Grossiste. Distributeur. Fournisseur. Vous avez probablement entendu ces mots mentionnés par l’un de vos magasins préférés lorsqu’ils vous expliquent pourquoi ils n’ont pas encore de stocks de vos articles.
« Notre distributeur ne nous a pas mis à jour avec les prix des nouveaux produits. »
« Notre fournisseur travaille toujours avec notre distributeur pour obtenir les produits. »
« Le grossiste doit encore être mis à jour avec le distributeur. »
Mais existe-t-il une différence entre Grossiste vs Distributeur vs Fournisseur ?
Allons définir les trois facettes : grossiste, distributeur et fournisseur.
Distributeurs
Les distributeurs sont des personnes qui ont une relation commerciale directe avec les fabricants, et parfois, ils représentent les fabricants d’une manière ou d’une autre. Les distributeurs concluent souvent des accords d’achat exclusif qui limitent le nombre de participants ou permettent à la distribution de couvrir certains territoires. Par conséquent, un distributeur doit rester dans sa zone. Le distributeur devient alors le point de contact ou la liaison du fabricant pour ladite zone.
Avec cela dit, les distributeurs vendent rarement les produits d’un fabricant directement aux clients. Ils s’appuient sur les grossistes et les détaillants pour revendre les biens du fabricant.
Un distributeur se contente de DISTRIBUER, d’où son nom. Ils distribuent les produits du fabricant aux autorités respectives – c’est-à-dire aux magasins qui proposent les marques du fabricant. Ils peuvent soit approvisionner directement le magasin, soit faire office d’intermédiaire entre les producteurs et les consommateurs.
Grossistes
Les grossistes achètent de grandes quantités de produits directement aux distributeurs – rarement aux fabricants. Ces commandes de gros volumes peuvent améliorer le pouvoir d’achat d’un grossiste, car les distributeurs peuvent accorder des remises pour un nombre requis d’articles achetés ou pour le montant total dépensé pour la marchandise.
Par exemple, un grossiste peut bénéficier d’une remise de 20 % s’il a acheté 20 000 unités de vêtements.
Les grossistes sont des acheteurs en gros – c’est une chose à noter pour connaître la différence entre grossiste vs distributeur vs fournisseur. Comme les distributeurs, ils peuvent également servir d’intermédiaires entre les consommateurs et les fabricants, mais là encore, ils vont juste les renvoyer vers le distributeur pour leurs préoccupations.
Les grossistes, comme les distributeurs, peuvent également fournir aux magasins leurs articles à revendre, ou des articles à vendre au prix de détail. Les grossistes n’ont pas non plus de contact direct avec les clients. Ils fournissent simplement les biens et les produits aux détaillants.
Les fournisseurs
Les fournisseurs sont des individus ou des groupes qui fournissent la source des biens et des services. Ils fournissent le produit aux consommateurs – c’est-à-dire aux grossistes, aux distributeurs et aux détaillants. Les fournisseurs sont les fabricants, les conditionneurs, les transformateurs, les concessionnaires et les marchands.
Un fournisseur est celui qui travaille en étroite collaboration avec les distributeurs afin qu’il puisse leur fournir les marchandises dont ils ont besoin pour leurs grossistes. Les fournisseurs et les distributeurs appartiennent à la partie supérieure de la chaîne d’approvisionnement et ils doivent travailler ensemble pour répondre à la demande et à l’offre de produits des consommateurs dans une zone particulière.
Quelle est la différence entre fournisseur et distributeur ?
Les fournisseurs et les distributeurs sont deux parties différentes du marché car ils remplissent des fonctions qui leur permettent de jouer des rôles clés sur le marché – et l’une d’entre elles est de répondre à l’offre et à la demande de produits. Sans fournisseurs, il n’y aurait personne pour répondre aux demandes.
La différence entre un fournisseur et un distributeur est que le fournisseur est le fournisseur du produit ou du service provenant du fabricant lui-même (parfois, le fabricant est surnommé le fournisseur) tandis que les distributeurs sont ceux qui achètent les produits du fournisseur et les revendent ensuite aux détaillants et aux grossistes.
Pour comprendre la différence entre grossiste vs distributeur vs fournisseur, il faut comprendre qu’un fournisseur peut ne pas fournir le produit directement. Ils ne peuvent que fabriquer ou produire, mais pas l’acheminer.
Qu’est-ce que j’entends par là ?
Ils n’ont pas les moyens de vendre leurs marchandises directement aux magasins ou même aux clients. Il serait juste de supposer que les distributeurs sont le personnel clé pour faire la transition des produits de l’entrepôt du fournisseur aux points de vente du magasin.
Les fournisseurs peuvent produire, fabriquer et les importer d’autres sources tandis que les distributeurs travaillent avec des canaux pour distribuer les produits, ainsi que d’avoir les bonnes stratégies de marketing qui leur permettent de se lier entre le marché et les consommateurs.
Le rôle d’un fournisseur et d’un distributeur sont souvent confondus comme une seule et même chose, mais en réalité, ce sont deux rôles différents avec deux fonctions différentes sur le marché.
Pour simplifier les choses – les fournisseurs fournissent et les distributeurs distribuent. Les fournisseurs fournissent des produits aux distributeurs, les distributeurs achètent des produits aux fournisseurs, les distributeurs vendent des produits aux détaillants et aux grossistes.
Quelle est la différence entre un grossiste et un distributeur ?
Les distributeurs et les grossistes sont deux pois dans une gousse qui sont souvent confondus comme des parties similaires du marché. Au contraire, les distributeurs et les grossistes sont deux parties différentes du marché ayant à la fois des fonctions identiques et différentes.
Un grossiste est l’intermédiaire entre les détaillants et les clients et assume le rôle qui n’est autre que de satisfaire les demandes des détaillants. Un distributeur est le fournisseur de produits d’un grossiste et est l’intermédiaire entre un grossiste et le fournisseur et le fabricant.
C’est là que les gens s’embrouillent entre grossiste vs distributeur vs fournisseur, alors permettez-moi d’illustrer en commençant par l’extrémité de la chaîne :
- Les détaillants vendent des produits aux clients dans des points de vente et des boutiques en ligne
- Les détaillants obtiennent leurs produits des grossistes
- Les grossistes obtiennent les produits du détaillant du distributeur
- Le distributeur obtient les produits du détaillant du fournisseur
Pourquoi ai-je commencé par la toute fin ?
Un détaillant, lorsqu’il n’a plus de stocks de ses produits à vendre, va demander à son grossiste de lui fournir davantage de produits. Mais pourquoi le détaillant ne s’adresse-t-il pas directement au distributeur ? Un distributeur pourrait le faire, mais en raison des accords d’achat conclus entre lui et le fabricant, il ne peut que traiter et recevoir des commandes.
Une fois que le grossiste a reçu la commande des produits, il prend contact avec le distributeur pour commander les articles que le détaillant souhaite.
Le distributeur prend ensuite contact avec le fournisseur pour les commandes et le fournisseur traite les commandes. Le fournisseur fournira ensuite le produit au distributeur, puis le distributeur fournira le produit au grossiste et le grossiste fournira le produit au détaillant.
Mais pourquoi les détaillants ne peuvent-ils pas s’adresser directement aux fournisseurs ?
Comme expliqué, les détaillants n’ont pas la logistique et les finances pour traiter directement avec les fournisseurs. Les fournisseurs ont le même problème. Ils ne font que fabriquer ou produire les produits. Ils n’ont pas les fonctions nécessaires pour effectuer des transactions directes avec les détaillants.
Si un grossiste achète et revend en vrac, comment le distributeur gagne-t-il de l’argent ?
Le flux de revenus du distributeur provient d’un pourcentage net de produits vendus par le fournisseur. Ergo, ils dépendent des produits qu’ils distribuent et remettent aux grossistes. C’est pourquoi ils sont centrés sur le volume.
Par exemple, un distributeur gagne un pourcentage total de 100 $ par 1000 unités vendues. Un distributeur doit vendre 1000 unités ou 1000 pièces d’articles pour gagner 100 $. Un grossiste passe une commande de 3000 unités pour répondre à trois commandes de trois détaillants différents. Ainsi, avec un seul grossiste, un distributeur a gagné 300 $ en pourcentage net du fournisseur. Et si un distributeur a 100 grossistes ? Cela représente près de 30 000 $ de revenus.
Ce sont des calculs hypothétiques, car le pourcentage exact que les distributeurs obtiennent des fournisseurs varie et c’est parfois l’un des secrets les mieux gardés.
Les distributeurs ont besoin d’une bonne dose d’argent pour faire des affaires.