Atacadista. Distribuidor. Fornecedor. Provavelmente já ouviu estas palavras mencionadas por qualquer uma das suas lojas favoritas quando elas lhe explicam porque é que ainda não têm nenhum stock dos seus artigos.
“O nosso distribuidor ainda não nos actualizou com os preços dos novos produtos”
“O nosso fornecedor ainda está a trabalhar com o nosso distribuidor para obter os produtos”
“O grossista ainda precisa de ser actualizado com o distribuidor.”
Mas existe uma diferença entre Wholesaler vs Distributor vs Supplier?
p>Vamos definir as três facetas: grossista, distribuidor, e fornecedor.
Distribuidores
Distribuidores são pessoas que têm uma relação comercial directa com os fabricantes, e por vezes, representam os fabricantes de uma forma ou de outra. Os distribuidores celebram frequentemente acordos de compra exclusiva que limitam o número de participantes ou que permitem que a distribuição abranja determinados territórios. Ergo, um distribuidor precisa de permanecer dentro da sua área. O distribuidor torna-se então o ponto de contacto ou ligação do fabricante para essa área.
Dito isto, os distribuidores raramente vendem os bens de um fabricante directamente aos clientes. Eles dependem de grossistas e retalhistas para revender os bens do fabricante.
Um distribuidor simplesmente DISTRIBUI, daí, o nome. Distribuem os bens do fabricante às respectivas autoridades – também conhecidas como as lojas que transportam as marcas do fabricante. Podem fornecer directamente a loja ou podem actuar como intermediários entre produtores e consumidores.
Toda a loja
Toda a loja compra grandes quantidades de produtos directamente aos distribuidores – raramente aos fabricantes. Estas encomendas de grande volume podem melhorar o poder de compra de um grossista porque os distribuidores podem conceder descontos para um número necessário de artigos comprados ou montante total gasto na mercadoria.
Por exemplo, um grossista pode beneficiar de um desconto de 20% se comprar 20.000 unidades de roupa.
Os grossistas são compradores a granel – isto é uma coisa a notar quando se conhece a diferença entre grossista vs distribuidor vs fornecedor. Tal como os distribuidores, também podem agir como intermediários para consumidores e fabricantes, mas mais uma vez vão apenas encaminhá-los para o distribuidor para as suas preocupações.
Os grossistas, tal como os distribuidores, também podem fornecer às lojas os seus artigos para revenda, ou artigos para vender a preço de retalho. Os grossistas também não têm contacto directo com os clientes. Eles simplesmente fornecem os bens e produtos aos retalhistas.
Fornecedores
Fornecedores são indivíduos ou grupos que fornecem a fonte dos bens e serviços. Fornecem o produto aos consumidores – isto é, os grossistas, os distribuidores, e os retalhistas. Os fornecedores são os fabricantes, embaladores, processadores, comerciantes, e comerciantes.
Um fornecedor é aquele que trabalha em estreita colaboração com os distribuidores para lhes fornecer os bens de que necessitam para os seus grossistas. Os fornecedores e distribuidores pertencem à parte superior da cadeia de abastecimento e precisam de trabalhar em conjunto para satisfazer a procura e oferta de produtos dos consumidores numa determinada área.
Qual é a diferença entre fornecedor e distribuidor?
Fornecedores e distribuidores são duas partes diferentes do mercado porque servem funções que lhes permitem desempenhar papéis-chave no mercado – e uma delas é satisfazer a oferta e procura de produtos. Sem fornecedores, não haveria ninguém para satisfazer a procura.
A diferença entre fornecedor e distribuidor é que o fornecedor é o fornecedor do produto ou serviço proveniente do próprio fabricante (por vezes, o fabricante é apelidado de fornecedor) enquanto que os distribuidores são aqueles que compram produtos ao fornecedor e depois os revendem a retalhistas e grossistas.
Para compreender a diferença entre Atacadista vs Distribuidor vs Fornecedor, é preciso compreender que um fornecedor pode não fornecer o produto directamente. Eles só podem fabricar ou produzir, mas não o encaminhar.
O que quero dizer com isto?
Não têm os meios para vender os seus produtos directamente às lojas ou mesmo aos clientes. Seria correcto assumir que os distribuidores são o pessoal chave na transição dos produtos do armazém do fornecedor para os pontos de venda da loja.
Os fornecedores podem produzir, fabricar e importar de outras fontes enquanto os distribuidores trabalham com canais para distribuir os produtos, bem como ter as estratégias de marketing correctas que lhes permitam ligar-se entre o mercado e os consumidores.
O papel de fornecedor e distribuidor é frequentemente confundido como uma e a mesma coisa, mas na realidade, são dois papéis diferentes com duas funções diferentes no mercado.
Para tornar as coisas mais simples – os fornecedores fornecem e os distribuidores distribuem. Os fornecedores fornecem produtos aos distribuidores, os distribuidores compram produtos aos fornecedores, os distribuidores vendem produtos aos retalhistas e grossistas.
Qual é a diferença entre um grossista e um distribuidor?
Distribuidores e grossistas são duas ervilhas numa vagem que muitas vezes se confundem como partes semelhantes do mercado. Au contraire, distribuidores e grossistas são duas partes diferentes do mercado com funções idênticas e diferentes.
Um grossista é o intermediário entre retalhistas e clientes e assume o papel de ninguém menos do que a satisfação das exigências dos retalhistas. Um distribuidor é um fornecedor grossista de produtos e é o intermediário entre um grossista e o fornecedor e fabricante.
É aqui que as pessoas se confundem entre grossista vs distribuidor vs fornecedor, por isso permitam-me ilustrar começando com o fim da cadeia:
- Os retalhistas vendem produtos aos clientes nos pontos de venda e lojas on-line
- Os retalhistas recebem os seus produtos dos grossistas
- Os grossistas recebem os produtos do distribuidor
- O distribuidor recebe os produtos do retalhista do fornecedor
Por que é que comecei pelo fim?
Um retalhista, quando já não tiver stocks dos seus produtos para vender, solicitará ao seu grossista mais produtos. Mas porque é que o retalhista não se dirige directamente ao distribuidor? Um distribuidor poderia, mas devido aos acordos de compra feitos entre eles e o fabricante, só pode processar e receber encomendas.
Após o grossista receber a encomenda dos produtos, o grossista entra em contacto com o distribuidor para encomendar os artigos que o retalhista deseja.
O distribuidor entra então em contacto com o fornecedor para as encomendas e o fornecedor processará as encomendas. O fornecedor fornecerá então o produto ao distribuidor e depois o distribuidor fornecerá o produto ao grossista e o grossista fornecerá o produto ao retalhista.
Mas porque é que os retalhistas não podem ir directamente aos fornecedores?
Como explicado, os retalhistas não têm a logística e as finanças para lidar directamente com os fornecedores. Os fornecedores têm o mesmo problema. Eles só fabricam ou produzem os produtos. Não têm as funções necessárias para realizar negócios directos com os retalhistas.
Se um grossista compra e revende a granel, como é que o distribuidor ganha dinheiro?
O fluxo de receitas do distribuidor provém de uma percentagem líquida de produtos vendidos pelo fornecedor. Ergo, eles dependem dos produtos que distribuem e libertam para os grossistas. É por isso que são centrados no volume.
Por exemplo, um distribuidor ganha uma percentagem total de $100 por 1000 unidades vendidas. Um distribuidor tem de vender 1000 unidades ou 1000 peças de artigos para ganhar $100. Um grossista coloca uma encomenda de 3000 unidades para acomodar três encomendas de três retalhistas diferentes. Assim, com um grossista, um distribuidor ganha $300 em percentagem líquida do fornecedor. E se um distribuidor tiver 100 grossistas? Isso é perto de $30.000 em rendimento.
Esta é toda uma matemática hipotética, já que a percentagem exacta que os distribuidores recebem dos fornecedores varia e é por vezes um dos segredos mais bem guardados.