A principal diferença é que a Optimização de Motores de Pesquisa (SEO) está focada na optimização de um website de modo a obter tráfego dos resultados de pesquisa orgânica. Por outro lado, o objectivo do Search Engine Marketing (SEM) é obter tráfego e visibilidade tanto da pesquisa orgânica como da paga.
P>Cortar de outra forma:
Os resultados da pesquisa do Google estão divididos em duas categorias principais: os resultados da pesquisa paga e os resultados da pesquisa orgânica.
O objectivo de SEO é classificar o seu website nos resultados da pesquisa orgânica.
P>Pode também obter o seu sítio web na área paga dos resultados da pesquisa através de pagamento por clique (PPC).
SEO é onde se concentra 100% na classificação nos resultados orgânicos. SEM é quando se toca tanto em SEO como em PPC para obter tráfego dos motores de busca.
Então sim, SEM é um termo amplo que inclui SEO e PPC. O que significa que SEO se enquadra “sob” a categoria guarda-chuva do SEM.
Com essa explicação fora do caminho, vamos entrar em algumas das maiores diferenças entre SEM e SEO.
SEO vs SEM: Principais Características
SEO Overview
SEO é a prática de optimização contínua de um website de modo a classificar nas páginas de resultados orgânicos, não pagos do motor de busca (SERPs).
Google utiliza mais de 200 sinais de classificação no seu algoritmo. Dito isto, SEO pode ser dividido em quatro subcategorias principais: SEO on-page, SEO off-page, SEO técnico e Sinais de Interacção do Utilizador.
SEO on-page: É aqui que optimiza o seu website em torno de palavras-chave que o seu cliente alvo procura no Google, Bing e outros motores de busca. Por exemplo, uma melhor prática de SEO na página é incluir a sua palavra-chave principal na sua etiqueta de título, meta descrição e URL da página web.
Off-Page SEO: SEO fora de página tem tudo a ver com a obtenção de sinais de confiança e autoridade de outros websites. Isto envolve principalmente a construção de ligações em atraso de alta qualidade ao seu sítio. Mas o Google pode também usar outros sinais fora da página para aumentar a autoridade do seu site, como E-A-T e partilha de meios de comunicação social.
SEO técnico: Aqui é onde se assegura que o Google e outros motores de busca podem rastejar e indexar todas as páginas do seu sítio web. SEO técnico também inclui coisas como certificar-se de que as suas páginas são carregadas rapidamente. E que a arquitectura do seu sítio esteja correctamente configurada.
Interligação da Arquitectura do Sítio Igual a Fácil IndexaçãoSinais de Interacção do Utilizador: A forma como os utilizadores interagem com o seu site ajuda o Google a descobrir se a sua página é uma boa combinação para a pesquisa de alguém. Por exemplo, se a sua página tiver uma alta taxa de salto, isso pode ser um sinal de que a sua página não está a dar a alguém a resposta à sua consulta. E se o Google considerar que a sua página se adequa mal a essa palavra-chave, eles podem baixar um pouco a sua classificação. Ou completamente fora da primeira página no total.
SEM Overview
Remmbrar: SEM é um termo de alto nível que inclui SEO. Assim, tudo o que acabei de delinear acima para SEO também se aplica ao SEM. Mas para além de SEO, SEM também inclui PPC. E o PPC é um campo que tem o seu próprio conjunto de características, melhores práticas e mais.
Licitações: Quer utilize anúncios Google ou Bing Ads, os anúncios pagos em pesquisa são tudo sobre licitação. Com PPC, licita com uma palavra-chave específica. E quando alguém procura por essa palavra-chave, o seu anúncio aparece.
As classificações dos anúncios são normalmente proporcionais ao quanto alguém está a licitar. Portanto, se for o licitante mais alto, aparecerá acima de todos os outros anúncios.
E quando alguém clica no seu anúncio, você paga qualquer quantia que licite. O montante que paga quando alguém clica no seu anúncio é conhecido como custo por clique (CPC).
Pontuação da Qualidade: A Pontuação de Qualidade é uma métrica super importante do Google Ads. É basicamente a forma do Google de descobrir se o seu anúncio é uma boa combinação para o que quer que alguém esteja a procurar.
Google calcula a Pontuação de Qualidade com base numa combinação de taxa de cliques, a qualidade da sua página de destino e a Pontuação de Qualidade geral da sua conta Google Ad. E se o seu anúncio tiver uma Pontuação de Qualidade elevada, terá um desconto em cada clique.
Ad Copy: Escrever uma cópia de anúncio convincente é uma parte ENORME de fazer bem com o PPC. Porquê? Grande cópia do anúncio = CTR elevado. E um CTR significa uma boa pontuação de qualidade. O que significa que se paga menos pelo mesmo clique.
O oposto também é verdade. Se a sua cópia não forçar as pessoas a clicar, a sua Pontuação de Qualidade sofrerá. E os seus PPCs vão começar a ficar super caros.
Ad Grupos e Gestão de Contas: Aqui é onde utiliza os dados na sua conta de anúncios Google para optimizar os seus gastos com anúncios.
SEO vs. SEM: Quanto tempo leva para ver resultados
Uma das principais diferenças entre SEO e SEM é a velocidade.
O facto é que: SEO leva o seu tempo. Muito tempo. Especialmente se o seu site é novo e ainda não tem muitas ligações em atraso.
De facto, uma análise de Ahrefs descobriu que leva em média 2 anos para ser classificado na primeira página do Google. E muitas das páginas de topo foram publicadas pela primeira vez há mais de 3 anos.
Isto não significa que se deva esperar que demore 2 anos a ser classificado no Google. Se visar palavras-chave de cauda longa e implementar as melhores práticas de SEO, pode começar a ver alguns resultados dentro de alguns meses.
Por exemplo, quando lancei o Backlinko no início de 2013, o meu website tinha essencialmente zero autoridade de domínio.
Mas graças a uma tonelada de trabalho árduo e um enfoque em SEO, consegui obter algum tráfego orgânico dentro de meses.
Dito isto, demorou anos até que as minhas classificações e tráfego orgânico realmente subissem.
Por outro lado, se concentrar os seus esforços SEM no PPC, pode começar a ver os resultados bastante instantaneamente.
Pode fazer um anúncio de manhã, e começar a obter tráfego e conversões à tarde.
Mas isso não significa que obterá um ROI no dia 1. Em muitos casos, pode levar meses de testes e ajustes para obter um ROI positivo do PPC.
P>Even, portanto, não há dúvida de que o PPC começa a funcionar muito mais rapidamente do que o SEO.
SEO vs SEM: Quanto custam
Muitas pessoas são atraídas para SEO porque é “tráfego gratuito do website”.
E sim, não se paga quando alguém clica no seu site nos resultados da pesquisa orgânica.
Mas não se enganem: SEO NÃO é gratuito. Nem sequer perto.
Por exemplo, vamos dar uma olhadela rápida a uma das minhas páginas que está actualmente classificada em #1 no Google para “na página SEO”.
#1 é um óptimo lugar para se estar. Estou a receber tráfego a partir dessa palavra-chave literalmente todos os dias. E não preciso de fazer nada ou pagar nada para que esse tráfego chegue.
Mas foi preciso muito dinheiro, tempo e esforço para conseguir essa classificação #1.
A um alto nível, tive de construir a Autoridade de Domínio de Backlinko, colocando consistentemente conteúdo de classe mundial. E promover esse conteúdo com divulgação por correio electrónico.
Então, tive de encontrar essa palavra-chave utilizando uma ferramenta SEO paga, Ahrefs. Só essa ferramenta custa-me $355/mês.
Então, havia o próprio conteúdo. Tive de investir 20+ horas a escrever aquele post.
Então, contratámos um desenhador gráfico para tirar todas as imagens de ecrã. Também trabalhámos com um ilustrador para fazer estas bonitas ilustrações personalizadas.
Havia também um programador que codificou e implantou a página propriamente dita.
E isso foi sem qualquer garantia de que esta página se classificaria para qualquer coisa.
Contraste que com uma abordagem SEM que é 100% PPC.
Nesse caso, está a gastar dinheiro adiantado. Mas pelo menos sabe que vai obter alguns resultados com esse esforço.
(Pode até definir a sua conta para licitar automaticamente de modo a aparecer numa determinada posição).
Assim, a curto prazo, o PPC é normalmente mais barato do que SEO.
O grande problema com PPC é este:
Quando deixa de pagar, o seu tráfego vai a zero.
Mas com SEO, uma vez classificado, está praticamente definido. O seu investimento é tudo adiantado. Uma vez que se classifica, não precisa de investir muito dinheiro para manter a sua classificação actual.
Então, sim, quando se trata de custos, SEO e PPC têm os seus prós e contras. É por isso que a maioria das empresas usa uma estratégia de marketing que inclui uma mistura de SEO e PPC.
SEO ou PPC: Em que se deve concentrar
Deveria concentrar 100% dos seus esforços de marketing digital em SEO? Ou deve combinar SEO e PPC e lançar uma campanha de marketing de pesquisa completa.
Quando focar apenas SEO
Tem um orçamento muito limitado: Se é uma empresa em fase de arranque ou pequena com um orçamento de marketing minúsculo, provavelmente quer concentrar-se em SEO. Pode não ver um ROI no seu orçamento de SEO durante meses ou anos. Mas ainda faz mais sentido do que queimar através do seu orçamento de marketing em anúncios PPC que podem funcionar apenas durante uma semana.
p>Pode Classificar por palavras-chave informativas: Palavras-chave informativas são termos como “O que é X” ou “Como X”. Embora estes tipos de consultas de pesquisa não convertam super bem, obtêm um grande volume de pesquisa. Assim, se sentir que pode escrever conteúdo AMAZING sobre tópicos que os clientes procuram no Google, SEO é provavelmente a sua melhor aposta.
Por exemplo, todo o meu negócio foi construído com base no ranking de palavras-chave informativas que o meu público-alvo (pro marketers) procura.
Pode esperar: SEO e marketing de conteúdo leva tempo a entrar em acção. Portanto, se conseguir jogar o jogo longo e esperar 6-12 meses para ver o tráfego legítimo começar a aparecer a partir da pesquisa do Google, vá com SEO.
You’re Good at Link Building: A criação de conteúdo de alta qualidade é uma parte fundamental da classificação no Google. Mas não é suficiente. Se está a levar a sério a classificação, terá também de usar algumas estratégias diferentes de construção de links para conseguir que outros sites lhe criem links.
Quando focar em PPC
Você tem um orçamento de anúncios consistente: Uma das coisas boas dos anúncios PPC é que pode definir um orçamento rigoroso. Dessa forma, é impossível gastar mais do que planeou.
Queimar rapidamente esse orçamento se não souber o que está a fazer (e se estiver apenas a começar com anúncios pagos, não o fará).
O que significa que precisa de um orçamento mensal regular com o qual pode brincar para descobrir qual a combinação de palavras-chave, cópia de anúncios, páginas de destino e licitações que funciona melhor para si.
P>Pode Gerir uma Conta Adwords: Na superfície, PPC soa super simples. Oferta sobre palavras-chave. Obter tráfego.
Mas, na prática, gerir uma conta de anúncios do Google não é brincadeira. Precisa de ter em conta a segmentação de palavras-chave, anúncios, pontuação de qualidade, ROI, taxas de conversão… e processar todos estes dados para tomar decisões sobre como tirar o máximo partido dos seus anúncios.
Você tem a capacidade de lançar e testar páginas de aterragem: Uma das primeiras coisas que vai aprender sobre PPC é que precisa de páginas de aterragem direccionadas para cada anúncio. Ou pelo menos para cada grupo de anúncios. Assim, para tirar o máximo partido do PPC, é preciso uma forma de lançar rapidamente muitas páginas web diferentes. E executar testes A/B para descobrir qual deles tem melhor desempenho.
Quando fazer ambos (SEM)
Quando deve fazer SEO e PPC ao mesmo tempo?
Deixe-me responder a esta pergunta com um exemplo da vida real:
Quando lancei o meu primeiro website, eu próprio estava a executar todo o meu SEM. Estava a escrever conteúdo e a optimizá-lo para motores de busca (SEO). E a gerir a minha conta no Google Ads (PPC). Assim, além de “Fundador”, eu também era “SEM Manager”.
E porque eu próprio estava a tentar fazer o SEM do meu site, SEO e PPC sofreram. Era demasiado para uma pessoa gerir.
Mas se sentir que tem o pessoal para gerir tanto o PPC como o SEO, opte por ele. Caso contrário, escolheria um ou outro.
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O Guia Definitivo de Pesquisa por Palavras-Chave: Um guia para encontrar palavras-chave para SEO. Mas muitas das estratégias também se aplicam à pesquisa de palavras-chave para campanhas Google Ad.
Tutorial de Google Adwords com passo a passo: Super bom tutorial sobre como começar com o Google Ads.