La publicación de anuncios en Google es uno de los elementos básicos del marketing moderno, y ofrece múltiples formas de llegar a su público a través de las redes de visualización y de búsqueda
En este artículo, aprenderá las diferencias entre la red de búsqueda de Google y la red de visualización de Google y comprenderá mejor cuándo utilizar cada una de ellas.
Lo que aprenderás:
- ¿Diferencia entre la red de búsqueda de Google y la red de display?
- ¿Qué es la red de búsqueda de Google?
- El CPC y CTR medio de cada una
- Cómo elegir una red en función de tus objetivos:
- Intención alta y conversiones rápidas
- Conocimiento de la marca
- Ciclo de vida de las ventas
- Preocupaciones de presupuesto
Google Display vs. Red de Búsqueda de Google
Primero, vamos a conocer lo básico. Ambas redes de Google tienen tipos específicos de anuncios que pueden publicar.
Los anuncios de display aparecen en la Red de Display de Google.
La Red de Display de Google es el conjunto de sitios web de terceros que han aceptado mostrar anuncios de Google. Pero no crea que eso limita sus opciones; la red está formada por millones de sitios web.
Hablamos de más de 2 millones, para ser exactos, que llegan al 90% de los usuarios de Internet. Eso es una buena noticia para los profesionales del marketing. Significa que cada anuncio ejecutado tiene el potencial de aparecer frente a ese 90%.
Los anuncios de display no son sólo para sitios web, y pueden aparecer en los siguientes formatos:
- Texto: muestran un titular, dos líneas de texto y una URL; suelen aparecer en las barras laterales de los sitios web
- Banner – incluyen imágenes y medios enriquecidos, por lo que se pueden utilizar animaciones y diseños personalizados
- Gmail – aparece en la bandeja de entrada de Gmail
- Aplicación – se dirige a categorías específicas de aplicaciones móviles
- Anuncios pre-roll e intersticiales – aparecen en los vídeos de YouTube antes de que empiecen los vídeos y durante las pausas publicitarias.
- Palabras clave y temas relacionados con lo que ofreces
- Escoge sitios o páginas web específicas
- Escoge audiencias específicas en función de los intereses, los datos demográficos, la ubicación o la actividad en tu sitio web
- El CTR medio. CTR para los anuncios de búsqueda es del 1,91%
- El CPR medio para los anuncios de búsqueda es de 2,5 dólares. CPR para los anuncios de búsqueda es de 2,32 dólares
- El CTR medio para los anuncios de display es de 0,5 CTR para los anuncios de display es del 0,35%
- Correspondencia media para los anuncios de display CPC para anuncios de display $.58
- Palabras clave y temas
- Sitios web o páginas específicas
- Público específico
- Ubicación geográfica
- La red de display es genial para los anuncios de remarketing. Se trata de anuncios orientados a palabras clave basados en el historial de búsqueda de un usuario. Es probable que los usuarios sean más receptivos a los anuncios de display de marcas con las que ya han interactuado o que anuncian servicios que han buscado anteriormente.
- Excluya los sitios web no relacionados en su segmentación.
- Utilice la función «público similar». Estos públicos se basan en sus listas de remarketing y ayudan a encontrar y dirigirse a personas con características e intereses similares a los que han visitado su sitio web anteriormente.
Los anuncios de display se mostrarán para las audiencias en función de las opciones de segmentación que selecciones. Por ejemplo, puedes orientar los anuncios por:
En general, los anuncios de Display están diseñados para dirigirse a los compradores al principio del ciclo de ventas. Debido a que los usuarios no están buscando activamente un producto, el objetivo de estos anuncios es crear conciencia de un producto y llevar al usuario al embudo de ventas.
¿Qué es la red de búsqueda de Google?
Cuando piensa en los anuncios de Google, probablemente esté pensando en los anuncios de búsqueda de la red de búsqueda de Google.
Son los anuncios basados en texto que aparecen junto a los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan productos o servicios relacionados. Se distinguen por la etiqueta «Ad» junto a la URL del resultado de la búsqueda.
Los anuncios de búsqueda se activan mediante palabras clave; si la consulta de búsqueda de un usuario coincide con una de sus palabras clave, su anuncio podría aparecer por encima o junto a los resultados de la búsqueda orgánica.
Funcionan sobre la base del pago por clic (PPC), lo que significa que sólo paga cuando alguien hace clic en su anuncio.
Anuncios de Google (Adwords) según los números
Una advertencia: no elija su red basándose únicamente en los números.
Estos le darán una idea de lo que puede esperar para su sector, pero no deben utilizarse como la única base para seleccionar una red.
A la hora de elegir un tipo de anuncio y evaluar el rendimiento del mismo, dos métricas clave son el porcentaje de clics (CTR) y el coste por clic (CPC).
Red de visualización frente a red de búsqueda: CTR medio
Estos, por supuesto, variarán según el sector, pero una encuesta reciente descubrió que en todos los sectores, en promedio para la red de búsqueda:
Y para la red de display:
Red de display vs. Red de búsqueda: CPC medio
Cuando se piensa en ello, estas cifras tienen sentido. Los usuarios de la red de búsqueda de Google tienen una alta intención de compra, lo que significa que su CTR sería naturalmente más alto.
Vs. la Red de Display de Google, donde verá menos competencia para las palabras clave, etc., bajando los costes por clic.
Ahora, lo entiendo. Usted podría estar tentado a saltar inmediatamente por la opción que ve un CTR más alto en promedio.
No tan rápido.
Primero, entienda sus objetivos
Decidir qué tipo de anuncio utilizar dependerá totalmente de sus objetivos.
Cada red sirve para un propósito diferente, y es crucial que entiendas las diferencias antes de decidirte por una.
Los vendedores desperdician miles de dólares en Google Ads por esa misma razón. O bien eligen el canal equivocado o se apresuran a utilizar ambas redes demasiado rápido.
Así que vamos a aclarar algunas cosas para ayudarle a decidir qué red publicitaria ofrecerá los mejores rendimientos para su negocio.
Alta intención y conversiones rápidas
Los anuncios de búsqueda de Google se utilizan mejor para la actividad de ventas de la parte superior del embudo. Los usuarios están buscando activamente servicios y productos relacionados con lo que usted vende, y generalmente tienen una intención de compra activa.
La red de búsqueda también es estupenda para proporcionar soluciones rápidas a problemas que necesitan una acción inmediata.
Digamos que se despierta con un dolor de muelas insoportable.
Eso no es algo que esperas unas horas para solucionar; no, inmediatamente te metes en Google y escribes «dentistas cerca de mí».
Y qué sabes, los cuatro primeros listados de Google son anuncios de dentistas de la zona.
Red de visualización vs. Red de búsqueda: Use Search for High Intent
Como necesita ayuda, rápido, hace clic en uno y reserva una cita.
Y así de fácil, tiene una solución a su dolor de muelas, y la oficina del dentista en la que hizo clic tiene una conversión en su anuncio de búsqueda.
De forma similar, si vas a reservar un viaje de esquí y buscas hoteles en la zona de Aspen, es probable que busques en Google con la intención de reservar.
Este es el tipo de situaciones que un anuncio de display no puede abordar. Después de todo, nadie está navegando casualmente por sus sitios web favoritos esperando que aparezca un anuncio de un dentista.
En cambio, están buscando activamente ese servicio y buscan tomar una decisión rápidamente
Así que, si operas un servicio que la gente tiene una necesidad urgente y busca resultados inmediatos, la red de búsqueda es tu mejor apuesta.
Ten en cuenta que, debido a que la intención de compra es tan alta, la forma en que se estructura tu anuncio debe satisfacer la demanda del usuario. En pocas palabras, significa estructurar su contenido en torno a las palabras clave que los usuarios están buscando.
Así que si la gente está buscando dentistas cerca de ellos, el texto de su anuncio debe indicar directamente que usted es un dentista local y aludir a los tipos de servicios que ofrece
Para encontrar las palabras clave más relevantes para su negocio, utilice una herramienta de investigación como SEMRush.
Simplemente inicie el sitio, escriba su palabra clave en la barra de búsqueda y seleccione Resumen de palabras clave en el menú de la izquierda.
Ponga especial atención en el volumen de resultados de búsqueda orgánica para ver cuántas personas están buscando esa palabra clave.
Además del volumen, también debe mirar la sección de palabras clave relacionadas para ver a qué más puede dirigirse en sus anuncios y su contenido.
Volviendo a nuestro ejemplo del dentista, «el mejor dentista de san diego» es otra palabra clave de gran volumen que probablemente busque nuestro enfermo de dolor de muelas, y puede ayudar a informar sobre las palabras clave objetivo para su copia.
Red de visualización vs. Red de búsqueda: Toradex SEMRush Keyword Research for Search Ads
Saber exactamente qué busca la gente cuando toma decisiones de compra te ayudará a captar clientes en esos momentos cruciales.
Conocimiento de la marca
La red de display, por otro lado, se utiliza mejor para la actividad de la parte inferior del túnel, como el conocimiento de la marca.
Los usuarios de la red de display no tienen la urgencia o la intención que tienen las búsquedas del túnel inferior. No están buscando activamente un producto o servicio con la intención de comprar.
Así, una estrategia de conocimiento de la marca se utiliza mejor para aquellos que son nuevos en el negocio o que todavía tienen que hacerse un nombre.
Los anuncios de display se sirven a los usuarios de Internet que han estado investigando casualmente sus opciones o simplemente siguen su día y navegan por la web como de costumbre.
Aunque la red de display no presenta una gran oportunidad para una venta inmediata, es una gran oportunidad para conseguir que su marca esté delante de su público objetivo.
Los anuncios de display le dan la oportunidad de demostrar el valor de su marca. Tienen que ser muy relevantes para tu audiencia y destacar lo que es único de tu producto o servicio.
Para ello, tienes que prestar especial atención a tus métodos de segmentación. Recuerde que puede dirigirse a la red de display mediante:
Así que, digamos que se dirige a un público muy nicho. Querrías elaborar un anuncio que sea muy relevante para ese público.
Echa un vistazo a lo que hizo la comunidad de codificación Stack Overflow:
Red de display vs. Red de búsqueda: Anuncio en pantalla de Stack Overflow
Está claro que se anuncian específicamente a los que tienen experiencia en programación. Los que no la tienen probablemente no entenderían este anuncio ni se sentirían atraídos por él en primer lugar.
Y eso es exactamente lo que hace que el anuncio sea genial. No resonará con todo el mundo, pero sin duda lo hará con el público que más le importa a esta marca en particular.
De forma similar, digamos que te diriges por palabras clave. Al igual que los anuncios de búsqueda, querrá encontrar palabras clave y temas que su audiencia está buscando con una herramienta como SEMRush.
Pero a diferencia de los anuncios de búsqueda, sus anuncios no pueden simplemente afirmar que usted existe. Recuerda que el conocimiento de la marca sólo funciona si tu audiencia te recuerda en el futuro.
Así que dales algo que recuerden. Una de las mejores formas de hacerlo es incluir los beneficios de su marca en el texto de su anuncio, no sólo sus características.
Si se trata de alguien que busca soporte técnico para ordenadores o accesorios, palabras sencillas como «rentable» saltarán inmediatamente a la vista.
Red de Display vs. Red de Búsqueda: Toradex Display Ad
Algunas cosas más a tener en cuenta a la hora de ejecutar anuncios de display:
Proceso de venta largo
Si su producto o servicio generalmente tarda algún tiempo en convertirse, es posible que le vaya mejor en la red de display.
Cuando digo que tarda, me refiero a que no satisface una necesidad inmediata (como, por ejemplo, el dentista del que hablamos) o requiere una gran inversión o un proceso de toma de decisiones más largo.
Por ejemplo, alguien que compra un anillo de compromiso no es probable que tome una decisión rápida. Probablemente visitarán su sitio, se harán una idea de sus opciones y luego volverán a Google para examinar otras opciones.
Aunque un anuncio de búsqueda puede ser eficaz en este caso para el descubrimiento inicial, debido a que un usuario no va a comprar inmediatamente, necesita una estrategia para mantener su marca en la mente del cliente mientras sigue navegando por la web.
Aquí es donde un anuncio de display, y más concretamente, un anuncio de remarketing, será útil. Utilizando el remarketing, puede colocar una cookie digital en cualquier persona que llegue a su sitio y visite una página específica, y luego mostrarles anuncios de display cuando visiten otros sitios en la web.
El remarketing en la red de display es una forma extremadamente efectiva de retener una audiencia, y los anuncios de remarketing suelen tener un CTR mucho más alto que los anuncios de display normales.
De hecho, los visitantes anteriores de su sitio web harán clic en su anuncio a un ritmo 2-3 veces superior al de los nuevos visitantes.
No sólo eso, sino que las tasas de conversión también aumentan con la frecuencia con la que los usuarios ven un anuncio en una campaña de remarketing.
Red de Display vs. Red de Búsqueda: Toradex Display Ad
Otra razón por la que los anuncios de remarketing son tan buenos para conseguir ventas durante un largo periodo de tiempo es que son excelentes para crear conciencia de marca. Casualmente, eso es lo que mejor hacen los anuncios de display.
Con los anuncios de display, no estás limitado a pequeñas líneas de texto. En su lugar, puede incluir logotipos, animaciones, imágenes y elementos interactivos que hacen que una marca sea más reconocible.
Así, si la persona que busca ese anillo de compromiso ve constantemente su logotipo y una imagen de ese gran anillo que encontró en su sitio, lo más probable es que vuelva a visitarlo más adelante en el proceso. Esta vez, es mucho más probable que haga una compra.
Preocupaciones de presupuesto
Aunque odiemos admitirlo, su presupuesto puede tener un gran efecto en la frecuencia de la publicidad y los canales de distribución. Aunque lo mejor es tener una combinación de anuncios de la red de búsqueda y de la red de display, a veces el coste puede ser un factor limitante.
Si su presupuesto es algo restringido, lo mejor es empezar con la red de búsqueda.
Esto se debe a que los anuncios de búsqueda tienden a impulsar más conversiones, por lo que obtendrá resultados y retorno de la inversión más inmediatos.
Incluso si sus objetivos están más en línea con lo que ofrece la red de display, con algo de éxito en la búsqueda pronto podrá aplicar ese conocimiento a los anuncios de display y ampliar su volumen de búsqueda.
De hecho, en casi todos los casos, recomiendo comenzar con la red de búsqueda de Google frente a la red de display para maximizar su presupuesto allí antes de seguir adelante.
Preguntas frecuentes sobre la red de búsqueda de Google frente a la red de display
¿Qué es la red de display de Google?
La Red de Display de Google es una red de más de 2 millones de sitios web, vídeos y aplicaciones de terceros que han aceptado mostrar anuncios de Google en forma de anuncios de texto, anuncios de banner, anuncios de Gmail, anuncios de aplicaciones o anuncios pre-roll en YouTube.
¿Qué es la Red de Búsqueda de Google?
La Red de Búsqueda de Google es una red de sitios web y aplicaciones de terceros relacionados con la búsqueda que han aceptado mostrar anuncios de Google activados por palabras clave. Estos anuncios se presentan en forma de anuncios de texto, anuncios de búsqueda dinámicos, anuncios de sólo llamada, anuncios de compra y anuncios de imagen/vídeo.
¿Qué es la Red de Búsqueda de Google con Display Select?
La Red de Búsqueda con Display Select es una combinación de los tipos de campañas publicitarias de la Red de Búsqueda y de la Red de Display de Google, lo que significa que puede hacer que sus anuncios se activen mediante palabras clave para que aparezcan en los resultados de búsqueda y en las ubicaciones relevantes de la red de display.
Resumen
Espero que ahora tenga una mejor idea de qué red publicitaria se adapta mejor a sus objetivos empresariales.
Si te ha gustado este artículo, deberías ver el siguiente vídeo, en el que repaso 5 consejos sobre cómo sacar más partido a tu campaña de pago por clic B2B.
Aunque lo ideal sería utilizar tanto los anuncios de búsqueda como los de display de Google para cubrir todos los aspectos de la campaña, primero hay que saber cómo utilizar cada uno para obtener resultados óptimos y por qué cada uno es importante por derecho propio.
Continúa ampliando tus conocimientos publicitarios y aprende las redes de búsqueda de Google Ads entendiendo qué y cómo orientar tus anuncios PPC. En el vídeo te doy un buen comienzo en poco más de 6 minutos. Sigue con el buen trabajo!