La principale différence est que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) se concentre sur l’optimisation d’un site Web afin d’obtenir du trafic à partir des résultats de recherche organiques. En revanche, l’objectif du Search Engine Marketing (SEM) est d’obtenir du trafic et de la visibilité à partir des recherches organiques et payantes.
Dit autrement :
Les résultats de recherche de Google sont divisés en deux catégories principales : les résultats de recherche payants et les résultats de recherche organiques.
Le but du référencement est de classer votre site Web dans les résultats de recherche organiques.
Vous pouvez également faire apparaître votre site Web dans la zone payante des résultats de recherche via le paiement par clic (PPC).
Le SEO consiste à vous concentrer à 100% sur le classement dans les résultats organiques. SEM est lorsque vous exploitez à la fois le référencement et le PPC afin d’obtenir du trafic à partir des moteurs de recherche.
So yeah, SEM est un terme large qui inclut le SEO et le PPC. Ce qui signifie que le SEO tombe « sous » la catégorie parapluie du SEM.
Après cette explication, entrons dans les principales différences entre SEM et SEO.
SEO vs SEM : principales caractéristiques
Vue d’ensemble du SEO
Le SEO est la pratique consistant à optimiser continuellement un site Web afin de le classer dans les pages de résultats organiques, non payées, des moteurs de recherche (SERPs).
Google utilise plus de 200 signaux de classement dans son algorithme. Cela dit, le référencement peut être divisé en quatre sous-catégories principales : le référencement sur page, le référencement hors page, le référencement technique et les signaux d’interaction avec l’utilisateur.
Le référencement sur page : C’est là que vous optimisez votre site Web autour des mots-clés que votre client cible recherche dans Google, Bing et d’autres moteurs de recherche. Par exemple, une des meilleures pratiques du SEO on-page consiste à inclure votre mot-clé principal dans votre balise titre, votre méta-description et l’URL de votre page web.
Le SEO off-page : Le référencement hors-page consiste à obtenir des signaux de confiance et d’autorité de la part d’autres sites web. Cela implique principalement la création de liens retour de haute qualité vers votre site. Mais Google peut également utiliser d’autres signaux hors page pour évaluer l’autorité de votre site, comme l’E-A-T et le partage sur les médias sociaux.
Référencement technique : Il s’agit de s’assurer que Google et les autres moteurs de recherche peuvent explorer et indexer toutes les pages de votre site Web. Le référencement technique consiste également à s’assurer que vos pages se chargent rapidement. Et que l’architecture de votre site est configurée correctement.
Signaux d’interaction avec les utilisateurs : La façon dont les utilisateurs interagissent avec votre site aide Google à déterminer si votre page correspond bien à la recherche d’une personne. Par exemple, si votre page a un taux de rebond élevé, cela peut être un signe que votre page ne donne pas à quelqu’un la réponse à sa requête. Et si Google considère que votre page ne correspond pas à ce mot clé, il peut faire baisser un peu votre classement. Ou carrément quitter la première page.
SEM Overview
Rappellez-vous : SEM est un terme de haut niveau qui inclut le référencement. Ainsi, tout ce que je viens de décrire ci-dessus pour le SEO s’applique également au SEM. Mais en plus du SEO, le SEM comprend également le PPC. Et le PPC est un domaine qui a son propre ensemble de fonctionnalités, de meilleures pratiques et plus encore.
Enchères : Que vous utilisiez Google Ads ou Bing Ads, les annonces payantes dans la recherche sont une question d’enchères. Avec le PPC, vous enchérissez sur un mot-clé spécifique. Et lorsque quelqu’un recherche ce mot-clé, votre annonce s’affiche.
Le classement des annonces est généralement proportionnel au montant des enchères. Ainsi, si vous êtes l’enchérisseur le plus élevé, vous apparaîtrez au-dessus de toutes les autres annonces.
Et lorsque quelqu’un clique sur votre annonce, vous payez le montant que vous avez enchéri. Le montant que vous payez lorsque quelqu’un clique sur votre annonce est appelé coût par clic (CPC).
Score de qualité : Le score de qualité est une métrique super importante de Google Ads. C’est essentiellement la façon dont Google détermine si votre annonce correspond bien à ce que quelqu’un recherche.
Gogle calcule le Score de qualité en fonction d’une combinaison du taux de clics, de la qualité de votre page de destination et du Score de qualité global de votre compte Google Ad. Et si votre annonce a un Quality Score élevé, vous obtiendrez une réduction sur chaque clic.
Copie d’annonce : L’écriture d’un texte publicitaire convaincant est une partie ÉNORME de la réussite avec le PPC. Pourquoi ? Un bon texte d’annonce = un CTR élevé. Et un CTR signifie un bon score de qualité. Ce qui signifie que vous payez moins pour le même clic.
L’inverse est également vrai. Si votre copie ne pousse pas les gens à cliquer, votre Quality Score va en souffrir. Et vos PPC commenceront à devenir super chers.
Groupes d’annonces et gestion des comptes : C’est ici que vous utilisez les données de votre compte Google Ads pour optimiser vos dépenses publicitaires.
SEO vs. SEM : combien de temps il faut pour voir des résultats
L’une des principales différences entre le SEO et le SEM est la vitesse.
Le fait est : Le référencement prend du temps. Beaucoup de temps. Surtout si votre site est nouveau et n’a pas encore beaucoup de backlinks.
En fait, une analyse d’Ahrefs a révélé qu’il faut en moyenne 2 ans pour se classer sur la première page de Google. Et beaucoup des pages les mieux classées ont été publiées pour la première fois il y a plus de 3 ans.
Cela ne signifie pas que vous devez vous attendre à ce que le classement dans Google prenne 2 ans. Si vous ciblez des mots-clés à longue traîne et mettez en œuvre les meilleures pratiques de référencement, vous pouvez commencer à voir quelques résultats en quelques mois.
Par exemple, lorsque j’ai lancé Backlinko au début de 2013, mon site Web avait essentiellement une autorité de domaine nulle.
Mais grâce à une tonne de travail acharné et à une concentration sur le référencement, j’ai pu obtenir un certain trafic organique en quelques mois.
Cela dit, il a fallu des années pour que mes classements et mon trafic organique grimpent vraiment.
En revanche, si vous concentrez vos efforts SEM dans le PPC, vous pouvez commencer à voir des résultats à peu près instantanément.
Vous pouvez lancer une annonce le matin, et commencer à obtenir du trafic et des conversions dans l’après-midi.
Mais cela ne signifie pas que vous obtiendrez un retour sur investissement le premier jour. Dans de nombreux cas, cela peut prendre des mois de tests et d’ajustements pour obtenir un ROI positif du PPC.
Même ainsi, il n’y a aucun doute que le PPC commence à fonctionner beaucoup plus rapidement que le SEO.
SEO vs SEM : combien ils coûtent
Beaucoup de gens sont attirés par le SEO parce que c’est du » trafic de site web gratuit « .
Et oui, vous ne payez pas quand quelqu’un clique sur votre site dans les résultats de recherche organique.
Mais ne vous méprenez pas : Le référencement n’est PAS gratuit. Pas du tout.
Par exemple, jetons un coup d’œil rapide à l’une de mes pages qui est actuellement classée n°1 dans Google pour le « référencement sur page ».
#1 est un excellent endroit pour être. J’obtiens du trafic de ce mot-clé littéralement tous les jours. Et je n’ai pas besoin de faire quelque chose ou de payer quoi que ce soit pour que ce trafic arrive.
Mais il a fallu BEAUCOUP d’argent, de temps et d’efforts pour obtenir ce classement #1.
À un haut niveau, j’ai dû construire l’autorité de domaine de Backlinko en mettant constamment du contenu de classe mondiale. Et promouvoir ce contenu avec la sensibilisation par courriel.
Puis, j’ai dû trouver ce mot-clé en utilisant un outil de référencement payant, Ahrefs. Cet outil seul me coûte 355 $/mois.
Puis, il y avait le contenu lui-même. J’ai dû investir plus de 20 heures pour rédiger ce post.
Puis, nous avons engagé un graphiste pour prendre toutes les captures d’écran. Nous avons également travaillé avec un illustrateur pour faire ces jolies illustrations personnalisées.
Il y avait aussi un développeur qui a codé et déployé la page réelle.
Et c’était sans garantie que cette page se classerait pour quoi que ce soit.
Contrastez cela avec une approche SEM qui est 100% PPC.
Dans ce cas, vous dépensez de l’argent au départ. Mais au moins vous savez que vous allez obtenir des résultats de cet effort.
(Vous pouvez même configurer votre compte pour enchérir automatiquement afin d’apparaître dans une certaine position).
Donc à court terme, le PPC est généralement moins cher que le SEO.
Le gros problème avec le PPC est le suivant :
Lorsque vous arrêtez de payer, votre trafic tombe à zéro.
Mais avec le SEO, une fois que vous êtes classé, vous êtes à peu près fixé. Votre investissement est tout à l’avance. Une fois que vous êtes réellement classé, vous n’avez pas besoin d’investir beaucoup d’argent pour maintenir votre classement actuel.
Alors oui, quand il s’agit de coût, le SEO et le PPC ont leurs avantages et leurs inconvénients. C’est pourquoi la plupart des entreprises utilisent une stratégie marketing qui comprend un mélange de SEO et de PPC.
SEO ou PPC : sur quoi se concentrer
Devriez-vous concentrer 100 % de vos efforts de marketing numérique sur le SEO ? Ou devriez-vous combiner le SEO et le PPC et lancer une campagne de marketing de recherche à part entière.
Quand se concentrer uniquement sur le SEO
Vous avez un budget très limité : Si vous êtes une startup ou une petite entreprise avec un budget marketing minuscule, vous voulez probablement vous concentrer sur le SEO. Il se peut que vous ne voyiez pas de retour sur investissement pour votre budget SEO avant des mois ou des années. Mais cela a toujours plus de sens que de brûler votre budget marketing sur des annonces PPC qui peuvent ne fonctionner que pendant une semaine.
Vous pouvez vous classer pour des mots-clés informationnels : Les mots-clés informationnels sont des termes tels que » Qu’est-ce que X » ou » Comment faire X « . Bien que ces types de requêtes de recherche ne convertissent pas super bien, ils obtiennent beaucoup de volume de recherche. Donc, si vous sentez que vous pouvez écrire un contenu AMAZING sur des sujets que les clients recherchent dans Google, le référencement est probablement votre meilleur pari.
Par exemple, toute mon activité a été construite sur le classement des mots-clés informationnels que mon public cible (les marketeurs pro) recherche.
Vous pouvez attendre : le référencement et le marketing de contenu prennent du temps pour faire effet. Donc, si vous pouvez jouer le jeu à long terme et attendre 6 à 12 mois pour voir un trafic légitime commencer à affluer de la recherche Google, optez pour le SEO.
Vous êtes bon dans la construction de liens : La création de contenu de haute qualité est un élément clé du classement dans Google. Mais ce n’est pas suffisant. Si vous voulez sérieusement vous classer, vous devrez également utiliser quelques stratégies de création de liens différentes pour inciter d’autres sites à créer des liens vers vous.
Quand se concentrer sur le PPC
Vous avez un budget publicitaire cohérent : L’un des avantages des annonces PPC est que vous pouvez fixer un budget strict. De cette façon, il est impossible de dépenser plus que ce que vous avez prévu.
Cela dit : il est facile de brûler ce budget rapidement si vous ne savez pas ce que vous faites (et si vous débutez avec les annonces payantes, ce ne sera pas le cas).
Ce qui signifie que vous avez besoin d’un budget mensuel régulier avec lequel vous pouvez jouer pour déterminer quelle combinaison de ciblage de mots clés, de copie d’annonce, de pages de destination et d’enchères fonctionne le mieux pour vous.
Vous pouvez gérer un compte Adwords : En surface, le PPC semble super simple. Enchérissez sur des mots clés. Obtenez du trafic.
Mais en pratique, la gestion d’un compte Google Ads n’est pas une blague. Vous devez tenir compte du ciblage des mots-clés, des annonces, du Quality Score, du ROI, des taux de conversion… et traiter toutes ces données pour prendre des décisions sur la façon de tirer le meilleur parti de vos annonces.
Vous avez la possibilité de lancer et de tester des pages d’atterrissage : L’une des premières choses que vous apprendrez sur le PPC est que vous avez besoin de pages de destination ciblées pour chaque annonce. Ou du moins pour chaque groupe d’annonces. Pour tirer le meilleur parti du PPC, il vous faut donc un moyen de lancer rapidement un grand nombre de pages Web différentes. Et lancer des tests A/B pour savoir laquelle est la plus performante.
Quand faire les deux (SEM)
Quand faut-il s’attaquer au SEO et au PPC en même temps ?
Laissez-moi répondre à cette question par un exemple concret :
Lorsque j’ai lancé mon premier site web, je gérais tout mon SEM moi-même. J’écrivais du contenu et je l’optimisais pour les moteurs de recherche (SEO). Et je gérais mon compte Google Ads (PPC). Donc, en plus d’être » fondateur « , j’étais aussi » gestionnaire SEM « .
Et parce que j’essayais de faire le SEM de mon site moi-même, le SEO et le PPC en ont souffert. C’était trop pour une seule personne à gérer.
Mais si vous sentez que vous avez le personnel pour gérer à la fois le PPC et le SEO, allez-y. Sinon, je choisirais l’un ou l’autre.
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