La creación de contenido no es para los débiles de corazón. Desde la creación de títulos pegadizos para los artículos hasta la investigación y la inclusión de datos interesantes para respaldar sus afirmaciones – puede ser tedioso.
De hecho, uno de los problemas más comunes que la mayoría de los creadores de contenido novatos a menudo se encuentran con las bajas tasas de participación.
Aquí está la cosa…
Puedes tener el contenido más sobresaliente de la historia, sin embargo, si no tienes un título pegadizo para tu artículo, uno que atraiga la atención del lector y lo haga rogar por más, tu increíble contenido no será notado.
¿Por qué? El 80% de los lectores se tomarán el tiempo para leer tu titular. Sin embargo, sólo el 20% de esos individuos van a pasar al cuerpo de tu contenido.
Sí, el contenido es vital para el engagement. Desafortunadamente, ese contenido no es lo primero que sus lectores van a ver.
Al igual que un correo electrónico, su contenido en línea está precedido por un titular de algún tipo. Este titular es la primera impresión que sus lectores van a recibir de usted. Si su titular no los detiene en su camino, entonces no van a leer el resto del contenido.
¿Por qué deberían hacerlo?
La moraleja de la historia: La primera impresión es crucial
Para crear una primera impresión que importe, necesitas saber cómo elaborar un titular exitoso.
La creación de contenidos no es para los débiles de corazón. Sin un título pegadizo que remate tu contenido sobresaliente, no se hará notar tan rápido O tanto. Aprende a hacerlo de la mano de una experta redactora de EW, Cassie B. Click To Tweet
Capturar la atención del lector: Las 4 funciones principales de un título pegadizo exitoso o un titular de artículo
En su libro, The Copywriter’s Handbook, Robert Bly esboza lo crítico que es un titular correctamente formateado para cualquier pieza de contenido. Afirma que su titular es la «primera impresión» que reciben los lectores, y puede significar la diferencia entre el éxito o el fracaso:
«Si la primera impresión es aburrida o irrelevante, el anuncio no atraerá a su cliente potencial. Si ofrece novedades o información útil o promete una recompensa por leer el anuncio, la primera impresión ganará la atención del lector.» – Robert Bly, The Copywriter’s Handbook, 4th Edition
Antes de empezar a crear títulos pegadizos para artículos, blogs y otros contenidos, es esencial que entiendas las funciones principales de un titular exitoso. Aquí en Express Writers, nuestros especialistas en contenido están cuidadosamente entrenados en la creación no sólo de titulares llamativos, sino de titulares que funcionan.
Entendemos que hay cuatro funciones principales de un titular exitoso. Me he adelantado y las he esbozado para ti a continuación.
Selecciona a tu público
Como escritor de contenidos, ya entiendes lo importante que es conocer a tu público objetivo. Julia McCoy, la fundadora de nuestra agencia, habla largo y tendido en su libro, Practical Content Strategy & Marketing, sobre cómo la creación de contenido que obtenga algún ROI requiere que el escritor no sólo identifique, sino que entienda quién es su audiencia:
«Seguro que puedes empezar a escribir y crear contenido en cualquier momento, pero sin entender para quién lo estás creando, puede que tus visitantes no conecten con nada de ello.» – Julia McCoy, Practical Content Strategy & Marketing
Bly también habla de esto en The Copywriter’s Handbook. Continúa diciendo que un titular exitoso atenderá las necesidades de un miembro específico de la audiencia, y esto es porque está destinado a impulsar la acción. Si se elabora correctamente, su titular podría ser responsable no sólo de impulsar la participación en su pieza de contenido, sino también de convertir a un lector en un nuevo cliente potencial.
Tome el siguiente anuncio de ComEd:
Fuente: ComEd
En la época de la COVID-19, ComEd entiende que muchos de sus miembros de la audiencia están actualmente experimentando dificultades financieras. Así que, en lugar de limitarse a titular su anuncio con «Nuevas opciones de factura», se dirigen a los miembros de su audiencia que están realmente en dificultades incluyendo también el término «Asistencia» en su titular.
Capta la atención del lector
Una vez que hayas definido tu audiencia, podrás empezar a formular un titular que capte su atención. Para ello, tienes que ir más allá de la «norma» y no tener miedo de ir un poco más allá. Por supuesto, nunca abogaré por crear titulares clickbait, pero eso no significa que tengas que tener titulares monótonos que sólo expongan los hechos.
La mejor manera de captar la atención de tu lector es apelando a su propio interés o introduciendo una noticia candente.
Aquí tienes un buen ejemplo que consiguió que dejara de desplazarme por mi feed de Facebook recientemente:
Fuente: Facebook/Marketo
Como creador de contenido profesional, algo que investigo bastante son las formas de aumentar el compromiso de mis seguidores, y como publico mucho de mi propio contenido personal en mis páginas de redes sociales, el hecho de que este anuncio destaque los «Medios Sociales» y la maximización del compromiso de los seguidores – me atrajo al instante. Este es un excelente ejemplo de una marca que satisface mi propio interés porque me está diciendo que pueden ayudarme a lograr algo en lo que actualmente estoy trabajando para mejorar.
Aquí hay un dato divertido que vale la pena conocer: El 76% de los consumidores espera que una empresa entienda qué es lo que necesita.
Así que asegúrese de que está abordando esas necesidades en sus titulares para transmitir a los lectores que puede entregar lo que quieren y / o están buscando.
Entregue un mensaje completo a su audiencia
Volvamos a echar un vistazo a ese anuncio de Facebook de Marketo. Seguro que consiguieron que dejara de hacer scroll utilizando palabras clave que llamaron mi atención, sin embargo, para que sea un titular convincente, tiene que entregar un mensaje completo, también.
Aunque el texto del anuncio era lo suficientemente eficaz como para hacer que me detuviera en mi camino, fue su mensaje el que me despertó la curiosidad.
«Desarrolla un calendario de redes sociales»
Es corto, es dulce y me dice exactamente lo que tengo que hacer para mejorar el compromiso de mis seguidores. De hecho, este mensaje es tan efectivo, que hace que mis ojos dejen de vagar y cumple la función final de un titular exitoso.
Entusiasma a tu lector para que siga leyendo
Este titular es lo suficientemente directo como para decirme exactamente lo que tengo que hacer, aunque también me hace preguntarme cómo avanzar. El titular es lo suficientemente intrigante como para que vaya a leer su subtítulo, e incluso me impulsa a hacer clic en el anuncio para obtener más información.
Marketo hizo un trabajo maravilloso al cumplir las cuatro funciones de un titular exitoso. Sin embargo, no hay dos titulares iguales. Eso significa que este mismo enfoque puede no funcionar para una marca que, por ejemplo, ofrece servicios de marketing por correo electrónico.
Dicho esto, es hora de sumergirse en las mejores fórmulas para crear títulos pegadizos para tus artículos.
8 tipos de títulos pegadizos para tu próximo artículo
Los titulares se suelen dejar para el final del proceso de creación de contenidos simplemente porque se trabaja mucho más en la carne del contenido real. Esto lleva a titulares desordenados que se crean sólo para atraer un clic – A.K.A. clickbait títulos.
Hay maneras correctas y equivocadas de ir sobre la creación de un titular que gana no sólo los clics, pero también un mayor compromiso de su audiencia.
Julia profundiza en el tema en su lección de YouTube sobre cómo abandonar los «molestos titulares clickbait» en favor del contenido de calidad:
Aquí en Express Writers, a nuestro personal se le enseña a utilizar los ocho tipos de títulos de titulares que se describen en el libro de Robert Bly, The Copywriter’s Handbook. Creemos tan firmemente en estos tipos de títulos que queremos transmitirte el conocimiento.
Así que saca tu bolígrafo y tu papel y empieza a tomar notas sobre estos ocho tipos de títulos de titulares que están garantizados para ayudarte a aumentar el compromiso de los lectores.
Los 8 tipos de titulares pegadizos más importantes son fórmulas que puedes explotar una y otra vez para conseguir un gran compromiso. Aprende todo sobre los titulares directos & indirectos, titulares de noticias, titulares de «cómo hacer» y más con ejemplos ✍ Click To Tweet
Titulares directos
Vivimos en una sociedad TLDR (demasiado largo, no leí), y aunque los títulos pegadizos para los artículos son geniales, si se alargan o intentan ocultar el punto de la pieza, entonces tus lectores van a pasar de largo bastante rápido.
La cuestión es que la gente no siempre lee los títulos. Sólo los hojean. Por lo tanto, mantenerlos cortos, dulces y al punto es un método ideal.
Toma este ejemplo de Neil Patel:
Fuente: Neil Patel
Este título va directo al grano y le dice al lector exactamente lo que obtendrá si lee el artículo en su totalidad.
Titulares indirectos
Ahora bien, aunque muchos lectores prefieren los titulares directos, a veces es necesario un poco de delicadeza para captar realmente su interés lo suficiente como para hacer clic en tu sitio y tomarse el tiempo de leer el artículo en su totalidad.
El 60% de las personas compartirán un artículo que encuentren en las redes sociales sin leer más allá del titular
Esto es especialmente cierto si regalas toda tu mercancía en el titular. En lugar de ello, elabore un título que no sólo exponga su punto de vista, sino que lo haga de una manera indirecta para que sus lectores deban realmente hacer clic y leer el artículo para descubrir lo que deben/no deben hacer.
Este título de artículo pegadizo de ProBlogger es uno de los ejemplos más comentados a la hora de elaborar titulares indirectos que funcionen:
Fuente: ProBlogger
Titulares de noticias
¡Los titulares de noticias son bastante sencillos! Estos son los titulares que comparten noticias sobre un nuevo producto, noticias de la industria que deben ser conocidas, y más.
Campaign Monitor hace un hermoso trabajo de elaboración de titulares de noticias que tanto van al grano, pero atraen a los lectores a hacer clic para obtener más información:
Fuente: Campaign Monitor
Titulares de cómo hacerlo
Cuando los lectores se dirigen a Internet para informarse, es muy probable que busquen una respuesta a una pregunta de «cómo hacerlo». De hecho, BuzzSumo realizó un análisis en profundidad de los titulares sobre lo que funciona y lo que no, y al examinar la primera palabra más utilizada en los artículos, la palabra «Cómo» ocupó el tercer lugar en general:
La elaboración de títulos de «cómo hacer» es sorprendentemente sencilla, y cuando se adopta un enfoque directo, estos artículos pueden funcionar bastante bien.
Fuente: Scribe
Titulares de pregunta
Si los titulares de «cómo hacer» funcionan bien con un enfoque directo, los titulares de pregunta son un excelente ejemplo de titular indirecto que despierta el interés del lector y le anima a hacer clic en su página.
Estos titulares destacan el problema del lector, y luego les dice que usted tiene su solución, como este ejemplo de uno de los blogs publicados recientemente por Julia:
Fuente: Write Blog
Titulares de comando
Si quieres que tus lectores pasen a la acción sin tener que deletreárselo en tu titular, ¡un titular de comando es lo que necesitas!
Estos titulares le dicen a sus clientes potenciales exactamente lo que tienen que hacer para resolver su punto de dolor y para completar esa acción; deben hacer clic y leer su artículo, como este ejemplo de Smart Insights:
Fuente: Smart Insights
Titulares de «por qué»
Otro excelente ejemplo de un titular directo que genera acción es el titular de «por qué» o artículo de listicle. Una vez más, sus lectores están buscando respuestas a sus preguntas – por lo tanto, usted quiere suministrarles las respuestas, y un artículo de lista le permite darles «razones» o múltiples soluciones para trabajar.
Después de todo – a la gente le gustan las opciones!
Fuente: Search Engine Journal
Titulares testimoniales
Uno de los tipos de titulares más infrautilizados es el titular testimonial.
Los profesionales del marketing entienden lo cruciales que pueden ser los testimonios. Después de todo, aproximadamente el 92% de los consumidores leerán las reseñas en línea antes de realizar una compra, mientras que el 72% de los consumidores afirman que los testimonios/revisiones positivas ayudan a aumentar su confianza en un negocio.
Una gran manera de utilizar los testimonios de sus clientes es formatearlos en un blog detallado para mostrar a los posibles clientes cómo podrían beneficiarse de sus productos/servicios.
El gigante del marketing por correo electrónico, Campaign Monitor, hace un excelente trabajo para hacer precisamente eso:
Fuente: Campaign Monitor
Nuestra investigación de estrategia de contenidos se centra ahora en estos 8 tipos de títulos de titulares
Aquí, en Express Writers, no sólo hablamos, sino que hacemos lo que decimos.
Entendemos que llegar a tus clientes de forma profunda y emocional es vital para el éxito de tus contenidos. Como dije antes, la primera impresión es crucial – así que debes aplicar este mismo pensamiento a tus titulares también.
Como parte de nuestros servicios de estrategia de contenidos, llevamos a cabo el análisis de titulares utilizando el analizador de titulares del Advanced Marketing Institute, pero también creemos que las herramientas más poderosas de nuestro arsenal incluyen:
- El uso de fórmulas estructuradas de titulares
- La investigación realizada de forma humana
- La relevancia para el nicho y las audiencias de nuestros clientes
Nuestros estrategas de contenidos tienen a mano archivos de barrido que incluyen listas de palabras poderosas y listas de fórmulas de titulares probadas que funcionan, una y otra vez, para desarrollar titulares poderosos. Crean y revisan personalmente sus titulares para que sean relevantes y precisos, utilizando las ocho estructuras de titulares probadas de Robert Bly de The Copywriter’s Handbook, así como palabras poderosas relevantes.
Puede llevar varios intentos crear un titular que funcione, por lo que nuestros estrategas dedican tiempo, trabajo y esfuerzo a crear un gran titular que atraiga tráfico a su contenido.
¿Quieres saber cómo nuestros estrategas de contenidos pueden ayudarte a crear titulares pegadizos para tus artículos? Programe una llamada con uno de los miembros de nuestro talentoso equipo hoy mismo.
Crear títulos pegadizos para tus artículos
Crear títulos pegadizos para tus artículos no tiene por qué ser un proceso tedioso.
La clave del éxito, que Julia descubrió en 2012 justo después de formar Express Writers, incluye una mejor estrategia: investigar tus temas y palabras clave con cuidado, elegir los términos adecuados y luego tejerlos en titulares que funcionen.
Después de probar su teoría entre su equipo y sus clientes, decidió que era el momento de transmitir el conocimiento a quienes más lo necesitaban: los creadores de contenido, como tú.
Eso es lo que inspiró la idea que es su libro, Practical Content Strategy & Marketing, y su curso de formación definitivo, ¡El Curso de Marketing de Estrategia de Contenidos &!
Las lecciones que se imparten en este curso son un excelente complemento a las enseñanzas de Robert Bly y su enfoque para la elaboración de títulos pegadizos para los artículos, que incluyen los ocho tipos de titulares que hemos cubierto anteriormente.
Si crear títulos pegadizos para sus artículos en línea es una lucha, ¡permítanos ayudarle a simplificar el proceso! Aprende más sobre nuestras opciones de planificación de la estrategia de contenidos &.
