Pesquisa Google vs. Rede de Display: O seu Guia de uma só paragem

Executar anúncios no Google é um dos pilares do marketing moderno, e oferece múltiplas formas de chegar ao seu público através das redes de Visualização e Pesquisa

Neste artigo, irá aprender as diferenças entre a Rede de Pesquisa Google e a Rede de Visualização Google e compreender melhor quando utilizar cada uma delas.

O que irá aprender:

• Diferença entre a pesquisa e exibição do Google?
• O que é a rede de pesquisa do Google?
• O CPC médio e CTR de cada um
• Como escolher uma rede com base nos seus objectivos:
  • Saltas intenções e conversões rápidas
  • Sensibilização da marca
  • Ciclo de vida das vendas
  • Preocupações orçamentais

Google Display vs. Google Search Network

P>Primeiro, vamos ao essencial. Ambas as redes Google têm tipos específicos de anúncios que podem ser executados.

Anúncios de exibição aparecem na Rede de Display do Google.

A Rede de Display do Google é o conjunto de websites de terceiros que concordaram em mostrar anúncios do Google. Mas não pense que isso limita as suas opções; a rede é composta por milhões de websites.

Estamos a falar de mais de 2 milhões, para ser exacto, atingindo 90% dos utilizadores da Internet. Isso é uma boa notícia para os marketeiros. Significa que cada anúncio publicado tem o potencial de aparecer à frente desses 90%.

Anúncios de exibição não são apenas para websites, e podem aparecer nos seguintes formatos:

• texto – estes exibem um cabeçalho, duas linhas de texto, e um URL; aparecem frequentemente em barras laterais de websites
• Banner – estes incluem imagens e rich media, para que animações e layouts personalizados possam ser utilizados

li>Gmail – aparece na caixa de entrada do Gmailli>Aplic – visa categorias específicas de aplicações móveis

• Anúncios pré-rolamento e intersticiais – aparecem em vídeos do YouTube antes dos vídeos começarem e durante as pausas dos anúncios.

Anúncios de exibição aparecerão para audiências com base nas opções de segmentação que seleccionar. Por exemplo, pode segmentar os anúncios por:

• Palavras-chave e tópicos relacionados com o que oferece
• Seleccionar websites ou páginas específicas
• Seleccionar audiências específicas com base em interesses, demografia, localização, ou actividade no seu website

Em geral, os anúncios de exibição são concebidos para visar compradores no início do ciclo de vendas. Como os utilizadores não estão a procurar activamente um produto, o objectivo destes anúncios é criar consciência de um produto e conduzir o utilizador para o funil de vendas.

O que é a Rede de Pesquisa Google?

Quando se pensa em anúncios Google, provavelmente pensa-se em anúncios de pesquisa na rede de pesquisa Google.

Estes são os anúncios baseados em texto que aparecem ao lado dos resultados de pesquisa à medida que as pessoas procuram produtos ou serviços relacionados. São distinguíveis pela etiqueta “Anúncio” junto ao URL do resultado de pesquisa.

Anúncios de pesquisa são accionados por palavras-chave; se a consulta de pesquisa de um utilizador corresponder a uma das suas palavras-chave, o seu anúncio poderá aparecer acima ou ao lado dos resultados de pesquisa orgânica.

Trabalham com base no pay-per-click (PPC), o que significa que só paga quando alguém clica no seu anúncio.

Anúncios do Google (Adwords) Por The Numbers

Uma palavra de aviso: não escolha a sua rede apenas com base em números.

Estes dar-lhe-ão uma ideia do que esperar da sua indústria, mas não devem ser utilizados como única base para seleccionar uma rede.

Ao escolher um tipo de anúncio e avaliar o desempenho do anúncio, duas métricas chave são a taxa de cliques (CTR) e o custo por clique(CPC).

Estes, claro, variarão por indústria, mas um inquérito recente descobriu que em todas as indústrias, em média para a rede de pesquisa:

• Avg. CTR para anúncios de pesquisa é 1,91%
• Avg. CPR para anúncios de pesquisa é $2.32

E a rede de visualização:

• Avg. CTR para anúncios de exibição é 0,35%
• Avg. CPC para anúncios de exibição $.58

Quando se pensa sobre isso, estes números fazem sentido. Os utilizadores da rede de pesquisa Google têm uma intenção de compra elevada, o que significa que o seu CTR seria naturalmente mais elevado.

vs. Rede de Visualização Google, onde verá menos competição por palavras-chave, etc., diminuindo os custos por clique.

Agora, eu percebo. Poderá ser tentado a saltar imediatamente para a opção que vê em média um CTR superior.

Não tão rápido.

Primeiro, Compreender os seus Objectivos

Decidir qual o tipo de anúncio a utilizar dependerá inteiramente dos seus objectivos.

Cada rede serve um propósito diferente, e é crucial que compreenda as diferenças antes de se estabelecer em um.

Os comerciantes desperdiçam milhares de dólares nos Anúncios Google por essa mesma razão. Ou escolhem o canal errado ou apressam-se a utilizar ambas as redes demasiado depressa.

P>Por isso, vamos organizar algumas coisas para o ajudar a decidir qual a rede de anúncios que lhe dará os melhores retornos para o seu negócio.

Malta Intenção e Conversões Rápidas

Anúncios de Pesquisa no Google são melhor utilizados para a actividade de vendas topo de gama. Os utilizadores procuram activamente serviços e produtos relacionados com o que vende, e geralmente têm uma intenção de compra activa.

A rede de pesquisa também é óptima a fornecer soluções rápidas para problemas que necessitam de acção imediata.

Vamos dizer que acorda com uma dor de dentes excruciante.

Isso não é algo que se espere algumas horas para abordar; não, salte-se imediatamente para o Google e escreva “dentistas perto de mim”

E o que sabe, as primeiras quatro listas no Google são anúncios para dentistas da área.

Desde que precise de ajuda, rapidamente, clique num e marque uma consulta.

E assim mesmo, tem uma solução para a sua dor de dentes, e o consultório do dentista em que clicou tem uma conversão no seu anúncio de pesquisa.

Simplesmente, se estiver a reservar uma viagem de esqui e à procura de hotéis na área de Aspen, provavelmente estará a procurar no Google com a intenção de reservar.

Estes são o tipo de situações que um anúncio de visualização não pode resolver. Afinal, ninguém está casualmente a navegar nos seus websites favoritos esperando que apareça um anúncio para um dentista.

Em vez disso, estão a procurar activamente esse serviço e a procurar tomar uma decisão rapidamente

Por isso, se operar um serviço que as pessoas têm uma necessidade urgente e estão à procura de resultados imediatos, a rede de pesquisa é a sua melhor aposta.

Cuidado, porque a intenção do comprador é tão elevada, a forma como o seu anúncio está estruturado deve satisfazer a procura do utilizador. Simplificando, significa estruturar o seu conteúdo em torno das palavras-chave que os utilizadores estão a procurar.

Por isso, se as pessoas estiverem a procurar dentistas perto deles, a sua cópia do anúncio deve declarar directamente que é um dentista local e aludir aos tipos de serviços que oferece

Para encontrar as palavras-chave mais relevantes para o seu negócio, utilize uma ferramenta de pesquisa como SEMRush.

Lançar o site, digite a sua palavra-chave na barra de pesquisa, e seleccione Keyword Overview (Visão Geral da Palavra-Chave) no menu do lado esquerdo.

P>Ponha especial atenção ao volume de resultados da pesquisa orgânica para ver quantas pessoas estão a pesquisar por essa palavra-chave.

Além do volume, deve também olhar para a secção de palavras-chave relacionadas para ver o que mais pode segmentar nos seus anúncios e no seu conteúdo.

Voltando ao nosso exemplo dentista, “melhor dentista san diego” é outra palavra-chave de alto volume que o nosso dentista que sofre de dor de dentes é susceptível de pesquisar, e pode ajudar a informar as palavras-chave alvo para a sua cópia.

Saber exactamente o que as pessoas estão à procura quando tomam decisões de compra irá ajudá-lo a apanhar clientes nesses momentos cruciais.

Conhecimento da marca

A rede de visualização, por outro lado, é melhor utilizada para a actividade de fundo do túnel como o conhecimento da marca.

Os utilizadores da rede de visualização não têm a urgência ou intenção que as pesquisas de fundo do túnel têm. Não estão a procurar activamente um produto ou serviço com a intenção de comprar.

Uma tal estratégia de sensibilização da marca é melhor utilizada para aqueles que são novos no negócio ou que ainda não fizeram um nome para si próprios.

Anúncios de exibição são servidos a utilizadores da Internet que têm estado casualmente a pesquisar as suas opções ou simplesmente a passar o seu dia e a navegar na web como habitualmente.

Embora a rede de exibição não apresente uma grande oportunidade para uma venda imediata, é uma grande oportunidade de colocar a sua marca à frente do seu público-alvo.

Anúncios de exibição dão-lhe a oportunidade de provar o valor da sua marca. Têm de ser altamente relevantes para o seu público e delinear o que é único no seu produto ou serviço.

Para isso, tem de prestar especial atenção aos seus métodos de segmentação. Lembre-se, pode visar na rede de exposição por:

• Palavras-chave e tópicos
• Websites ou páginas específicas
• Públicas específicas
• Local geográfico

P>Pomos, digamos que está a visar uma audiência de nicho. Quereria montar um anúncio que fosse altamente relevante para essa audiência.

P>Dê uma vista de olhos ao que a comunidade de codificação Stack Overflow fez:

Claramente, eles estão a fazer publicidade especificamente para aqueles com experiência em programação. Aqueles sem ele provavelmente não compreenderiam este anúncio ou seriam atraídos para ele em primeiro lugar.

E é exactamente isso que torna o anúncio fantástico. Não terá ressonância para todos, mas certamente terá para a audiência que mais interessa a esta marca em particular.

Simplesmente, digamos que se está a visar por palavras-chave. Tal como os anúncios de pesquisa, vai querer encontrar palavras-chave e tópicos que o seu público procura com uma ferramenta como SEMRush.

Mas ao contrário dos anúncios de pesquisa, os seus anúncios não podem simplesmente afirmar que você existe. Lembre-se, o conhecimento da marca só funciona se o seu público se lembrar de si no futuro.

por isso, dê-lhes algo a lembrar. Uma das melhores maneiras de o fazer é incluir os benefícios da sua marca na sua cópia de anúncio, não apenas nas suas características.

Se for alguém a procurar suporte informático ou acessórios, palavras simples como “rentável” saltarão imediatamente de si.

Mais algumas coisas a ter em mente quando se executam anúncios de exibição:

• A rede de exibição é óptima para a remarketing de anúncios. Estes são anúncios segmentados por palavras-chave com base no histórico de pesquisa de um utilizador. Os utilizadores serão provavelmente mais receptivos a exibir anúncios de marcas com as quais já interagiram ou são serviços publicitários que tenham pesquisado anteriormente.
• Excluir websites não relacionados na sua segmentação.
• Utilizar a funcionalidade “audiência semelhante”. Estas audiências são baseadas nas suas listas de remarketing e ajudam a encontrar e visar pessoas com características e interesses semelhantes aos que já visitaram o seu sítio antes.

Longo processo de vendas

Se o seu produto ou serviço geralmente leva algum tempo a converter, pode fazer melhor na rede de exibição.

Quando digo que leva tempo, quero dizer que não satisfaz uma necessidade imediata (como, por exemplo, o dentista de que falámos) ou requer um grande investimento ou um processo de decisão mais longo.

Por exemplo, alguém que compra um anel de noivado não é susceptível de tomar uma decisão rápida. Provavelmente visitará o seu site, terá uma ideia das suas opções, e depois regressará ao Google para procurar outras opções.

Embora um anúncio de pesquisa possa ser eficaz aqui para a descoberta inicial, porque um utilizador não estará a comprar imediatamente, precisa de uma estratégia para manter a sua marca na vanguarda da mente do cliente enquanto este continua a navegar na web.

É aqui que um anúncio de exibição, e mais especificamente, um anúncio de remarketing, virá a ser útil. Usando a remarketing, pode colocar um cookie digital em qualquer pessoa que venha ao seu site e visite uma página específica, e depois mostrar-lhes anúncios de exibição enquanto visitam outros sites na web.

Remarketing na rede de exibição é uma forma extremamente eficaz de reter uma audiência, e os anúncios de remarketing têm normalmente CTRs muito mais elevados do que os anúncios de exibição regulares.

De facto, visitantes anteriores ao seu sítio irão clicar no seu anúncio a 2-3x a taxa de novos visitantes.

Não só isso, mas as taxas de conversão também aumentam com a frequência com que os utilizadores vêem um anúncio numa campanha de remarketing.

Outra razão pela qual os anúncios de remarketing são tão bons com ganhos de vendas durante um longo período de tempo é que são excelentes na construção do conhecimento da marca. Coincidentemente, é nisso que os anúncios de exibição são melhores em.

Com anúncios de exibição, não está limitado a pequenas linhas de texto. Em vez disso, pode incluir logótipos, animação, imagens, e elementos interactivos que tornam uma marca mais reconhecível.

Assim, se a pessoa que procura esse anel de noivado estiver constantemente a ver o seu logótipo e uma imagem desse grande anel que encontrou no seu site, é provável que o volte a ver mais tarde no processo. Desta vez, é muito mais provável que ele faça uma compra.

Preocupações com o orçamento

Por muito que odiemos admiti-lo, o seu orçamento pode ter um grande efeito na frequência de publicidade e nos canais de distribuição. Embora seja melhor ter uma combinação de rede de pesquisa e exibir anúncios de rede, por vezes o custo pode ser um factor limitativo.

Se o seu orçamento for um pouco restrito, é melhor começar com a rede de pesquisa.

Isto porque os anúncios de pesquisa tendem a conduzir mais conversões, pelo que obterá resultados mais imediatos e retorno do investimento.

Se os seus objectivos estiverem mais alinhados com o que a rede de visualização tem para oferecer, com algum sucesso na pesquisa poderá em breve aplicar esse conhecimento para exibir anúncios e expandir o seu volume de pesquisa.

De facto, em quase todos os casos, recomendo que comece com a rede de pesquisa Google vs rede de visualização para maximizar o seu orçamento lá antes de avançar.

Google Search vs Display Network FAQs

O que é a Rede de Visualização do Google?

Google Display Network é uma rede de mais de 2 milhões de sites, vídeos e aplicações de terceiros que concordaram em mostrar anúncios do Google sob a forma de anúncios de texto, banners, anúncios do Gmail, anúncios de aplicações, ou anúncios de pré-rolamento no YouTube.

O que é a Rede de Pesquisa do Google?

Google’s Search Network é uma rede de sites e aplicações de terceiros relacionados com a pesquisa que concordaram em apresentar anúncios do Google desencadeados por palavras-chave. Estes anúncios são na forma de anúncios de texto, anúncios de pesquisa dinâmica, anúncios apenas de chamadas, anúncios de compras, e anúncios de imagem/vídeo.

O que é a Rede de Pesquisa do Google com Display Select?

A Rede de Pesquisa com Display Select é uma combinação dos tipos de campanha de anúncios da Rede de Pesquisa e Display do Google, o que significa que pode ter os seus anúncios activados por palavras-chave para aparecerem nos resultados de pesquisa e em colocações relevantes da rede de Display.

Arrasamento

Espera, tem agora uma melhor ideia de qual a rede de anúncios que melhor se adequa aos seus objectivos comerciais.

Se gostou deste artigo, deve ver o vídeo abaixo, onde passo mais de 5 dicas sobre como obter mais da sua campanha B2B pay-per-click!

Embora idealmente tanto a pesquisa como a exibição de anúncios no Google pudessem ser utilizadas para cobrir todos os aspectos da campanha, primeiro tem de saber como utilizar cada uma delas para obter os melhores resultados e porque é que cada uma é importante por direito próprio.

Continue a expandir os seus conhecimentos de publicidade e aprenda as redes de pesquisa de anúncios do Google, compreendendo o que e como segmentar os seus anúncios PPC. No vídeo, dar-lhe-ei um bom começo em pouco mais de 6 minutos. Continue com o bom trabalho!