Mayorista. Distribuidor. Proveedor. Seguro que has escuchado estas palabras mencionadas por alguna de tus tiendas favoritas cuando te explican por qué aún no tienen existencias de tus artículos.
«Nuestro distribuidor no nos ha actualizado los precios de los nuevos productos.»
«Nuestro proveedor aún está trabajando con nuestro distribuidor para conseguir los productos.»
«El mayorista aún tiene que actualizarse con el distribuidor.»
Pero, ¿hay alguna diferencia entre Mayorista vs Distribuidor vs Proveedor?
Vayamos a definir las tres facetas: mayorista, distribuidor y proveedor.
Distribuidores
Los distribuidores son personas que tienen una relación comercial directa con los fabricantes, y a veces, representan a los fabricantes de una forma u otra. Los distribuidores suelen firmar acuerdos de compra exclusiva que limitan el número de participantes o que permiten que la distribución cubra determinados territorios. Por lo tanto, un distribuidor tiene que mantenerse dentro de su área. El distribuidor se convierte entonces en el punto de contacto o enlace del fabricante para dicha zona.
Dicho esto, los distribuidores rara vez venden los productos de un fabricante directamente a los clientes. Dependen de los mayoristas y minoristas para revender los productos del fabricante.
Un distribuidor simplemente DISTRIBUYE, de ahí su nombre. Distribuyen los productos del fabricante a las autoridades respectivas, es decir, a las tiendas que llevan las marcas del fabricante. Pueden suministrar directamente a la tienda o pueden actuar como intermediarios entre los productores y los consumidores.
Mayoristas
Los mayoristas compran grandes cantidades de productos directamente a los distribuidores – raramente a los fabricantes. Estos pedidos de gran volumen pueden mejorar el poder de compra de un mayorista porque los distribuidores pueden ofrecer descuentos por un número determinado de artículos comprados o por la cantidad total gastada en la mercancía.
Por ejemplo, un mayorista puede disfrutar de un 20% de descuento si ha comprado 20.000 unidades de ropa.
Los mayoristas son compradores a granel -esto es algo que hay que tener en cuenta para conocer la diferencia entre mayorista vs distribuidor vs proveedor. Al igual que los distribuidores también pueden actuar como intermediarios para los consumidores y los fabricantes, pero de nuevo sólo van a remitirlos al distribuidor para sus inquietudes.
Los mayoristas, al igual que los distribuidores, también pueden proporcionar a las tiendas sus artículos para revenderlos, o artículos para venderlos a precio de venta al público. Los mayoristas no tienen contacto directo con los clientes también. Simplemente proporcionan los bienes y productos a los minoristas.
Proveedores
Los proveedores son individuos o grupos que proporcionan la fuente de bienes y servicios. Proporcionan el producto a los consumidores, es decir, los mayoristas, los distribuidores y los minoristas. Los proveedores son los fabricantes, los envasadores, los procesadores, los distribuidores y los comerciantes.
Un proveedor es aquel que trabaja estrechamente con los distribuidores para poder proporcionarles los bienes que necesitan para sus mayoristas. Los proveedores y los distribuidores pertenecen a la parte superior de la cadena de suministro y necesitan trabajar juntos para satisfacer la demanda de productos y la oferta de los consumidores dentro de un área determinada.
¿Cuál es la diferencia entre proveedor y distribuidor?
Los proveedores y los distribuidores son dos partes diferentes del mercado porque cumplen funciones que les permiten desempeñar papeles clave en el mercado – y una de ellas es satisfacer la oferta y la demanda de productos. Sin los proveedores, no habría nadie para abastecer las demandas.
La diferencia entre un proveedor y un distribuidor es que el proveedor es el suministrador del producto o servicio que proviene del propio fabricante (a veces, el fabricante es apodado como el proveedor) mientras que los distribuidores son los que compran los productos del proveedor y luego los revenden a los minoristas y mayoristas.
Para entender la diferencia entre Mayorista vs Distribuidor vs Proveedor, hay que entender que un proveedor puede no suministrar el producto directamente. Sólo pueden fabricar o producir, pero no remitirlo.
¿Qué quiero decir con esto?
No tienen los medios para vender su mercancía directamente a las tiendas o incluso a los clientes. Sería correcto suponer que los distribuidores son el personal clave para hacer la transición de los productos desde el almacén del proveedor hasta los puntos de venta de las tiendas.
Los proveedores pueden producir, fabricar e importarlos de otras fuentes, mientras que los distribuidores trabajan con canales para distribuir los productos, además de contar con las estrategias de marketing adecuadas que les permitan vincularse entre el mercado y los consumidores.
El papel de un proveedor y el de un distribuidor se confunden a menudo como una misma cosa, pero en realidad son dos papeles diferentes con dos funciones distintas en el mercado.
Para simplificar, los proveedores suministran y los distribuidores distribuyen. Los proveedores proporcionan productos a los distribuidores, los distribuidores compran productos a los proveedores, los distribuidores venden productos a los minoristas y a los mayoristas.
¿Cuál es la diferencia entre un mayorista y un distribuidor?
Los distribuidores y los mayoristas son dos guisantes en una vaina que a menudo se confunden como partes similares del mercado. Al contrario, los distribuidores y los mayoristas son dos partes diferentes del mercado que tienen a la vez funciones iguales y diferentes.
Un mayorista es el intermediario entre los minoristas y los clientes y asume el papel nada menos que de satisfacer las demandas de los minoristas. Un distribuidor es el proveedor de productos de un mayorista y es el intermediario entre éste y el proveedor y fabricante.
Aquí es donde la gente se confunde entre mayorista vs distribuidor vs proveedor, así que permítanme ilustrar empezando por el final de la cadena:
- Los minoristas venden productos a los clientes en puntos de venta y tiendas online
- Los minoristas obtienen sus productos de los mayoristas
- Los mayoristas obtienen los productos del minorista del distribuidor
- El distribuidor obtiene los productos del minorista del proveedor
¿Por qué he empezado por el final?
Un minorista, cuando ya no tiene existencias de sus productos para vender, solicitará a su mayorista más productos. Pero, ¿por qué el minorista no acude directamente al distribuidor? Un distribuidor podría, pero debido a los acuerdos de compra realizados entre ellos y el fabricante, sólo puede procesar y recibir pedidos.
Una vez que el mayorista recibe el pedido de los productos, el mayorista se pone en contacto con el distribuidor para pedir los artículos que el minorista quiere.
El distribuidor entonces se pone en contacto con el proveedor para los pedidos y el proveedor procesará los pedidos. El proveedor proporcionará el producto al distribuidor y luego el distribuidor proporcionará el producto al mayorista y el mayorista proporcionará el producto al minorista.
¿Pero por qué los minoristas no pueden ir directamente a los proveedores?
Como se ha explicado, los minoristas no tienen la logística y las finanzas para tratar directamente con los proveedores. Los proveedores tienen el mismo problema. Sólo fabrican o producen los productos. No tienen las funciones necesarias para realizar tratos directos con los minoristas.
Si un mayorista compra y revende a granel, ¿cómo gana dinero el distribuidor?
El flujo de ingresos del distribuidor proviene de un porcentaje neto de los productos vendidos del proveedor. Ergo, dependen de los productos que distribuyen y dan salida a los mayoristas. Por eso están centrados en el volumen.
Por ejemplo, un distribuidor gana un porcentaje total de 100 dólares por cada 1000 unidades vendidas. Un distribuidor tiene que vender 1000 unidades o 1000 piezas de artículos para ganar 100 dólares. Un mayorista realiza un pedido de 3000 unidades para atender tres pedidos de tres minoristas diferentes. Por lo tanto, con un solo mayorista, un distribuidor ganó 300 dólares de porcentaje neto del proveedor. ¿Y si un distribuidor tiene 100 mayoristas? Eso son cerca de 30.000 dólares de ingresos.
Todo esto son matemáticas hipotéticas, ya que el porcentaje exacto que los distribuidores obtienen de los proveedores varía y a veces es uno de los secretos mejor guardados.