aprenda tudo sobre directo & cabeçalhos indirectos, cabeçalhos de notícias, manchetes de como fazer, + mais com exemplos ✍ Clique em To Tweet
Direct Headlines
Vivemos numa sociedade TLDR (demasiado longa, não lida), e embora os títulos cativantes para os artigos sejam óptimos, se ficarem com vento longo ou tentarem esconder o ponto da peça, então os seus leitores vão avançar bastante rapidamente.
Aqui está o problema – as pessoas nem sempre LEITAM os seus títulos. Limitam-se a escumá-los. Assim, mantê-los curtos, doces, e ao ponto é um método ideal.
Toma este exemplo de Neil Patel:
Source: Neil Patel
Este título vai directo ao assunto e diz ao leitor exactamente o que está a receber se ler o artigo na íntegra.
Tublibres indirectos
Agora, enquanto muitos leitores preferem manchetes directas, por vezes é preciso um pouco de refinamento para captar genuinamente o seu interesse o suficiente para clicar no seu site e ter tempo para ler o artigo na íntegra.
60% das pessoas partilharão um artigo com que se deparam nas redes sociais sem ler para além da manchete!
Isto é especialmente verdade se der todos os seus artigos na manchete. Em vez disso, crie um título que não só faça o seu ponto de vista, mas que o faça de forma rotunda, de modo a que os seus leitores tenham realmente de clicar e ler o artigo para descobrir o que devem/não devem estar a fazer.
Este título apelativo do artigo do ProBlogger é um dos exemplos mais falados quando se trata de criar títulos indirectos que funcionam:
Source: ProBlogger
News Headlines
News Headlines are pretty straightforward! Estas são as manchetes que compartilham notícias sobre um novo produto, notícias obrigatórias da indústria, e mais.
p>Campaign Monitor faz um belo trabalho de elaboração de manchetes de notícias que ambos chegam ao ponto, mas que levam os leitores a clicar para mais informações:
Campaign Monitor título de capa para o artigo
Source: Campaign Monitor
How-to Headlines
Quando os leitores se dirigem online para obter informações, é muito provável que estejam à procura de uma resposta a uma pergunta “como fazer”. De facto, BuzzSumo fez uma análise aprofundada das manchetes sobre o que funciona e o que não funciona, e ao olhar para a primeira palavra de topo utilizada nos artigos, a palavra “Como” tomou o terceiro ponto em geral:
Estudo da manchete do BuzzSumo
A criação de títulos “como fazer” é surpreendentemente simples, e quando se faz uma abordagem directa, estes artigos podem ter um desempenho bastante bom.
Source: Scribe
Question Headlines
Se os cabeçalhos “como fazer” funcionam bem com uma abordagem directa, então os cabeçalhos de perguntas constituem um excelente exemplo de um cabeçalho indirecto que desperta o interesse do leitor e o encoraja a clicar para a sua página.
Estes cabeçalhos destacam a edição do leitor, e depois diz-lhes que tem a sua solução, muito parecido com este exemplo de um dos blogs recentemente publicados de Julia:
título do artigo EW
Source: Escreva Blog
Command Headlines
Se quiser que os seus leitores tomem medidas sem ter de soletrar no seu título, então um título de comando é mesmo ao seu lado!
Estes cabeçalhos dizem aos seus potenciais leitores exactamente o que precisam de fazer para resolver o seu ponto de dor e para completar essa acção; devem clicar e ler o seu artigo, tal como este exemplo do Smart Insights:
Source: SmartInsights
Razão-Porquê Manchetes
Outro excelente exemplo de uma manchete directa que gera acção é a manchete do artigo “razão-porquê” ou listicle. Mais uma vez, os seus leitores estão à procura de respostas às suas perguntas – por isso, quer fornecer-lhes as respostas, e um artigo de listurização permite-lhe dar-lhes “razões” ou múltiplas soluções para trabalhar com.
p>Apenas tudo – as pessoas gostam de opções!
p>>
catchy article title SEJ
Source: Search Engine Journal
Testimonial Headlines
Um dos tipos de cabeçalhos mais subutilizados é o cabeçalho de testemunhos.
Marketers entendem quão cruciais os testemunhos podem ser. Afinal, cerca de 92% dos consumidores lêem as revisões online antes de fazerem uma compra, enquanto 72% dos consumidores declaram que os testemunhos/revisões positivas ajudam a aumentar a sua confiança num negócio.
Uma excelente forma de utilizar os seus testemunhos de clientes é formatá-los num blogue detalhado para mostrar aos potenciais clientes como podem beneficiar dos seus produtos/serviços.
O gigante do marketing electrónico, Campaign Monitor, faz um excelente trabalho:
Source: Campaign Monitor
A nossa pesquisa de estratégia de conteúdo concentra-se agora nestes 8 tipos de títulos de títulos de cabeçalho
Aqui nos Express Writers, não nos limitamos a falar – caminhamos a pé.
títulos de destaque para os artigos
Entendemos que chegar aos seus clientes de uma forma profunda e emocional é vital para o sucesso do seu conteúdo. Como afirmei anteriormente, as primeiras impressões são cruciais – por isso, deve aplicar este mesmo pensamento também às suas manchetes.
Como parte dos nossos serviços de estratégia de conteúdo, realizamos análises de manchetes utilizando o Headline Analyzer do Advanced Marketing Institute, mas também acreditamos que as ferramentas mais poderosas do nosso arsenal incluem:
- Utilizar fórmulas de manchetes estruturadas
- Pesquisa feita por humanos
- Relevância ao nicho e ao público dos nossos clientes
Os nossos estrategas de conteúdo têm à disposição ficheiros que incluem listas de palavras de poder e listas de fórmulas de manchetes comprovadas que funcionam, uma e outra vez, para desenvolver manchetes poderosas. Eles criam e analisam pessoalmente as suas manchetes para obter relevância e precisão usando as oito estruturas de manchetes comprovadas de Robert Bly do The Copywriter’s Handbook, bem como as palavras de poder relevantes.
P>Pode ser preciso fazer algumas tentativas para criar um cabeçalho que funcione, por isso os nossos Estrategistas colocam no tempo, trabalho, e esforço para construir um grande cabeçalho que impulsione o tráfego para o seu conteúdo.
Curious como os nossos Estrategistas de Conteúdo podem ajudá-lo a criar manchetes de destaque para os seus artigos? Agende uma chamada com um dos nossos talentosos membros de equipa hoje!
Criar títulos cativantes para os seus artigos
Criar títulos cativantes para os seus artigos não tem de ser um processo enfadonho.
A chave do sucesso, que Julia descobriu em 2012 logo após a formação dos Escritores Expresso, inclui uma melhor estratégia – pesquisar cuidadosamente os seus tópicos e palavras-chave, escolher os termos certos, e depois tecê-los em manchetes que se apresentem.
Depois de testar a sua teoria entre a sua equipa e clientes, ela decidiu que era altura de transmitir o conhecimento àqueles que mais precisavam: criadores de conteúdos, como você.
Foi isso que inspirou a cria que é o seu livro, Practical Content Strategy & Marketing, e o seu último curso de formação, The Content Strategy & Curso de Marketing!
As lições ensinadas neste curso são um excelente complemento aos ensinamentos de Robert Bly e à sua abordagem à criação de títulos cativantes para artigos, que incluem os oito tipos de manchetes que cobrimos acima.
Se criar títulos cativantes para os seus artigos online é uma luta, então deixe-nos ajudá-lo a simplificar o processo! Saiba mais sobre a nossa Estratégia de Conteúdo & Opções de planeamento.
