Grossista. Distributore. Fornitore. Probabilmente hai sentito queste parole menzionate da uno qualsiasi dei tuoi negozi preferiti quando ti spiegano perché non hanno ancora scorte dei tuoi articoli.
“Il nostro distributore non ci ha aggiornato con i prezzi dei nuovi prodotti.”
“Il nostro fornitore sta ancora lavorando con il nostro distributore per ottenere i prodotti.”
“Il grossista deve ancora essere aggiornato con il distributore.”
Ma c’è differenza tra Wholesaler vs Distributor vs Supplier?
Andiamo a definire le tre sfaccettature: wholesaler, distributor e supplier.
Distributori
I distributori sono persone che hanno un rapporto d’affari diretto con i produttori e, talvolta, rappresentano i produttori in un modo o nell’altro. I distributori entrano spesso in accordi di acquisto esclusivo che limitano il numero di partecipanti o che permettono alla distribuzione di coprire certi territori. Ergo, un distributore deve rimanere nella sua zona. Il distributore diventa quindi il punto di contatto o di collegamento del produttore per tale area.
Detto questo, i distributori raramente vendono i prodotti di un produttore direttamente ai clienti. Si affidano a grossisti e dettaglianti per rivendere la merce del produttore.
Un distributore semplicemente DISTRIBUISCE, da cui il nome. Distribuisce la merce del produttore alle rispettive autorità – cioè i negozi che portano i marchi del produttore. Possono rifornire direttamente il negozio o possono fungere da intermediari tra produttori e consumatori.
Grossisti
I grossisti comprano grandi quantità di prodotti direttamente dai distributori – raramente dai produttori. Questi ordini ad alto volume possono migliorare il potere d’acquisto di un grossista perché i distributori possono fornire sconti per un certo numero di articoli acquistati o per l’importo totale speso per la merce.
Per esempio, un grossista può godere di uno sconto del 20% se ha acquistato 20.000 unità di vestiti.
I grossisti sono acquirenti all’ingrosso – questa è una cosa da notare quando si conosce la differenza tra grossista vs distributore vs fornitore. Come i distributori possono anche agire come intermediari per i consumatori e i produttori, ma ancora una volta si limiteranno a riferirli al distributore per i loro interessi.
I grossisti, come i distributori, possono anche fornire ai negozi i loro articoli da rivendere, o articoli da vendere al prezzo al dettaglio. Anche i grossisti non hanno un contatto diretto con i clienti. Semplicemente forniscono le merci e i prodotti ai dettaglianti.
Fornitori
I fornitori sono individui o gruppi che forniscono la fonte per beni e servizi. Forniscono il prodotto ai consumatori – cioè i grossisti, i distributori e i dettaglianti. I fornitori sono i produttori, i confezionatori, i trasformatori, i rivenditori e i commercianti.
Un fornitore è colui che lavora a stretto contatto con i distributori in modo da poter fornire loro le merci di cui hanno bisogno per i loro grossisti. Fornitori e distributori appartengono alla parte superiore della catena di approvvigionamento e devono lavorare insieme per soddisfare la domanda e l’offerta di prodotti da parte dei consumatori all’interno di una particolare area.
Qual è la differenza tra fornitore e distributore?
Fornitori e distributori sono due parti diverse del mercato perché svolgono funzioni che permettono loro di svolgere ruoli chiave nel mercato – e una di queste è quella di soddisfare la domanda e l’offerta di prodotti. Senza i fornitori, non ci sarebbe nessuno a soddisfare la domanda.
La differenza tra un fornitore e un distributore è che il fornitore è il fornitore del prodotto o del servizio proveniente dal produttore stesso (a volte, il produttore è soprannominato come il fornitore) mentre i distributori sono quelli che acquistano i prodotti dal fornitore e poi li rivendono ai dettaglianti e ai grossisti.
Per capire la differenza tra Grossista vs Distributore vs Fornitore, bisogna capire che un fornitore può non fornire il prodotto direttamente. Possono solo fabbricare o produrre, ma non inoltrarlo.
Cosa intendo dire con questo?
Non hanno i mezzi per vendere la loro merce direttamente ai negozi o anche ai clienti. Sarebbe giusto supporre che i distributori sono il personale chiave nel fare il passaggio dei prodotti dal magazzino del fornitore ai punti vendita del negozio.
I fornitori possono produrre, fabbricare e importare da altre fonti mentre i distributori lavorano con i canali per distribuire i prodotti, oltre ad avere le giuste strategie di marketing che permettono loro di collegarsi tra il mercato e i consumatori.
Il ruolo di un fornitore e di un distributore sono spesso confusi come la stessa cosa, ma in realtà, sono due ruoli diversi con due funzioni diverse nel mercato.
Per semplificare le cose – i fornitori forniscono e i distributori distribuiscono. I fornitori forniscono i prodotti ai distributori, i distributori acquistano i prodotti dai fornitori, i distributori vendono i prodotti ai dettaglianti e ai grossisti.
Qual è la differenza tra un grossista e un distributore?
Distributori e grossisti sono due piselli in un baccello che spesso vengono confusi come parti simili del mercato. Au contraire, i distributori e i grossisti sono due parti diverse del mercato che hanno sia le stesse funzioni che quelle diverse.
Un grossista è l’intermediario tra i dettaglianti e i clienti e non assume altro ruolo che quello di soddisfare le richieste dei dettaglianti. Un distributore è un fornitore di prodotti di un grossista ed è l’intermediario tra un grossista e il fornitore e il produttore.
Questo è il punto in cui la gente si confonde tra grossista vs. distributore vs. fornitore, quindi permettetemi di illustrare iniziando dalla fine della catena:
- I rivenditori vendono i prodotti ai clienti negli outlet e nei negozi online
- I rivenditori ottengono i loro prodotti dai grossisti
- Il grossista ottiene i prodotti del rivenditore dal distributore
- Il distributore ottiene i prodotti del rivenditore dal fornitore
Perché ho iniziato proprio dalla fine?
Un dettagliante, quando non ha più stock dei suoi prodotti da vendere, chiederà al suo grossista più prodotti. Ma perché il dettagliante non va direttamente dal distributore? Un distributore potrebbe, ma a causa degli accordi di acquisto stipulati tra lui e il produttore, può solo elaborare e ricevere gli ordini.
Una volta che il grossista riceve l’ordine per i prodotti, il grossista si mette in contatto con il distributore per ordinare gli articoli che il dettagliante vuole.
Il distributore si mette poi in contatto con il fornitore per gli ordini e il fornitore elaborerà gli ordini. Il fornitore fornirà poi il prodotto al distributore e poi il distributore fornirà il prodotto al grossista e il grossista fornirà il prodotto al dettagliante.
Ma perché i dettaglianti non possono andare direttamente dai fornitori?
Come spiegato, i dettaglianti non hanno la logistica e le finanze per trattare direttamente con i fornitori. I fornitori hanno lo stesso problema. Si limitano a fabbricare o produrre i prodotti. Non hanno le funzioni necessarie per fare affari diretti con i dettaglianti.
Se un grossista compra e rivende all’ingrosso, come fa il distributore a guadagnare?
Il flusso di entrate del distributore deriva da una percentuale netta di prodotti venduti dal fornitore. Ergo, dipendono dai prodotti che distribuiscono e rilasciano ai grossisti. Ecco perché sono volume-centrici.
Per esempio, un distributore guadagna una percentuale totale di 100 dollari per 1000 unità vendute. Un distributore deve vendere 1000 unità o 1000 pezzi di articoli per fare 100 dollari. Un grossista fa un ordine di 3000 unità per soddisfare tre ordini di tre rivenditori diversi. Quindi, con un solo grossista, un distributore ha guadagnato 300 dollari in percentuale netta dal fornitore. E se un distributore ha 100 grossisti? Sono quasi 30.000 dollari di guadagno.
Questa è tutta matematica ipotetica, poiché la percentuale esatta che i distributori ottengono dai fornitori varia ed è talvolta uno dei segreti meglio custoditi.